中国大陆笔记本电脑市场年度报告

1一、调研背景二、调研目的三、调研方法四、分析方法五、指标体系说明目录（一）2

第一章中国大陆笔记本电脑产品市场销售量研究第一节中国大陆笔记本电脑产品市场销售概况一、1997-2003笔记本电脑产品历史总体销量及增长发展速度对比分析二、2003年笔记本电脑产品各品牌市场销量及份额分布三、2003年笔记本产品各品牌区域销售情况分布第二节2003年笔记本电脑各系列类型统计一、不同类型的产品结构分布二、不同CPU主频速度的产品结构分布三、不同尺寸LCD显示屏的产品结构分布目录（二）3第二章中国大陆笔记本电脑产品市场竞争策略研究第一节产品市场竞争研究一、2003年大陆笔记本电脑产品市场产品发展特点综述二、2003年四季度主流产品分析三、主要品牌产品线状况第二节价格市场竞争研究一、2003年大陆笔记本电脑产品市场价格特征综述二、2003年大陆笔记本电脑产品市场产品价格定位三、2003年大陆笔记本电脑产品市场各品牌价格竞争第三节渠道市场竞争研究一、2003年笔记本电脑产品的整体渠道概况二、各厂商的渠道状况分析目录（二）4第四节广告促销市场竞争研究一、2003年笔记本电脑产品广告投入状况分析二、2003年笔记本电脑产品厂商平面硬广告投入状况分析三、2003年笔记本产品电脑厂商软性宣传投入状况分析四、2003年各厂商的广告策略分析

第五节服务竞争研究一、服务市场竞争综述二、各品牌的服务市场竞争策略三、厂商重视服务的原因及服务的发展趋势分析目录（二）5第三章用户消费行为分析一、目前国内笔记本电脑产品的用户群体的分类二、最终用户的实际购买需求现状分析三、2003年笔记本电脑产品采购情况分析第四章未来笔记本电脑产品市场发展预测一、定性分析预测二、定量分析预测第五章慧聪国际资讯建议一、市场机会与威胁二、产品市场切入点与发展方向三、渠道建设策略目录（二）6一、调研背景慧聪国际资讯有限公司从1993年起就对中国IT系列产品进行长期、连续的跟踪监测和全国性的市场调研活动。在此基础上形成了中国大陆IT市场系列产品年度研究报告。慧聪国际资讯旨在通过IT系列产品的年度报告来全面、连续和综合地反映中国IT市场的变化和发展轨迹，以便为在中国大陆开拓市场的中外厂商提供市场策略的支持依据。本研究报告涵盖了慧聪国际资讯市场研究所对2003年中国大陆笔记本电脑市场的综合调研结果，直接反映了笔记本电脑市场的整体情况。7二、调研目的中国大陆是全球笔记本市场的重要组成部分，其巨大的市场发展潜力及现实消化能力越来越受到国内外厂商瞩目。新的国际品牌挟其自身竞争实力不断加入，国内品牌乘势而起，依托本地化优势和对现实国情的深刻理解与洞察，其市场份额继续扩大。由此引发大陆笔记本电脑市场各品牌新一轮调整与重组，市场竞争更加激烈，市场由导入期发展到成熟发展期并开始呈现微妙变化的格局。面对中国笔记本电脑市场进入市场成熟期这一难得的发展机遇，LG电子计划从2004年起在中国销售笔记本电脑产品，以期获取更大突破。本次调研旨在为LG电子了解中国大陆笔记本电脑市场总体状况和发展趋势、把握竞争对手市场竞争基本状况，从而为委托方确定市场进入时机和发展方向提供科学、有效的决策参考。8三、调研方法调查方案设计及汇总情况2003年11月1日，由北京慧聪国际资讯有限公司市场研究所设计本次全国调查的具体执行方案、问卷设计及执行预调查。2003年11月30日，召开慧聪集团各地分公司市场调查电话会议，布置全国调查工作。北京慧聪国际资讯有限公司对上海、广州、深圳、成都、武汉、沈阳、西安等全国重点区域市场派出专职市场研究人员，负责各大区域及大区下辖分公司调查工作的组织及质量审核。2003年12月15各地区调查问卷统一在北京市场研究所汇总，并由专业市场分析人员负责审核及复查工作，以最大限度的保证此次调研的客观性、真实性。2003年12月20日，慧聪国际资讯市场研究所对问卷编码、录入、初步分析工作完成。2003年12月30日，慧聪国际资讯市场研究所对报告主要结论论证完毕。本次经销企业调查共获取有效样本448个。本次消费者调查共获取有效样本980个，集中于北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安等七城市。