企业战略企业战略逻辑

★★★文档资源★★★摘要：战略是企业应对未来的武器。对战略可以从不同的视角进行审视。从战略架构方面看，有几种不同的战略三角解构方式：或内向式的、或外向式的、或发展的，其特征不一而足。从战略思想的脉络看，企业战略更有其逻辑线索，不同的战略观都对企业的生存与发展起着重要的指导作用。对战略的逻辑分析给我们深入认识企业战略的奥秘提供了捷径。关键词：战略，逻辑，战略三角，战略脉络战和人类民族(国家)在冷战、两次大战及更早时期的竞争形态相似，企业间的竞争在过去也一直是如此——你死我活。随着人类世界新形势、新情况的发展——环境恶化、经济全球化、市场和技术瞬息万变等，企业间竞争的重点不应再是打击竞争者、控制供应商与顾客及阻止新进入者等种种作为上，相反，企业有时要和对手共同努力推进技术进步、共同创造市场，甚至共同分享世界各地市场。因此，企业应有新的战略视野，更重要的是，企业在进行战略思考时，应重视分析战略的逻辑基础，谋求真正适合本企业的生存利益，使企业的战略成为“一个理性的创意过程”(吴思华)。1企业战略架构的逻辑分析企业战略作为对企业未来的指向，其重要性不言而喻，许多学者已对企业战略及战略的管理作过很多的著述，对企业战略作了不同阐述和说明。如美国的安德鲁斯教授认为企业总体战略是一种决策模式：明茨伯格则借用营销学中4P’S提法，从企业战略引5P’S出发，认为战略是一种计划(plan)、计策(ploy)、模式(pattem)、定位(position)、观念(perspective)等。本文在此则试图从企业战略的架构的角度去总结有关学者的贡献，并分析其中的逻辑。1．1科利斯内向性的公司战略三角理论。戴维·J·科利斯和辛西娅·A·蒙哥马利在1998年的《哈佛商业评论》上发表的文章《创造公司优势》及合著的著作《公司战略——企业的资源与范围》中都对企业战略的三角形架构作了详细的介绍。根据他们的观点，企业战略的构架是(图1)：图1企业战略架构他们认为，杰出的公司战略并非各种基础材料的随意堆砌，而是一个由各独立部分精心构筑起来的体系。战略首先是一个强有力的创意，它指导主管人员针对公司要开发的资源、要参与竞争的业务、以及使其全面运转起来的公司机构等作出决定。正是企业的资源、业务、组织机构等构成企业战略三角的三条边，它们决定企业战略优势的稳定与否，是企业战略的基础。战略三角的稳定程度与构成三角形的三个边性质有关，与三角形的三个节点的强度也有关，需要每个角的紧密结合：当公司的资源对其取得业务成功起决定作用时，就形成了竞争优势；当机构的配置使业务部分能够借助于资源时，就能获得增效作用，并达到相互的协调；当公司的业绩衡量与奖励机制同公司业务相结合，就形成战略控制。科利斯和蒙哥马利把企业的战略构造成三角形，清楚地表明，企业战略的优势的稳定性与企业的资源、业务和组织结构的性质有关，与连接企业资源、业务的合作控制有关。当企业的资源、业务和组织过硬时，当企业的合作与控制强有力时，当企业作为一个整体的力量超过企业构成要素的简单相加时，当企业系统与企业憧憬、追求相一致并被企业的适当目标所激励时，就会产生相对稳定的企业竞争优势。正是通过企业之间的不同战略三角的比较，企业的战略优势才能得到展现。1．2大前研一的外向性的企业战略三角形理论。如果说，科利斯和蒙哥马利战略三角思想是眼光向内的话，日本学者大前研一的视角则完全向外，从外部来寻求公司战略的构思。因为企业的环境错综复杂，其中每一个因素都会以一定的方式，在不同方面、不同时间、不同力度作用于企业，影响甚至决定企业的盛衰兴亡。在这样的情况下，大前研一的战略三角理论(图2)给我们提供了把握企业与环境之间关键因素的新思路，为企业家们提供一种新的战略思考模式。图2战略三角模式大前研一认为，任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色：公司自身(corporation)、顾客(customer)和竞争对手(competitor)，即“战略三C”。大前研一的这种战略三角形充分体现了企业实施经营战略管理整个过程中的三个主体角色的逻辑关系。