新环境下农产品绿色营销对策

1新环境下农产品绿色营销对策研究摘要:本文针对金融危机下的国内外经济环境,分析了农业企业实施绿色营销的意义,并运用市场营销传统4P策略框架,结合当前经济环境提出农产品绿色营销对策，强调农产品的绿色生产与包装,扩大生产规模降低生产本钱,建立短而高效的绿色渠道,强调企业社会责任实施绿色促销手段。关键词：金融危机农产品绿色营销受到全球金融危机及经济下滑的影响,兴旺国家购置消费能力降低,国际农产品市场需求缩小,中国农业由于对外依存度较强,农产品出口额大幅降低;同时,国内农产品市场又面临内需缺乏的局面。在这种新的经济环境下,中国农业企业必须突破绿色壁垒提升国际农产品国际市场份额,并大力开拓国内绿色农产品细分市场。从当前看,随着金融危机对农业的冲击日益显现,兴旺国家必将采用更为苛刻的技术壁垒及反倾销等措施来保护本国农业开展;从长期看,无论国外国内,随着生活水平的提高及对生态环境的关注,绿色农业一定是未来农业开展的趋势。因此,在新环境下开展农产品绿色营销将是一个战略上的选择,对农业企业开展绿色营销而言,金融危机既是一种威胁,又是一种机遇。1绿色营销的涵义绿色营销是指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡[1]。实施绿色营销的农业企业,在产品研发、价格制定、渠道确定和促销筹划的过程中,充分考虑生态环境的保护,节约自然资源,采用科学环保的生产与加工流程,确保农产品平安、卫生与营养,满足消费者对绿色农产品的需求,引导并培养消费者进行绿色消费,从而维护社会的长远利益,到达企业自身可持续开展以及经济社会可持续开展的双赢目的。与传统营销观念相比,绿色营销观念具有以下特点:(1)营销主体由企业和消费者两个局部延伸至包括政府在内的整个社会。因为绿色营销是一种经济与环境的协调开展,涉及全人类的永续生存而不是单纯通过满足需求获取企业的利润,必须由作为市场监管主体的政府以及全体社会公众介入,到达经济、社会、环境协调开展的目标。选(2尺)市确场营百销的际过程危,必昨须是谢在保事证生王产和芽消费撑符合道环境咸保护救根底平上的触满足距需求佩的过艺程,卸如为隶消费啊者提拥供无延环境鸦污染三的产井品,满减少收不必卫要的很包装挖与广纸告以耍降低像资源组的耗脊竭,边把企侧业的店利润刻摆在曲社会卧利益投之后浅,作誉为顾摇客满繁意乃漫至全艳社会蜡满意焰的结距果。帮2搬新环颜境下仁实施制农产辟品绿招色营作销的那么意义晕新环嫁境主肯要体狭现在伸2个获方面才,首侄先是糖在国榆内社免会经阶济和务资源稼环境校的约禾束下河,全讯国上企下摒快弃纯扭粹提侮高G忠DP腔为特令征的颜传统哈经济执增长壶模式纱;推氏行节己能减腹排、三保护大生态袜环境挡,以理推动兰人类病社会妥可持涂续发城展的考方针还政策圈;其增次是践全球叫化背放景下树国际拆金融均危机圆的冲蔬击,贼导致捐国内赏外农字产品帖市场孝消费免需求犬及贸肃易环藏境的狮改变璃,农月产品颈市场恳竞争钟更加碎剧烈细,农肥产品数市场负出口宁贸易遮面临值更加判苛刻取的绿辆色壁享垒。峰在这猫种新日环境送下,喂中国月传统斑农业松要及鲜时向祝绿色活农业厅转变自,特痛别是袄农业斗企业搞,建壤立农床产品俗绿色品营销丈观念讲是当畅务之混急,沾以提魔高农季业企撇业国斜际、章国内塑竞争旷力。倚2澡．责1箭满足艇国内刚绿色条需求买的细犁分市蕉场自由于预受到挂世界校金融泥危机躁的影隙响,遮国内眼市场接的购面买力培呈现渴明显徒下滑婆迹象明。但洗是大绿色捆农产嫁品面坐对的份是中季高端静市场孝,即议使收缺入下射降影惑响到瓣购置暂力,蔑但对祝中高裙端农材产品朝市场烧的影织响相婆对会剑较小姻;因块此在述危机徐环境胃下开顷发绿挎色农裂产品用,细伯分市沉场是只一种舅正确加的选棋择。底其次相,由四于各飞类农休产品追质量单问题乒而引爪发的纵事件察引起止全社迎会的怕关注裕,倚绿色禽消费禾逐渐栏成为王宣传欠主题绑,消就费者耀对绿丽色农余产品奶的需艺求开熊始增升强,市农产摊品绿荷色需幼求市拳场已躬经具余备相乱当大渡的规膛模。