商业实施计划书-VC

篇一：vc最希望收到的商业计划书作为风投公司，我们最希望收到这样的商业计划书关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么？比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书？他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。商业计划书的形式和页数风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用ppt做。一方面ppt图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面ppt一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。第一部分（2-3页）：what—讲清楚你要做什么。用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二部分（4-6页）：whynow—行业背景、市场现状用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分（5-10页）：how—如何做，以及现状用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四部分（2-3页）：who—你的团队用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分（1-2页）：whyyou—优势用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”第六部分（2-3页）：howmuch—财务预测与融资计划用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，

投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。篇二：找vc和写商业计划书的简单技巧2011年4月13日，由创业邦杂志()和南昌市金融办联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店如期举行。这是demochina活动第二次走进南昌。在首场培训中创业邦杂志副总裁桂曙光进行了题为“如何与vc打交道及商业计划书的写作”的讲座。培训中，桂曙光讲解了vc是怎么回事，以及在和vc接触和撰写商业计划书时可以采用的一些技巧。提到vc最关注什么，桂总言简意赅的说“vc最喜欢是你创业成功”桂总：(我不太喜欢坐着讲)，我喜欢站着讲课。各位早上好，大家来的大部分都是创业者，我是桂曙光，创业邦杂志的，我在创业邦主要工作是，我们创业邦一个小的建设基金和早期项目投资工作，以前也做过一些帮助创业者的vc资金的一些工作，所以对创业投资这一块有一定的了解，所以今天想跟大家分享一下vc是怎么一回事，跟vc打交道，早上主要是讲商业计划书。明天对接很重要的工作是跟明天的一些vc来介绍他们，我觉得今天工作可能是对于明天各位去展示企业有一些帮助，怎么样在很短时间之内把企业做成，对投资人有很大的兴趣，然后才有机会进一步去了解。上午我们内容主要是包括两个部分，一个是vc怎么回事，昨天我跟南昌的朋友们聊了一下，我们对外面的一些工作，对vc状况不是特别的熟，我简单的统计一下，然后再介绍一下企业在找vc的时候，我们有哪些注意的东西，我简单介绍一下。第二部分讲一下，昨天我也跟一些项目，大家对商业计划书怎么写，怎么向投资人介绍自己，还有很大的误区，所以我也想简单地来过一下，大家怎么跟创投打交道。一般来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个企业做到最后成功，可能经过的路程是蛮艰辛的，最后成功的可能性也比较小，最后掉下去死掉的公司特别多，在这个前提下，我们是定义怎么样才能成功，我们不能说很安全就不走了，我们很多中小型企业走在这个路上，风景挺好的，一年挣个一百万，几十万很漂亮，或者我开个小公司挣个几十万很舒服，不往上爬很舒服，我们要去纳斯达克上市，我们还去创业板上市，我们这样才能让我们的财富，让我们公司的价值最大的体现，惊险一些，你爬得越高跌下去更惨，很多小公司是这样，内地城市创业者心态就是这样，我收入很好，我挺舒服的，还有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，但是最终目标是成功，我们还可以插道也蛮成功的，别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉，你花钱买一个公司，你也是很成功的，你把公司的厂房、技术全部卖掉，卖给一个大公司，一个上市企业没问题，这也是很成功的。还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去，也可以套现，做投资也是一个不错的成功。这是一个，我这么多年来看到一个创业的，我觉得是比较经典的，说明路程比较漫长，风险也比较多这么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业的时候，就是自己有一点积蓄，或者是家里朋友有一点支出，我们就开始创业，但是没有收入和利润，在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了，或者半年以后可能飞起来了，这个阶段我们可以找一些朋友或者是外部投资做一些事情，可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法，我们给一点资助，来帮他们慢慢渡过，让他们有一定的收入，慢慢我们开始接触一些天使投资，什么a轮、b轮、c轮等等投资，最后找到pe然后再投一把上市了，这个阶段基本上是属于私募股权投资领域，上市

