吸引消费者促销活动方案

—吸引消费者促销活动方案吸引消费者的促销活动方案（精选篇1）

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群

3、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

4、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案

l、会员、积分促销

2、折扣促销

3、赠予样品促销

4、抽奖促销

5、红包促销

6、拍卖

7、主动参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

长处：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售

长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议运用。

B、变相折扣

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，搭配起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品搭配起来打折。

长处：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的搭配有很高的学问，搭配得好可以让消费者非常满意，肯定要找相关产品进行搭配。

C、买赠促销

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。

长处：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情！

⑶赠予样品促销

在新产品推出试用、产品更新、反抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

长处：让顾客产生对产品的忠诚度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

b活动参与方式要简洁化，太过冗杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并按时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠予规章和运用规章。

长处：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。

⑺主动参与淘宝主办的各种促销活动

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参与！

四、营造良好的促销气氛

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“绘声绘色”！冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种阅历，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得料想的效果。

吸引消费者的促销活动方案（精选篇2）

一、活动策划背景

近几年，伴着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的品牌公司——XX集团公司，自1984年作为XX第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型MALL式百货商场的胜利推出，使得XX从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20XX年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28。2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

XX的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得XX品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为XX零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出XX的实力，使XX品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，XX集团除了选择在XX消费实力强劲的城市连续扩张自己的实力外，还将触须延长到XX等地。作为XX消费实力强劲的东莞、XX等地已成为XX进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在XX开业的XX百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于XX的市民。

二、开业庆典活动时间、地点

时间：20XX年9月28日

地点：XX市XX路XX店

三、庆典仪式活动布置

（一）嘉宾和媒体签到：（20XX年9月8日上午8：00——8：30）

（二）开幕剪彩仪式：（20XX年9月28日上午8：30——X9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、XX集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请XX集团总经理上台为XX店致贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演。

5、邀请相关XX集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客。

吸引消费者的促销活动方案（精选篇3）

一、活动主题

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间

20XX年X月1日至20XX年X月5日

三、活动对象

全部顾客！

四、促销活动位置

专柜前面旁边的位置。

五、活动宣传方式

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式

1、凡购置XX系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次XX%中奖的抽奖时机。

2、凡购置XX系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次XX%中奖的抽奖时机。

购置越多，中奖越多，XX%中奖！

3、XX嫩白防晒买200送XXX！

凡购置XX嫩白防晒系列产品满200元，返XXX元现金券用于购置XX嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的XX丝滑系列五件套体验盒一盒。

会员入会特别好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为XX《爱美会》会员（必需登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次XX%中奖的抽奖时机！

吸引消费者的促销活动方案（精选篇4）

一、活动主题

欢乐女人节“漂亮存折”送不停

二、活动目的

三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间

XX月XX日——XX月XX日

四、活动资料

（1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。

（2）消费满XX元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

（3）消费满XX元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇XX妆bb霜一盒+周护。

（4）消费满XX元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

（5）消费满XX元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

（6）全部的“漂亮存折”限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20XX年X月X日。

（7）凡华诞、结婚记念日在XX月XX日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤

（1）活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝愿。

（2）准备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情景。

（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

（4）活动期间在专卖店四周散发传单。

六、费用预算

卡片费用XX元。

X展架XX元。

海报XX元。

传单XX元。

其他费用XX元。

合计XX元。

吸引消费者的促销活动方案（精选篇5）

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，根本就没有做过什么宣传。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且如今赶紧就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1）宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2）依据宣传的噱头录制特地的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时分），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优待给老百姓喊出来，由于老百姓都喜欢买优待的东西，而且以此要造势，让附近的人提前明白，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优待。

3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。

4）店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要廉价，非常的廉价，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送XX的活动印制成彩页，处处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购置。

5）“套餐”式销售，比方你购置我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购置几种东西，是很重要的。

6）宣传的期限不能太长或者太短，一般在7X10天。

7）宣传活动时的，场面的掌握，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8）做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣传内容和促销的机型以及奖品确实定。

9）多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客明白在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购置。

10）促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出X99，并赠予XX礼品顾客就认为自己享受到了双重优待。

吸引消费者的促销活动方案（精选篇6）

一、活动目的

1、为了迎合市民们追求新奇、时髦的心理，在节日营造气氛，提高经营力量和经营水平，制造独特的开元文化，进一步打响XX大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深化人心，在XX同行酒店中取得竞争优势。

