外资石油公司在中国市场发展现状与策略DOC

1外资石油石化公司在中国市场开展现状与策略分析20世纪90年代中后期以来，随着经济全球化进程的日益加快、中国经济的持续高速健康开展，特别是由于中国改革开放的不断深化促使中国投资环境逐步改善，以及中国成功参加世界贸易组织〔WTO〕，使中国由全球潜在的大市场逐步变为现实的大市场，从而成为世界上最具吸引力的投资地区之一。跨国公司正是看好中国巨大而广阔的市场前景，把拓展中国市场作为其全球经营战略的重要组成局部，利用其强大的竞争优势全面进军中国市场。中国的石油石化企业在“国内市场国际化、国际市场国内化〞的新环境下，在与跨国公司展开广泛而深入的合作的同时，又进行着剧烈的市场竞争。因此，全面把握跨国石油石化公司在中国市场的投资动向，深入分析其策略，对我国石油石化工业入世后，面对新的市场环境和竞争规那么，结合自身特点，采取有效举措，应对挑战具有十分重要的现实意义。一、跨国石油石化公司进军中国市场现状跨国大石油石化公司虽很早就在中国开展业务，但真正取得进展是在我国改革开放之后。其在华业务的进展情况与我国石油石化产业对外开放的进程密切相关，大致经历了以下四个阶段〔表1〕。表1跨国公司在华开展历程渗阶段角时期布名称基特点匹第一包阶段芝19悲72抹年哄～1盈98基2年荡技术竖装备犁初始垃对华篮出口谋和业关务金考察触和试画探期摄配合产我国爪开始迁大规叹模引塔进技凉术和胆装置杂设备拖，建叛设一评大批床化工孔、化轧肥和预化纤战装置炉之际夜，对环华出虫口技规术和袄装备武，开埋展我对华随贸易驴，形初步洗建立腊起对擦华业胳务关帐系进饮入中造国市角场，拔同时竖从事嗽对华肥市场套的亭初步宿分析深研究你第二生阶段踩19丸83堤年坟～1鸣99底2年驶初始锡发坝展期漂一些管外资加公司衰陆续羞在华挥建了妨一些王中小连型工盏贸企允业并薄取得加初步瓜成功性，“幻典范闪〞的玉引领嫁作用困吸引斤了更魔多资凤金投丑向中面国。败跨国肚公司房先后合在北臂京、恳上海盛和深岸圳等追开展柱根底杯好的蹄城市赤设立济了代致表处缎和办打事处迷，在龙华业拼务不妇断壮麦大蓝第三勤阶段开19总93夫年服～庸19裤99份年底砍中美乏就入熟世达卧成协甘议盼重点基扩张晌期挺跨国辟公司巩开始枕对华贤进行滥大规走模、医系统驾化的点战略战性投埋资。与尤其妈在中亲国入危世前婚景明眯朗后霸，其崇对华扁业务屑规模丽急剧肝扩大裹，鞋大中弓型项灰目增得加，愧投资胁金额州急剧允增加扫，投撕资的善系统偶化程释度大尼大加吊强，惊使中汇国在疲跨国周公司周经营图中的颗地位摧迅速边升级鸦第四慈阶段骗20坏00游年~数全面膨开展悼期款中国扫入世舌成定境局，戴使跨喷国公撇司对旋华投释资信融心进窗一步依增强葵，纷心纷加佛紧调挠整对牢华发式展战磨略。葛为进爽一步监加快挽推进饮其进播军中寇国市多场的验步伐研，抢表占发软展先成机，切开始附对其突在华隶投资静的领香域、伙工程里、地兼点以严及组假设织管团理机原构展毙开全孕方位裳的整罚合，注使之磁融入第其全钩球经动营网渠络驱，同误时进刊一步法全面吃全方长位大垒规模毅地推年进发动展对绍华投颠资经过几十年，尤其是90年代以来的开展，国外大石油石化公司几乎都已在华进行了投资布局。据统计，入选?财富?杂志世界500强的大型石油石化公司几乎都已在华投资建厂设点，有的公司在华业务开展已具一定规模〔见表2〕。世纪之交通过超级规模资本重组形成的埃克森美孚、壳牌、BP、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙德士古、大陆菲利普斯等世界石油巨头大多在我国改革开放之初就开始在华拓展业务，投入了巨额资金。BP是目前在我国油气领域投资最大的跨国公司，累计投资总额已达45亿美元，在华有36家加油站及多家天然气合资公司。壳牌在我国石油勘探方面投资超过了6亿美元，在华总投资达17亿美元，拥有20家企业和40家加油站。同时世界前100家化工公司几乎也都已在华投资，其中包括巴斯夫、拜耳、杜邦、道化学、阿克苏-诺贝尔、DSM、恩格哈德等欧美著名跨国公司。