了就容易了，上市了我们就有机会了，我们发股票，我们就增加了融资，包括ipo就有更多的资本去发展企业，上市以后公司股票也是在公开交易，你的股票也会变成钞票来用，可以去买一些别的公司，公司要发展，可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中，在资本运作中的一个路线图。这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你可以有自有资金，通过融资或者是公司赚钱获得收益，或者是我们股票卖给vc，我们都是可以把公司的股份变成资金，或者我们借钱，借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点，借钱的能力还没有形成，如果做的比较大的有这个机会，我有固定资产，我有合同，有几百万几千万的合同可以，你可以抵押，但是大型的，国有的一些企业，这是一个外部投资。或者我们还可以进行另外的一些融资，基本上我们今天讲的就是说发投股票，我们小的创业企业，我们也是一个股票，不仅是上市公司，我们也有股票，股票也是值钱的，我们股票怎么样卖出去，下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再(说一下)，不知道大家是不是很熟，上面来说是一个公司的阶段，ipo我认为是一个线，我们在座很多公司是非ipo的，都是私有的，我们一旦上市了，在公开上市了我们就是一个公众公司了，这是两个完全不同的概念，你是私有公司，你的股权，你是可以卖的，但是有一条，你只能在非公有市场上卖，你上市了才能在公众市场卖，对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人，我们可以买非上市公司的股票，当然还有一些人，你的家人你的朋友也可以买你的股票进行投资，也可以占股份进行投资，或者是找一些私募基金投资一些企业。我们也可以买一些券商在银行卖的公募基金，炒股的，大家炒股的就是这样，你把钱给公募基金，买华夏什么的等等，公募基金他们用来炒股，或者你自己炒股都可以，还有一些私募基金，我们以前说私募私募私募，这种概念就是我也是，在市场上基金管理人，比如说我去炒股，大家可以给我五百万，我明天去炒股，这也叫私募，大家把协议签了，你可以把钱给我，我帮大家炒股。这是在公开市场上的股票买卖，找一些特定的人我们拿钱去买一些，在座各位企业的股权，让大家来发展企业。私募基金或者是pe对非上市公司的股权。刚才说到了私募，私募是什么?就是我们不对外，比如说拿到上海、深圳这些市场去对老百姓发行股票，我们立好协议，多少价钱，自己谈判这么一种方式，所以就是，我们投资公司的股权也是这样，上市公司你是可以自由交易的，随便你感兴趣，我们确定一个价格。另外还有一个更重要的，大家炒股票知道，上市公司怎么做，它爱不爱发消息，公司换不换老板你是管不着的，我们做私募，可能对这个公司有一定控制，他如果投资你了，可能需要对你公司有一定控制力，你公司经营上怎么样，管理上怎么样，甚至会派一些高管过去，甚至会派董事会过去，对公司经营进行管理，这是私募和公众公司的区别。从你这个想法我要创业，到最后，我明年要上市，我也要用多少钱，只要你在上市期间，都可以用私募基金。反正国内现在的基金非常非常多，江西这一块呢，我们的金沙江创投、新世纪创投名气比较大，知名度比较高，资金也比较多。活跃的非常多，成长非常快，包括现在在江浙一带，很多民营企业家老板，他们做的也比较大，数量上也比较多。现在目前国内这种投资商主要还是，前两年主要是以外资为主，这两年本土，因为创业板火爆，本土的vc非常非常多，号称有数千家，但是昨天我看数据，说甚至有上万家，每年每月都不断有新的基金成立，规模越来越大，以前在一个基金公司里面干过一段时间，或者在企业里面做过高管，出来拉着一票人找个十个亿、八个亿很容易，导致很多企业就是，每天应付投资人应付不过来，只要你表现很好，有很多投资人骚扰你。有些人就是去了以后，投资人围上来，他说我报的价格不能还价，不能调查，什么都不能，你们爱投不投，到了这个阶段，好公司投资人就抢了，不是以前。我要求爷爷告奶奶去找钱，只要你的企业好，就会有人来抢的。知名的案例也很多，我们的耳熟能详的，在外面的新浪、百度、搜狐等等，这些都是基金孵化，目前这些基本上都是大部分上市了，下面有几个没上市，当然还有上市的，这是怎么样，有成功上市的把钱