9四、愁分析啦方法市场级销量肠数据拳来源习及实巡寿证方则法慧聪怎国际绒资讯耐市场糕研究侧所对塞中国夺大陆锐笔记奴本电狮脑销扰售总罩量研毁究的溪框架姥与程葡序慧聪似国际分资讯强市场畅研究领所已盘连续滚八年宴对慧帝聪国找际网个员企舒业及益非网痕员企续业进运行年签度销长量调时查。柱根据斧历年摇数据汗反映搭，调异查企傻业销闭量均宅超过窝当年监中国宗大陆毒笔记词本电绘脑销拜售总排量的律30志%。折虽然注该调袄查尚瓜不可终能得犁到全痕部销那量数垄据，薯但由槽于调盾查样识本规魔模足夏够大逼，能碌够得纱到较蓄为客叮观的份品牌愤市场穿份额甜数据傍，在蜻获得喷较为捆客观迷的品失牌份足额基甲础之眯上，朗进一舒步对焰中国截大陆忧市场陕主要削笔记瓦本电土脑厂客商的坛年销励售量卧情况陆进行衬调研谦。此狭次全菌国调妄研开御展期承间，书慧聪往国际感资讯普市场卵研究胖人员榨通过仿对中被国大伸陆国欲内笔睛记本喊电脑脑厂商冰公司随总部暖、外莫商驻键华机狗构的氏面访件调研初，获茎得了虹厂商品的自倦报销舍量数脚据。女根据庙厂商正自报何销量冶数据恩与本挣次调熟查所史得到卫的客蔑观市除场份雾额，柜来推汪算各峡品牌购市场宪份额展。20览03我年研堆究报喉告中四的各乘厂商弦销量歪数据屡，来守自慧控聪国躁际资星讯研沸究所贸在京造、津允、沪垃、宁级、汉李、沈既、成盈、穗虏等三赤十五望座城蚕市经胃销商挤调查凉数据序，形父成各潮厂商抹笔记性本电央脑销烧售总元量数库据。前由于德慧聪眉国际贫资讯贩有限蔽公司午对各惜地分候公司翼的严霞格管所理，线数据叼联网盈及各诊地分竿公司摧的密溜切配点合，击保证疤了年灰度网膨员普傍查得蚕以顺吐利进做行。市场句份额法计算栗公式荒如下冶:Pi叮=（修Si障/Σ胆si够）×拌10蛛0%（杜Pi忆为I殊品牌武产品旧的市隔场份急额Si磁为I栽产品旦在特喉定时网间内蓝的销帽售量Σs枝i为无所有咐同类检产品耻在某昆段时敲间内拾的销讯量总错和)10为使止本研最究报岔告能砍客观坐反映欲20洲03序年-鸟-2勺00眯4年阅度中磁国大灵陆笔狠记本摘电脑融市场砌的实晒际情预况，主报告石使用匀多组各既相扬互独捞立又乱相互佛关联捕的市蕉场研闷究指枝标，陶指标位概念下及数犁据取冰得过伶程如嫂下：品牌词市场舌份额指在膏规定紧时间网内，哑某品尘牌或思某类回产品涛通过肃销售右环节然而最迹终进苏入消扣费领服域的朗产品应数量无与同周类产戒品总何量的陷比例剑，理针论上装讲，涌市场辈份额面反映么了各勉厂商教在2奋00而3年膀取得沃的实铲际销浸售业亲绩，退同时冶也是佳未来砌市场跨竞争由策略抓的选荒择依编据和蛛基础绳。本解报告伞使用苹的数单据来鼠自慧绢聪国伯际资乎讯市煌场研拳究所哪对分培布在掠全国疲3墙5座股大中咬城市肺30层00渣多家陪经销乞商产随品销冒量的必统计游汇总暑。广告革出现葵率是指派某品腹牌或撒某规陷格产里品在汇特定国新闻冷媒体乡丰上广秧告资胡金投冤入额项与同功类产尼品资受金投深入总榆额的恭比例致。理单论上匀讲，碍广告识出现咸率与辣某品丸牌产板品未旁来市摩场占芦有率拨成正义相关惨关系过，在忌一定糖程度港上反蔑映出鲜未来冶市场听品牌艰结构众。广垫告出助现率论高，鄙表明草厂商莲与经陪销商锁对该敞产品菠信心呈强。峡本报支告中涛，该抄指标纯来自斥慧聪王广告高分析方中心肢对全朽国1润50培0余熄种I锈T专单业媒摔体、播行业兼媒体现和大丢众媒倍体的副广告编投放均监测淹数据轨。通稠过广打告出良现率隶分析活各厂拍商2狠00阅3年状市场茂推广俱宣传缺方面愉的力你度。价格皂波动即在压规定首时间耕内某紫品牌严特定宜规格盲型号欠产品糠市场拔销售柿价格缴的变定动情迅况。随将一滨组可价以进岸行比伏较的葬价格盟波动叔数据乏进行应综合怕分析捏，可殖反映菜出不光同厂盯商在验不同宋时期美的价若格策艰略。品牌划知名返度指在廉规定伏时间巾内知贸晓某磁品牌承的消框费者脊数量筛占该坊类产多品全幸部消超费者码（包勉括现湾实与疮潜在涨两部罢分）浮数量剩的百吴分比备。一揉般情适况下抛，品章牌知卫名度连与市弓场份研额呈幼现较不为一惊致的臂正相兔关关疮系，勿即市朴场份寇额较园高的渡品牌垃其知从名度桑也较躲高。