企业经营计划范例

第四章企业经营计划范例一、威乐马达厂经营计划台湾威乐工业股份于1963年创设，制造电扇及吊扇等电器。1965年增设装配厂，开始制造马达。由于马达质量良好，具有小厂的竞争力，于是在市场情况良好情况下，威乐工业股份于1966年改组增资为资本额3000万，并迅速扩充成多角化经营。现该公司马达厂员工约有280人。□生产设备该厂拥有三条生产线及三个专业加工部门。(一)生产线第一线：生产10马力以下标准型马达，拥有卷线机及输送带，以大量装配方式布置生产线，尚有输送架及烤漆设备。〖ZK)〗第二线：生产10马力以下订货型马达，在订货不多时，亦挪用来生产标准型马达。第三线：生产10马力至500马力马达，属多品种小批量生产方式。(二)专业加工部门制造一科：负责10马力以上及订货型马达框架、托架、转子及轴的加工。其设备如表所示：

□产销现状营业额增长率该厂历年来营业额增长率如表所示。该表以1982年为基期，1984、1985年因受国际的影响，所以其营业增长情况暴涨暴落。1985年以后景气尚未恢复，故增长缓慢。(二)市场占有率轨齐宗根据南官方壁统计厌，历重年来闪台湾着标准秘马达世销售涌金额倒及数目量如邪表怎1.范4.帮7喂所示亡。将恶上表绝及本坝表合完并可怎计算注出威吗乐工约业股招份有验限公邀司的遥市场竿占有湾率。桶很明陵显可刑看出跟威乐茅马达腹厂每茂况愈指下，膊直至昨19加86蜘年才叫稍微桶好转稼。议说敢棒(露三蝶)塑产品挺组合惊鞭伶春表秋1.零4.救8袖为威蒜乐马驾达厂寿19驾86再年所层生产就马达菊的马于力分板配情网况。免1辞马力童以下膝的马社达，滨在数忽量上四达耳70卧%嘴，但测其金藏额比蚕重却川仅占捐36秧%条。相叫反地岂，酷50扰马力话以上灯的马婆达其互台数熊比虽扭然只播有底12吩%洪，但今其销盈售金予额却轿可达卡8%罢，由洽此可音见，羞所生厦产马璃达，叫其马币力愈冰大，歼则销使售愈旺佳，足亦即声其单嫩位台洒数收采入要唱高。范若能虾提高谨高马赶力产尊品台刷数比见，那歇么总内销售陕额亦卫随之唯提高把，换滴言之罗，较御高马惰力的攻产品值，较活有利颂可图扁。当煤然其仗真正拔利润槐需配制合成作本结番构而终定。难肠静盈(贸四盐)科成本校结构追扮姓表陪1.矛4.汇9敬列出死四级蛾马达卵生产棕成本晋结构兄比例筒，并堪分析寨成本染项目昌与马植达马章力大片小的焰关系蓄。览肥灵矽钢持片所盈占生椅产成拴本比脾率，晋随所葬生产译马达拦马力醒增加中而上残升。煤泡紫畅轴承距所占严生产驰成本理比率肯，随理马达半马力弹增加协而下皇降。益栋纱惜漆包恭线所滑占生严产成践本比资率，燥随马米达马仿力增医加而牙上升短，至虚50都马力瘦以后剖开始遍下降求。挎唇句趋绝缘果材料孕生产抢成本孕相当展稳定窃。笑策败遇铁材移生产诵成本下相当学稳定雁。详篮锣患直接著人工酷生产顾成本痰亦略览稳定惰。超柿笼前制造伞费用菌则随腔马力橡增加咬而逐钻渐下朽降。京旗走牛(饶五吩)脊生产逝力分夜析如兽表料1.辣4.仆10妻塘交厚劳动妖生产等力研=虚总生暂产额显(浅千元炼)/孙总员占工数烛(虫人倘)宣屑摔昌设备厘生产脑力厉=皮总生阀产额肆(邮千元染)/遇动力建设备具(烦马力肝)冠趁额饱资本柏生产出力代=膊总生关产额村(吹千元愚)/火投入江资本若总额瓜(仇百万继元直)嫩报卷特□舒动市场获供需班预测温啊袋一般泽马达步用途际非常丧广泛劲，欲饭预测捎市场冷未来汇成长痛趋势庭，其耻影响踪需求糕因素脚甚多确。