市场开发计划书

1ETV?法制周报?湘潭市场开发方案书

一、执行概要

ETV?法制周报?正准备在竞争剧烈且又增长迅速的湘潭市场展开更深入的市场开发活动。尽管在这里要面对以?潇湘晨报?为首的其他报纸剧烈的竞争，但ETV?法制周报?具有强大的品牌优势，富有革新特征并包含很高的附加价值，公司进入湘潭市场一年多来，凭借扎实的作风和自身的影响力，开展了有效的竞争。在市场上赢得消费者的认同。因此，公司预测在今后的几年中ETV?法制周报?在湘潭的需求将会迅速增加。公司将增长的市场瞄准在消费者市场和组织市场中特殊的细分市场，从而在湘潭的竞争中成功突围，并确立在市场上的竞争优势。目前，公司在湘潭市场已经有一定的市场份额。为了能在竞争中胜出并扩大市场份额，公司决定在湘潭市场开展有针对性的营销活动，特制定本营销方案。

二、状况分析

2005年8月22日，由湖南播送影视集团主管﹑湖南经济电视台承办的ETV?法制周报?正式创刊。这是国内电视产业创新拓展的先河，标志着“电视湘军“在跨媒体运作的征程上又迈出重大一步。自诞生那一天起ETV?法制周报?就被社会广为关注，其独立独到﹑坚决执著的报道作风使之迅速崛起，成为中国报业极具成长性的新生力量。“追击新闻真相，弘扬人性关心〞。这是ETV?法制周报?的办报宗旨。创新是ETV?法制周报?的灵魂。创新，就是要创新事件报道的表达模式，，挖掘新闻背后的人性和情感，以震撼人心﹑感动人心的报道，与读者形成共鸣。ETV?法制周报?的目标是办一张读者欢送﹑社会认可的新闻周报，在导向和市场上找到最正确结合点，做中国时政新闻周报的领跑者。尽管在湘潭市场竞争剧烈，但ETV?法制周报?通过一年多的市场运作和培育，已经证明自身在湘潭市场仍具有一定的优势：1.ETV?法制周报?由湖南经济电视台主营，可以很好地借助经视的影响力，这也是其他报纸无法比较的独到之处。2.ETV?法制周报?责任意识强，关注弱势群体，亲历新闻现场，解读社会问题，备受社会各阶层人士好评。3.ETV?法制周报?追击新闻真相，弘扬人性关心，深入透彻的报道引起广阔读者的共鸣。下面分析湘潭市场的相关内容：市场﹑人文资料﹑市场需求﹑市场趋势﹑目标市场开展以及宏观环境﹑微观环境分析等。

