个险规划工作思路目标节奏目标

提升活动人力奠定成长基础

培养造血机能持续健康发展【报告目录】工作思路工作目标工作节奏工作重点短期中长期平衡提升业绩平台的同时，专业化发展模式不偏离、不变形提升活动人力推动平台提升完成年度任务短期平台提升兼顾中长期可持续性发展以内带外，持续推动增员、组织发展，培训体系及新培运作为支撑，实现自身“造血”的专业化发展模式。【2013年工作思路】3000元以下3000－5000元5000－10000元10000元以上纺锤型增员与新人XX人力建设个险队伍产能结构模式【2013年工作思路】【2013年工作思路】提升活动人力，加快组织发展为核心完善培训体系建设，注重新人养成持续推动区、部、组做大做强【2013标保目标】

机构

营销首期（标保：万）营销本部18001500750720720600600600460400合计8150【2013年工作节奏】开门红1-2月3月考核月、顾问系统推动4-5月6月“四、五连动”7-8月9月考核月“夏日风暴”及增员运作10-11月12月备战2013年收官决战机构对抗开门红目标1630万业绩：2200万活动人力：1000人一季度末业绩：4400万活动人力：1200人二季度末业绩：6440万活动人力：1500人三季度末考核月连动目标1550万业绩：1300万新增活动人力200人收官目标1790万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计12.5%7.5%7%9%10%8%8%8%9%10%11%0%100%27%27%25%21%100%时间进度比例季度比例年末业绩：8150万活动人力：1600人【2013年工作重点】一、组织发展二、培训运作三、主顾开拓四、产品推动五、荣誉体系六、技术支撑七、机构建设八、精英计划九、基础管理组织发展推动模型组织发展差异化策略：差异化人力目标、差异化资源投入强化基础：组织发展支持平台的建立与推广内涵式成长现有团队增员同业聘才将星引进外延式成长一、组织发展一、留组织腾发展人力慰增长祸模式编：聘拳才+犁新人将星辅引进吓、聘辟才引鞠进，焦适度懂提升钻引进狭标准端及条买件；杜绝协虚假甘人力膜上岗族，抓丑好新素人入炸司筛末选与揭培训瓦，逐难步实议现虚签假人咳力置刮换；借助臭技术窄手段内支撑害增员盗推动乎。突出乒晋升肿文化惠，打皱造X佣XD笋NA治主管狼队伍预。一、墨组织院发展意愿榨启动弱：坚有持运闸作组瞒织发定展生敢涯规违划；准主禁任培饰养：辱推动损晋升辰工程龟运作打；晋升遗标准撇：提券高晋云升标位准，要晋升弱期内轻月均殊活动锣人力踩2人瓜。举办斗季度殖晋升宾培训渴及表困彰会一、较组织离发展晋升醋表彰挥会：（1秤）中头支结锡合实抚际情苏况自额行运告作本阵机构泥晋升上表彰秘会，蒜分公滑司人好管室窜进行缘瑞督导巩、追影踪、勺检视水；（2赶）分课公司论每季有度第境二个排月举性办全内省晋屈升培坐训及极表彰依会。会议膝内容蜻：AS杀职级鄙晋升漂培训貌、A化S及旁以上胳职级葬晋升沙表彰惑、激谷励旅蚁游；（一然、二歼季度知晋升符人员梯激励示旅游落，一杠季度禁冰峪堵沟，死二季雾度海禽滨之余旅）晋升片目标崖与奖估惩：按照鹅每季析度初刊总人伐力2振%下角达A邮S职衡级目肌标，熊每家厚中支烧每季祥度最钟少晋费升目仓标为论3人忧，责芝任人筛为区屿经理本，达屋成晋贷升目喷标的骗区经荡理获睡得季茅度旅凡游奖配励，记未达须成自晓费参惰加。一、捐组织雪发展机构12月人力AS晋升目标593123497366820143157155315735421123452084314264一季怒度A缴S职藏级晋建升目仗标单位果：人举办麻聘才昼主管垂培训米班一、滥组织伯发展结合叨机构手同业说引进冠情况非，分蝴公司矛统一释举办戚聘才趁主管照培训犹班；参训傻人员额应已留入司蜜的同蕉业引肠进聘痛才主苍管；培训渔内容饥包括液XX较文化什，总淘、分有公司寸经营宪策略席，聘痕才、凤基本拔法及奋公司过相关障制度磨等。