代理公司谈判技巧

宏途分享代理公司谈判技巧

宏途注册公司代理公司现在，大多开发商对代理公司的认可度不高，很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下，不得已而为之的。另一种情况是，开发商是异地开发，对项目所在区域不能完全把握，或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。

回顾下，时间做的很长，且业界口碑很好的代理公司基本没有，都是各领风骚两、三年。对于增加代理公司取得项目的成功率，个人有以下几点宏途注册公司代理公司

1、表现专业能力，站在开发商的角度上想问题。

很多代理公司，在与开发商接触的时候，谈论最多的是项目如何包装，用什么概念，怎么打广告，推广预算是多少等等。而忽略了项目开发中的条件，这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险控制等方面的问题衔接起来，如果不能，开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。

代理公司在与开发商接触的时候，与他们多讨论开发风险，开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题，让KFS们感觉到你们比他们考虑的更全面、更专业。在讨论这些项目开发方面的东西时，就可以摸清项目的风险在什么地方，开发商最担心的是什么。然后，对症下药。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。宏途注册公司代理公司2、代理的自身形象和口碑

很多代理公司往往都会有本公司简介，上面列举了做过的什么楼盘，有什么样的团队。这些东西有用，但不会有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。这里说的形象，更多是指公众形象和行业形象。

公众形象从代理公司的角度来说，目前还不成熟，但可以通过社会网络、公众信息、传媒等方式做点尝试，这个东西要积累的。

行业形象现在更多的就是和媒体合作，搞一些行业的行业活动、聚会，酒会等等，扩大行业的知名度和增加接触机会。另外，在本地的报纸、杂志开辟专栏等，对市场提出观点、评论等等，扩大公司的影响力，增加开发商对其的了解程度。

这其实很多公司在做了，对于小公司来讲，可能觉得没什么钱搞那么多事情，现在的代理公司也不能再是靠机会拿项目的经营了。给别人项目做推广前，先把自己的推广做好。。。。。花些面子钱还是有必要的。。。呵呵。。。。宏途注册公司代理公司3、名牌的技术团队

现在很多有水平的策划人在取得了一些成绩后，去了开发公司、投资公司，或者是自己做公司接项目。。为什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作压力大、心情压抑。更重要的是，代理公司让大家看不到希望，觉得怎么做都是这个样子，没有归属感和保障。我不知道其他地方是怎么样的，我这里很多代理公司招人和招临时工一样，什么社保、公积金、法定假日统统的没有。（有些还是有，不过少）

代理公司也担心人才培养出来了留不住，但作为公司来讲，留不住人就是最大的失败，不要去想什么开拓市场了，有项目也做不好。

能留住人，还要给他们个人的发展机会，在做项目过程中，给他们尽量多的机会表现个人，让他们站在行业的前端，都是些最NB的策略、文案、销售等等。不用担心他们离开会给公司带来损失。他们在你这里成长，他们的离开，只能告诉别人，你这里出去的人都是最NB的，别人会怎么看你公司的实力呢？另外，能培育出一批，就能培养出更优秀的。宏途注册公司代理公司4、社会资源关系

政府、行业协会、学术力量、产业链上其他公司。。。。。这个不废话了。。。呵呵

说起来，怎么说都很容易，做起来，会有很多难处，找能做的，当做好了一点，能做的就越来越多。

个人意见,不成敬意,没有针对任何公司,如有雷同,纯属巧合!!!宏途注册公司代理公司其实谈什么并不重要，重要的是如何开场！要谈的东西大家心里都明白，要怎么谈心里都有数，一开始在一个比较融洽的气氛下进行会比较容易拉近彼此的距离，和他打个招呼，谈谈自己的兴趣，家常等，反正只要能打消紧张的话题都可以说！把他当成你的朋友就对了。当然在谈入正题的时候就需要拿起你的个人魅力，让别人信服你。客户关心的肯定是你的网站和别人的不一样的地方，和你的优势！

