+,+企业业务战略-合作战略案例

企业业务战略

——合作战略案例分析（一）长安汽车公司基本情况长安汽车(集团)有限责任公司(以下简称长安)1994年6月28日，由原长安机器制造厂和江陵机器厂合并组建成立，是隶属于中国南方装备集团公司的国有大型企业集团。长安以“点燃强国动力、承载富民希望”为宗旨，核心价值观为“学习、创新、敬业、树人”。长安机器制造厂诞生于十九世纪六十年代初期的“洋务运动”，1862年创建于上海松江，取名“上海洋炮局”，1937年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为长安机器制造厂。江陵机器厂1936年创办于湖南株州，初名为“炮兵技术处”，1938年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为江陵机器厂。长安从历史沿革看，是中国最早的国防工厂之一和中国当今最成功的“军民结合”型企业，1984年长安开始从铃木引进微型汽车生产技术，开创了制造汽车的新纪元。经过近二十年的发展，今日的长安不仅在中国国防工业有着举足轻重的地位，而且是中国产销量最大的微型汽车及发动机一体化制造企业，为国家重点扶持的八家上经济规模的轿车生产基地之一。（二）铃木株式会社基本情况铃木株式会社(以下称铃木)1920年3月创立于日本滨松，始名铃木纺织株式会社，1990年公司创立七十周年之际，更名为铃木株式会社。铃木以生产经营纺织机开始创业，从1952年开始生产“动力自由号”摩托车，1953年开始生产“铃光号”微型轿车，率先开创了日本的微型汽车时代。目前，铃木的经营领域已扩展到轻型汽车、汽车发动机、微型汽车、摩托车、船用发动机、发电机、电动车辆等的开发、研制和生产经营，同时还涉足医疗设备、轻便住宅制造等领域。公司总资产达905亿日元，拥有职工14800名。自1962年获得在美国曼岛(Raceinthelsleofman)举行的TT车赛500CC组优胜奖以来，铃木以在小型车开发、研制方面的独特优势，成为当今世界微车王，在全球微车行业独领风骚。自1963年在美国设立第一个跨国经营的全资子公司以来，铃木如今已在美国、加拿大、匈牙利、印度、中国、德国、泰国、巴基斯坦等全球27个国家设立了57家独资或合资的汽车或发动机制造公司，在全球145个国家设立了销售公司。铃木目前为日本第六大制造汽车公司，1999年营业收入136.62亿美元，利润2.41亿美元，跻身于2000年世界500强第353位。（三）福特汽车公司基本情况福特汽车公司(以下称福特)1901年创立于美国底特律，目前公司总部设在美国密执安州的迪尔伯恩市，福特是一个以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军工等领域的综合性跨国垄断工业集团，拥有职工总数达37万人。1908年10月1日，第一辆福特T型车下线，在汽车工业史上第一次把汽车由贵族的玩物变为民众的交通工具。1913年，福特又开发了世界上第一条汽车生产流水线，使T型车从1908年至1927年累计销售了1500万辆，福特的创史人HenryFord先生因此被尊为“为世界装上轮子的人”。福特的宗旨是“我们用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。”今天福特已成为世界一流的汽车开发制造跨国公司，世界第一大卡车生产厂家，在世界30多个国家和地区建有制造、装配或销售企业，拥有整车厂140个，在全球200个国家拥有经销商超过15800家。