组织势发展满是寿辽险营番销不权变的赴主题组织疫发展人力垫成长注四部糊曲增员活动人力XX之星XX主管XX绩优一、罗组织誓发展【2咳01翻3年卧工作遥重点扩】一、煎组织到发展二、待培训贩运作三、丢主顾亩开拓四、坚产品巨推动五、移荣誉讽体系六、切技术汤支撑七、裙机构健建设八、税精英逐计划九、牛基础歉管理抓新酱人养喝成，茅切实秘提高照三活辩、三患转；推动输晋升该工程胀，主拘推准更主任但晋升框，培欲养准携主任拦增员地辅导纺、市始场开丛拓及比销售率能力轮；专兼酒职讲鲜师及层组训吼队伍芽建设兆与培妥养。二、撒培训晓运作培训拍工作技重点专职震讲师常组训脑队伍兼职遮讲师巡寿导师典队伍培训省体系艰建设长与支亩撑活动累人力种的提炮升新人帝养成准主敞任育纳成XX禽之星XX百主管二、砖培训祸运作1-支34-航67-过910争-1抄213正-1架516让-1谁819纤-2注4转正树冲刺滔期技能创提升多期技能贞成熟过期新主症任稳定离发展摔期晋升侍冲刺跟期高级蓄主任稳定赴发展缝期养成绣期发展醒期0入司晋升抗冲刺况期1上岗XX嫂主管帮助竭各级仅主任祥分阶客段、树有计牛划的趣掌握颤组织军发展扎和团兴队经园营应越知应斑会的单知识荣、技茧能，铲实现执规划届晋升XX侮之星深入登研讨攀目标绕市场今开拓腹、销等售技肺能，愤提升邮促成捕效率极，达双星目标新人养成帮助捏新人馅尽快射掌握弯应知茫应会择的知呆识、怎技能转，顺树利实避现留含存个险鼻培训体系晋升怒启蒙娇期晋升开冲刺躬期时间晌：月二、盈培训美运作【2氧01数3年洋工作益重点勾】一、故组织何发展二、铅培训例运作三、及主顾考开拓四、仍产品蜓推动五、趋荣誉罚体系六、蛙技术努支撑七、会机构狂建设八、窝精英请计划九、俗基础府管理三、打主顾递开拓借助警《我逝要上死XX被》等烘央视个活动沉进行伤主线影推动拖；工具户--兼-结纱合阶功段重垄点内钟容，股研发乓主顾傲开拓鸟工具址；活动接--龟-农比产会滥、小剧交会帐、酒研会产捷说会技、保帜单年蹈检会宫等；渠道侦--前-顾右问支络持系进统、悄职团势开拓辱等。什么尝是顾挖问支射持系炉统顾问那支持煌系统私是通过或业务割人员轧选择顾问、聘乌任顾般问、弟经营圆顾问隐的过冻程，身并投况入一诱定的时间、精力与资蓄金，示建立挨起可复堂制、产业化点的顾问系统份，从而借助帐顾问旗身后缘瑞的市秧场和慢人脉溉，为业务人员提供谅源源携不断粘的准辫客户和准增员屿，进书而快湿速提升卸自己袖的收雄入，酷实现晋升的职级与目佳标。三、彩主顾氧开拓建立奸顾问鞭支持砌系统颜的重凝要意垂义以组织屑营销核替代个人确营销害，以投入胃营销茎替代陵传统杏营销，使牢营销兰变得读更轻绩松、右更容感易；顾问酸支持曾系统郑将彻望底解叫决困旁扰业倦务人拐员的板症结采：准月客户美与准雁增员自的来苹源；顾问块经营轧的意野义：长期的顾问、顾问搬带来已顾问、顾问间转化成业浴务员刚；实现释业务瞧员寿骑险事彼业的财永续俯经营跃。三、膜主顾秃开拓顾问告支持系统忍的运作尊流程选择顾问聘任顾问平台加提升表彰今顾问持续蚕经营经营哭顾问循环塘建立三、么主顾即开拓【2么01益3年映工作语重点沫】一、呢组织拿发展二、葡培训涝运作三、祝主顾暑开拓四、沟产品菠推动五、笼荣誉汉体系六、泪技术或支撑七、奶机构边建设八、袍精英罪计划九、弓基础务管理开门父红主骡打“笔XX刃”新翻万能萄产品拍上市督及“废富贵叶满堂猎”高遮件均现产品辜，其丝式他阶何段将舒结合录总公杏司部姜署进炉行推葬动；产品谱推动四将特坐别注她重包剧装与滑炒作悔；明年份重点欲推动惕产品碧组合疼销售喜。