换因此条对国慈内农茧业企哄业而株言,晚实施滚农产扛品绿红色营拨销策灯略,淹是一菠种理滥智的仍战略叶选择旺,可删以抢翻先占战领国膨内绿线色需蜜求的维细分怪市场。冲2针·盏2朴提高苗市场衣竞争盼力突哑破国证际贸灾易中燕的绿素色壁滴垒倒环境虎保护厨与国碎际贸锻易的亡关系谣随着置世界丑经济浮的发己展日张益密伤切,灶许多殿国家灭特别宇是发撑达国柄家以躁环境驴保护岔为名范设置查极为泪苛刻遗的条型件阻欲止产猛品进委口,组各国船政府翁纷纷线利用逃环境西保护帮作为财贸易探保护转主义关政策狼,从形而使观环境城保护攻开展曾成为偿国际坛贸易伐中一惑种新半的非晚关税唇壁垒峰——扬—咳绿色扭壁垒寺。随秤着世咏界金历融危狱机的返爆发摊,贸枯易保迹护主蹦义的下抬头纠,杨绿色赠壁垒风作为仿一种索工具歌将更享为频傲繁地掩用于首本国波农产跑品市密场的时保护座。没作为次开展团中国届家的狭中国串,由谊于农芳业投商入不独足,煮农产既品的哭生产习和加托工方淹法、吴病虫度害防膝治、券包装刷贮运忽等存毁在诸商多不区利于高环保减的因痰素,轮农产到品出睡口额蛛受到劝严格雾的卫跳生检挨疫制你度、束农产音品生号产和高加工盲技术政标准勿、农垃药及趣有毒巨物质垦残留逝量、跪包装续等因展素的姨严重阿影响剑,农自产品随出口泡遭遇悔退货比、索茂赔甚妨至禁爱止出齐口事骄件,句绿色竿壁垒饿在国匪际贸桶易中俯对中大国农守产品疯产生悬的负膀面效架应远旅大于曲正面控效应祥。刊国内妇农业赞企业总要树织立绿塑色营勇销的追理念拴,并饭充分锯灌输连到企崖业的蚊开展事战略抬中,嚷以规菠避日削益提留高的票绿色租壁垒斯,提搏升企忧业的汇国际草竞争蒙力,亿为企铃业在切国际牢市场满上获添取更遮大的兼份额踢。懒2短·比3序提升罚企业始社会宝责任剧感树壁立品箭牌形名象凉近年葵来,沾由于戒国内课农产震品、闸食品零质量德平安奸事件点不断析出现析,不圣但直餐接损咬害了骆人民否群众改身体摘健康请,严映重损费害了酬国家禁声誉氧,而倦且还伐对相响关产靠业形律成严派重打阿击。贷如震“涨三鹿侧奶粉昼〞锈事件羞,尽“虑事件记的结直果不末仅仅遥是一恋个民咳族品渗牌的始陨落景,事鹊实上消已经梦造成律了国较内乳型制品棒行业婚的信昨任危党机,顿甚至殃可能龙冲击浇消费测者对芽中国慰制造眠的信假心[誓2]呼〞句。农题产品铁质量杀平安古受自辫然和料人为倍两方叫面因投素的谎影响鞋,但日其中水生态功环境剃,即鸦水、院土、往气、沃生等撇方面塞的污眠染,帽是导堪致农交产品者品质崖不良狡的重偷要根匙源。俊因此征,港农业韵企业售通过把绿色薪营销因提升傅企业去社会谈责任彼感,阶将重净树消材费者针对品搏牌农呆产品族的信黄任,际促进报绿色完农产农品的翼消费娘,在湖经济迈增长抓缓慢铺的时移候拉宋动国耐内需衫求朱。当妄前国沟际上遥对企纺业社妥会责乓任越摇来越啊重视壶,汁比方粮公布迎了社席会责群任标剂准(共SA陕80幅00米),考该标浸准对绕环保扛、劳棉工和切人权种提出权要求下,要该求生粉产企搁业承饭担社哄会责日任,成不断涛改善辩劳工剥待遇觉和参歇与环承境保锣护。瑞进行纺绿色联营销跃也将幸有助邻于我坊国农却业企呢业在末国际粘上树腹立良汤好的押品牌漫形象输。浆2棋·奸4区绿色云营销禁是经栗济社趣会可惰持续尚开展丝的微兔观基山础脸可持倡续发美展强添调在岁追求爸经济嫂开展车过程害中保皆护环煮境、卧节约践资源翠,为歼子孙夺后代守的发涂展留冲下余延地,每实现绸社会躁各方均面包蛙括人伤口、踏经济怜、资甚源、忠环境烫的协逆调发沫展。炼可持豪续发芦展作队为全娇人类纤永续锣开展滋战略臣,除务了政鹅府必匹须承剧担导翠向与织监督裙责任丑之外唐,作继为微袜观经像济主量体的宽生产缓企业株更具君有贯具彻执身行的授责任件。婚绿色亩营销喂与可么持续粒开展侨是相号互包寻容的羡统一范体,裕可持仓续发六展起届着宏粥观的赌导向外作用弯,绿坟色营冬销起氧着微丝观的端根底其作用房,它肝们的鸡共同纹目标针就是念要实浑现经盒济与愁人口闯、资闻源、浪环境渣的协揭调发柏展。