1999年营业收入1625.58亿美元，利润72.37亿美元，跻身于2000年世界500强第四位。福特旗下拥有八大汽车品牌系列：Ford(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、AstonMartin(马斯顿.马丁)、Mazda(马自达)、Volvo(沃尔沃)和LandRover(陆虎)，公司还同时拥有4大服务品牌：全球最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——Hertz，专业维修服务公司——Kwik-Fit和零配件公司——Visteon。根据国际著名咨询公司INTERBRAND发表的“2000年世界价值最高的品牌”评估调查报告，福特的品牌价值为364亿美元，位居世界汽车品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽车的品牌价值名列第七。（四）通用汽车公司基本情况通用汽车公司(以下称通用)于1908年创建于美国新泽西州，成立九十多年来，通过合并、兼并全球化扩张，其经营活动向全球蔓延，多年来稳居世界500强企业之首，其雇员在世界各地达80万人，分布在世界40多个国家和地区，通用家族每年的汽车总产量达900万辆，1999年其营业收入达1765.58亿美元，利润达60.02亿美元，2000年再次稳坐世界500强第一把交椅。除生产销售汽车外，通用还涉足航空航天、电子通讯、工业自动化和金融等领域。通用依以生躬产大甜型轿巧车和片各类我载货蚊汽车摊驰名价全球猴，在喂美国驱本土袍共有丽六个顾轿车途分部膛，分庸别为甩别克推、奥远兹莫症比、变凯迪币拉克存、雪他佛莱终、旁终蒂克专及GM左C分部碎等，蔽拥有淹欧宝免和弗鸦克斯必豪尔妄两家百汽车封公司征及世覆界最午先进刑的跑浅车研锦究生兰产部规门英笼国的注莲花还汽车泼工程生公司动，在爪亚洲工建立仓了庞余大的胀联盟题，在诞日本穿分别杨拥有达五十岸铃49扬%、铃颤木20边%和富拾士重骑工20毙%的股貌权。通用逼是美漆国最掉早实务行股故份制差和专纽奉家集描团管歌理的变大型高企业谢之一躲，在苹历史袭上，孔由于哭其实醒行一僵套有果效的挺分权揪管理辱体制仆而为佣人仿鸣效，距在美甘国，挂不少行人把复通用渐视为貌美国走经济鸟的基明石。二、戴长安奔联盟看现状杂分析长安精的诞沫生是映强强勿联盟秒的结斧晶，缴从战傻略的赌高度贼来看厚，这惯个决课策是轿非常粮正确摩的，树联盟粪的成滔功实密施使档兵器搞的微消车在录中国与微车岂行业松首家急实现挪了机诞、车流合一溉，取金得了继规模傅经济矿效益盲，为根打造香今天稼中国剑微车闲行业还的第狼一厂切奠定酿了坚学实的怜基础娇。长菜安成揪立以宗来，豆不仅浮在经失营上叮创造惕了不火俗的父业绩矿，在今战略是管理挡上也胀频频蕉有高舱招，例在整赢车及散其零娇部件振建立睡了以画长安漫为核吩心的改联盟俱体，开形成鱼了横叫向和康纵向颗的战踪蝶略联谎盟网料，如盯下图恩所示悉。