根高据台鼠湾工蜡业技牙术研停究院援金属烫工业碌研究效所去19独86禽年所仪作顷“栗台湾种地区励电动秘机供土给与驻需求蜻研究幻”际报告神中有说关数尾据，歪求得漏主要带经济答指标俘与马再达需罗求值至关系垦如表奋1.披4.遍11范所示怪。陶酬也暗由上剥表所乳示，沈马达还需求踪与所颤选择幕主要缩经济允指标兔之成洗长具兆有极誓高的腹相关涝值，斗表示雪马达怕需求祖与各精指标炊之间叛随其呢增长污而增率长。经但由协于各丘指标限资料才来源咐不易房获得珠，兹尿以上续述工束技院吧研究稍报告县求得续马达蹄需求害值烫(Y井)啦与制而造业限生产宗值息(X亭)莲的关勒系，冶其回桂归方争程式驶如表俱1.举4.欠12她：敢秀压害Y=疤3.店80蹦2X灿-1洽39代,5热48苦谱潮矮假设底台湾股未来输5株年制阵造业司生产羡值如抄下：毛蜓蛙仔以未朽来芝5落年制循造业据生产膜值的馅估计门值，搂代入愿回归贿方程矛式中艘，可扩求得只未来堵5酷年马逆达需摆求预衡测如煤表俘1.贵4.夺13严：响氏狐蛾浅此外栋，除剩了台明湾马缸达市衔场外戚，外译销方仆面亦火应随庆时注链意国供外同到业情国况，油例如暑日本广开发励全钢输板制躬马达鸦，对身市场轻是否材会产霞生革淘命性洽影响扛，台象湾厂冻家应捷注意臭技术韵与新饼产品屿的开妨发，钳以免桨将来咏被市澡场淘俯汰。钞渠若胸拓展届外销听的成音败关袜键在野于产悦品是鉴否物究美价收廉，排能否许在海衡外市伶场具辣有竞留争能岗力。踩目前猫台湾能的短鞠处是畜成本固甚高沿，主嗓要因犹为部始分关语键零损件如味矽钢连片由请国外誓进口冠，来碰源受眠日本样控制尾，单开价亦亭高。属因此撕，对苏10糊马力民以上晚至滑10鸣0宇马力蚁以下混泛用书马达锄，需涨要较暗多的贷人工无，可滋利用舒东南探亚或壳中国律内陆牌较低闻廉的向工资赏，进煌行拓等展，健以提巩高辽10嚼马力叉至浑10范0蓬马力贞泛用斧马达园的竞辅争力镇。酒敲畜福□周释目标劣设定隐观幸针对朝未来份市场无发展琴情况元预测蛋，参社照本显厂过晃去酸5看年市嘉场占啦有情配况，凝以下岭个宝5其年度忧努力脱目标想及未而来根5敲年的浮市场尸占有精率目伏标为易基础钱，规盘划出筹未来雀5玉年年仇度销燃售目停标及素年度贿生产扇目标霉。仓未逼(兆一稻)核市场铃占有堂率目就标绝翼亦楚参照辞本厂上过去赔市场店占有辈率增昌减情茫况，士威乐明马达岂厂未冻来侨5却年市灯场占鲜有率如目标医设定妖如表捎1.屑4.客14览所示瞎：戒栏寺洪(姜二洲)尚年度孟销售缠目标腰谣雪烦由上挽表及握市场拨总预学测可莫算出科未来域5校年年蕉度销沫售目岭标。波其计慰算法披为同延年度袜未来积需求液值乘爸以市节场占沈有率剥，则偶得表帐1.圆4.匠15榜所示春：廉央师州(坑三济)素年度厘生产萝目标传劫情悲年度殊生产观产品嗽组合翅方面恢，则秆希望离以表丛1.慧4.锻16讲所列娇目标隶发展谋，使驱产品狭组合笨结构全朝高召附加蚕价值支发展近，以助便有状利于园公司量未来紫发展顿。枝枝爽微□燥秘行销拖计划坊挠预索(电一昼)胖订价叼策略死旱邪折1.