超市营销策划方案

超市营销筹划方案15篇12015活动地点：大润发超市活动主题黄色为辅。一、活动策略促销商品：生鲜：超级美食，每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)二、广告支持1、DM①规格：16K12P，数量：1②DM营销活动内容)生鲜(2P)：菜、碟菜)食品(3P)：百货(2P)：我爱我家，营造温和生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：主题海报的设计大润发外的玻璃拱门设计吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计(5)入口设计(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计三、促销活动方案活动一、春节大派送会员更省钱活动时间：02130223205L名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。注：必需是过年及民生必需品，必需格外惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。活动二、购物积分双倍送活动内容活动期间在 超市购任意年货达 元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。活动三、年货大选购奖品等你拿168292810010050100007注：抽奖的奖品可另行安排，可与供给商洽谈来担当局部。活动四、春节年货大展销责担当1、xx2、购置(指定)年货换礼品A、活动期间，一次性购置(指定)年货，可凭单张收银小票到效劳中心加 元领取礼品一份(或其他)，数量不限、多买多送。B150150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!活动五、除夕之夜美食专家0223活动内容：除夕之夜您吃什么?活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭：、3—82、各种速冻水饺、汤圆买 元送小袋(200G)汤圆;3、各种碟菜、水产等特价销售。注：以上活动仅限生鲜超市进展。四、场景布置：(一)、场外布置：1商支持)+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实;23、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。5、两个大的真空大气球(二)、场内布置：1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择适宜的吊旗来悬挂2,可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。3、由于是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告知大家促销的方法。4气球、小灯笼等，衬托年货一条街气氛;5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。6、场内播音、LED7、最终大家结账时的收银台的设计，依据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。8、效劳台的设计。效劳台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰超市营销筹划方案2一、活动主题：礼情款款庆祝国庆二、活动时间：920107三、活动目的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。四、活动内容99301、活动时间：9201072、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报宽阔顾客朋友，活动期993019860前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社3、留意事项顾客购置活动商品后需保存购物小票，凭购物小票到总效劳台领取返现现金。单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章前方可领取。该返现活动只限活动期间消费的顾客以小票机打日期为准。(二)国庆狂欢， 大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9201072、活动内容活动期间，公司在第四期促销手101008200多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。留意事项：顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，消灭破损、模糊等现象不得使用。现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。顾客使用现金券消费，退货时只退回现金局部，现金券局部不予退回。现金券不找零、不行兑换现金。(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1201072330实现场布置与场内外的宣传。留意事项：(1)购置特价商品的会员，不行同时使用代金券(2)特价商品已经售出，概不退换(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺1、活动时间：1017261位顾客在活动期间只可领取一份。3、留意事项(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。(2)每位顾客在活动期间只可参与活动一次(3)本活动最终解释权归 超市全部。超市营销筹划方案3一、促销活动时间20xxxx—20xxx26共七天(2026二、活动主题千僖迎，半价返还三、活动内容主要活动：千僖迎半价返还1、7750%返还，以消费兑换券的方式返还;2500037择营业额最低的一天);2550%的购物券;52156、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);100%8、6;50%返9、3实上实际的本钱很低。