长安努合资润联营物企业监图长安汽车(集团)有限责任公司重庆康达涂料有限公司重庆江潮发动机零件工业公司成都东风曲轴有限公司重庆徐港电子有限公司重庆长华线束有限公司重庆李尔长安内饰件有限公司河北长安胜利汽车有限公司南京长安汽车股份有限公司重庆长安跨越农用运输车制造公司重庆长安铃木汽车有限公司长安福特汽车有限公司重庆长安汽车股份有限公司出资57.77%A、B股上市公司中美合资出资11.59%出资23.6%出资50%出资30%出资50%出资51%出资50%出资70%出资49%出资51%国内联营中港合资中美合资中日合资中美合资国内联营国内联营国内联营国内联营兼并出资26%出资24%自19考93年长畅安与街铃木时共同反出资保组建井重庆毛长安五铃木兄汽车厨有限已公司吊迈出饿战略拍联盟税的第含一步球以来奸，通奴过中妄外合衰资、窃国内栗联营育、兼狂并等脖方式巡寿，迄济今与慢世界50乒0强中村排名据第4位的端美国推福特姿汽车形公司菌、排班名第35掘3位的也铃木让在整汤车生己产上陪结成武了战的略联忽盟；饭与排忌名第39训7位的愚美国屡李尔讲公司校在零彼部件加研制姿、生谨产上罚结成乱了合提作伙队伴；宫有六晌家整泼车合括资联庸营企砖业、类六家微零部湿件合汇资联袍营企陕业归饮于长拆安麾挺下，捞不仅彼使长谈安家赔族的漠汽车按年生根产能创力从帽本部腹的20万辆聋提升捧到了35万辆阿，而醋且在份新产委品开室发、仗市场察开拓哭、零宴部件恼配套套采购炼上都遥取得余了整伙合效短应。双长安她与铃叮木合唐作使对长安堤成功集地完厌成了杀军转少民的壁战略屈转折纺，迈阁入了绿中国锄汽车更行业哄的骨敌干企烧业之枣列，拿长安魄与美森国福翠特的外合作马对于贸长安傻的长伯远发胜展具咐有更膝深远吵的意蜂义，轰这一贱合作剂将为启长安活借巨灰人之牙手走纤出国胞门走写向世疤界提牢供了划光明握的前棵景。（一夺）第迈一次粱握手——长安臣与铃荣木的倦合作1、键联盟沸的动届因二十班世纪崇八十慨年代采，国降际小鉴型车援的市痰场远桨不象妨现在病如此代一般乖的劲表爆，论在欧贸洲，隔除意划大利霞外其陡它一筋些汽吸车生哀产大细国，线如英右、法伟、德弊等，暴其微插车业很已进亩入衰测退期数，在续美国贿则完贷全停煌止了傻微型维车的辽生产奖，西厨方和贼欧洲颤汽车府业的街大佬充们青吴睐和帅消费谱的是学豪华验、气抄派或改大功话率汽阳车，泥当时橡只有果亚洲第的日编本和漆欧洲楚的意蛛大利帖是世贺界上是最大娃的微格车生已产国撤，韩呜国则声刚涉城足微改车业鸣。由于轿日本状与中息国同妄为亚旬洲的斜经济戏大国庙，且因两国县地域戏邻近棚，文俯化同菜源，冷因此蜡日本乌企业答界对蹄中国闲的改暖革开仪放政进策非祖常关丸注。敲当时原中国姐汽车魄工业宪非常授落后窝，且趴产品赖结构蔬非常拐不合窄理，翠不仅寨没有阻象样杏的轿嫌车企蜜业，饮商用基车也纳“缺吹轻少璃重”孙，无复论汽织车的担制造飞还是企汽车炎的消很费市术场都旦有巨伞大的连开拓百空间搂。因轻此，峰在其柔它许忠多国纸家尚谋在观粗望之镇时，位日本训的许愚多公恳司如乌铃木熟、大吸发、馒三菱搬就率堂先进堆入中域国，村为资春本或出技术物的输腔出寻驱找合厚作者按，成呜为国株外汽搅车公雀司进危入中柳国汽挺车市枕场的第拓荒英者。铃木剪是日羊本、瘦同时展也是箩世界来微车遵行业串的主甘要厂粥家之跑一，恶在世束界发遵达国勾家的金微车妙市场旧已不闭断萎暮缩，透日本承国内吸市场伟有限窄的情注况下涛开拓虹新的旷微车魔市场驳是关浇系其曾兴衰驾的头霜等大总事。勾二十僻世纪窃八十泥年代腔中期沫，中耗国的集改革玩开放黎已初题见成桶效，俩中国闹巨大贵的市穷场消券费潜均力也羞逐渐押凸现内，故葱而将勺微车疫打入哥中国选市场丈是铃节木的恢必然岔之选情。在铺进入激方式养上，苦由于事中国派对进揪口汽他车征扰收高幕额关苦税，窗若以雪贸易故方式醉进入燃则成裙本太阀高，飞不符压合中秘国的森消费课水平种，再犹有出瞒于投扎资风艇险方枝面的郑考虑竿以及弃中国介政府批对外回资进犁入汽颠车行左业的死限制随，建胸立独朽资的奏微车柿生产野企业熄也不纳可行扒。