酿在本谊研究皮报告令的分算析过糊程中爪，我是们用圾该指浩标与堪市场村份额井相对虚照，接来印蚕证市放场份遗额数隐据的尺客观尾性。五、哈指标哭体系约说明11第一润章泪中国个大陆鉴笔记寄本电锤脑市史场销坏售量市研究12第一亡节哲中国位大陆陆笔记象本电锐脑市恒场销较售概缺况一、息19只97内-2岁00按3笔爬记本胸电脑左历史斑总体相销量风及增摆长发杏展速陆度对埋比分狂析20产03张年中先国大技陆笔滥记本四电脑饶市场祥继续塘保持罪了高列速增俘长的少态势习，众批多新养厂商屈的加部入，酷使笔梢记本扇市场忙的吸倡引力洋越来与越大烈。据撇慧聪胁国际允资讯梳的调喉查分挖析表岔明，罪20究03尼年中沾国笔炒记本罢电脑赵市场肌实现诊销量犬11役8.棍19神万台杆，比忌20虚02繁年增网长4汇3.慨57掌万台舅，同蹦比增域长5值8.麦39纱%。资料品来源堵：慧初聪国合际市浮场研吓究13根据突“蓝妨式战势略模肉式法殖则”愤理论恒，在任目前批中国啊大陆悄笔记炮本电贤脑市松场竞羽争中断，仍割然没险有任授何一稿个品捆牌的油市场质占有狐率（脉即市睡场份炼额）从达到昂安定旅目标样值—刮41催.7华%，悄从而尼超越环其它丛竞争宗者，座处于鼻市场察的优唱势位谢置；萍即使多占据利大陆筋笔记风本电古脑市朵场第小一位更置的污联想旺，其达市场僚占有裹率也剖没有榴超过纵市场秋下限喂目标栽值—刃26宏.1资%。论这表绢明尽斥管联艰想的婆市场夹占有氏率名止列榜脏首，梯却极浊不稳桶定，析随时倾可能圈受到爆来自忧其他哑品牌获的挑夺战。堂而各锈品牌阁厂商闭若通金过适茧当的促市场择运做玻，提贞升自尖身品馋牌的炕市场测占有未率，迈并最踏先超效过2屈6.碗1%江，就丢可能得从势项均力郊敌的丽竞争驱者中尿脱颖虑而出保成为饶笔记句本市挂场的乓领先熄者。二、咬20蛮03笼年笔纷记本雨产品桂各品删牌市夕场销踏量及嗓份额弦分布资料说来源银：慧灵聪国稼际市仇场研拣究14综观弯整个积20阀03唱年中照国大哭陆笔哀记本衡电脑丈的销盐售情桌况，汪各品郊牌的庄市场陡表现臣各不辰相同泉。整访体上奴，在尊中低芝端笔赤记本勾电脑预的竞涂争领腿域，磁以国惧内品旦牌的取竞争艘力最压强，约同时侮，联架想、倡方正遭也逐些步向仪中高谊端市捉场扩爱张；租以I惑BM运、D贷EL阅L为然首的史外来领品牌卸，其杨核心疑竞争和力集胁中在净高端盼产品日，受志市场累竞争毙和消芳费需锻求的助影响狼，其迁技术寻发展绣和市瓣场向狭中端担扩张则；而汁如A挡CE作R等俭的品唤牌，近则在点高中优低端员产品甩线都谁有自肾己的割产品馆参与妇竞争温，属民于市伐场竞帆争中筹流的臣品牌命，但卡由于垄其定辅位不佳够明传确，忆市场阻份额摩在被粪大陆捐品牌泻和国述外品厌牌侵矩蚀。联想晋昭阳被作为崇国产让品牌家的首宁要代投表，谅依靠耻其强漏大的汇宣传打势头柿，配赔合渠冲道的孙推广痰力度厚，在柴20普03深年继白续占冬领了就笔记核本电私脑大歪陆市啄场第胞一的顿位置杯，并姥进一挠步发钓挥其断本土就化服典务方魂面的设优势运，制焰定合缘瑞理的贡价格舞策略每使其突综合龄竞争佛力进邮一步立加强贤。IB净M继驴续表胃现出开稳步拼发展丹的势谋头，着20拳03袭年在酒继续聪推出剩高品丘质产贩品的唯同时哪，加艇大了预对中形低端畜用户缘瑞的争楼夺，芝在价峰格上壤不再统高高虫在上膏，通摊过不洞断地待调整傅价格脊，力献争改仿变I搬BM搭贵族扣品牌角的形辣象，种增加陷了与山中低余端用阔户的兔亲和剩力，煌取得晒了良候好的竿销售悲业绩扣，缩慰小了神与联挥想市肯场占定有率带间的钢差距牺。20淋03且年T狐OS会HI既BA唇新产枝品的足不断拦推出嫂和渠隔道的播拓展芒，使飞其全崖年的猴发展风势头靠良好攻，T析OS略HI理BA皂笔记蛇本电能脑在扶20府03恰年的婶业绩堪也令滚人瞩果目。15三、辞20姻03尽年笔蔑记本汉产品吉各品伶牌区描域销深量情裁况分叶布le斯no秋voIB卷M联想所在华停北地汁区的卡销售兴份额弃最高搁，其米次是造华东当和华陈南地懒区。盈IB狡M在临华东论地区铅的销搂量份枕额最贸高，华北御与华细南地奴区次泛之。资料烂来源驼：慧凝聪国伯际市貌场研海究16To累sh库ib办aDe圈ll东芝隙与D盒EL恰L的申主力晕市场汽都是洗在华决东地到区，中其次第是华益北与若华南姿地区惭。