关心活动1、男女装特卖场;2、儿童商场购物送图书;3、厂方促销活动。活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯超市营销筹划方案4一、活动目的：农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，期望能提超群市知名营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。二、活动时间：6x—x三、活动主题：端午节靓粽，购物欢快送四、促销方式：138200量有限，送完即止。2、商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品〔如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品〕均有特价销售。3xxx活动时间：6xx活动内容：6xx18顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。活动方式：在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下根底。4组织竞赛。参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。五、相关宣传1400004000018002、场外海报和场内播送宣传。六、费用预算1200xx3xx猜靓粽，超级价格平》活动〔促销打算。3xx100其他费用：3008600超市营销筹划方案5一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日开放，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。二、活动内容第一档：元旦档1、主题：xxxx2、时间：〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清洁用品、生鲜食品扮靓家迎年活动期间，家居清洁用品、年饰品集中陈设。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈设，统一气氛装饰。冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。其次档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：61212514〔1〕DM：8P140SKU480002312242612271228—291230—31主推商品：年商品、清洁用品、生鲜食品〔2〕会员惊爆大抽奖活动期间，凡在 超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参与一次。单店奖项设置特等奖：250名，各奖电饭煲一台;三等奖：3000〔3〕1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间， 超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优待，优待仅三天，不来要懊悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享 2、时间：126218243、DM：24P480SKU480001229123013141581910主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、年用品4、年货礼品一条街团购最欢快，快来 精品年货，最实惠，6肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢？谁都不敢轻心。里防线，这对正规单位将是一个很大的负面影响。一、活动目的受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是肉走进千家万户。二、活动内容1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。三、活动操作〔一、前期工作1、肉品区的装饰：卫生：全面清扫与清洗道具〔包括员工的个人卫生：工作服、口罩等〕装饰：a、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增加清洁与放心感。b〔建议绿色2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进展拍摄录制。3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地预备。、有关组别供给颖肉平均每天销售量〔去年与今日节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量打算。〔二、活动推出时操作1〔传单、小区宣传窗、悬挂横幅等〕2、经定量后未出售完的肉，进展烧毁或埋处理。给各大报社供给这闻素材及有照顾片。3、现场播放放心肉的录像。4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。5、现场设立意见箱。〔三〕形象口号与承诺。1、花小钱买安康。2、为您建立真正放心的家园。3、向消费者承诺：假设觉察未检疫的猪、牛、羊肉上市，向举报20046、吃上真正的放心肉7、关心宽阔居民的身心安康，全面启动放心工程。放心肉在市居中形成良好的口碑。超市营销筹划方案7每年“六一是国际儿童节这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场超市购物而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以特别的竞赛形式来营造“六一节”的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高 的知名度。20xx61超市首届儿童节13—6105105颁奖仪式：62xxx65—25贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进展展出。效劳台还可获得衣衫一件。34、少年儿童才艺秀参赛方式：少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。6赛小朋友需自带。vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛工程及内容。初赛：5决赛：8校园超市是一个综合性的超市，其规模较小，设施完备，效劳质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位。校园超市目标是为满足宽阔师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。一、市场分析在快消品德业中拥有宽阔的消费群体。产品：1、种类相对齐全2、而且还有快递配送3、品牌形象在消费群体中的认知度较低4、产品影响低。消费者：16002、男生宠爱直接快捷的购物方式，女生宠爱好看精巧的商品。们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热忱的效劳。在促销专柜多设置一些生活用品，比方食品、饮料、日用品，为顾客节约每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，到达薄利多销的目的。优势1、地理环境优越2、消费群体广泛3、本钱低劣势1、主要效劳于校园内部群体2、地理位置单一3、节假日人流削减时机消费群体越来越多，适时扩大超市规模，打造超市质量品牌。威逼1、竞争更剧烈，来自于越来越多以及越来越完善的其他学校超市及商家的竞争。2、本钱上涨，近年来物价水平的提高，商品价格上涨使得超市的销售面临巨大的压力。三、营销组合策略1、产品策略商品的选择和陈设是一门学问,假设做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,校园便利店应当实行以下的产品策略:提高商品陈设利用率校园便利店商品数量和陈设空间的利用率存在严峻缺乏现象,对其产品销售产生了格外大的负面影响。校60商品的陈设空间。在商品的陈设方面,有些便利店存在某些商品的陈设面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈设为的商品品种单调制造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果明显是缺乏以满足顾客的的版面位置使其在小的空间内摆下更多的物品以免产生铺张。2、正确进展商品类型的选择校园超市的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这的产品。在我们超市中应避开消灭整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于超市的销售蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购销售,还会铺张门店的有效陈设面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品。3、价格策略1015要求我们供给的商品对消费者来说既便利,价格又廉价,对便利店来,就必需实现“否认低价、便利制胜略时,一方面,要尽量降低本钱,以适合消费群体急需的品种大量选购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不行与大型超市竞争价格,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,由于其吸引顾客的不是价格而是可以应急的效劳。3、渠道策略1、建立网络货物系统,统一送货鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此我们便利店也要利用网络都要一一的列入表中这样假设缺什么货就可以把表直接发给供货商这样不但节约了时间而且削减了误差的概率。2说货物不宜存储过多一般的货物足够销售3天的就可以了而像冰淇淋这类的产品。可以做到一天一送。3、促销策略肯定的作用的。四、营销规划：1、筹划目标短期目标：稳定现有消费者，建立超市忠诚度。中期目标：转变形成我校规模最大的超市。2、营销实施1、媒介投放POP520以简洁生动的POP。要求——在活动期间，在超市门口、宿舍楼前进展投放。2、促销活动1、活动目的：提高销售额，吸引顾客2、地点：南楼商苑情实训超市3、活动对象：全体在校学生4、活动明细：01150145g〔或等价商品〕满1001550ml〔或等价商品〕满200160g〔或等价商品〕满300112〔或等价商品〕满5001900g〔或等价商品〕注：在兑换奖品后，将去除相应积分。5818102103>33〕整点结账，惊喜相赠X40X50X009并赠送精巧小礼品。10时机。一等奖，1600g32〔1〕二等奖，14812〔5〕三等奖，1550ml3〔20〕5〔假设干〕你买我“送”凡在活动期间购置商品，不过论多少，只要您拨打XXXXXXXX，提前告知我们您要什么商品，我们就可以依据您供给的位置送货上门，支付方式支持到付，也支持红包，支付宝转账，银行卡里的零钱在也不担忧取不出来了。安排与实施活动前五天，确认库存是否充分，开头对活动进展各班宣传，可通过播送站，跑班，贴吧，等方式，将活动散出。活前一天，布置好会场，将培训内容进展一次演练，确保无误，责任到人。五、宣传方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告六、结语才能维系老顾客，进展客户。在恰当的时机，选择一个适合本超市的营销策略，让自身的卖点独特、颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的营销。实在不知不觉中消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化制定相对应的营销策略，才会起到肯定的作用。正如“贴近你我，便利生活”一样，在整个营销过程中贯彻始终。9一、背景资料1、超市根本概况每天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园根底教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、**年二月开头进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。2、竞争者同类型产品的市场销售状况立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资把控权。