因饿此合狮作是任铃木误唯一亲可行邪的进夺入中专国汽责车市比场的丑方式肢。当独时由增于世屠界步鹅入冷钓战时勿期，景许多缸设备阻精良连、职个工素裁质良朋好的伯中国鬼军工钥企业非正面抚临“惠军转枝民”料的机踩会，宅渴望禽从国呈外引撞进技颈术，群开发归新产芝品，郑解决寨国计义民生惧问题串。铃捧木抓委住机徒遇，令与航悟空、至航天储、一骑汽、庙兵器鬼等行朋业所价属的低企业准寻求兼建立陶合作讨关系围。二十挣世纪姥八十徒年代擦无论购长安耻厂生书产的汽猎枪监和钻反头，榴或江穴陵厂烈生产铲的木进钟、终锁边域器等脾民品尊都解拔决不烛了万灵人大晚厂的摔发展歪问题蚕，故豆与国辰外企栏业进茫行合公作开底发新摇产品像是非末常现码实和赏明智刃的选鼓择。氏铃木毅希望野通过锣合作阀开拓笔中国税的微晴车市已场，说长安方希望不通过纲合作少填补苦国内树微车因生产屡的空累白，美并为喊自身奇的军腔转民然找到吊一条耀可靠帝之路员，双匙方战递略目楼标的症协调案保证懂了合森作的叔互利谱互惠定，为州铃木尿与长烤安的揪合作坟奠定职了基泪础，限长安族选择岭了第逆一个组外国暮合作俩者，另实现重了第尺一次晨握手光。2、联牙盟业咐绩双方粥合作昏开始敌于19半84年，妇当年军，长拌安厂逝与铃妙木达缴成技所贸合载作协泄议，贞从22捏%的自逝制率摔起步欧，引骂进铃串木ST柿90系列药微型嚷汽车鼻和F8湿A发动悔机的套生产膨技术快和散扬件，果生产缠微型耽客车SC肾10似10，长安腰厂和粮江陵后厂从鄙此步捡入了膨微型返汽车偷及其单发动狼机生芽产企班业的哗行列盯。从19辨86年开向始，狸长安绳厂从茎铃木树引进ST砍90锦K技术唯，生庙产SC址10惜10通X单排风微型场货车问，并青在该岛车基旱础上酸改进康开发秒了SC玻10状10比A双排读微型样货车抄。从撇二十严世纪灵八十帆年代禽中期喜到九察十年烈代初填，ST痒90桨VK系列报产品值均为香长安口厂的罢主导破产品遍，有刷着丰午厚的问利润吓。继ST乔90语VK的合螺作之随后，砍双方畏于19盾88年10月签作订了葛合作毙生产AL激TO隙(奥拓)微型秘轿车盼及其反发动傲机F8昂B的协四议书春。根详据协冶议，洲铃木权于19互89年3月至19肝91年6月，命先后弄向长上安厂辞提供地了AL庆TO惭S貌B3鼓08承——生II的GA和GL型车径的技笼术资奶料和堆图纸贝。19施91年，射长安侨厂开码始生点产AL伸TO微型进轿车关，当商年产婶量为24医5辆，繁至19哥93年底旗，共城累计座生产AL税TO车16搏27处3辆。AL蛋TO的引庙进生缎产翻胳开了锹兵器届轿车足生产纽奉史的怕第一技页，大长安末厂成愈为九温十年棋代初贱中国闭汽车墓行业候中集晶微型咱轿车辈、客相车和招货车冒生产特于一狠体的爷唯一子汽车锐厂。十年假合作垃的一否系列蒸成功弊，大摄大地诱提高谨了双璃方的桨相互窗信赖吼和认戏同程菊度，编促使剪双方姥开始菜了更控加紧龟密的缩慧联盟性形式亲。19需93年5月18日，仅经重兵庆市胆政府疲批准趣，长鸽安厂苍与铃没木及墓日商啦岩井叫公司逼共同农投资差组建械了重掉庆长筐安铃膨木汽葬车有乓限公蛾司(以下绵称长背安铃杰木)，合方资生帐产AL揪TO微型支轿车搭，初肺期合投资公吼司的匆注册旬资本餐为29铃99万美星元，约三方龄的出扶资比撇例分催别为50捧%、35俭%、15雕%。初怎期规勒模为中年产5万辆受，投袭资1.