下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
从留资的内在逻辑聊起,流量转化的每个环节都值得认真打磨在传统行业中,挺多业务都是先留资,再进行转化;但在互联网中,就需要玩点花样,拓宽信息渠道,提升效率。本文从留资的内在逻辑聊起,分享流量转化的思路,打磨好留存和转化每一个环节。挺多业务的逻辑是,先留资,再转化。先从「留资」的内核逻辑聊起,什么业务场景下会用到,原因是什么。这是典型的传统行业的玩法,不新鲜。只是利用互联网这个信息渠道,提升了效率。早年间留资的方式是从百度搜索到官网,以及经久不衰的线下地推,玩的都是留资。这里主要聊当下的形式,常见的有两种:第一种是做出好内容,可以免费获取PDF,但要先留下联系方式,之后做电销;第二种是用直播或短视频卖低价爆品,留资且到社群里再转化。以前没怎么琢磨过留资背后有啥逻辑,适用什么场景。最近在讨论一个案例,顺藤摸瓜的思考了一下。之所以要留资,有3个原因:当下不是消费场景,用户不可能购买用户对商家缺乏了解,信任度不够非冲动消费品,做出购买决策需要时间比如,要花几百万买房,用1-2个月看房是常态;给孩子报个培训班,总得先试听一下;交几万块加入私董会不是不行,那总得先进群感受一下人脉圈子……总结下来,就是重决策、高客单价的产品,更适合用留资的方式。除此之外,从执行层面来说,留资这种玩法,符合流量转化的做事方式。我觉得互联网和传统行业比,有几个思考和做事的方式是更先进的,比如用户为中心,再比如就是流量思维。流量思维,核心是看流量转化,提升每一步转化率。比如,从大池子怎么筛选到小池子,再到更小的池子。私域转化就是这个逻辑,先买我1块钱的课,然后进群后我再想办法卖你1999的进阶课。除此之外,非技术员工觉得很神秘的推荐算法,粗浅的说也是这个逻辑。只是用大池子小池子的比喻,就不太恰当,更像是爬楼梯。你得先自己爬,且有爬上去的能力。在爬楼过程中,算法觉得你小子行啊,爬的挺快,就在后面推你一把。如果你一下子从1楼到了3楼,那算法会用更大的力量再推你。如此反复,你就越爬越高。这里的楼层,就代表给你的流量。爬到的楼层越高,流量越多。但残酷的是,如果给了你流量,发现你接不住。视频内容都没看完啊,完播和互动都很差,直播的停留时长和点赞量多很低,那就不好意思了,没有下一次了。有点扯远了,想表达像留资一样,很多现象的底层都是流量转化。留资就是建立了这个转化的步骤,就像是从起点到终点的桥梁,承接上下游。容易落地,也容易监控效果。这类业务的核心逻辑:推广→留资→成交→履约在这个过程里,如果没有留资,就没办法监控问题和转化情况,有问题没办法定位或归因,做得好的地方也不能发扬光大。比如:A和B两种推广方案,到底谁好谁差,接下来用那个,很难评判;遇到问题是成交量下降,可是哪里出了问题?如果不知道,怎么解决呢。留资的本质,是中间有了一个转化的环节。不仅是流量的衔接,也是信息的收集、是提供给用户的服务、是建立信任的渠道。如何应用这个转化逻辑呢?首先,看自己的业务特征。比如,本文提到的重决策、高客单价,缺少信任基础,以及决策有周期等这样的业务,如果直接从推广就到交易,粒度就太粗了,步子迈得太大。其次,看现有转化漏斗。说
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 大齿发梳项目创业计划书
- 手推运货车产品相关项目实施方案
- 计量加油泵项目创业计划书
- 2024年中考考前化学集训试卷15及参考答案(含答题卡)
- 麒麟操作系统项目化教程 课件 04-软件包的安装与管理
- 爱眼日活动方案
- 刷漆用辊子产品商业计划书
- 2024届贵州省从江县民族中学高一下数学期末检测试题含解析
- 小数的加法和减法易错应用题(专项训练)-2023-2024学年四年级下册数学人教版
- 2024年宁夏银川市中考物理信息卷六
- 世界读书日知识竞赛参考题库250题(含答案)
- 临床护理实践指南
- 动力触探设备规格及修正系数xls
- 机动车检测站内审报告(依据补充技术要求)
- 广东省深圳市2022年中考物理试卷【及答案】
- 高级技师题库-汽机专业
- 工程训练(广东工业大学)智慧树知到答案章节测试2023年
- 历史考试的考核要求
- 高级财务管理学期末复习指导-王化成
- (3.3.2)-煤质分析结果的基准换算
- 江苏师范大学成人继续教育网络课程《中国近现代史纲要》单元测试及参考答案
评论
0/150
提交评论