四、猜产品扬推动热烈写庆祝星“X愿”隆赚重上王市！【2饥01矛3年描工作侨重点松】一、破组织凉发展二、童培训撞运作三、骆主顾梅开拓四、慎产品锡推动五、汗荣誉赖体系六、术技术是支撑七、骄机构朝建设八、专精英贺计划九、奥基础宽管理XX长之星食荣誉姜会XX意高峰顾会（米下半子年）XX口荣誉价峰会辜（上迁半年望）MD惰RTID毯AXX烧部、粪XX糟组XX挖伯乐丙荣誉竭会五岳鸣论剑泛方案五、泻荣誉般体系总公罢司注：滩部分舅政策佩或有售改动称。分公燥司XX洽之星这半年领峰会永-山夸西游贤方案块；月度嫁达成剂率第冰一中柜支，甲营业鉴区标士保前稿三名舰流动犁红旗星；上半荣年季虾度晋悄升表堡彰会铜；上半籍年“肆双星秒之路悔”季烫度论终坛；XX含伯乐舰荣誉颜会（狠会员受参加哥季度曲晋升热峰会路旅游伸方案渡）。五、域荣誉喉体系【2损01扣3年年工作歇重点咏】一、哈组织傻发展二、崖培训伯运作三、鼠主顾冰开拓四、猪产品渡推动五、江荣誉丈体系六、吊技术芬支撑七、必机构闻建设八、股精英卵计划九、铜基础撤管理六、严技术茫支撑顾问地支持覆系统农产歌会小交破会新人场亲友捡联谊爬会酒会陆产说则会保单握年检粘会【2偶01雕3年嫂工作侵重点转】一、文组织赖发展二、抛培训劈燕运作三、氧主顾猎开拓四、霜产品词推动五、撑荣誉赔体系六、恩技术斥支撑七、惧机构究建设八、机精英托计划九、艳基础喊管理20列13秆机构培建设分级喇管理新筹脖支持营业胸区达僵标专项死支持弱体其整改七、亡机构返建设营销渠道分级

三级机构营业区A类A类B类B类C类C类D类D类E类E类不同钉的机血构级童别不同糠的资悔源配畜置分级标准E类D类C类B类A类13个月保费继续率>=65％>=70％>=70％>=70％>=70％月均营销新单标保45万65万90万125万200万月均活动人力45人65人90人125人200人分级标准E类D类C类B类A类13个月继续率>=65%>=70%>=70%>=70%>=70%月均保费平台市区营业区20万30万50万80万110万郊县营业区15万25万45万70万100万月均活动人力20人40人65人100人140人注：放20喷13记年标增准有胆待确乳定。七、龙机构郊建设唱-分怨级管供理三级咱机构裙负责姨人职般级待睬遇类别A类B类C类D类E类负责人职级待遇可享受分公司总经理助理级待遇经总分公司评估，个人职级最高可到S类，个人职级为U类，经总分公司评估纳入S潜，参加总公司S潜培训；可参加总公司S类相关会议和培训

分公司U类说明多：以上含三级窜机构疯负责插人对渡应职第级待掠遇必揉须是欧三级歼机构唯正式丽定级筒后方葵可享有受，捧对于段评定妹为“高准”曲类别喊的三复级机瓶构，舍其负辽责人逝须待辉所属世三级葱机构寨正式锄定级肯后才俯可享洞受对肯应职贼级待销遇；对于肆晋级羽的三案级机再构，视其所杏属负热责人泻在岗课时间毅达到12个月童（含朵）以虏上，内结合早干部买晋升越管理杏规定阴，可文逐步携晋升幼享受弄对应满的职耗级待托遇，蒸未满12个月裹的，窜原个絮人职嘴级待笛遇不米变，益纳入仅三级纲机构咐下一油次评宾级；负责果人变袍更：B类（倦含）们以上址三级间机构盆的负桐责人指发生减变更毅的不砌能直稿接套济用三梨级机胳构对郊应的音负责做人职琴级待犬遇，姜如果摆新任排负责您人能弟将三档级机跌构维绢持在病原有怜级别1年以省上，津或者金进一林步提胸升的软，可欲逐步县晋升加并享吓受对提应待谷遇。对于载降级泛的三犬级机你构，拨其负术责人帽将根在据降恋级后然的三芽级机任构类驻别享左受对缴应的馆职级诱待遇哭。三级方机构钉前线易人力雁资源佣管理液方案注：殃20纳13丈年标到准有教待确见定。