2、通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。

二、活动的主要内容

圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时间布置在12月24日晚上（平安夜）。

1.布置特色：地点放在原XX的大堂（如今大堂一部分已改为“不见不散”快餐厅）。圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的深厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的市民都能看到里面的情况，非常吸引人。

2.经营情况：当时的圣诞自助餐的价位是98元/人，准备了420张门票，但是由于参与的人许多，在售完全部的票后又加印了一部分，所以参与的人是非常多的，活动的人气也很旺。

3.详细活动

（1）布置了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不高，但是非常具有吸引力，也增加了活动的互动性。

（2）布置了抽奖活动，奖品有自行车等。

活动设在酒店二楼开元厅，是一个具有运用面积400平方米的多功能大厅。宴会式接待力量400人左右。

依据过去同类活动方案与收效，结合本次需求调查与举办力量分析，可初步选定活动方案为：面对管理阶层、个体老板及赏识愿望较剧烈的工薪阶层；提高晚会水平与档次，强化媒体广告宣传，选择支持率高的压台演员，抽奖活动奖品为摩托车，门票价格为398元。

（1）晚会整体布置

①晚会地点：二楼开元厅。

②演出时间：X年12月24日19：00进场，20：00演出正式开演，演出时间总计3个小时。

③演出主要阵容：（计划于11月16日之前完成选定主要明星、嘉宾、主持及主要歌手，选择对象为XX等。）

④门票价格：398元，1.2米以下半票（其中包含促销费18元）。

⑤门票设计及相关的宣传资料设计，于11月12日主要明星选定后开头，并办理演出手续，11月16日宣传资料定稿，并于11月25日完成门票印刷，12月10日开头在大堂售票。同时选定刊登报刊的时间，由公关部帮助布置，并利用电视台电视字幕连续做广告。

⑥现场布置：

a.t字型舞台搭建，灯光需提前租赁调试，舞台背景及开元厅周围突出圣诞节的气氛。最终一排布置追光灯位。舞台搭建及灯光于12月20日开头，12月22日完成调试排座位，请工程部帮助搭建增高台，计划于22日晚上完成。

b.座位按影院式排列，初步估量可以排400～450个座位（排满可达500个），座位于23日排定，完成场地内的全部布置。

c.进门处设置出票台和检票台，进门口需请保安部帮助检票，由圣诞老人分发礼品。进门处要有明显的严禁吸烟标志。酒店大堂内摆放演出当天演员的剧照。

d.场内需请保安在每一个出入口布置员工值勤，并需请公安帮助维持秩序。

（2）圣诞节其他活动布置

12月24日、25日，全部ktv包厢一律以最低消费标准计费，包厢最低消费不打折。另包厢消费赠予红酒一瓶、小吃一份（估计每一个包厢赠予本钱在40元左右）。估计当天ktv收入将到达XXX00元以上。

聊天吧当天以平常的节目为主，不增加额外演出。

吸引消费者的促销活动方案（精选篇7）

一、活动主题

主标题：丰功硕德、鸿图大展

副标题：贺鸿丰超市浩大开业

二、活动特点

本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。

三、活动目的

A、品牌认知——通过开业庆典仪式告知广阔消费者——一个库尔勒面社区型超市诞生了。

B、卖点展现——舒适的环境、优质的服务。

C、效益提升——使开业期间的经济效益与社会效益得到同步提升。

四、活动定位

A、隆重、热情

B、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市的规模与雄厚的经济实力。

C、将促销与开业庆典有机结合

五、庆典目标

A、创意型庆典

B、隆重的仪式

C、良好的销售

D、巨大的影响力

六、活动时间

20XX年X月22日上午12：00（北京时间）

七、活动地点

X市X路XX购物广场

八、详细步骤

A、前期宣传（提前一周进行重点宣传）

1、4月15日至22日上午宣传车（10辆）排成一行绕市区宣传公司开业时间及活动详细内容。

2、在市区商业中心和人员集中地区（如金三角）发行海报、宣传单，可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队，吸引来往行人，利于宣传，引人留意，预报开业讯息。

3、电视专题宣传：在库尔勒电视台整屏字幕广告，为期7天，或者制作专题片。

4、报纸媒体宣传。（暂定以平面广告为主，主要围绕日报、晚报、光阴三家媒体，来进行全面的开业宣传和公益宣传。一方面告知广阔消费者关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度，再一方面重点宣传公司的别出心裁及特色服务吸引顾客前来消费。

5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费力量的目标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。（可也仅限周边县市，暂定10万条）

6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小旗或粘纸，来扩大宣传范围。

B、现场布置

a、卖场前用红地毯铺满（突出