瑾琇拼图定做坊创业计划书

目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产投入预测七、流动资金（月）需求预测八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划（12个月）十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围： 市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案,缺少创意和个性,针对市场上这一空白,本店采用个性拼图机,可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图,拼图的大小和张数可按客户要求制作。企业类型：&生产制造□零售□批发□服务□农业&新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：易芳：2021年跟同学合伙开过小型糖果店2021年寒假在茶楼做过服务员，并掌握了店里日常营运工作2021年3月到至今在做家教教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：易芳：大学在读，数学教育专业课余时间经常阅读有关市场营销的书籍及创业的一些相关知识若有创业团队，请将团队人员基本情况及团队力量描述：葛婷：大学在读数学教育专业2021年寒假在酒店做过服务员柳蕾：大学在读数学教育专业张勤：大学在读数学教育专业团队成员个个都是有主见、有思想、有抱负的青年。三、市场评估目标顾客描述：希望能有一家这样的个性拼图定做店，能将自己珍贵的照片、喜欢的图片按自己的意愿制成拼图，在这纷繁的碎片里寻找有关于自己熟悉的东西，慢慢地拼砌。在一些特别的日子里送给亲人、朋友、恋人····一起重温属于我们的那片天地、那份美好。让拼图见证我们亲情、友情、爱情市场容量或本企业预计市场占有率：据我调查在宜春市区还没有此类店，这类店适合广泛的人群光顾，老人、儿童、情侣、家庭。。。在市场上与其它行业来讲占据明显优势，在人群流动密集的商业区、学校附近具有新奇的亮点。短期市场容量远大。价格便宜、意义深邃。预计市场占有率达90%。市场容量的变化趋势：一旦营业，若利润可观，随着时间增长，想创业的朋友看中了此商机，相同的行业会剧增。竞争会很剧烈。竞争对手的主要优势：1．拼图销售的时间长，拥有一些老顾客。2.经营店面经验丰富，营运快速。3．网上销售店宣传面广泛、影响力度大。4．5．竞争对手的主要劣势：1．本地销售拼图都是由厂家制作印刷好的，缺少创意和个性。2.本地销售的拼图大小受限。3.网上销售的拼图价格昂贵，购买不便，所需时间长。4．5．相对与竞争对手，本企业的主要优势：1．按客户提供的照片或是喜欢的图片制作他们想要的拼图。2．拼图内容贴近客户心理，让客户觉得新奇。3．无限长宽不超过52厘米，长度不限的尺寸，在市面上占据绝对优势4．价廉物美。5．相对与竞争对手，本企业的主要劣势：1．新开张经营没经验。2．宣传力度小，影响力度小，知名度小。3．4．5．6．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征童趣拼图培养了孩子观察、解决问题的能力时尚个性拼图拼出真我的风采，彰显时尚，让你个性张扬情侣拼图传情达意，借物寓情企业礼品拼图一种新兴的广告载体，被誉为“一张不易不被人丢弃的宣传单”，个性婚纱照拼图见证爱情结晶，意义深远。2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格时尚个性拼图（7寸、10寸、16寸、20寸、30寸）根据尺寸（2元、5元、7元、10元、15元）不规则尺寸成本价未知根据尺寸（10元、15元、20元、25元、40元）视不同尺寸价格另定网上价格（25元，50元，78元，120元，150元）情侣拼图(同上)(同上)(同上)网上价格企业礼品拼图（20寸、30寸）长度不限，宽不超过52厘米根据尺寸10元、15元不规则尺寸成本价未知根据尺寸50元、100元视不同尺寸价格另定网上价格150元、200元个性婚纱照拼图（20寸、30寸）长度不限，宽不超过52厘米根据尺寸10元、15元不规则尺寸成本价未知根据尺寸50元、100元视不同尺寸价格另定)网上价格150元、200元童趣拼图（7寸）5元10元25元折扣销售会员享受8.8折优惠赊帐销售不采用赊账经营3．地点⑴选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学生街十多平方米年租金0.5万，装修1万元鼓楼步行街十多平方米年租金1.5万，装修2万元⑵选择该地址的主要原因：主要消费者是赶新潮的学生，对新奇事物感兴趣，情侣多爱浪漫。人群聚集高峰地段。⑶销售方式（选择一项并打&）将把产品或服务销售或提供给：&最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：直接面向最终消费者，小本生意，薄利多消。4．促销人员推销5-10人成本预测500-1000元广告传单、海报成本预测50元公共关系广播站成本预测50元营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业&合伙企业□其他拟定的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理1000元员工500元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业许可证500元工商许可证500元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用员工的薪酬2021元每月纳税30元每月团队合伙（合作）人与合伙（合作）职权利：内容合伙人条款甲乙丙出资方式金钱金钱金钱出资数额与期限二万一万一万利润分配和亏损分摊按出资比例分配按出资比例分配按出资比例分配经营分工、权限和责任店长（掌管本店日常营运）业务拓展及宣传配置、材料管理合伙个人负责的责任法律责任广告宣传负责后勤协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假如达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）CP-46型拼图机一台75007500CP-16型拼图机一台202120212．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车2200400电动车1202120213．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）便捷桌子5张150750椅子10把20200电风扇2台90180收银台1张2002004．固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1150011000交通工具24002021办公家具和设备14001000店铺1500013000厂房土地合计3030027000七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）无毒印刷颜料4010400拼图纸板(30寸)60053000相框（大小不定）数量不定价格不定预计：5002．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用备注业主的工资1000雇员的工资两个雇员1000元租金800店面营销费用1000广告宣传、海报宣传公共事业费200维修费500拼图机维修费用保险费登记注册费其他合计4700八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计⑴销售数量5006006007007007007008008008008008008500平均单价202020303030303030303030330月销售额100001202112021210002100021000210002400024000240002400024000⑵销售数量平均单价月销售额⑶销售数量平均单价月销售额⑷销售数量平均单价月销售额⑸销售数量平均单价月销售额⑹销售数量平均单价月销售额⑺销售数量平均单价月销售额⑻销售数量平均单价月销售额总计销售数量销售总收入九、销售和成本计划（12个月）金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1万1.2万1.2万2.1万2.1万2.1万2.1万2.4万2.4万2.4万2.4万2.4万24万流转税（增值税等）30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元360元销售净收入1.8千2.3千2.3千4千4千4千4千4.5千4.5千4.5千4.5千4.5千4.51万成本业主工资1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2万员工工资1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2万租金8008008008008008008008008008008008009600营销费用1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2万公用事业费2002002002002002002002002002002002002.4万维修费2002003003003003004004005005005005004400折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）无毒印刷颜料5006006006007007007008008009009009008800拼图纸板30004000400040006000600060007000800080008000800072021相框5005006006006006006007007007007007007500⑷⑸⑹总成本8200830086008600910091009100120211300013000130001300091000利润120019001600124001190011900120211202111000110001100011000149000税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划金额（员）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2万2万3万3万3万4万4万4万5万5万5万5万现金销售收入70007000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）12现金流出现金采购支出（列出项目）123456789101112合计⑴⑵⑶赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A——B）

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求