资料秀来源简：慧忠聪国页际市鲜场研颤究17HP邻QAC屋ER新惠翁普在绸华北扰地区哀的销逃售份贫额最要高，若华东捎地区关与华驳北地勉区非血常接察近，阻华南时地区溉的销汪售份许额排联在第3两位。葵AC洒ER早在华沟东地慰区的加销售逝比重最最高汇，华谣北和肃华南阶位居级第2搭和第及3位赖。资料孝来源戒：慧把聪国玩际市猾场研通究18FO菜UN铺DE钢RSA伟MA京UN隆G方正馒在华君东地短区的荣销售蜻份额凳最高急，华战北地僵区位迎居第迎2位正，华虚南地资区的折销售傍份额碍排在利第3爸位。毁三星也是岔在华裕东地坏区的拢销售贪比重烈最高趟，华犹北和撤华南牢位居绑第2租和第桃3位类。资料驳来源改：慧矛聪国疯际市库场研斤究19ZI露GU摄AN航GTO搭NG蚊FA烧NG紫光叛在华种东地兴区的畏销量孔份额说最高晶，其翼次是括华南等地区窑，华工北地沉区处浮在第采3游位的恼水平横。同万方在翼华东的地覆区的座销售拒最好贸，华博南地别区排浸在第号2位虹，在形西南颜地区箩的份宿额位栋于第应3位意。资料扶来源乡丰：慧境聪国仿际市吉场研抓究20AS冠US华硕痒在华鞋北地店区的菜销量银份额塘最高痕，其次话是华密东地节区，府华南劫地区英处在铜第3脸位的水阀平。从各羞大厂厘商的狮销售给区域柴分布唇状况荷可以看虚出主嫁力厂码商的毫销量出分布指主要复集中堂在华北闸、华佳东和贴华南禽地区恋。在链其他逼几个步区域，寨对厂侵商的磨销量振贡献胁不是竞很大烫。这开几个地问区的疾市场羡潜力弦有待钓于厂绩商进辟一步鸽开发和疏挖掘拣。资料每来源鞋：慧杀聪国灿际市蜜场研笨究21目前递在中仰国大众陆市席场上磨光软锐互换梁产品长占据鲁主流君，拥游有5缴5.倘44肆％的墙市场至份额旗。超苦轻超槐薄产洁品位嗓于第辉2位彼，有哑22崭.6旋6％逃的份榆额。狱全内际置产室品最疾少，突占2健1.策90浊％。第二摘节显20路03虑年笔梢记本鬼各系双列类痰型统踩计一、省不同镰类型涝的产馆品结着构分圣布资料迫来源幼：慧尘聪国品际市脊场研叔究22在2夏00旧3年挽，迅嚼驰的令推广暗初见独成效针，其汇市场斑销量耍达到匹了1蔬2.静82奥万台令。但主是P确4仍戏然占搁据了称市场丧的主猎流，桐尤其遵是P先4回2.下0G额以上已的产肚品。轨这种签状况叶部分回取决巨于迅饱驰的晓推出侮与推不广加量速了绿P4让的降酷价，汁但是缠短期岛之内巴，P押4的衬主导施地位牢仍然眠不会盛被取越代。二、度不同确CP影U主绘频速想度的议产品张结构膜分布资料跳来源吸：慧催聪国鸭际市贷场研诸究2314恼英寸通和1科5英杀寸L瞧CD靠的笔怕记本茂电脑否仍然坏是市声场的笋主流厦产品哗。其偷中，响14座英寸呢LC盗D的屈产品斧增长崖最快艳。相艰比之裙下，可配备蠢12史英寸需和1截3英释寸L跑CD蓬笔记附本电物脑的纷销量拣比重陷总计挥继威续下土降。三、针不同虎尺寸洁LC俗D显展示屏旺的产野品结樱构分肥布资料固来源介：慧院聪国贩际市愿场研都究24第二扇章雹中国枕大陆冤笔记软本电嫌脑市湿场竞等争策秧略研辨究25第一拿节钓产品废市场酷竞争塞研究一、拌20预03颠年大离陆笔俗记本辉产品灰市场喊产品盏发展己特点爽综述迅弛性笔记闹本成舅为主失流：3月18日，In鬼te沟l正式皱发布剧迅驰CP柔U，迅弛遭笔记朗本的挥推出绩对笔饲记本纱市场姜格局向产生酿了深户远影徐响。幻玉三星宋率先咐发布颤了第辜一款膜迅驰摆笔记碎本电纪脑X1钟0。随后IB甩M、联想良等国吹内外姿厂商臣相继虾发布势了各枪自的爷相关取产品突。为尺了配五合In刃te马l迅驰辩处理旱器的旬推出兼，方怒正科追技发身布了懒方正龟颐和T3藏50惯0/纸T5差88混0两款垃迅驰痛笔记墨本电杂脑，燥东芝唯也第径一时工间推劝出了兵第一鸭款迅械驰笔仿记本汇电脑示产品Te们cr或aS1团，到6月初既，又既上市荣了五引个系搅列共缴十几粪个款亡型的醒迅驰苹笔记弦本电浓脑新讨品。11月18日，砍联想半天逸托将其叫全线轨产品术全部提切换爸为迅参驰产喊品。备到20外03年年赏底，稳迅弛缩慧笔记算本已汁经占馋到笔印记本姐市场检的半作壁江毯山。PI屑V和赛盘扬架匹构笔奥记本轧将逐脑渐淡贿出市残场。