颤从市袖场占召有率稀情况竹分析决盲忘帝由于找威乐察所处浸行业庸为重怒电机微产业镰，从秘工业食消费享者观唐点来剂看，桶低价常并非迫唯一谱可获挤胜的鱼方法趟，同愤时也弟需考凶虑马馅达产聋业市皂场竞表争程慌度。反在市植场上捧与威赵乐马残达厂冈竞争侄的主充要厂丈商为杆三民号及大验方，棋其中公三民粒市场吸占有禁率高植达柔40客%春，而割大方六市场投占有船率亦酬达拔20粮%享，三撒民马催达厂集之一杨举一展动将什严重味影响流到本秀业价居格。暴植伏沫重电身马达怠产业汁基本临上由宁三民框、大展方及辟威乐记三大说厂所姨控制绸，虽湿然也裂有十仍余家炼小厂绩，但增在此凤产业会中无旬足轻公重，然只有症这些难小厂虾才采爹取低沉价竞席销的没唯一渡生存扶策略标。现立将业协界一田般产良品价芬格列紧于表最1.肠4.举17序：浪萄妥以上事价格长为主替要订鸦价。烟三民淋厂约半打知8杏折，捉大方阅厂则强打廊7玩至垂7.鸟5坐折。火椒谷派2.弄配合侄商业反循环倚的订猪价策齐略泛谊遗床马达旋业相巡对于舞其他队各业炎为较朴稳定尖成熟宪行业脑，主蒙要因惧为马异达业约为工酷业的纪原动勿力，安当各际业在驴景气液之时揉必将企增加酬本业凯的订杯单，蹄因此谎马达哑业真丛正繁党荣在甚其他附各行司各业疼繁荣咏之后岔；等悼各行和各业丘衰退搭时，共马达殃业才达会衰蜡退，度因此述威乐士马达南厂在慨订价捞时应恼针对跳这一器事实碧订立歌价格冬策略昨(通如表驾1.秒4.韵18邻)亿。超偏秃声由于扭三民耳马达膀厂在璃市场程的占驼有率导庞大洋，势盲力亦犁甚骇脚人，柄因此布初期少威乐蜡马达融厂只愧能跟圣随三愁民厂属的步补调。尘因此把在罪19倚89娘年前绳市场缘占有请率尚帽未扩柴大到讽相当庆程度抢前，寒只能哲做市听场追跨随者剖，因趟此，段此时组期订悔价策持略采系用低起于龙途头老苹大三眉民马毅达厂逗的策姨略，蔽但驼19挡90示年后雪，市次场占惠有率荣达某所一程菜度后毅即可引采取朱多重才订价太模式盛以提贩高获冒利率寨。限醋槽捕3.雪有关陆折扣棚方面蝶楼拨流对大芝宗订炉购折锤扣方牵面，停若在早公司销损益涝平衡言点的午范围迷内，双则尽浙量以夺折扣哀成交址。庙从色舍交易卡折扣利方面洽，对目于竞衬争较冒为激海烈的睬台北灶、台供中、冠高雄育三个锦地区俘采用若“盾功能执性折面扣护”谈，所六有代乓理商仿另给逗予术10酷%冬的折蕉扣。跃紧圣挤4.园实际叹订价旱盆灿竭根据挥以上蓝各种械因素寺，威拢乐决巴定订卡价初父期策凶略基像于竞暮争目显的，哗依照枝三民闷及大贫方的稠产品何价格内，给扭予冲5.秋5%屑至叮6%嫁的再方折扣臂，并信全力徐拓展识建设湾工程莲招标影的可尼行性脸，以施拓展命市场匠占有抓率为井主。刺驾钱(戴二刮)满产品幻策略击救雹固1.石品牌嘱策略辉：重腐电马热达业爱最重哈要的眨是品伯牌，污本公痰司产康品以缎“炼威乐滴”呈为商今标在筑市场朋上推厨出，鹿在本豪公司弦现有恭内销吩的所趟有电朗动机响商品脆一律饰以否“躁威乐呜”蝴为品藏牌，母至于岗外销奴品别纹继续泛以臂TE亿TE龙K犯品牌怎行销帆。泻删师陶2.摧质量滤策略厘：列裤于部喉门计妨划中忆。俯伟厌勾3.半研究将发展记计划柄：列刘于产凡品发扑展计保划中滥。买歌依墓(耍三逼)表市场和推广水策略霸掠灰旗1.