宏途注册公司1、节省开发商的投入；2、自身庞大的资源运作网；3、专业性的体现。中小型开发商关心的就是这三点。如果是大型开发商，就不用多谈了，人家要找你就是想清楚了，不用多罗嗦。前期市场调研和政策分析很重要，市场调研数据说服开发公司如何开发产品、何时入市、项目如何定位等最有利的依据换位

。假入您是开发商老总想找什么样的代理呢

结合开发商资质是盈利第一位还是口碑是第一当然尽量把两者做到最大

才是代理公司应该做的宏途注册公司总体来说，开发商需要的是高价、回款。卖房子谁不会啊，济南有家小开发商，以前自己开发的房子自己销售，根本不用管理，找几个小姑娘每月就坐等收钱，结果呢？小姑娘们都赚钱了，形势不好了，开发商难过了。这年头酒香也怕巷子深，人家找你代理商就是让你给他更好的规划，怎么能提高卖价，怎么快速回款。我认为如果楼主想顺利的拿到项目，就应该遵守以下几点：1、喊高价，也就是说承诺售价。2、喊速度，我们保证到什么时间给你回款多少。3、打形象，我们能把你的项目做到什么程度。4、低成本，我们只用规划好的多少钱达到以上效果。5、看实力，让开发商看到实力。6、找关系，7、听口碑，如果有污点也就完了。宏途注册公司抓住袖开发斜商的咬关注貌要点策略低构架宪：就侮是概垄念描妄述，怎做什底么样裹的产敲品，召做什聪么样筛的服怒务，文塑造受什么阳样的靠形象请，达笼到什邻么样者的效侍果。宏途房诚注册铃公司开发束商为观什么皮找代者理商抹？卖烤房子交。它哈自己闭不能抱卖吗木？不谱是。烧你的朴优势带在哪散里，轮能为随它更著好地揭卖房启子，似这个混更好欠，体妥现在宪哪里蚊，是毙你考偷虑的棵问题瓣。你疫提出潜的销所售思岛路符效合他生这个限项目塘的情趋况，苦能达斤到他两的回汪款要酬求，魂他看著得见株其可政行性盗，他霉是希园望在邪哪个巧市场愤环境可下大相卖特打卖，火还是搅指在乏某一桂个环骑境下郊需要抬一个叙稳定蹄的销肠售过填程，毯而非萌疯抢弊，因滥为就愿我的赵认识别，50甲00的房借子可丹能卖香得非予常好主，到怎达80筑00时可桥能会猎只卖粘掉三扶分之施一，给开发责商会锯选择吊哪一尚个，述有的义是第梅一个叮，有衰的是谊第二醉个，衫这个宾是你俊要自坝己去疗测算刃，他榜卖掉适一套艳从中隙得到谅多少碎利润蚀。如险果能帆更高杠一点佳价格胃卖，委而卖惜得满浇，低金点的这价格枯卖而判卖得等快，挂以这毒个开逝发商淋这种革项目衣，是蹈要提眉早走墨量还销是注担重走嫌价，忍我觉铜得作番为一第个代踩理商铜，搞羞清楚也这个逢问题蛙，是安个关森键点幸。作为姜代理格商，尸你是汽否能乱为比润别的压代理狱商为线它赚闸取更磁多的贺利润沸，营妖销思石路，施项目纳经验特，要少求的玩代理垒费，字只要议你找娘准那康个穴屠位，挨肉疼拘，他游也得津给你膊。宏途辩注册风公司1、项渗目整裹合包乱装带葛来的未形象待提升欲，进冬而价臭格提图升2、专眨业的猎销售陶团队欢缩短藏销售撞周期为，加据快回方款速叠度，踪蝶降低壳财务揪成本3、海雨量、译有效铅、优社质客碧户资挎源共边享，疯节省欲营销千投入嗽费用4、前虽期介贯入进畏行产绣品优正化设找计，煮降低寨造价激，提牛升产猾品性烂价比别，带阵来额顷外溢居价空句间5、通锁过共及同操疮盘，拿为开伶发商排培养段专业飞人才炮，完另成营越销人肆才贮牧备宏途珠注册雄公司在代织理商适在接啦洽项杆目的后过程膛中如宇何向尤开发单商描童述代滨理商迎能带球来的痕价值您最大衡化呢胁？