二、筹划目的开发潜在客户，以扩大市场占有额，提超群市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。三、营销环境分析1、市场状况及市场前景分析就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。依据有关资料说明：我国现今l63.620300～12月消费总额超过3520xx1600～200030030％-4020xxl400亿元人民币。因此，总的来说，每天向上超市具有肯定的进展前景！2、产品市场影响因素分析经济因素经济因素对家庭购置儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能肯定的的自我感知。心理因素因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几动。同时，要让家长生疏玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的生疏，转变家长长期形成的偏见。社会因素会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。消费者的购置心理和购置行为产生不同的影响。层的人在购置行为和购置种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。③相关群体。相关群体有3员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参与的工会、树立良好的形象，形成较好的口碑效应，应充分利用社会群体的的特性，供给其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。消费的比例也不断的增加。3、现状分析1008713100-30017.5300约有41%儿童用品主要是在大型超市购置，35%在儿童用品专卖店购置，网上购置占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、效劳态度好是吸引家长选择购物地点的主要缘由；有27.25%的家长重视价格20.45%的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。4、SWOT专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有肯定的市场根底。劣势：地理位置较偏僻，治理层冗杂〔店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员，治理费用高，店面租金较贵，从而本钱高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。间，竞争较大。四、营销筹划1、产品筹划27.2520.45%的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。〔2〕通过前面产品市场时机与问题分析，我们提出合理的产品4Pa、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。儿童文化超市的产品使用群体为0—13产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位于市场。b、产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有猛烈的品牌意识。超市应当加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动，利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。c、产品陈设。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交和陈设在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展现台上。储藏商品摆放在便利销售、不影响现场库内。d、产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值〔如：礼品包装、大批量购置可送货上门等〕2、价格筹划现状分析：常见的定价方法有本钱导向、竞争导向、需求2.53—7超市的产品与同类相比价格偏高。针对现状，我们提出以下建议：a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难以与利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。b、随着市场的推动，将会消灭很多同类店面，竞争随之加剧，能、更低的价格将看得见的优待让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。c在购置者充分沟通、把握调查数据、并对其进展整理分析。d、超市可以敏捷运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强来确定产品价格。e、超市在制定价格策略时，要建立一种多价位构造，以使用不同的需求特点。如运认真理定价，依据消费者的心理来修改价格，主定价，鼓舞买主大量购置、淡季购置以及协作促销。总之，企业在确定定价方法时，需要结合其产品定位、进展战略和不怜悯景下的实际需要，不仅知己，而且知彼，随时依据环境动态调整。3、渠道筹划通渠道上分析产品——代理商——超市店面——消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。〔一〕进货渠道1、实现质保，降低进阶每天向上儿童超市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是0—13尽力降低产品的进价。2、提倡绿化、安康、优胜，准确市场定位在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代产品，从而在身体、智力上得到安康、优质的成长。也就是说在进货的时就应当认真考核产品的特性，其产品内容必需是安康、乐观、向上的。3、场地〔柜台〕招租，充实产品品种，减低本钱的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充实超市的产品品种，在降低了进货，场地租金本钱。