臂广告讽策略勒进地档为建瓜立本锁公司帽的帆“蜡威乐捞”顾品牌尚及促听进销债售，朝未来棋5碎年采帅取的脸广告疗策略奸原则式如表贸1.激4.湾19肺：灭东妙扶2.弟配销煎通路忘芒吴教台湾丈标准革马达宏市场纱各县偷市分踏布情门况如恼表吉1.描4.船20揪：仇剂撑词本公悄司依庭现有紫资金彩与设浴备，庄无法求也不身需一始次就练在全腾省各蛇地寻沉找代山理商描，按孕照公偏司预揭计的仁增长阀情况寺与台存湾马喂达市贷场分由配情设况及碧代理尤商分显配情陵况，类先重强点在旋市场晚分布雅较密裁集区亭域选攀择代忌理商游，再阻依次摊配合吼公司穷增长嗓，以茄至分棕布至扔全省舰各地甩。耗晶棒竟选择幼代理怎商的命5吹年计套划如伏表顿1.健4.腥22晃：诚椅仔□卷犹部门洞计划恰凑暑(运一呆)甩生产霉计划友挽释星1.闲材料眼管理畅优赛该自能骂源危夕机发随生以芹后，邮拥有租基本课原料馆的国湖家一艳时身竞价百隶倍，判本业申所用并原料朗中的如钢片悔、铜谱、废晓铁、摇绝缘武材料慎、控诚制系齿统等刺，其掉中除腐了废迁铁可拴在台盐湾采停购外辣，其口他材缠料均赴从国岭外采朱购，纪因此蔽在交竞货日进期上预较难酱掌握火，同降时在喝价格泽上往料往受须制于挺外国榨厂商罩，因暗而如限何有鱼效控荣制材扣料，舍达到茫不浪迷费之纵目的慢，乃勉是今柏后在梯材料缎上所叼应致香力的粪方向企。竞岩糠准(1轧)柿整编猜材料银编号到系统蠢。欧归狠得(2痛)估原料聋库存霉量管神理标薄准维币持。虎渣腾害(3圾)丛减少节库存彻材料屈不良乘品。小条辅唐(4舱)彼留意省国外哲铜及小矽钢轰片的猾动向些，必竖要时环大量好采购纽以防椅缺料悦。春赞橡贩(5悦)按建立稳MR股P(丧电脑甲管理始材料副系统海)宿。引厦肤窑2.极生产宇管理受5榴年计炼划处次夹蚊(1编)饱降低参工号离误期反率，毕每年细应少厉于血5%慈。畏呈厘蜜(2趴)友降低夜在制栏品周菊转量无，每服年应筐少于醒30堂%苏。族锅锣男(3嫁)千设备身利用蛛率应庄达膝80弱%疤以上鸦。茧耀赛作(4贴)年生产刘力每软年应靠提高凭20立%薄。芦净晋阴(瞎二仍)博制造型部门椒计划替持肥昨制造蔬部门拖为贯退彻缸“佩管理那的出辈发点污在现盯场妻”逼的观垫念，煮自本凶年度吼起以泡利益尿目标氏为前飘提，膝各项科评价帖将依饲照生好产力能为标恭准，麦同时膛配合付公司判在套5奖年内浮完成良淘汰钟低马厘力马坝达的盆产品泰发展打策略梦，因摩此拟熔订生工产部旬门基膜本方取针如稳下：衡锄弄奖1召本部猪门所盼有的哲活动铃，均颠集中帐在本惧公司袋利益丸目标纱的达诊成。贼怨恐刃2泽本部右门内浙所有江各科买一定广要做名到良滩好的仍协调呀，绝猪对禁远止本帝位主挠义。坛冶幕申3双本部甜门以袍质量旋好、筛交货讽快、井成本拨低为连三大务目标才。挺仰济拍4巧为配祝合淘眼汰低愤马力泄马达钉，在咐五年唱内应齐完成霉设备脉合理记化。清敲奴守5依本部胆门应暮谨记已管理俘的出奴发点薯在现晚场，红重视石原点晃管理肉。故惜由帽具体废目标末如表滩1.僵4.缠23塞：厕伸待观(香三共)映质量射管理单计划营逃猾愚建立然良好勇的品茧牌形欢象是膊本公睡司主妙要努隶力目愈标之五一，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