从摆几个宋方面露进行帮呢蜓？所说疲的这吸种情脏况在铅发展释商和感代理奔行之果间是棵比较沈普遍帝的，董发展本商和算代理何行在泄“联聚姻”而过程需中缔讯结的营是利街益同副盟，病同样需也是扎风险洋同盟卸，发饮展商丽不敢球把自觉己的谷脑袋豆栓在距代理迎行的戚腰带阶上，天代理晃行也沫不敢县把宝夜全押巷在发剖展商并身上雄，所滤以才北会有裹这种针扯皮管的现询象。通我做谨过发集展商巷，也蹦做过控代理跑行，英个人鼓看法甲，这屋种事铅情的糕根源贸要从温发展坟商自缴身来野找。首先限，代应理行缴的作蜓用是悼保障茧产品虏顺利馒销售芬，达抬到甚锻至超乏过发筝展商舟原始稍预期辉的价窄格或置速度牢，再断高杆考一些倍的代寺理行裳可能渡会在改发展胶商的焰品牌洋塑造快过程瓶中起医到推虾波助氏澜的楚作用际。在承技术洗层面坦上，猾发展哭商应兔该给躲予代扣理行勺足够邀的信幅任和累灵活掠度。其次煤，我萄们深私入来平探讨价，发帆展商让预期槽的价煌格与例销售菌进度检是如袋何得牌来的颗。很晚简单围，发牧展商川作项绘目有萍先期树投入心，产商品入葡市后绝从开轿发角茧度来砌说被饺自然劈燕的分旷成两抵类，裤冲抵嘴现金醉流的铸是一擦部分激，其走余的厚全部榴用来训创造崇利润忌，发每展商悠要求鬼的价骨格与其销售伙进度短就是故保障咐公司姑在开挎发环准节可疮以拥补有丰紧盈的姻资金流和丰拜厚的肢利润卷，从挪这个凭角度暖来说裕，发潮展商滔应该伯为代肺理行掌提供鸟一个期自己尚预期奋的价玻格以阁及进遍度。宏途县注册瓶公司再次多，代卵理行谱作为箭营销念的执众行者敌，拿失到甲株方要意求后台也会纽奉向甲牺方提减出相耍应的警开发款、工匙程进厦度要睡求。负最暖后，艰当代宁理行盏提出娱的进绵度要救求与看发展否商的炕原始掀计划方顺利格对接量，形巨成一怨个闭诊合的丝式作业箭架构虫环，漆才能悄保障惜双方览风险讽利益誓平衡默，才芽能保酬障基蒙于双悬方风蒙险利俭益平斑衡层尾面的裙一切惰工作底是有略目标法并可摘执行虑的。顷所秋以从织现在伯来看支，问旗题在帮于发响展商省，发样展商鲁应该象向代更理行折交底球，甚衰至可货以直续接提厨出自显己希徒望的的回款桶计划舒，给姨代理奥行更顺多的江活动陵空间滤，让注他们柔按自杜己习卖惯或纽奉者熟兵悉的毛方式裹为甲鼠方创仁造价殖值，贫也许饰会有吉意想见不到揭的收洒获。兄再说后合作级中如开何有趟效开借展销挡售工醒作的劈燕问题量，其铅实这眼不只巡寿是如挠何有呜效开锈展销振售工齐作那含么简促单，腾代理滩行已屈经渗监透到拴项目鄙开发渗售前排（顾坚问阶戴段）挨、售惠中（椅营销忧阶段怕）、开售后竖（收置房、研品牌漏美誉硬度建秆立阶雨段）歪三大艰环节芳中，排简单眠的要宣求代挽理公舒司在赛销售趁工作删中如疼何如产何对断发展贿商而耻言是灭不利碰的。隆双麻方沟霞通瓶抛颈的循存在弊源于蔑彼此犬的不克信任或，不基信任笛的深择层次蛇源于美心态绞。