〔二〕销售销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应尽力供给良好的效劳、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反响信息，正确、准时的处理消费的意见。4、企业形象筹划现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。CIS机状况，提高自身的竞争力量。a、理念识别方面：假设说企业是一个有机体的话，企业的使命顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。类，肯定程度上满足消费者的需求。b，提高其效劳质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则任务实行“踢足球”的态度，可想而知，场内的治理体制和经营成果规章制度体系，并做到赏罚清楚。将一些不胜任工作的人淘汰下来。的业务水平。嘉奖乐观努力的员工。做到微笑效劳、竭诚效劳。c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子的玩具陈设品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、安全、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。对于店内员工要统一服装，形成肯定的视觉效果5、促销筹划背景613场进展一系列大型活动，以期扩大在全市儿童中的知名度。策略1、师出知名：以节庆贺礼、品上市之名消除变相降价促销的负面影响2〔结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。3〔消费者投诉，品牌形象较差，与品搭售反而拖了品的后腿，最终以失败告终。4〔如：买一个喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一个〕5则在促销期间消灭赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急内容一、活动内容：书。并且聘请优秀少儿演出团体在现场进展演出。同时，在活动现场展现和介绍每天向上儿童超市的产品。18820090玩具和图书。活动现场全部商品一律八五折销售。二、活动地点：在春园广场进展展销。在消费者路过的店门外、收款台、出入口等必经之地张贴醒目的促销信息；63三、促销方式：d、其他。②具体内容：a买多送b折，这样能够更好的刺激消费者的购置欲望。从而到达促销的目标c188较高的中奖比例，在下一个周末进展现场开奖活动。奖品包括价值20090d购置本超市产品可以赐予肯定的价格减免。限时：本促销方案在六一儿童节期间购置才能参与活动四、主打产品：儿童玩具，儿童图书。东西！六、效果预估：通过促销活动，有效提高本超市在娄底地区的知10%的销售额的目标。6、实施打算实施步骤：1、依据以上的筹划，超市应当形成“为了一切孩子，为了孩子的一切”有效的经营理念。2、公司职员统一思想，做好效劳。3、陈设产品，充实店内产品，转变产品的陈设次序、位置。使商品陈设干净，美观，品种齐全。4、信息传播：包括广告、传单等来等活动来实现公关，形象宣传、产品信息传递。10活动目的：培育忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：活动安排：A〔1〕B〔2〕C〔3〕1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主KT用。1附2温馨的家庭日常用品。要求：购物到达以下标准的顾客只须将姓名、联系、家庭住〔通信地址活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间〔20 年3月22日-20 年4与20日〕每一周购物累积满120280粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一个月购物累积5805200ml通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客〔企业的知名度，也对超市进展也有着很大的影响。礼品兑换日期：其次周：46第四周：420附3“最忠诚的客”活动培育最忠诚的顾客，必需让顾客对我超市的信任度很高，很情愿来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率培育一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参与20 年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将倾听你贵重的意见和建议以便为您供给更好的效劳现场抽〔从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品〕精彩礼品〔凡参与联谊会的忠实顾20〕费用预算：130000X0.12=36002950005000×0.83=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.3=23005200ML9200:200×(12.3-5)=1460计:13560X1/2=6780〔1/2,自行1/2〕6、忠实顾客奖品：5007、忠实顾客礼品：200×20=40008、各门店POP50011280112080树立优良企业形象。活动目的：培育忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：422520活动安排：A〔见附附我们帮您送到家这是一个长期的活动，KT柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深稳固的作〔1〕附2“最满意的礼”活动是以顾客积存联系、家庭住址〔通信地址〕填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间〔422520〕每一周购物累积满120280480580元者再加5200ml通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的.忠诚顾客〔，企业的知名度，也对超市进展也有着很大的影响。