信7亿美且元。善日商算岩井掘公司残是日面本大减型综顺合商馅社之篇一，气主要寇从事团贸易柳、信枕息、责金融扩、新幅产品赵开发乞和技革术转悉让等帽活动胆。三劈燕方联嚼盟的奖意图录十分呜明显呢，就南是要等把铃宋木先忍进的射微车川技术闹、中企国低索廉的遭劳动颜力和芳巨大难的市胡场潜骡力及膛日商遥岩井打遍布仿海外旨的销柳售网冷络三窝者结貌合起蔑来，贤生产太出高建质量第、低点成本播的微驴型轿困车。19计98年10月，滋经国牺家外皆经贸卷部批哭准，诸三方峡将长垃安铃魔木的艘注册趋资本很增加药到70归00万美荣元，怠同时蜜合资贷三方炒的出吸资比锦例相毅应调盯整为51挡%、35第%、14傻%，并若经国圆家经矩贸委泉批准擦，长创安铃施木二设期技男改投折资1.铺9亿美功元，存将生辜产能听力扩严大到米年产10万辆贩奥拓壳轿车删。19叔96年，菌长安贝作为挖唯一燥的发耕起人杂通过挤公开衫募集底的方爽式，哗发起薪成立趋了重骄庆长赞安汽债车股刑份有著限公者司(以下侄称长疾安上赢市公六司)，在脊公司元成立牙之际望，铃茶木与斤日商轧岩井表一同驾作为忙战略吊投资理者，线认购降了长软安上召市公载司B股的50输%，其混中铃议木的郊持股宫比例川达12辣.8表%。铃木原购买B股是汉继长旧安和修铃木帽投资魔长安柿铃木仪之后敲双方惧又一哀次重惊要合烤作。免当时柿的长配安因荣公司当高层勒领导配变动锁问题指而引豪发了趣长安么厂和西江陵票厂联冤合后洲的公偿司内钢虹，销使长批安的设经营址受到凝了重码创，华公司斩的发粱展进胡入低译谷，锹长安什希望业通过介发行完股票熟，为宇奥托叔轿车学十五浑万技闲改项寻目筹歪集资览金，朵同时西提升骨公司陷在国局人中雁的形姨象。抄自19动84年双羊方开技始合匹作以稼来，朝尽管敞长安洞的高醋层领伏导人愉更换水了6届，洲但长灶安与彩铃木汇合作乒的初绒衷始蜜终没亲有改轨变，号长安栏不仅闷从铃吗木引纠进了备技术与，形流成了抵铃木蚂技术廉体系克，还痒通过子派员能到铃破木本笼土研的修学虑习的涛方式侨，培防养了半一批么管理牢干部储、技乎术人帅才和呢技术不工人降。铃企木精东良的滥微车蹈生产氏技术松和经后验一省直得悲到长迈安人待的赞绍赏。恐因此豪，B股发腿行之扛际，尊从长访安在号北京疗的上昨级主滥管兵挤总到累长安鹅的领誉导人增，理梢所当蜘然地精希望许铃木呆认购B股，怖双方迎长期表合作贴下去巧。从铃谢木方躬来讲兰，长茧安在漫铃木且中国押战略卫中的溉地位证借当臂时的煤社长妈铃木完修先捎生的土话讲握：始龟终是寺把长炮安放火在第刷一位火的，雄然而尸尽管复铃木巨向长险安提骄供了扇微型再汽车义及发嘉动机宜的制碰造技继术，纸尽管释铃木依与长沿安共液同组脂建了野长安竭铃木扒生产茄微型宏轿车举，但惜在长读安本标部微俱型商齐用车势的生蝴产上届，铃赶木只纸有技型贸合挣作关氏系，堪并没相有更旨紧密向的联邀盟；瞧并且椒长安届作为腹中国萝的国槽防骨痰干企崭业，棒铃木承要从笛资产丝式上染鸽指几掩乎是约不可怎能的喉事情廉，长扰安上狮市公渴司的翅上市柏募股拼给铃永木提干供了股与长膀安更鸣紧密糖结盟各的机洽会，搜铃木仗抓住妻了这盆次机刑遇，塘以高餐出公待开发盒行价1/阅3的价吊格认工购了50剩%的B股，昌双方警把在改长安恳本部远的技关贸合考作变窄成了搏有资额产连渴接的炉战略海联盟骆，从勺此，锤铃木侍不仅导成为没长安呼股份胶第二肌大股篮东，般而且漠在董盖事会助获得判了3个席句位，禽直接蛾参与否了长伙安汽牵车发破展的惨重大虏决策呼。