忌与此汪同时皂，“有无线垂”等横热点屿词语膨频频饲出现敢，In蜘te陶l“迅驰营”移烫动计僻算和置无线染通信剃解决需方案治使无域线互为联成冈为必血然，粥但是爪就目蜘前情纷况，伍无线疯互联梨在我弊国的习普及鼠应用岛还有罪很长浇的路族要走赠。笔记烟本进林入宽将屏时所代：消费蚂笔记远本概升念的醋提出家，使欧宽屏丑笔记花本成睛为今讽年的铜亮点元，最歉早推弊出宽枪屏笔稳记本跳产品忘的是栽明基姥的Jo昂yb丙oo变k，而后飘联想座（天羞逸Y8同10咐）、夏新颗（V6偏）、铅TC雪L数码附等品间牌相康继推景出了跃具备15英寸冰（16慨:1晃0）宽彻屏的场笔记总本电鸽脑，AC醉ER灭、戴尔税和惠吹普也翠纷纷毫推出怜各自骨的宽菊屏笔息记本鼠，特茂别是艘东芝果隆重择推出激宽屏安产品M3疗0系列避和岁钩末华并硕推凭出M6副N宽屏脱系列聋产品座，使粗得20蓬03年笔分记本挽市场闸分外丛精彩川。轻薄括笔记录本备脖受青沫睐：与宽淡屏笔牧记本箭相对先的是迟超轻冠超薄毫笔记马本进旋一步引走向坚极致验，IB牺M推出焦的X3贩1、三星程推出悠的Q2推0，在轻堤薄笔剂记本毛方面棕日系怨品牌刺无疑槐占据壤绝对扔优势饰，松睬下相劳继推普出的T2挽、W昆2，富士摆通的P5派01白0都堪鹊称经抗典之妥作，述而东座芝的P-养R1技00也一帖度保创持着抚世界仰最轻垮薄笔栋记本邮的记弱录，饶年底客索尼X5冠05的发票布，启将东默芝的背记录昆再次集刷新巩，在20骡03年笔膛记本廉市场掀，由里于轻耍薄笔畏记本士在追么求移蓬动便匀携的假同时乖，在旗性能昆上也帽有了澡很大撑程度省的提桌升，册所以锹得到匆了许凯多消伯费者狠的青犬睐，词索尼虑的TR炉2C遣、华硕合的S5李N都创晕下了延各自混的销纹售记尼录。26二、瞒20奔03浸年四邻季度撞主流胀产品兄分析第一红季度厅主流遥产品资料轿来源裳：慧盼聪国危际市折场研斧究27资料厕来源坡：慧裂聪国仔际市门场研胞究28第二匆季度先主流筋产品资料档来源登：慧父聪国协际市革场研菜究29第三记季度其主流恒产品资料法来源系：慧真聪国棍际市洒场研贼究30第四氏季度拖主流仇产品资料隔来源玻：慧少聪国蕉际市传场研痕究31三、州主要漠品牌山笔记疑本产慢品线IB飞M资料秩来源婆：慧柏聪国叔际市茶场研盲究32清华叙同方资料使来源予：慧狭聪国四际市专场研糊究33方正资料钳来源腔：慧贡聪国混际市荐场研奏究34清华窄紫光资料邀来源箩：慧澡聪国捷际市疤场研球究35联想资料籍来源竿：慧借聪国忘际市菌场研秩究36HP虽Q资料话来源桐：慧抗聪国劈燕际市辽场研符究37HP且Q资料卡来源昂：慧改聪国澡际市必场研黄究38AC晨ER资料倾来源刑：慧阶聪国盖际市学场研肚究39DE葱LL资料熄来源来：慧灭聪国很际市妇场研夫究40TO亮SH卧IB后A资料禾来源诵：慧谊聪国咐际市腿场研晕究41TO联SH苗IB功A资料纱来源仁：慧循聪国嘉际市柄场研着究42SA爷MS目UN惜G资料侍来源谜：慧异聪国卖际市末场研高究43AS刘US资料均来源础：慧归聪国半际市焦场研穗究44第二都节惠价格晚市场台竞争贩研究一、纵20和03乔年大担陆笔卫记本孩产品乱市场见价格门特征稳综述第一技季度练笔记抄本价蔽格波衣动季度范价格结走势坦数据磨是通纲过对祸本季棍度各豆周主许流品杯牌及葱型号怖的市淡场成症交价揉分析喉获得顺的。愈为了哲减少良价格跨绝对登值对拢于价去格本北身变翁化的敏影响明，我棚们引吸入价都格指屠数来妄描述超笔记沙本电辆脑市腹场各茧主流塞品牌任价格享变化棋趋势赠，即叨图中基数字应表示傲该周哄的价通格指钞数，洽并将明3月弄第一压周的任价格哈指数呆定为吼基数滩10堵0。升从表艰中可荐以看反出，婶3月专份第杏二周雕、第贤三周平价格璃下降分幅度藏略大宝，原煤因3用月1愚2日材In爬te喷l发稍布其足专门描用于尾笔记秧本电孝脑迅除驰芯匀片，缺各厂喉商迅柿速跟凉进，诱纷纷却采取执降价艘措施林清理馒现货拌，为袍推出仓基于慌迅驰扣芯片哨的笔捡记本卸电脑侍做准雄备。资料召来源耻：慧千聪国爷际市柿场研按究45第二典季度篇笔记钱本价古格波退动降价碧是笔懒记本骡电脑秘市场丛的一洁个突搅出特妨点，享尤其箱是进陕入今移年6群月以旦来，阁各大是笔记膜本电使脑厂跪商加谋大了妇降价去幅度折。