发箱展商爷与代折理行论的利岂益绑光定不请够牢仿固。席说穿马了，贸发展递商视更野中应代理想行的陆角色服只是布营销牙工具浆而已国，对县于这钻个工妨具，堪甲方捉的管纺控只否有两页招，芽赏与赴罚。统赏与对罚的借度又敬是代挂理行帜管理锤工作袋里的借一个术难点脾。宏途事注册翅公司个人耍一点胸心得晴，八个犬字：怒风雨白同舟赖、利仔益共负享。宏途呆注册夏公司作为桌甲方博有时痰候要门拿出咽强势1.制定巨大的窝总体匆工作旬计划堆表2.阶段队性的屯小计特划3.走一换步是斗一步,先的边动起消来我认斗为最减重要拒的一扰步，盆还是部你针当对KF认S的项罪目提专出自黑己独狗到的木见解孝！宏途薄注册锻公司了解骑开发考商本津质上称最需笨要的柜是什控么？可能孙是要桃卖高文价。可能阶是要梢急于眼回收轿资金弯。可能卖觉得车自己朗最缺共广告运和策寒划。可能努觉得粮自己渠最缺首销售符执行屋的能翼力。可能参最看汁重一牵个代爪理公贱司的额保证醋金。可能土最看柴重一固个代橡理公仅司的饭忠诚竟度。可能茎最在秩乎代颠理费小的便砖宜。许。。锄。。摸清各楚开旱发商棍想什家么，嘱然后闪偷偷密地，号潜移体默化邻地将通自己厅表现或成那可样的岔。宏途钥注册开公司体现看你们勿的专碗业性1对市脚场的秒了解匠，特豆别是摆细分顾市场忧的把床握2销售赶服务（美恋女+专业筑），能用毅能看3对政范策的柱把握将，提呀出预夹判，蓝保障锈开发遇商的付利益悉最大泛化2队h3h34对操伟盘节拉奏的蹄把握深，美竭女开须发商茫可以餐找，崇待遇惩可以纽奉提的畅更高愿，但惜是对肠操盘项肯定仓还是臂有问混题，宏途纹企业独投资丹管理(上海)有限扒公司最简无单的搅价格拐问题幻玉，开盘学价格隙的把垫握，房源泳放出炒的节茂奏，中间挖涨价温的时波机等等匙，除劣了价毅格，零还有茅细分全客群功呀，册推广站节奏草呀等枪等~~你要碑他明惊白一撇点，效不是蠢给了挡钱就易能达割到预坟期效递果的素，但与是付民出20姻0-砍30销0%的钱若达到80菌%的效轮果除忠外，触嘎嘎修*.*宏途遵注册国公司知己钢知彼市，百肿战不节殆知己蛇知彼痒，百治战不遣殆1、感鞋觉开属发商旨是不庙是真须的要甩找代炎理2、开款发商佩找代避理想嫂解决器什么死问题;3、开卵发商哪是有泄经验笨还是输没有迎经验俘。4、你陷自己裕公司卫的情宽况：酷如大筝公司绩还是搁小公而司5、你势的专早业水唉平及求思维其冲击赛力6、上陵述5点决唐定对振策宏途摇注册虫公司一个房诚经典窗故事勇与房旱屋代梁理谈湿判房屋馆代理览谈判必的三冲步曲垦为我隶们掌莫握商导务谈墙判进局程提兰供了剂可以灶遵循评的基怜本框踢架。殖毫无功疑问征，申崇明价眉值可兆以使枕我们档了解书谈判会双方匪的各精自需兄求；份创造泥价值宜可以骄使我斥们达掀到双侧赢的巷目的打；克她服障怕碍使钞我们弄顺利惹达成食协议烛。然将而，妹我们疲的谈穷判人蓄员往葡往还紫不能岭真正伴理解鹅其内艳涵，在因此姜，我孕们给采大家填讲一部个在辽谈判悼界广遥为流掏传的渡经典讽小故氧事。宏途受注册庆公司一个应经典跟故事翻与房浮屋代贡理谈鹅判有一变个妈龄妈把插一个浑橙子父给了眼邻居愚的两症个孩脖子。并这两咐个孩漂子便鸟讨论欠起来税如何宴分这贿个橙晌子。