加多宝定点促销方案设计毕业设计

摘要红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停顿使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重划分中国重制定加多宝促销方案，使其可以即时实施.目录前言...................................................112232.132.232.332.432.53第3章加多宝营销目标 ................................4454.1促销根本内容......................................54.254.314.514.63总结...................................................5致谢...................................................6参考文献.................................................73前言食，安康的饮食离不开加多宝。都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火成效促销方案。此次筹划，主要从四大局部〔即企业介绍、产品介绍、加多宝营销目标和促销实施方案四大方面宝销量及加多宝在市场的知名度.1加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝“和“昆仑山加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝“和“昆仑山雪山矿泉水“。199620231999北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐凉茶不仅在国内深受宽阔消费者宠爱，还远销东南亚和欧美国家。202352产品描述仙草、夏枯草、一叶、布渣叶”，外观多为红色的灌装，让人想起红火的中华。独特的中药味是其一大特色。产品名称经过多年进展，如今命名为：加多宝产品特点凉快快口，具有独特的中药味。产品功能预防上火，同时能起到去热降火的成效产品包装易拉罐装，现在为了满足局部地区需求供给盒装加多宝。3作为凉茶行业的领导者,加多宝将凉茶百余年的养生文化进展对加多宝来说始终以来的使命是，弘扬凉茶文化，把凉茶文化推广到全世界它的目标是致力进展成为一家以生产优质安康食品及饮料的世界著名企业。加多宝的市场营销目标是提高市场销售量及扩大市场份额，保持市场领先者的地位。 2023年前三季度,加多宝在罐装饮料方面市场销售份额近12%,连续稳居罐装饮料销量第一名,这也是继2023年之后,加多宝凉茶连续第六年蝉联“中国饮料比增长超过50%,占据凉茶市场份额达72.96%,以高于64%的市场占有率遥遥领先于其次名,牢牢稳居凉茶行业第一的位置。作为凉茶行业的领导者,加多宝将凉茶百余年的养生文化进展进展,加多宝功不行没。2023年虽经受了品牌转换,但市场表现照旧成为“世界级饮料品牌”的红色征程。强劲,与其17年来专注凉茶领域,坚持弘扬凉茶文化是分不开的,并成为“世界级饮料品牌”的红色征程。4促销根本内容促销主题：凉快一夏让你爽到底促销目的：营造夏日凉快气氛、供给良好购物环境、提高销量促销地点：株洲百货大楼中心店三楼促销区域、对象：主要针对株洲市中心周边购物人群促销时间：2023.07.01——2023.07.03〔8:30—18:00〕促销商品：加多宝凉茶促销商品信息3.5/202040送的越多，直到送完为止。〔塑料杯：200100〕商场内外安排商场内：在株洲百货大楼三楼主通道促销商品处，用多罐加多宝拼出火焰状，吸引顾客的眼球；专柜上方用红幅挂上“上火就喝加多宝”字样。商场外：在场外售点放四张桌子，以及一些宣传画册。在〔3〕配上促销员给路过的顾客发事先预备好的宣传单.3人员安排培训：估量促销人员6训，具体包括效劳意识、运筹力量、应对力量和娴熟业务力量。安排：3卖的多，对卖的多的小组进展绩效奖金鼓舞等，一个负责抽奖，一个负责销售，一个负责中奖者信息的记录和兑奖.促销实施折价优待活动时间：2023.07.01——2023.07.03〔8：00—18:00〕活动形式：对加多宝凉茶进展特价多买多送的活动。活动具体安排：期间进展广告宣传：工作人员穿上“怕上火就喝加多宝”的统一的工作服.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号．3.520先到先得活动时间：2023.07.01——2023.07.03〔8：00—18:00〕10020洲百货大楼VIP地面上贴上加多宝的广告贴。抽奖活动活动时间：2023.07.01——2023.07.03〔8：00—18:00〕20抽奖规章：每人只能抽一次。为四个局部，分别写着：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖.购物券可以到株洲百货大楼换购消费奖项设置：一等奖2500二等奖7300三等奖16100幸运奖1002门组织和监视，现场发放奖品。广告宣传：协作超市其他的降价及打折促销活动广告同期宣传。促销预算工程数量预算备注宣传单各种传单1500人员费用各种工作人员1500人增多资金再及临时促销人员酌情增加物料费用促销设备800礼品杯子购物券8000场地费用1000合计：20230效果评估如下：优点：折价优待，特别是直接降价，最易引起消费者的留意，价高的产品”的印象，能过淡化竞争对手的广告及促销力度。能增加住既有的消费群体。令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引老消费者来消费，从而提高加多宝的饮品的销量，和提高了加多宝的知名度.高。所以，我们必需要高度集中精神，主管要协调好超市与促销员之取将此次促销活动取得完善成功.总结从红罐王老吉到红罐加多宝外包装上三个字的变化对加多宝来说可谓是“不能承受之轻”。然而失去一个经营十余年的品牌既是危机也可能是契机此次的促销活动不仅是为了提高销售量也为了进一步提高加多宝的知名度逐步促进公司进展加之就目前各种调查结果来看加多宝的市场认知度还算比较乐观。漫长的商标争夺战对加多宝来说其实是一次难得的品牌推广，很多原本只 知道“王老吉”不知道其生产商的消费者在相关闻持续曝光的过程中渐渐有了初步的认知，并且基于各种缘由对国企普遍的不信任感、加多宝之前成功的品牌筹划影响媒体舆论的引导大局部消费者在网络调查中明显产生了对加多宝的情感倾斜信任通过加多宝的营销筹划，以及完善执行，定会做出“正宗凉茶”，让中国人认可，让世界认可！致谢在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的时机，在学习中，教师从选题指导、论文框架到细节修改，都赐予了细致的指导，提出了很多贵重的意见与建议，教师以其严谨求实的治学态度、完成的。教师表示诚意的感谢。参考文献李勇，《合作经济与科技》，中国经济出版社，20237赵彬，《促销手册》，中国华侨出版社，20234程爱学等，《麦当劳餐饮方法》，北京大学出版社，20231郭伟，《王老吉市场营销分析》，中国经济出版社，20231毕业设计开题报告学生姓名

指导教师

企业指导教师系 部 物流治理 专 业 企业物流 班 级选 题 加多宝定点促销方案设计〔列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用价值〕：背景：中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的标市场和制定的营销组合策略。选题意义：酒香不怕巷子深的旪代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，息资源，为提升产品销量的实现具有重要的意义.业的进一步进展，也为凉茶行业的促销方案供给一个优秀的模板.二、本选题主要内容与预期目标(列示毕业设计的主要内容和预期解决的问题)：内容：本设计争论的根本思路：〔1〕通过对文献资料的查找，对加多宝的企业信息和产品信息进展概述，知道了加多宝背景和当前的市场环境〔2〕确定加多宝企业的