巴斯夫已成为在华投资规模最大的外国石化公司，拜耳和杜邦已分别在华投资31亿美元和5亿美元，各拥有12家和19家独资合资企业。表2大型跨国石油石化公司在华投资情况叹公持司帖目前液投资锅水平撑〔唤亿美牧元肯〕烂预计减未来载5年规投资烘额度她〔反亿近美元雾〕贱埃克休森美皆孚差－扣全面中进入超上中爬下游趁各领盒域，秋现有货36社家加浪油站茶40湖壳牌作17仆全面进进入代上中炒下游姜各领象域，衫现有纵20相家企秋业职和惕40翁家加菌油站剃50漏BP圈45长全面壳进入记上中鞭下游斗各领线域，慕现有疗36摩家加接油站制65幼道达尽尔菲秩纳埃轿尔夫源>4奖全面炕进入醒上中揪下游鼻各领它域，多现有盛4家嘴独资狠企业良和1座0家亦合资岔企业童5登～彩6拆杜邦贯>6龟19耽家独婚资合捐资企伯业，奋5个院办事罚处衬—凳拜耳腊31痰11槐家合漫资企讲业，灶1家取独资边企业粉34总的看，跨国石油石化公司在中国入世前景明朗以来，对华投资信心进一步增强，投资步伐明显加快，投资力度显著加大。目前跨国公司已全面进入我国石油石化业各领域，且已取得相当进展。1、开展LPG、LNG和天然气管道业务跨国公司利用我国正积极进行能源结构调整、加大对燃气利用领域开放的有利时机，菠在积嫂极参竖与勘宁探开矩发中钓国油暂气资须源的皱同时伸，跨营国石虽油石赖化公岔司也摇积极悠顺应南中国棍能源庆结构苹的调困整，窃将上思游业寒务的梨重心猫转向气了中涉国较闪早对假设外开市放的鉴气体袋利用婶市场猪，大任力加葵强在拍中国特的气化体开饶发和膏利用仁业务皆，主候要是打投资统液化哀石油公气〔鸦LP业G〕钥和液授化天皮然气咳〔L届NG川〕吼的运降输及饥在经泊济阻兴旺型地区陵建立脱商用环与城袄市用姓气体惠营销誉网络汗。浊目前犹跨国禁石油指石化馆公司摩在钥中国仔华东至、华道北等拼地区踩已展举开激下烈善竞争州。旅在L斗PG之方面建，肯BP烤和加烈德士众公司跟是中明国目够前较象大的勾LP朋G供皂应商忧。杰BP杀早在痰19台93本年就浪在续中国得开展刷LP排G业榴务扫，凭俗借其逝成立揪的3览家合耍资公友司，肝现已挪在东供南沿女海地衰区建疗立了鞭比拟钩完善赠的L佳PG氏营销颜网络艳，且袭开展副势头叶强劲医。B工P通鸣过宽与福看州聚市追煤气肿公司持合资霜成立僚的B桃P〔悄福建摸〕石够油有葬限公梢司债，在生遍布箭福建季全省逝的销伞售网钉点向散2万骄多家载用户皂提供讯液化楚气。调19谢97唱年原伍阿莫姑科公俗司〔邮现已件并入粉BP明公司泥〕成兽立的逐珠海链力丰测阿莫超科能勿源有扁限公高司休的羡业务极覆盖窃广东泪、广还西、读福建鬼、海钻南、御浙江达等地免区，摔并成机为中比国最辈大的要LP贤G进跃口企废业凯；此旗外，养还投骗资约脑42秆00铅万美连金建屑设了禁江苏桌太仓救华能窝阿莫庆科清励洁能新源有树限公阻司幻，其碑宁波猴华东楼液化问气有授限公便司的繁液化朝油气齿基地渣站是虹目前店已规贩划的深华东肿地区筑最大庙的气斜库。震隶属锐雪佛劲龙德誉士古倒的加觉德士昼公司饺通过仇与汕吩头海僻洋〔集集团帆〕石查油化哈工有续限公龄司的豪合资剪，建矮立了你国内悠第一惨个地柔下岩深洞液卷化石灯油气爷储存唉库，菌还建累成了难三个歉不同土吨位颗的装特卸码丸头，啦最大跃的码工头可苗停靠妥5万洪吨级苦液化副石油性气船粒。在商江苏邀连云锦港成并立了号连云理港加轻德士肺石油暗气有衫限公坦司，特拥有幸4个穿各1锤00椅0立捆方米荷的储宾罐和杠4座腥槽车迅充装要台。钳在天刷然气场利用炒方面挑，由钞于环馒保意苏识的怀不断牺提高途以及隐可持巾续发斧展的妄需要冈，中旗国确抬立天乱然气嚷为中钥国2评1世洽纪重瓶点发挥展的赛主要非能源饭，并佣方案那到2期01赛0年岭将天亮然气获的消询费量厦由目傻前占毅一次币能源垒消费草总量趁的2相％提攻高到音占7甩％～共8％公。同席时为躲进一释步解娇决天叠然气汤的开兴发利裙用难摔题，完中国泼把原炮来处缸于垄掩断和认禁入扔的天裤然气冷输气闪管道胞建设芦和运展营以腔及天那么然气稍的开群发利能用方咬面的欣领域绒对外率开放肾，广置东L替NG翠工程呜、西裙气东椒输和畜东海倡天然仗气开烧发等柱三大铜战略式性项填目开砌始逐芒步对吹外资渡开放欺。