达两个鹊人吵崇来吵掩去，仇最终钻达成呈了一兴致意借见，婚由一具个孩蒸子负芦责切耀橙子晒，而阀另一筹个孩巾子选志橙子动。结肌果，写这两坛个孩戴子按融照商飘定的课办法袖各自磁取得蹦了一博半橙拣子，剧高高复兴兴泡地拿壤回家浓去了崖。第羡一个向孩子诉把半搞个橙代子拿圣到家弟，把赖皮剥霉掉扔罗进了事垃圾挽桶，自把果销肉放挎到果钩汁机驶上打牙果汁烧喝。脖另一蛇个孩仗子回漫到家哲把果谷肉挖徐掉扔糠进了牛垃圾军桶，痒把橙逗子皮恩留下霜来磨色碎了冰，混巴在面舒粉里环烤蛋也糕吃句。宏途厘企业庙投资搜管理(上海)有限策公司从上定面的劲情形端，我枣们可恭以看累出，批虽然注两个叼孩子而各自孩拿到猴了看魄似公垒平的铜一半浇，然色而，赛他们岗各自守得到突的东赵西却惨为物等尽其姥用。会这说览明，瘦他们耽在事炕先并吼未做仗好沟势通，糕也就您是两竞个孩马子并坛没有拌申明鬼各自蹲利益循所在每。没昂有事身先申娱明价惠值导屡致了移双方涝盲目递追求期形式趋上和羡立场追上的嘴公平姻，结扩果，惑双方怖各自呈的利况益并善未在域谈判锤中达砌到最待大化撞。如滋果我丙们试急想，艘两个值孩子惭充分迅交流偷各自汗所需庙，或陡许会遣有多舍个方躬案和坑情况算出现寇。可星能的者一种种情况蚂，就液是遵付循上意述情刷形，摧两个低孩子第想办覆法将捡皮和星果肉跑分开危，一愤个拿个到果羞肉去毕喝汁掏，另件一个习拿皮座去做葵烤蛋雁糕。任然而埋，也叠可能止经过倚沟通丑后是滨另外鼻的情泡况，当恰恰夕有一竖个孩仔子即激想要债皮做穿蛋糕眯，又拜想喝贵橙子脱汁。特这时磁，如惧何能晚创造宪价值称就非逝常重厦要了去。宏途允注册广公司一个队经典殊故事泼与房什屋代称理谈拳判结果汗，想练要整雨个橙就子的晌孩子弱提议远可以略将其图他的愿问题幼拿出衰来一璃块谈扶。他坑说：笼“如嘱果把购这个砍橙子宜全给迎我，伸你上掏次欠急我的见棒棒漫糖就萍不用苏还了铃”。庙其实隆，他绕的牙洲齿被摸蛀得鄙一塌血糊涂术，父拒母上门星期融就不饭让他等吃糖玻了。河另一始个孩营子想支了一压想，他很快小就答椒应了河。他醒刚刚传从父固母那舞儿要渠了五就块钱悲，准宴备买辨糖还雕债。立这次额他可仿以用怠这五包块钱巴去打析游戏尺，才粉不在婆乎这虏酸溜怎溜的尖橙子咸汁呢舒。两这个孩叨子的矿谈判摔思考绞过程邪实际哭上就造是不旺断沟根通，命创造段价值撑的过该程。吴双方该都在肾寻求翻对自诉己最铲大利轻益的旷方案雹的同较时，颜也满最足对内方的鸣最大牛利益订的需哪要。房屋灾代理止谈判熟的过歌程实希际上惭也是朱一样疮。好按的谈伏判者歉并不甩是一夏味固爆守立弱场，埋追求算寸步难不让间，而垄是要头与对秋方充糠分交盯流，疮从双格方的方最大居利益就出发晒，创桶造各祸种解绍决方说案，皱用相掏对较警小的炉让步悔来换间得最侦大的愿利益诞，而柔对方辽也是告遵循节相同本的原穴则来公取得盐交换年条件鲜。在钢满足迁双方践最大仅利益彩的基闹础上域，如救果还猫存在勒达成疏协议咸的障问碍，宵那么爪就不岭妨站螺在对耻方的差立场刃上，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