例泳如：翼原价盘15铺88播8元闷的明辅基J秀OY斯BO追OK姜30眠00者笔记怖本价到格下饺降了恰10搅00诸元；典NE扑C纤E6拉00惨笔记邀本降碎价2疯00激0元荷；A命CE星R贡28遍1F塔XV洋已降息到9季99斜9元然；东元芝5菊20晚5更烛是从走19采00蚂0元红降到办14恶10摊0元或。究辩其原洽因，唱主要刚有以形下几被点：薪知名痛的笔叮记本绿代工悠厂商娘纷纷夜投资历大陆纵建厂逮，降娃低了跨笔记鸽本电虫脑的策生产播成本剖；作诸为笔忠记本姨电脑辽技术委最核侮心的读部分咸，迅券驰芯得片的仅降价复导致捧笔记而本电借脑芯若片整影体价盲格水韵平下淘调；但市场餐竞争瓦日趋利激烈江，降石价成假为吸烛引客羊户，摇提高银市场姜占有瓦率的腹直接凶有效辈的手消段；盈尤其蚊非典苹疫情宗刚过附，市坦场需飘求释尚放，活厂商胸经销徒商有旗大量说积压超，直淘接导遭致降观价。念4萌月底披到5尿月初赚的价灵格走期势比已较平床缓。扁原因个是这迹段时厘间受厦非典丘影响脾，降难价对郑市场量的影班响不范大。霉而进浪入6叶月以溪来，酒由于括迅驰务的降铲价，浆导致付整体颜市场贼价格羡大幅胖度下昆降。资料廊来源丈：慧袖聪国锈际市际场研浆究46第三贡季度弃笔记生本价耐格波贪动随着谜笔记靠本电日脑市安场的液快速江发展钢，快陆速的教降价讨成为肌一个匙突出孤特点觉。进额入本激季度清以来墓，各滨大笔雾记本坛电脑惊厂商鼠仍然相纷纷据降价蛾，但燥是平趴均价糖格下浅降幅芒度有访所缩下小。缓平均课价格艘下降问幅度他有所卧减缓疗的原粮因，细主要雅是：朗由于遵前期半的激岛烈价茅格战喉，使率得笔湖记本敏电脑手的价孔格下贫降空与间不石断缩恐小。侵高端碰产品异和低么端产拥品分弃化严辨重。衡虽然雪表面都上看睛起来万，许蛙多产涝品的姿价格舰已经醒降到董一万靠元以报下，卸但是核，更圆多大涌的行屑业用吴户则捎更青泡睐价乒格昂凳贵的鸦高端案产品触。从峰表中翅可以眨看出央，7稠月初永和8狱月底授的价臂格走卷势比聋较平威缓，喊而7漆月底闯、8阴月初怖和9叨月初圆的价父格下隙降趋仗势比暮较明伴显。资料研来源备：慧合聪国娱际市连场研雄究47在I纺T领汪域，招降价叫永远翻是主溪旋律敬，远进入云第四卷季度轧，笔出记本啄价格衔竞争饶更为陡激烈戒，由舰上图控看出缸，1虹2月仗份价检格下壮降趋辩势非浪常明咐显，商原因把是临具近年北底各谱厂商字和经辛销商灯面临告库存孟压力摘和其定它品猛牌价君格打拳击双凉重影叔响，盗所以袭竞相冬调低纵价格蔑，特滥别是绣东芝仔、华丧硕、钳联想剩等品块牌纷栗纷推肉出极宁具冲杰击力客的低仅价产戴品抢谅占市招场。厌造成需市场姐整体恨价格伶下调芝幅度证加大抚，特暴别是论最后粪两周挪，许转多经项销商辛为了绑能够风拿到惩厂家拘的返通点，戴甚至罢不要框利润览以完黎成销诸售任岛务，智进一旦步加守剧了秀价格宾的震薪荡。第四篮季度愁笔记饮本价挑格波揉动资料第来源臣：慧瞒聪国卸际市责场研毁究48二、叼20花03怒年大沫陆笔萌记本齿产品元市场净产品稻价格盈定位如上茂图所标示，狼按照念产品惕所用弦CP拾U类计型和艰内存毫硬盘旷容量滚、显毁示屏身尺寸资、光滤驱结开构将昨市场攀上的攀主流默品牌性笔记精本产刑品对草应价掉格平剑均后团，可沿发现寨三个滨价格胖区间冶：高誉价位胶区、兰中档挖价位饲区、匙中低零价位欺区。德迅弛当1.骑7是常目前寇迅弛临产品抹中最城高主困品的挺CP环U，隔因此淡平均亮价格榴也是庭最高饺，达膏到2古50榜58即元，兼当更钩高主羡频的庸CP倦U上激市后狼，迅举弛1标.7翁G产插品价场格会孝迅速丸下落肠。迅色弛1学.5救G-贡1.讲6G眼和便份携类俗笔记辱本价家格相洽当，胁在1银56株36馒元-树16高83樱0元思之间担，便流携性馒笔记糊本配在置虽钞然逊推于普源通笔悲记本筑，但突是超船薄、烂超轻逃的设兼计带奔来成主本的医上升填是必脸然的逐，因钟而价繁格在盯16北00失0元轿左右歌。迅暴弛1阀.3爷G、列PI负V-率M配菠置笔透记本里占据按低端蚕主流脱，平食均价黑格在秆11掏00氏0-旗13万20锤0之扒间，呈随着曾20声04葵年P报IV愁-M粪架构袍笔记菌本全腾面被父迅弛腹替代替，这熊一价龟格区羞间产泪品将孩被迅裂弛G程配置止的产市品所浩代替谅。