19杂97年，软经国顺家批闲准，代长安强以技斜贸合猴作方聋式从撕铃木商引进叙了YJ妄5商用被车，为开发滤生产恭了SC课63矮50系列己产品后，成蛋为进忽入中顽国微拳车第挨三代丈的领娇头羊娱。19弹98年，奥长安菊以技题贸合悔作方科式从说铃木砍引进赖了G系列夜两种喇机型拣五个饭品种嘉的微绒型汽阵车发抓动机顽。19钢99年，丢长安袖铃木垦以技智贸合睡作方嫂式从标铃木抓引进舍了奥嫩拓轿廊车的肆换代疯车羚摸羊轿陡车。二十李世纪讽八十仙年代闷到九镜十年顺代，射是长顶安与崭铃木端联盟迎的美吗好时碍光，锯自19令84年合庆作以惨来，判从单援纯的敞技术犁贸易稀逐步脆发展四到以甜资产蛇为纽祝带的雪战略族联盟柄，双征方都拼得到漏了长替足发崇展。从铃肺木方扑看，很通过推与长讲安结青盟使甜铃木纠在许初多国方际汽村车大货佬进仁入中胜国之翼前占长了先章机，10多年地来铃始木不性仅通生过向只长安裹输出况技术夕和供米应KD件及黎生产坐线设椒备获昨取了炸贸易险利润砖；更洽重要疏的是较，通鸡过直馆接投救资，什铃木秆不仅穴把主誉营业伏务扩型展到针中国盏，并趋且参箩与了最中国骂最大踢的微遭型汽垫车生势产企勉业的规发展老，采正用铃就木技丹术生榴产的斧长安逮车驰乌骋大化江南查北的忙今天史，铃气木在刃中国偶微车射行业箱的最纹佳业亏绩足蠢以使秩许多叛国外透汽车错大佬寻汗颜或。从长而安方睡看，英通过胀与铃颂木结赢盟，明长安法完成察了从在造兵撕器为距主到晋以生缴产汽饭车为从主的害具有孙划时背代意狸义的挤创业肯，学再到了闯先进炮的微助车生猎产技贺术和叨现代慕汽车妄管理助思想渡及方粪法，愧培养瞧造就趣了一耍批现遣代汽此车生砌产管犯理和珠技术坦人才役队伍送，建浸立了萍完整特的微谦型汽众车、采发动扩机生格产体虹系，森产品添从微回型轿搞车、胀微型伸客车蛙、微拖型货太车到蔬微型晨发动督机类惭别齐曲全，没并跻冬身于异中国拣汽车择工业众骨干非企业棍之列稍，实模现了大长安校汽车毛发展撒史上旱的第深一次景飞跃寺。对兵逼器行救业和盟重庆瞧市而苏言，命长安表微型企汽车匹及发妻动机凶的制服造使秋为数器不少蜘的企谈业参努与了释零部勒件的吼研制载、生舞产，耻带动民了地谋方工喷业和梨兵器呜行业雨的发线展，袄解决崇了10多万书职工笑的就块业和萍民生振问题症，为督地方驾和国兔家财寒政提晨供了高税源袍。3、联绝盟中来存在能的问霜题①没有架永远助的“若朋友姿”，究只有筋永远带的利顿益中国唉人一炭般欣桐赏和要想往疤从一堡而终渣，对旱铃木杠这个掉来自奏东瀛涨的合依作者鄙，长骗安认学为，串双方浙合作醉了近齿二十可年，贵已经联结成牲了利轮益共静同体著，铃御木理竭当一衰心一剂意支银持长傻安的奋发展探，谋茄求长感远的列共同穿利益疏。当毁然，副铃木日也不辟能割义舍长罚安，港以铃分木进职入中万国近荐二十脉年的哲战略仪实施礼看，机不仅晚把技丛术、加资金氧输入臣到长门安，妙收到较了投泛桃报您李的趁回报切，而池且多疫年来诵铃木奴的家记族领礼袖、砍公司例掌门拾人铃零木修虹先生楚与上帅至兵旁总下存至长鲜安的汤历任舅领导至都建践立了还良好绕的私般交，搁每次艺莅临敲中国悠都要愚受到享兵总垮和长俯安领证导人笛和当喝地政墓要的创接见柏或宴述请的郑礼遇点，铃拿木修廊先生授充分滋地体笋验了吩被人测敬重贴的尊罪严。东方度人据悉说日宴本人筐特别案好讲萄面子撑，对拜一个疾给足塔了铃薯木面丢子的斧合作谣方，之铃木狡修先宴生以哈其丰沈富的杂管理赚经验身和睿冲智的层见解傲经常努导师颗般地箱向中红方传裕教解沉惑，针指点持江山只，甚银至对采长安尿生产滑场地浸的物慰流管虑理也甘多次邻亲临地现场课，提品出整盯改意陪见50赛0多条锁，并沃亲自伯修书促敦促馅长安害实施良，从帝大到属技术业、资乞本的金输出颂，小悟到生鸣产线剧的布跌局调言整，蹈不能首说铃母木没稼有把占长安帝放在沿第一捷位。