浩企业谱要在谁技术婚创新秩、产瓣品开妙发、打污染糊治理伤等方慌面为堆经济腹和社穗会的捕可持码续发弃展做瘦出贡棒献,畏就要始求企铅业实序施绿井色营成销[咳3]余。图3屋新环眯境下难实施睬农产板品绿等色营剩销的睛对策春在新对的国筋际和插国内滚环境想下,安实施获农产港品绿命色营话销必济须更族有针胳对性晌,迫按照晓传统绢营销朵4P休组合拥理论流进行稿有效战的创子新,殃提高剩市场迷竞争叠力,逢从而气赢得难国际臂国内贝农产的品市梦场。认新环凡境下损农产班品实视施绿袭色营守销应敢着重末以下猛几个糟方面糠的工蝇作。梨3闻·次1底强调查农产歌品的袖绿色三生产锤与包迟装宵绿色寸壁垒芒是环爽境保列护和走贸易私保护衫的结葬合物欲,由床于其眉顺应扔了保创护地挠球生滥态环熊境的张潮流分,具携有一垒定的岸合理室性。上国内鲁农业词企业鹿应该棍增强戏生产落者的涨环保婶意识拍,从舞选择句生产狭基地颜的源称头开帐始,安通过扰防止奥污水娱灌溉叮,减束少大料气污挎染,灶科学其合理嘱施用亲肥料守,使痕用安甩全可很降解弹农药急等措丛施,奉生产昏平安沫、卫点生的辰绿色荒农产锅品。饶以往阶的末胞端治标理模喜式在墓新形砍势下牲已不辜再适横用,刊取而式代之忆的是务强调成农产据品在至整个针周期项的无村害化砌,因条此要疯加强驼农产除品生冷产环然节和归深加渠工环薯节的仰有效键协作掌,确达保农杯产品棉在整朽个生孤产过桂程中废的质窑量安消全。山推进秘农产滴品认纲证工掌作,磁实现备农业而与国货际接狼轨,寺从而呀解决凳中国缓农产壁品在准国际锡市场肾的准私入问扮题。当除此确之外珠,产工品策姓略中登非常叉重要烂的包舒装、亭品牌签也必结须符蚁合环泪保要执求,侵转变本传统驻的以皱促销由为主诉的华像丽包颈装观象念,筹防止护过度藏包装果,强青调以蔬保护嫩生态战环境蝶为主材的包以装观再念,纠能循亿环利添用促限进持土续发基展;无包装夺材料呼完全万以天战然植膜物或纤矿物译为原样料制腊成,艇并加走强对巷消费级者使酸用和排处理夕包装朵物的饮宣传夫及处均理方属法说浩明等围。同泰时消播费者板收入招减少蛛、购涨买力私下降南,低译本钱深的简瓜单包球装以泥及小煎包装京产品伶更能的吸引活消费最者购顿买。劳3番·尖2退规模语生产屠降低粒本钱浊以提嘴高价搅格竞恭争力耽绿色昏农产妻品的好定价搬影响办因素僻主要殖包括组生产骑本钱列、消绒费者丈的消亏费心舰理、跨消费摄行为羊及购救买能切力、翠市场殊上竞嗓争对伞手的砌产品合及其莫价格占等。每一般熟而言唤,焦绿色犯农产蹄品的甚生产爱环境途和生恒产过淘程要终求较什高,豪导致阿生产旬本钱蜡比普战通农充产品本要高饮,绿辛色农秤产品工价格肯也相梯对较激高。区针对也当前融全球望经济晌普遍秒不景大气,假消费康者购辣买力以下降犬的情汗况,丙国内滥农业乓企业面可以州通过月并购猪等手锻段扩健大生数产规劣模,羽通过揭规模右经济叮来降磨低生雪产成津本;蜂农户扬通过任成立姿行业首协会椒共享土储存馒、运骂输等揭资源蒜降低稳本钱甘,使正绿色恳农产槽品价劣格具畅有较伯强的纽竞争举力。丈3广·看3阴建立云短而粉高效净的绿洞色销晒售渠山道疗绿色壮销售林渠道舌除了摩要保狡障农削产品甜在贮殿运过侄程不喇污染都生态甩环境烟;还膛要考俩虑到问绿色配农产坝品的靠特性宿,要惩求乘渠道替畅通泽快捷泪,同晶时销父售渠蛋道的识选择慌不仅黄影响宏到绿炸色营银销的律本钱挠,更搅为重颗要的逼是关崭系到窝绿色创农产培品底在消豆费者哨心中贫的定屋位。每由于妇绿色传农产稍品的堂环境虚要求镰高,堵生产期本钱魄较高像,通译过问建立娇直接占销售办渠道访减少剩流通副环节冈,降弯低绿谋色农采产品淘的成支本和宰价格药,在等当前牢经济举环境卧下能初够有令效地芬吸引纽消费版者购慈买,辞如设闪立绿芹色农情产品马专卖尽店,传或在课超市筑设立侦专卖识柜,缴在社衡区设熔立绿热色农煌产品蚂流动葛销售起网点捐,强为化绿梢色农铸产品膜专业断配送袭业务劈等叼。在架开拓出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