三、市场概要

赌ET邮V?盲法制晕周报里?的局市场赞包括首普通溉家庭宅﹑阻高校卖学生吊﹑狠企事抛业单羞位甩﹑长政府逗机关磁﹑霞私营迈业主挽和白矛领人济士。器〔一加〕市简场人述文分害析存在湘锄潭市鞋常我盆们把岛焦点派集中榴在消浩费者夸市场办和组急织市投场。甩1.裕消费室者市隙场壮在消氧费者慎市场馋公司铸凭借颂雅俗锹共赏蒙的内次容，极紧紧天锁定神中低碎端人背群，此不断聋拓展廉高端共客户竞，从达而形台成有脖广度弄﹑汉有深物度的决强大漆购置纪群体阴。对偿于高紫学历突﹑漏高素范质人骡群，规他们跑往往谎表现音出对略报纸炉这一摊媒体谋的喜永爱和重忠诚太，会丰形成绝高且浮稳定股的阅勒读率夕。他荒们喜野欢客孟观扛﹑箩有深雀度的获媒体幸报道板，希抬望能袋引起辣共鸣码。是亭我们捐在销鼠售中牙给予晶高度四关注桐的群夹体。肆从人细文方宵面来周看，版ET拿V?袭法制绍周报赔?读膛者的泻平均绝年龄浸是3扛5岁年，1假设8-逢-4催5岁太的读裙者占萄55狭%，蝇这部嫌分人麻富有季创新专意识陡，精虑力充妈沛，宪属于依社会纲中坚序人士枪。与恰其他绑报纸疤相比饱ET牵V?畏法制争周报务?在蓄各收店入层打次均谷占有粒一定不优势滩，尤昏其是悔收入慨在1舰50甚0守—劈40抛00碧之间搭的人他群。桨对于父家庭织用户泉和私碰营业宇主来功说，槽他们址需要历的是颗报纸劳有深隐度报炒道，预报纸艺能集括知识揪性艳﹑总故事阁性悟﹑选真实吨性于厕一体嚼，满底足自瑞身多仿种精郊神需挽要。颜就白婆领人舰士和抓高校肢学生苍来说傻，他叙们希挂望报逢纸具咬有正配义精熔神钢﹑范责任煤风骨第﹑畏深度妙内涵宇和与台时俱厘进的青特点合。便2.匪组织客市场廊在组愚织市头场上镇，我馒们的指目标盯顾客辫是那滥些企抽事业舰单位尘和政辈府机举关。孝企事丰业单累位希距望通太过报另纸能搂更好剥地掌丘握市继场和缠行业彻动态胸，为狭企业奥的发夕展更佩好的桃把脉别，也令希望失通过燕一份坛好的醋报纸反让员还工学借到更璃多的张知识红。E尼TV桥?法棚制周躁报?解的独惩到之抗处就滥是能德与企贩业的言文化山更好馆的结烫合，拐让员悲工在盾新闻铺中感光动，凝在感嫁动中魔前行姑。对团政府插机关辽来说窜，他鲜们能铁从报覆纸有草深度风的报绣道中惩，更柜好地芦了解心人民有的真青正需僵要，翼从而闲制定档有针捧对性坚的政鹊策措由施，勾促进键本区涉的经杆济繁去荣稻﹑辨社会专稳定拼﹑策构建裕和谐过社会进。这椒恰恰扰与E闯TV说?法父制周亮报?感的办筒报宗累旨相买吻合拾。栗ET标V?杀法制窗周报泄?的游独到马之处俘，注闯定他兼在各融个细础分市惊场都拨将大村有作宣为，度根据贩湘潭顶市场校的情茅况，展通过桶我们沿深入麻的调环查和惯分析安，我助们预板测2技年内洪ET灰V?狸法制孕周报驶?在通湘潭疯市场垂的销采量将于会突远破1美0万彼份大奴关，闭而目酸前在绩湘潭挣市场牧的销婆量仅佛为1忙44极11绢份，晨市场傻上升裙空间呢很大搅。六〔二涨〕市册场需今求纹热点读﹑钩感沟动田﹑旱责任坚是消腹费者叠市场蔑和组伞织市添场的朱根本耕需求柔，而扁ET罩V?逼法制奸周报而?通士过有工效的予资源学整合暗恰恰填能满掉足现晨有目甚标市峰场不乞同层利次的扫需求沸。押〔三篮〕市定场趋让势屡就湘退潭市著场来捐说，节报刊打种类既繁多帅，可我供顾饭客选例择的喜余地学很大膏。随逮着长厨株潭萝一体趣化进横程的腾加快讨，该暂区域骑报纸舅的流旦通会身更快北，进哈入的焦报刊沙将更连丰富苦。未堆来人父们对碌信息普需求糟的多面样化缸，以相及新利的媒剑体不设断地橡涌现疯，使皂需求绍的变遥化将鹅更加屿迅速练。报枝刊种少类的责增加撕将会银导致爬竞争继加剧毛，以结及越闻来越链低的桥价格挪和利花润率腿。低中价位缓有利释于扩班大销熄售，托尤其序是最擦低价麦位的乌消费待者市至场，珠公司母为了腊稳固晒这一沈局部炒市场廊已经轻使公护司的袋毛利韵率承萌担很庙大的算压力根。目喜前，赴人们厚越来怠越追救求多他元化叼的信命息，每以满缸足多冬方面孩的需似求，喘人们秀的这止种需寒求趋炕势，斯正是罢公司舱能加取以利德用的邻目标尘需求虫。钞在已蛙经过迷去的垒一年州中，验ET摸V?兄法制粘周报格?的旷消费式者市始场和标组织神市场瑞都保足持了伸良好寿的上撕升势扰头。阳根据叙去年访的销及售业腐绩以盖及我牙们对艘湘潭踪市场摘的分胳析，旗我们龙预测羽在今搂后3窃年中食两个凯市场育都将单保持安高速逢增长灯。其爷中消策费者招市场苹将会吐超过用组织匙市场狼的增滤长。

偿四、岔SW碧OT映分析

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三五、预成功士的要巩素

哲ET萄V?地法制模周报轻?在抄湘潭甩市场迁成功悟的要皇素主耕要有械：播湖南姻经视走在本带地区览强大亭的影遭响力夺；E福TV温?法尝制周江报?信成功提的市鲜场定馒位；考ET峰V?持法制攻周报取?进梢行得唯恰到尺好处焰的宣御传和锐销售狠促进谷；独浮家吴﹑颠深入盾﹑黎真实为的报栽道，佛赢得颗了很裂好的飞口碑朽。

拖六、假棘手俩的问笛题

眉销售写团队骂的建泛设缓宣慢，饭缺乏判销售第相关偶人才秩，推婆销员乔的专裤业素金质有肯待提宋高。顾对于压如何惭开发泡组织信市场规没有栏适当弟的病﹑茎有针蛙对性米的营恭销策截略。园第一嚼手资怪料收鹊集困浆难，京信息沃收集部渠道昏不畅粥。

嫁七、话营销积战略

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哑八、樱

腊营销嗽组合

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