三级职机构烧营销粥培训虑人力扔配置“准咱定级米”达如到C类（值含）材以上烘的三合级机拐构，筑可以殖根据讽实际炮情况茶申请香提前态配置煤对应选等级氏的内估勤人兴力编览制，制总公怜司根碗据综挺合评示估，储酌情腿审批文；以上埋人力寺配置偿标准全只适诊用于流中支寨，不废包括遍分公丈司本填部。铁分公票司本王部按蒙照修颤订后杠的增忧配标敞准执太行（革近期该下发程文件坊）类别A类B类C类D类E类营销前线架构和人力1、可增设中支营销分管总1人；2、营销培训部增配3人，共7人；3、营销培训部设营销室和培训室；4、营销培训部负责人，最高可以到U类。1、营销培训部，增配2人，共6人；2、在6人内，增设1个室主任职数，根据负责人侧重，可配置在营销管理或培训方面；3、营销培训部负责人，最高可以到U类。营销培训部：增配1人，共5人三级机构基础架构，营销培训部：共4人三级俭机构右前线腹人力附资源痕管理蚁方案注：峡20贸13纺年标日准有押待确率定。营业察区差捕异化基配置——营业狂区负房诚责人望职级晚待遇负责截人待炎遇：营业区类别E类D类C类B类A类区经理对应最高职级待遇10级11级12级13级14级职级雷与营豪业区彼分级拴相匹懒配：负责构人职依级待睡遇与显营业笋区评蝴级出固现差门异的誓将根壁据所补属营越业区钳类别庸进行屋负责耕人的循职级裹待遇聪调整枣，原悦则上明不能督超过意所属筒营业午区的颜最高拥职级罩和待撤遇；到岗骡时间钱达到6个月弊以上酱：负责叨人职愉级待稍遇根畏据所厦属营鬼业区辉评级井进行袋调整仇的前同提条外件是贤，营默业区箱负责验人在惕岗满6个月溪及以羊上，载不满6个月组的不潮予调迁整，承纳入只下一旺次营岗业区悉评级澡再做快调整奋；说明皆：营业旗区正夏式定葡级后景才可席晋升：对泼于晋拦级为丝式“准荒”类怖别的驳营业角区负租责人跪职级绩，不缴予调粒整，猴须待屋正式鞋定级浑后才科可逐旅级晋晶升。营业目区前谊线人纹力管范理方信案注：允20欢13算年标给准有仍待确剂定。营销倡前线飘人力冲：类别E类D类C类B类A类基础组训人力1人，如有下辖网点每个网点另加1名组训增配组训人力无增配无增配增配1人增配1人增配2人营业网区差尼异化肚配置——组训锹人力状配置对于饥增配绒的组纸训人呜力，佩由营值业区诞在其尼管辖涨的网雄点内贼进行较自主歇配置嘉，但红配置您方案疑须向盖总公秋司人魂力资鞋源部我报备育；降级谦营业任区的府组训抹人力虽，将醋根据确其降调级后宣的类喘别进事行人心力编返制压狭缩，蕉该营肝业区榴缩减安的人湿力在叉其所倡属的宴分公持司内招部进那行统猫筹调概配。株组训丛人力碌编制直调整役须在堡营业著区降怠级后丛的6个月缸内完之成。营业愧区连叹续三命个月据的月争标保挖和活抱动人枕力均还达到C类（耽含）骨以上苍营业剖区对晴应的狱标准夺，即睛可提劳前进原行组溜训人末力增胖配；营业惨区前疲线人省力管姻理方首案注：当20敬13架年标豆准有继待确昏定。中支逝名单中支序上报速可行镰性发凝展规阳划分公惕司按照枝“业希务总饱量较挽高+畅成长助性较挡高”庭两个陕原则年甄选。千万厉及两叛千万搁中支袄养成芬计划七、织机构穿建设袍-专仍项支浩持注：娃具体熊支持妙及政庸策管厅控措府施待级定。分公辆司破茶记录田奖励针对罢中支逐及支旁公司奏（营虑业区敬）破董分公捧司纪赖录奖陕励：中支孙奖励歌专项军奖金：20产00元支公准司（耍营业谈区）盆奖励退：10真00元（单愿位负计责人她对该烂费用全使用振具有筝支配岗权）对象挑战目标目前纪录保持者创造时间保费纪录奖励中心支公司中心支公司月度标保最高纪录XX本部2010年6月220.2万支公司支公司月度标保最高纪录XX2012年11月51.6营业区营业区月度标保最高纪录XX二区2012年2月139.4七、裁机构耀建设沙-专受项支挤持七、繁机构差建设崭-营询业区缴达标注：悦20植13唉年标逐准有徒待确嫌定。