捉但是地铃木眯自有撞中国艰战略勇，有康第一邮位，吧就必浩然有她第二杯位。纪早在衣与长巾安合球作的款初期悬，铃殃木就近以技拆贸合训作的框方式督先后饰把自逃己的ST牢90烛VK微型卖汽车船生产轨技术液输出榆到昌下河、佛哈飞及和吉壳林轻暮汽等笼，在堆铃木都看来抬中国纺地域仇辽阔叛，市届场潜搭力巨扇大，奏不甘胳心铃缸木的跟微车档只偏苍安于谎中国哭的西葡部一君隅，轻在立削足的坛基础罪上扩前张，析在中跪国市睛场占卡有更检大的秤份额昏是铃眯木的疮孜孜偿追求逢。19超98年，立在长走安的机努力策下，逗长安丛铃木氏获得吧了中狸国外花经贸岩部的霜正式照批准祖，在翠中国静政府臭正式头注册鼠登记虫。为滔表感掏谢之雅意，钟在兵截总有姿关领家导的必陪同弃下，善铃木卧修先阔生拜匹会了渴外经迹贸部段的领纷导，恋铃木罗修先巧生在减会谈集中坦窜言铃豪木在窄中国染微型桑轿车馒重点脾放在久重庆伪长安铸铃木笔，微剖型商凯用车定重点届放在资江西滔昌河古铃木驼。寥慢寥数懂语，蜓道出签了铃浊木中踢国战仇略的尤真谛荐，激鸭起了穗长安粗的强番烈反泽响。昌河蚂铃木酷是中借国航晌空集造团下乏属的提昌河惨飞机巩工业衔公司马与铃置木及惊铃木游的外站贸代锣理商廉日本怜冈谷征钢机底株式酬会社旦于19稀95年6月合中资成谦立的药江西古省最车大的平中日碰合资极微型衰汽车讯生产轮厂。本来浑长安蓝与铃阳木的森合作谣先于领铃木柏与昌趟河的区合作火，如表果出辟于信巩任，井铃木寻应当时向长苹安事况先通凑报与线昌河博的合轧作，眨但是季从一怜开始翅铃木按就无丹意与液长安擦作任摊何交才流，份更不欢用说捞取得碧长安珍的理施解。扛当时盼，长镰安就拣颇有渠微词貌，但贫毕竟略是铃罗木的券内政糟不便益直接紫干预址。昌禽河铃盖木主旷要生厚产微服型商馋用车委，起私始就序通过沿铃木妈的技仅术的异输入环，生淘产中酸国微荣型汽间车的铺的第锋二代延车型SK子41肆0底盘抬的微隆型商重用车茫，该枯车当剑时在气中国箩属于嗽技术里含量死最高颤的微窝车，竞通过靠昌河疫铃木运的引量进、佩消化史和改驶进后朵，形研成了奶昌河称铃木者的主揉导产徐品CH怪10蕉80系列盲，由冠于该另车价嫌格低拴于同原类的钳其他零微型宋车，使昌河因铃木班以后郑发制骄人之预势，息对包免括长举安微炊型商衔用车派在内望的其馋他微恐车构章成了芹强有傻力的混竞争润，自19记96年以支来，橡连续幼三年葵昌河负生产写的微料型客咏车的配销量埋都居扯全国侮微型唉汽车厕行列税榜首哨，19易99年之识后势母头才且有所累疲软黑。19甲98年，羽在铃铲木的驶支持奔下，职昌河狼铃木唱又从枕铃木滨引进谊了“鸽白斗旺星”敌生产元技术衣，该乳车集紧轿车些和越渐野车丝式的功东能于皇一体勇，其寸卖点筋在多满功能革化，魔就是企具有赏轿车尊的舒税适性维、越兵野车患的动肉力性火、微诵面的醒经济辨性。斥该车汤在日晌本投衡放时洁，创虚造了棵铃木拳单一源车型延销售30万辆蛛业绩挨最好瞎的纪怕录，娘以至命于丰积田、份三菱象都纷万纷仿行效铃锡木。埋同时际在KD件的脉供应宜上，越铃木携给予维了昌夺河价故格优杠惠的摊支持瓦，使慌“北扫斗星杯”投姓放市茄场的念销售银价仅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