根据大前研一的三角模式及企业经济生活事实，我们知道，企业能否生存和发展，归根到底取决于这个企业与顾客的关系。企业只有为顾客创造价值才是企业的存在的唯一正当性理由。这会产生两种情况：一方面，企业能否不断地为顾客提供适销对路的产品和服务；另一方面，顾客是否承认和接受这个企业提供的产品和服务。因此要求公司能协调市场需求变化与公司目的之间的关系。这对建立企业持续稳定的良性关系是必不可少的，否则公司的长期活力可能将处于危险之中。当然，这种协调总是相对的，如果竞争对手向市场提供一个更优的配合，那么公司本身就会持续处于不利地位。因此，一个成功的战略必须确保在公司的实力与消费者的需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的且强有力的协调。依大前研一战略三角形的逻辑，战略的任务是要在决定经营成功的关键因素上取得相对于竞争对手的优势；同时，战略家还必须把握其战略，使公司的力量和某一确定市场的需求相适应。1．3吴思华的战略三构面思想。对企业战略的解构除了可以从它的内部或外部关系的视角着眼外，还可从企业战略思想发展的层面入手。台湾吴思华教授正是遵循这一途径，提出企业战略三构面思想(图3)。他认为，为了探讨企业战略的内涵，须将战略加以解剖，这便产生了战略三构面。营运范畴是传****略研究的核心，而核心资源与事业网络是近年来战略研究的重点。企业战略的这三个构面清楚地勾勒出了企业发展的战略图景，每个完整的企业战略都应包括这三个层面。对企业战略的分析就是分析企业的这三个构面的变化。优秀的企业战略取决于这三个构面的不同取向：企业通过适当界定营运范畴，并且配合环境变迁随时加以调整，以此来为社会创造价值；企业通过持续地创造与累积一些核心资源，建立不败的竞争优势，实现其长期利益；企业还应谋求和事业共同体中的伙伴构建适当的关系，以取得其生存的资源和正当性。当然企业战略的这三个层面之间是紧密关联、彼此互动。如企业经营范畴的扩大可有利于企业资源获取，而企业获取资源也有利于企业营运范畴的扩大，三者之间这种关系进一步说明了企业战略三构面的整体性。么图3防肺企业言战略絮三构尸面忧惠通过狐对企研业战党略进瞧行这歌样的笼三角热构建葵与解敞构式餐分析古，可忆以明窄确战饭略的撕存在菊基础藏、内砍涵奥症秘及山其逻上辑层第次。册我们胜也明阔白了景战略料就是祥企业诉的指蜜针与竟模式坏。迈带2塑企扭业战搞略思粗想脉计络的搏逻辑求分析瞒强自二膀十世啊纪七替、八凤十年付代战橡略管膀理热牺以来炊，企做业战投略思拌想层浆出不静穷，窗形成罪蔚为馒壮观们的战将略理吗论丛绸林，师在这踩浓密浑的丛司林中茂，同竹样可友以找姿出它扰发展馅脉络杏的逻愧辑基朽础。戚浓2．再1它从禽企业镇存在钻正当知性角倍度看荣——蝇企业薪战略款首先葵在于匆高效导地创买造价适值。蹄企业罗战略瘦作为肝企业址的准韵则和黑指向省器，纵它最顷基本线的要泄求是秋要能禽保证称企业声生存支的正耀当性痕，此怕即为驻企业寄战略泰的逻怨辑起昂点。专企业灵作为歌一个昨经济北组织昏，它保“颂唯一仇的宗轻旨就糟是创款造顾悉客洗”概(德疯鲁克秀)，铜这要旬求企罩业能磨有效贵地整抖合资愈源，坚创造勤价值骨，以营满足曾社会派需求赴。从虏这个爽意义颤上说渗，企婚业的势出发脖点绝无不是疤为了纵打败肤对手燕，虽父然打盾败竞耍争者稠可以哈确保姑独占围利润遵，但那是这榨项竞扰争应贤以创煮造顾丑客价盯值为欢前提务。因墙此可智以说门，战亡略是贸价值香创造苏的艺缺术，卫只有究不断款地创把造与障提升仙产品他或服范务本串身的这价值西，厂拴商才踪能永底远立俊于不屡败之说地。帐庙那么舍价值椒是什爽么呢劳?按属吴思沸华教严授的躁观点挖，价址值是汗以下亮三方厌面的离交集怪：认易识价学值大忌小的与顾客珍、传胞递价渠值的麻商品叮组合荣及创症造价原值的意厂商锦活动妄。因泄此企确业的浊价值畜战略疮观首鹊先是颈要能弓辨识斗不同亚区隔燃顾客凳的效若用偏螺好及饱购买盐标准桑；其琴次是戚企业兼应发肯展不盖同的玉商品棚组合仁；同滤时企剖业还柿应界园定自源己本恢身的扶价值赛活动葛，根戏据上耽述两禾个前智提安炎排自召己的与价值搭链，仇从而扔达到抖创造诵顾客旅价值侨的目觉标。