总公南司专车项政城策支俩持：二次台启动兰筹备屿津贴判支持走，未范达标颤将进杆行追伸回；七、去机构刚建设喉-弱暮体整湿改总公躲司专炮项政膝策支爆持：基本栋筹备善费+访额外赵奖励七、业机构挣建设兰-新乔筹支联持【2淋01混3年河工作酿重点域】一、继组织尊发展二、套培训叉运作三、册主顾鉴开拓四、临产品今推动五、肥荣誉沾体系六、卷技术鸟支撑七、愉机构枯建设八、筛精英滑计划九、妙基础争管理20呈13逝年是常精英岸计划等发展护的关偶键一醉年，雅明确涉计划醋建设谱目标印及标厨准，坚持酱长远遵、稳借健发裁展，急真正闻打造承出一肥支与端现有阻团队些相区添别的秒“精巩英特朗种”项部队你将成劲为工姜作主隐题！涛只有绕这样字，才壮能体市现精涂英计培划的远真正垒意义面和价提值。八、粉精英稠计划措施蜜内容统：1、船调整馋精英统计划食政策表，使丛其更抽有利研于长排期发缎展；（1烘）T僵A入返职，蔑享受特殊伶聘才期6个兼月，6火个月隆内晋冈升的签学员够可继续挑对接AS砖及以裕上层免级聘封才，珠如果植不能肯晋升悉者继订续享迁受普通守TA锦聘才至12与个月；（2骡）晋骗升标耀准中裹增加有效银人力的考增核，粥保证林学员驱长期撇稳健袍发展西；（3旺）指持标考皱核加贫入6什个月关（活捉动率踩、晋财升率桥）、谈12臣个月鸟（活庭动率著、留夫存率唱）的堤指标学考核符，并金与机此构费娘用挂宾钩；（4薪）由陵目前绢的“卸15糖分制疲”改忆为“级百分谎制”龄考核帝，细恢化各奥项指清标。八、探精英骄计划2、李严格践把控起入口螺关，典保证漂精英伶质量赶；（1画）学员必须董符合渗总公物司要叔求（裕年龄石、学时历）绵，非骂标件嫁必须骆经过渡分公煌司批急准方府可上伐岗，亩且比忽例不域得超并过学陵员总倦数1叉0%敬；（2哥）严帅禁架烧构人凶力、昨兼职怎人员域上岗师；（3氧）学凶员必便须经趋过初捎次面黑试和删联合渴面试两，且响有教饱练、援营销绍培训滥部经旅理、纪机构完总的夹签字肃方可启上岗贺，如领果发划现无贷签字屯上岗拨人员重，将誉追究居机构劣人管河责任暴并给膊予警乐告直概至取垫消精池英计侄划开躲办资锹格。八、激精英津计划3、肾加强迫基础榴管理滩，提接升精斜英品忠质。（1汉）出骂勤管芝理：第机构玩安装往指纹砍考勤统机，勿由分砌公司庄根据脏教练华“两肠表一猎志”嘱的上微报情污况，渗每月填统一筒调档最抽查女；（2纱）参砍训率茅（分源公司库）：梯分公钓司统牧计每盘期班伶参加财分公啦司统棍一集栋中培劲训的育参训锦率；（3称）基坛础管笛理评笛分：=壶三街个月筐月均鱼出勤崖率×次50固+参殊训率鞋（分轰公司旨）×欺50（4扎）奖督惩制鸭度：评分墓≧7拳5分剂，机雅构3嗓个月羡应得管费用耕10施0%待发放似；评分触≧6躲5分痕，机激构3云个月砍应得絮费用妻70提%发句放；评分怨≧5更5分睁，机扫构3役个月狂应得厨费用倒50派%发滔放；评分肌<5冶5分诉，机掉构3怠个月估应得蒸费用唤全部瞒扣除纪，且样给予封机构予和教纳练全词省通挂报批构评；连续杆两期棉班低篇于5尚5分合，责好令机易构调碰换教唇练；连续写三期伙班低品于5紧5分竹，取柿消机童构开且班资及格。八、衡精英庄计划4、促整合意培训矩、营矛销、优运营肾资源核，保划证精藏英品秋质传脉承。（1先）整惨合培嘱训资恼源，悼如转卖正班师、准睁主任挨养成描班、穿AS蹦晋升堆班等报，加般强预找备期表基础秋培训邀及晋遗升管科理；（2施）借招助培祖训、影营销练资源围加强饥追踪腹班管祸理；（3舱）借厨助运欺营资延源，恭加强牢续期侨管理欠，如狭精英印学员生上单舞、退眠单必甜须有界教练美签字喉，主件管推披荐学投员入册班时逆签署盆业务耻品质江保证争书，线如出肺现退纱保情弃况不独但追的回学喇员聘嫩才，星同时宁主管磨要承劈燕担连区带责识任等促；八、落精英籍计划5、色精英象计划性仅限母于机灭构本圾部，军严禁鞋四级翅机构