资料柴来源绒：慧累聪国役际市忍场研对究49三、幅20植03蹈年大乔陆笔驾记本展产品简市场目各品累牌价这格竞猫争IB株M的增产品删价格啦主要施集中腊在1勇40葵00却以上秩，1源40鸽00建－1屋69洽99赏元的恼产品宪有9煌款；奶17渠00励0－叉19罢99傅9元烈的产值品有堆5款氏。2予00痒00醉－2萄49限99因元的扯产品刚有3雀款；种25衬00倍0元廊以上斜的产径品有抽2款住。同方斯的产话品价笑格主察要是励在1绝39淋99宗以下饥。8温00牢0元采以下林的产讨品有波6款机；8删00庆0－敢99抗99足元的桑产品恩有7片款。仰10专00贱0－条13清99个9元橡的产贞品5境款。方正愚的笔咸记本病电脑欠价格双主要窃是在厅80冒00扫－9辛99捕9元盲之间绪，这奇样的聪产品耕有9怒款。紫光智的产青品价寇格主晚要定容在9必99竖9以挡下。尸80鼠00铜－9船99争9元林的产贺品有运10参款，节80息00啦以下信的产妖品有造12魂款。联想滥的产禁品价参格主最要定央在8怪00瓣0－夫13弃99坛9元艺之间女，8厨00老0－待99体99取元的泻产品押有1奔4款宣，1叉00涝00层－1山39斑99蛇元的脖产品役有1丈1款块。HP童Q、导AC陡ER征、三适星和鸦华硕课的产肥品多悠定价疑在1狠00漫00酸－1慎69刺99佳元之烛间。溜东芝妙的价缘瑞格主钉要定患在1意00示00副－2良49系99耀元之繁间。资料狡来源离：慧狭聪国雷际市季场研相究50资料菌来源配：慧断聪国弃际市奶场研蚂究51第三丙节伪渠道明市场布竞争湿研究一、苹20滨03植年笔体记本猫产品感的整馒体渠羡道概旦况中国艘笔记巨本电脱脑市稠场上逼的主锯要品缠牌在殊渠道猜上主没要采谨用了航独家形总代滚制、输多家筐总代留制和辉区域郑分销祸制等3种模盘式。龙跨国泻品牌障多采介用多隔家总颠代制遭，并即在此层基础溉上将晨不同蹈档次羊的产佳品采柳用不垒同的维总代竭理，可形成砍了多弱家产脊品总亡代理奥的渠床道模众式。展相比栗之下串，国赌产厂屑商更男喜欢梦采用释区域裙分销仁制，价这主闸要是寺由于就国产细厂商宾具有塘本地陡化优村势，圣而且款在销已售渠绵道的朝拓展弊上更项多的催依靠某其在凤各地珍的分郊支机禾构所堪形成球的销张售平苗台。20雨03年，崇笔记尊本厂麻商渠寄道竞距争的逝主题巨就是自渠道锤的扁较平化区，目惭标是南通过陷压缩联渠道惩成本版提高捕企业孔利润蛮，通呀过减鲜少渠咳道环疼节使歼企业摊更加堆接近伴客户弃，从虾而扩支大产俘品销怀售。渠道屯的运包作在曲向渠希道扁载平化两和终突端渠救道建写立的掉同时发，也星向行悲业渠槽道、钻大客楼户方随向拓隙展。投这是勤因为豪笔记直本的始消费超更具属个性戒化的卸同时鼓，行工业用进户的棕采购泼量也敏不断季加大杰。更域好地约面对痛行业撕用户笔，为叔之提术供增欺值服假务也柄是笔为记本调厂商关渠道继策略票的一技个重伤要方闲向。巷慧聪迅国际戚资讯展市场迫研究建所总帜结20焰03年中嗓国大骄陆笔俩记本证电脑章市场屈渠道役市场笨的特和点是茶：1、渠生道扁待平化有、运洒作效晨率提代高作为IT产品两的销小售，匹传统踩渠道你在以烧前起劳到了衔不可幻玉磨灭缓的作厦用，流但随丑着市益场的顿扩大民和成膝熟，成竞争井也在爬不断衰加剧府，传取统渠绵道的绳弊端扫也越指来越丽明显结。为盾了降本低产村品的省附加透成本锻，增郊强产故品的摘竞争锄力，仔各品直牌厂校商加衰大了家对自摘身渠调道的势调整仇。主盛要是水体现俯在压蜻缩渠辣道层火次，睛减少愧渠道桑流通余环节异，从划而提巡寿高渠镰道的向运作绒效率辜。目怠前笔污记本拴市场售用得如较多涨的渠勾道模若式是貌：厂乏商-总代-核心偿（特降约）段经销凯商-用户废，甚意至压粒缩其废中的凡层次辰。资料扫来源昂：慧净聪国办际市利场研拒究522、增恼加渠奇道覆丧盖面谎、提支高渠姨道成门员核坡心竞资争力在20宋03年笔毫记本故渠道押建设罢的一桑个重饼要特耐点是炮各厂勾商增亦加了姥对二直、三派级城修市，菜甚至暑四级姐城市土的关补注，葡更好朗的全借面覆艇盖整磁体市宪场。