刑袍企业淋应创剃造顾凯客价崭值的昨这一借思想俯是如贿此基奴本，带以至毒于企奉业仅事靠价傲值战税略观域还不帖足以摸形成杆竞争劣优势况。企猾业应授能够蜘有格“瞒效率锈”雹地创缺造价横值，巡才是速企业午形成贯竞争惨优势赛的重稿要关候键，掀因此煌，效犹率思险想同牛样也寨是企证业战长略基坟点。白在这苗种战烈略思顿想指邮导下膨，企传业战市略逻复辑有尝三个拉重要苗内容延：追弯求规解模经伐济、回范畴狐经济馆和经肾验曲络线。叠哈佛当大学迎企业蝶史教务授钱远德勒层在《彼规模抽与范伟畴》员一书榜中，皮回顾抵了西绵方工堤业国主家成桌功企抽业相鱼似的耀成长害历程兄：企豆业先挨凭借棵特殊礼的技埋术取膏得市易场利句益，窃接着踏增加林投资学、扩用大市帖场，梳追求谦规模译经济祝效益外，取舌得领贺导地给位。碧随后凳，发躬展相耍关产仔品，胜进入钢新的迎领域纳，以数充分拥实现还范畴脊经济涂效益缩。然盆后再疏尝试界扩大冒新产铲品的稍市场装占有引串，趣进一苍步实蒙现另铅一个叼规模较经济袭利益触。钱激德勒拘认为愚“材规模象”透与视“泳范畴焰”智这两具种利椅益交备互驱咏使，抵是志“妙管理膊者企解业的吨重要燥逻辑达”罪，他贯认为师，这屑是在励现代辞工业侵资本画主义诊下企脂业成斥长和沈竞争掀的动络态逻蒙辑。镇效率暖思想育的另瓜一个背逻辑乘是经套验曲围线，潮这其猎实也并就是奶强调罗企业鞋的学斧习性块特征辉，在决当前袍新形筹势下廊，知许识的哨作用尸愈大狱，变蜂化愈括加激卷烈，鸭具有惯学习老性特语征的奏企业样经验告曲线纹对企纠业战升略逻朵辑具赌有更替加突企出的茎意义迎。乘叮2．丢2结从暖企业虾竞争安角度员看战才略。慌企业祸战略岂不仅船应确丛保企端业的机生存应，还兵应注曾意企祥业的机环境岛及对扰手，利从而季创造故自己返的生判存空歪间，缴创造阅竞争仆优势昏。罚碌战略权逻辑融的竞逃争思运想，台首先委把眼工光向全内，牵认为就企业格无论减是膝“资价值碍创造胸”科还是扭对抗胃外在徐环境摊，都软应该杯执着件地积震累资搏源，药唯有纲如此输，企领业才竹能创洪造持娃久的浅组织躬优势鬼。对摔此，徐Pr扩ah肿al调ad揭和H乎am秀el库作了汽形象挂的说死明：笛企业墙像一叛棵大哨树，翁枝叶气扶疏删固然寇好，星但最询重要渴的是步主干弹要稳恳固熄——结这就只是组概织的叉核心炊资源葡。事框实也举确是马如此然：一宁个企案业竞再争力市的强剩弱视荷公司厦是否丛能够拒建立糕核心锅竞争汪力。还依据夜这一捉逻辑锐，企券业为兄创造荣竞争畜优势蕉，应选盘点苗现有滔资源尽，设扒定核墓心资平源，浇并不叔断保救持和做强化稀核心窝资源专。映绘依据右波特木教授组的观请点，亲战略徒逻辑到的竞挪争思恰想的建另一蚁个向肃度是队，企元业应色从其械所处经产业扩市场炮结构福出发蝇，抢美占市垒场结面构中配的优隙势位虑置，处以形松成独恰占力动，追岂求独朗占利姐润，同使企松业拥护有竞目争优贡势。要这一蝶战略告思想停的来辟源是轻波特刻所提所出的嘱“树五力翅分析梢”联的架径构，邪具体赢的内投容有帖：涂①淹占个竟好位兄置；鸡②常降低作同业披间的撒竞争循强度挎；激③高提高闷进入过障碍滥；璃④反提高誓对顾渐客的弊议价丝力量直；桥⑤排提高泄对供仁应商跑的议挖价力匆量。裂诚企业钱竞争恨战略储的另役一个枕层面己问题碰：企皇业应佩怎样笋对付谨和处有理其任和对瞧手短驾兵相喉接这傲一情赴况?科前面从所介鸣绍的冤几种细战略饺逻辑芦都仅甘仅是烫诉求例于自兰己或辟环境埋，希夸望以雾此为扩战略铲依托兽。事挖实上门，竞挡争是减一个喂双方蝇或多覆方互急动的批场面义，企雾业竞毯争战絮略的搬制定梯与实率施都甜应考悦虑对宫方的抽情况弃。基返于这疗一思棋路的梁战略冤便是弦竞争牧博弈过论。幼非零同和博匹弈战喇略思状想有涌三种怨典型决的简形单模眯型：滨囚犯辫两难银、胆辜小鬼胖游戏瑞及困浅兽之仇斗。前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