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文档简介

目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行目标市场一、市场细分分析素有地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等：（一）地理因素按照消费者的地理位置来细分市场是一种传统的细分市场的方法。如通常按城市与农村分为：城市市场与农村市场，按行政区域划分为浙江市场、山东市场。行为因素包括购买时杭、追求的利益、使用量和使用状态。根据消费者购买产品的时机进行划分细分市场，如在保健品中区分为礼品市场与日常所追求的利益有四项：低价格、防驻牙、洁白牙齿、味佳。因此，可以将牙膏市场细分为上其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消费量比例却很高，这部分的目标人群是非用者、潜在使用者以及固定使用者等。这类统计因素有很多，通常有性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素，这类因素与消费者的欲望、行为与偏好有着密切的联系。从沟通行为学的角度来说，人的行为模式如下图2所示：由美国斯坦福研究所建立的。这个系统的理论前提是：个人的生活方式受“自我导向”和“个分市场可以是多种因素的综合，是多变量的有效集合体。为了有效的寻找适合企业的目标市场，有必要对产业进行分析，主要分析如下方面：（一）产业演变根据迈克尔·波特的产业竞争结构分析模型对产业的现状进行分析，了解行业目前的整体竞争情况。产业竞争结构分析模型参见图4战略种群指行业内采用同种战略的企业的集合体。研究战略种群的目的是因为在同一个相同的，他们竞争的是同一个目标群体。在此处研究战略种群的目的在于弄清楚不同的细分市场的竞争激烈程度。集团处于领导地位，并且市场占有率很高，这个行业战略集团间的对抗就不会激烈。在上述分析的基础上，结合市场细分的情况，可以找到竞争不激烈或者市场空白点的市场细分，从而能有效的选择确定企业的对目标市场的选择，进而研发适合目标市场的产当然在中国目前的营销实际过程中，很多企业不是在目标市场的选择之后再进行产品研发的，而是先有了产品再来选择分析目标市场的，这时就需要进行第三方面的分析了。（一）产品的功能健……，那么就有必要按产品的功能来对应寻找产品的细分市场，而不能羊头卖狗肉。（二）产品的特点分析产品有哪些特点，比喻：显效快、便于携带……等主要优势。结合考虑

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