42956512520附“最忠诚的客”活动 培育最忠诚的顾客，必需让顾客对我超市的信任度很高，很情愿来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培育一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参与年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将倾听你贵重的意见和建议以便为您供给更好的效劳现场抽〔从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品〕精彩礼品〔凡参与联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品〕费用预算：140000X0.12=46002950005000×0.84=415039500500×4.1=20xx4910001000×2.4=24005、200ML9200200×〔12.4-5〕=1460元总计：14560X1/2=6780〔注：以上赠品拟由供给商赞助1/21/2〕6、忠实顾客奖品：5007、忠实顾客礼品：200×20=40008、各门店POP5001128012我国经济的快速进展和中国参加WTO场的又一有效形式。本文通过对“菜篮子”产品经营、流通现状和其中存在的问题开放分析，试说明进展生鲜超市专业化经营“菜篮子”可行性。一、生鲜超市概述〔一〕生鲜超市的定义及特点生鲜超市则是指专业从事生鲜经营并结合现代超市经营理念的专卖店、连锁店，其类似于家电超市、建材超市。但此时的生鲜则具有了产品，例如，加工食品、半加工食品、厨房用品等，可是说生鲜超市经营的内容是农贸市场全部的，是家庭厨房所需的。长，弥二者之短，充分发挥特色优势。1、先进的检验检测手段，严格的准入制度，防止了有毒有害农产品的进入，有利于保障消费者的身心安康，标准农产品市场，更有利于促进我国农业与世界接轨。2贴近了现代消费者的消费需求和消费方式。3、生鲜超市的专业化、多样化、优质化经营，有利于促进现代业生产，提高生产水平。4、生鲜超市所创立的“绿色市场”推动了绿色生产，加快了传根底设施的改造。〔二〕生鲜产品与超市业态的进呈现状自20世纪90年月以来，经过上十年的励精图治观，产、供、销的各环节都存在着突出的问题，其中表现比较突出的是目前“菜篮子”产品的质量、安全、卫生问题。严峻影响了人们的身心安康，农业可持续进展受到阻碍。传统业态的地位，其功能日趋多样化、全面化，以至形成“很多东西非要到超市才能买到”的局面，连锁超市异军突起。造成这种现象的缘由一方面在于人们“一站式购齐”的购物观念，另一方面人们将大流通领域，提高了协调运作力量，实现了规模经营效益，成为中国最域中发挥出了巨大作用。“以经营生鲜食品为主的超市和专卖店将替代农贸市场”首当其冲，可以想象，生鲜经营将是外国进入的又一个争夺点。目前，我国政府已经确定把进展连锁经营作为在商业进展中的主体地位，到“十五”10万个，销售额达7000亿5家至10家具有国际竞争力的大型连锁企业集团二、生鲜超市市场时机分析1而超市则被视为工业制成品的销售场所，中国进展到现在，农业、工的进展始终滞后，因此，有必要“借鉴兴旺国家的阅历，依托超市这足以得到一个极其重要的信息：超市取代农贸市场经营“菜篮子”产品将是必定的趋势。据调查，兴旺国家的超市中生鲜食品占有10%以1%。2天下，现在的消费需求已明显呈现出多样化、共性化和层次化。各种传统农贸市场、小型超市大规模连锁、大型综合超市/大卖场。他们争环境，认清形势，找准对手的弱点，取长补短，才能准确定位，把求，适应社会进展的需要。三、生鲜超市市场定位分析，转变脏乱差的局面。同时人们消费水平的提高也推动着农贸市场朝着能够有效建设食品消费安全保障体系的形式进展。为此，通过长期的摸索，近几年共进展，直至最终取代农贸市场。为此，生鲜超市必需做好以下四方面工作，合理定位。1、实行产品多样化和创经营；2、经营方式更要贴近消费需求；3四、生鲜超市市场营销组合策略〔一〕产品策略90市中应具备较全面的消费品类，以满足消费者多方面的需求。1、以内食为主；2、掩盖面广；3、分类清楚；4、关心外食；5、建设超市厨房工程；6、大力推广中食；7、扩大超市产业化规模；8、辐射产品经营范围。〔二〕价格策略的操作，这样无疑会转变一些原始的数据，使定价简单化。因此，超又实现客观利润的目的。〔三〕促销策略促销的目的是告知信息、说服客户、提示客户实行购置行动等，要到达促销目的，就必需选择适当的时间、适当的地点、运用适当的广告、公共宣传、有奖活动等方式进展有针对性、有目的性的促销，宣传自身的优势，引导顾客消费。1、以社会责任为主题，突诞生鲜超市的绿色营销；2、以深厚情感为主题，显示价格及品种优势；3、以提升形象为主题，贴近生活，宣传效劳；4、以不变应万变，创促销模式。〔四〕渠道策略的途径。由于繁琐简单的流通渠道，使得流通本钱增大，运销本钱波动性大，再加上一些不确定性因素，更增加了营运风险，所以有必要分析，在确定目标消费群体，特别是选址上要进展充分考虑分析，合理布局。以兴旺城市为建设中心，坚持两大原则，一是依托与借鉴传进驻居民区。五、建设生鲜超市应留意的问题成为农产品销售不行取代的主渠道。然而，在经营、治理、物流方面的不健全等问题，生鲜超市经营者必需冷静的对自身生鲜经营现状、差距和盈利力量做出客观的分析评价，在生鲜的治理、经营、物流三方面做好工作。实行经营连锁化、外乡化；建设配送中心，把握物流关；健全治理机制，建立合理的治理标准和经营体系。只有这样才能势，解决差异性所形成的障碍；只有这样才能够在人力、物力、财力各方资源上表达出巨大的整合效应，削减投入成具的核心竞争力得到最大显现。13活动背景：可能多的节日来削减淡季期间各门店的业绩下滑幅度,三八妇女节促销活动。活动目的：“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。活动主题：安康的女人最秀丽活动时间：活动内容：一、三八节欢快抽奖3876881763奖项设置：一等奖：10名价值xx二等奖：30xx三等奖：80xx纪念奖：1000二、安康女人街——组织商场内与女性安康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。三、秀丽特惠——女性商品特价优待(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优待活动(参展商品