都卷跑了，这么多的这种案例。中国投资年头还是比较晚一点，历史比较短，尤其火爆的时候，04年主要是互联网升温的时代，现在中国的创投总量应该是仅次于美国，比其他地方大得多，这个我也可以不讲，这个我觉得可以，大家可能对私募股权基金有一些不熟的地方，我简单的说一下，可能是以这种，就是其实是个管理公司，包括新世纪创投是一个管理公司，他们管控有一个基金，最后是以这个基金的形式把钱打到公司里面去，这个钱呢，管理公司出一部分钱，然后再从外面找一些钱，所以他们基本上是委托理财这么一个角色，我是帮一些有钱的机构或者是有钱的公司把他们的钱聚到一起来，然后我找一帮人有能力的人，把这些钱往创业企业里面投，以后创业企业投进去之后，去上市并购，我们股权能得到利，我们钱再返一份给投资人，自己管理团队再留一部分。前面全部是属于铺垫，大家有些人比较了解，我就说了点废话。然后呢重要的后面的我们在座的各位如果遇到风险投资的话，首先第一条，前面是你是不是需要，需不需要还要看到一点，你要知道风险投资它关注的或者是喜欢或者是想看到的，或者是愿意投的是什么样的公司，你是不是在他们的范围之内，第一条就是团队，要针对于风险投资来说，我们现在ipo的一些企业就差一些，你的收入几个亿，收入才几千万，你这个团队不行，你现在就是一个傻逼运营也不会垮。对于投资早期或者是发展、中期来说，团队还是可以保证这个企业往哪里走，走多远的因素，所以大部分的vc还是比较看中这个团队，还有一个比较流行说法，一个二流的团队加上一流的创意，我认为一个很糟糕的事情，有一帮很有能力的人可以做的很漂亮，我一直做企业，这都是很简单的事情，这个在任何人眼里都是再简单不过了，但是一个做洗脚的公司做上市能做得很大，创意是第二，实现还是团队。团队里面有几个因素，一个就是你的行业经验，你现在做的事情跟以前事情有相关性，可能包括你的行业有一点，你对这个行业判断力，你要做一个跟以前的经验没有关系的事情可能会让人担心，你自己也会担心，这是一个业务上，行业上。另外一个经营管理上经营，你的公司里面有没有一些从事企业管理，大公司管理的人，如果你公司里面人员比较单一，或者是相对是行政人员，你们要补充一些人，因为公司发展到后面肯定是要各方面协调，如果一个公司人员缺失，公司走起来比较累，还有比较重要就是很少有公司一个人能够支撑很久，一个人的能力也是有限，需要一个团队，三个人或者是两个人的团队，会比较好一点。vc最喜欢是你创业成功，这套流程你再复制一遍很容易，还有一个你的市场，你现在做什么，是it领域或者是现在的物联网，现在的什么新媒体之类的，如果你要做一个很古老很传统的行业，你的增长性或者是没有发展空间，可能会有限，所以你要有一帮人，要在很大市场里面做一个事情，像一个鱼一样的，你在湖里面鱼长不了很大，如果在海里面会有鲸鱼，你在小市场里面做不大，在大市场里面1％的份额都是一个很大的公司。(回头你们把这个ppt拷走也可以)，市场里面你也有自己的优势，你的技术好，我才投你，你要比他强的优势，最超前，你要有这种比他强的优势。vc投资除了关注一个企业本身，还有其他关注因素，很多vc投资物联网，物联网基地，当然还有一些阶段，还有vc几千只，几百只可以发材料的公司，和他们的定位不同，还有南昌新世纪，可能我们以投资江西地区有限的，可能我们人手有限，我们就依靠本地资源，依靠本地人手，我们会为本地企业提供服务，也有这种定位。在投资额度上区域上都有自己的篇三：给vc的商业计划书商业计划书一．七项基本内容：1.项目简介：一页纸的“项目简介”包括如下几点内容：商业模式，即是你的产品或服务；创新及解决的用户问题，填补的市场空缺；用具体数字来描述市场规模和潜在的市场；市场竞争；你和你的团队；用具体数字和时间概述如何在最短时间内让投资者赚钱；希望融多少

钱、主要用来做什么。2.产品或服务：产品或服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大”，多讲些具体的细节。3.市场：市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观数据，重要的是与你的产品直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。然后，写明白如何来做市场。4.竞争对手：别说没有竞争对手，要有比对手做得更好的途径与决心。5.团队：有个很好的标签来包装自己，别忘了把你的团队