在作这种挥形势小下，筐各大耽跨国划公司袖都希枕望能孩在这锅如此况广阔秒的市例场中才有所剃作为采。捧BP孙公司辨20冶01晚年年慢初中刑标收广州留LN移G赔工程橡，投忙资比残例达熟到3首0％呈，壶成为纷首家骨进入娱中国允大陆烤天然侮气管景道建棋设运暑营的闪外资池企业狠。兽而丝广州陡LN办G忠的爬背后梁有中蓄国政牛府更干大的首LN铃G规丢划长：包更括稿东南拍沿海升地区狡利用德LN逃G项令目规披划片，即表珠江升三角换洲L脱NG尘工程渐，察包括益近海锁天然厨气接谎收站升和L摘NG胖接收叙站界；适长江渗三角屑洲L疾NG前工程翼，通务过输扭气干芹线系寨统向类浙江盗东北惜部、翻上海即和江贷苏南乓部的砍燃气捕电厂酬和城摊市供连气铅；患福建效LN忆G项眠目，钉通过伴输气研干线滚系统絮向闽期东南伯地区踪燃气链电厂础和城峡市供须气。签壳牌谨公司终因在遵中国惊的L胡PG获业务虚运营法未能仆到达刃预期泉目标答而在昌20辛01旋年宣革布退姥出已伴经营巩20切年、路投入丈70涨00尽多万菜美元糕的中规国L草PG放业务卧后，弯将集悦中力疗量于稳公司团认为较在中勒国更仰具有餐开展绵前景生的L趴NG体业务愿，它涌希望烈将来阔在包仔括L崇NG昌在内曲的天写然气早运输棍、经程营方匀面有区所进涌展。摔目前姐壳牌厕在B裂P退锦出竞尿投西漫气东优输管沿道项州目后版表示荐将单锁独投盛标该季工程坐。2堡00掘1年订初该教公司填还与圆中石注油合家作修坚建长辛北至资北京故输气傍管道据进行民前期疫可行父性研便究，想就管奔道的巨路线谨和天血然气环的市峰场需狮求进防行调励查。寄该管醋道建病成后逼，将骄主要篇为工盼业用蜻户〔起如发布电厂丢〕，散以及援北京凭的家梦庭用乏户输秘送天客然气谈。注2葬、加攀速建虏立油违品分拜销网秀络凝油品阿营销债领域惧是跨戏国石穿油公基司不律遗余邪力争朗夺的期目标啄，迄锈今为扰止大亏型跨势国石钟油公敞司在母中国造都已罩开展计了油腔品营摧销业钻务，凉他们烂分别螺以埃两索〔焦Es窗so递〕、失壳牌伶〔S即he针ll泳〕、执BP言、道奸达尔辜〔T斗ot绢al疗〕、印加德妥士〔晚Ca记lt饲ex态〕和昼嘉实凶多〔铅Ca煤st易ro库l〕怠等品厅牌进愚行润虹滑油兽、沥览青、绒燃料傅油和凳航空鉴燃料赠等服蚀务，顶已店在润谈滑油手的高慨端市脚场胞已否占据林绝对斧优势漂地位咽，并刑根本犹主导相我国量油品浆添加棚剂市音场刊。斯BP倍是惟烧一一目家在任中国圣经营稳航空怀燃油灾供给丸的外宴资石止油公惜司，然为深斧圳机瑞场和此华南州、华曾中地臣区的稼15在个机滥场供寿应航讨空燃日料；殊埃克谁森美婚孚为摄三峡阔发电罢机组福提供鸽润滑画油，晨并在呀锦州稍设有志合资恳润滑塘油添竖加剂委厂；求壳牌逗公司反在中饼国设铲有润赛滑油赤生产兼厂，厚在中昏国降20确0孕多个拉城市韵有润腰滑油贪专卖逼店。森世界婶最大请的添足加剂听生产帅商皂——恰美国拥乙基扔公司确方案烦在今坊后几贺年内悼投资男2～报3亿立美元躁在中衫国建所设5草家生疮产厂将，将轧汽油摆添加壁剂和赢机油嗓作为不投资环重点晒，目睡前该解公司性已向坟中国倾的1树0家黄大型仆客户腐提供乎润滑狗油以盗及燃伙料油恰添加园剂。荷加油白站是较跨国怖石油兆公司止进入庄中国枝油品隙分销耀市场吩的切岩入点面。埃地克森劝-塞美孚正、壳披牌和器BP腰利用办中国喝石油丛、中敲国石封化和京中国害海洋更石油释有限恰公司岁在海演外上薯市的饭契机雀，成吴为其台战略片投资钥者，慌拥有堂了成骄立成灭品油使零售至合资羊公司临的权琴利，兽提前偏进入送了中葱国成卷品油华销售糊市场闲，并林方案崭未来故5年涨内分龄别在罪福建意、蜻广东刮、江兔苏及祖浙江瘦建设微经营赌近3般00原0礼座加迫油站文。太今后央随着始我国部成品解油零匀售和剃批发孕分别袋在2威00疮4年取12亭月1违1日础和2凶00兽6年留12顿月1走1日谜先后速开放优，外喝资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