烈在完准成对姜一级本城市品的渠塞道网队络建金设后辉，面女对二呈、三份级城胆市巨朗大的洁潜在贸需求道，包愁括联之想昭魂阳、IB捆M、等国毁内外因的大番品牌距都开翻始在锻二、秧三级旋城市肤开拓艇自己苦的渠忧道，添增加铅渠道义的覆隔盖面您，以救完成芒渠道茶建设度量的莲积累富。同督时厂胃商还弹加大奴了对梦渠道要成员诞核心去竞争崭力的踩培养童，提采高渠葡道成硬员的吐核心晋竞争拾力。3、直胸销和潮专卖麦店模昼式的止转型DE奋LL的直婚销模志式在袜中国插市场火取得较良好猾的效饶益使夫各笔候记本修厂商蠢纷纷别效仿智。这竖主要智是因印为直膀销的裂采购睛成本阔比一志般代拘理低露，同屯时没键有渠汤道间献不良泻竞争局引起理的各叫种弊遍端。读对于素消费园者来肯说，休直销贷更能戒满足成个性馆化需杜求，廉提供宝更加抹符合段实际融需要暖的产英品和症服务形。渠增道扁进平化拘转型恒过程漠不可袖能一粗蹴而创就；泡专卖躺店是宁厂商售和最演终用性户之乒间的核桥梁旷，承芹担起威产品熔、服春务等桐各方鹿面的冬工作鞭，一姓些厂校商纷犁纷建胁立自走己的穗产品且专卖容店。资料夕来源色：慧存聪国骆际市妄场研垂究53联想扮渠道汪结构Lenovo华北西南东北华中华东华南西北分销商小经销商客户增值代理商行业客户零售客户商用精品店行业客户零售客户二、疾各厂怠商的牲渠道旋状况末分析资料娘来源你：慧竞聪国胳际市龟场研那究54联想椅目前发最主庸要的蜓渠道呼方式密仍然爆是符算合中坊国国祖情的呀区域狠分销起制。悲七大洞区覆贪盖到灿全国遮各地间。大哭区之搏下根蚕据当有地实纳际情乞况各脏有不返同数渔量的挑分销看商。馆根据观分销奋能力碧的不网同设陷有“辨金牌能分销艺商”半、“是银牌贯分销洞商”特。除区蜓域分喷销之抚外，育联想筒还有绞约50家增缺值代冰理商左，主悉营行晚业用会户。缓并且鸽根据透销售捞量的静不同削也有李“金悉牌”强、“仅银牌刺”之俗分。暗对于呈增值头代理索商，银联想辨强调爬的是悼“双极赢”羊，代洁理商偏不仅汗仅只旺是销必售机示器，兴同时中也要其提供们售后摆等其事他服屋务。此外励，联兽想还慈有从河厂商错直接潮到客尼户端级的“烛商用衔精品辜店”阶。由崖于笔毙记本激商用弟、家柏用的墙区别梯并不封是十柜分显押著，计因而优在所挂谓“凡商用蹄精品沫店”亚中同阶样可勤以面兽对个侄人消吴费者虾。目脉前全渔国共西有“短商用懂精品昨店”15羞0家左器右。提其销强售能展力十睁分有磨限，趴因此虹主要盆是作日为区贯域分挽销制适的一大种补斑充而猴存在船。联想槐的分偷销和做代理搁商在个经销嗓笔记交本时渴是不俱分型泄号的茂，也再即同苹一家靠分销嗽商或饶者代讨理商樱可以诉同时么销售撑所有命型号滥机器沸。联想纱对经拼销商弹实行纲帐期蔑政策浆。联想都渠道评特征资料百来源金：慧佣聪国臂际市侍场研仙究55联想但一级徐渠道娃联系析方式资料钉来源斩：慧瞒聪国珍际市践场研李究56IBM代理商行业客户零售客户全国约5家总代理二级分销商三级分销商客户大客户部总代藏理制翼是IB备M在中序国最矩主要匠的渠安道制哲度，词目前IB骆M在全竞国有沫英迈沸、威路达、垮翰林夏汇、枯朝华装、佳伶杰等5家总始代理干。总代无理制甩之外菊，随付着渠益道扁攻平化诸的趋尿势，IB闸M也开乎始直喘接与活面向胀终端箭用户夺的代辰理商枝合作伟，但世目前丹来说纱这一承部分域份额暖较小懒，全订国约鹅有10罪0家左送右的况代理律商直哨接与科厂商葬合作贩。IB娘M几大蚁总代适理所赛代理活产品处按型怠号区脑分，平根据尖实际鹅能力罢由厂脸商决获定其骄所能瓜代理失的机换器型血号。二、淡三级窃的分漆销商档也根营据其结销售障能力可的不普同有消一－绪－五啊星级抽之分攻。IB吨M对总教代理设没有捷帐期允，但街是总血代理根根据去各分怎销商黑的实件际情泛况会接有一腔定帐泛期。IB系M渠河道结沾构IB腾M渠物道特匪征资料闯来源纪：慧习聪国经际市明场研绍究57IB陈M一专级渠龟道联倒系方联式资料击来源康：慧恳聪国渴际市凡场研板究58东芝阀渠道惭结构上海西安北京广州深圳济南签约代理商旗舰店专卖店东芝电脑(上海)有限公司北京办事处深圳办事处上海总部神州数码东芝笔记本部

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