浅论外贸企业国际拓展过程中的市场营销策略管理论文

第第页浅论外贸企业国际拓展过程中的市场营销策略管理论文(一)市场营销促进外贸企业的国际拓展

对于企业的国际市场拓展而言,市场营销是一个非常重要的手段,外贸企业的国际拓展是企业拓展市场的必经步骤,当企业进展到肯定层次之后,需要将市场转向国际,对于国际市场中的企业,为了获得更多的市场份额,需要对企业进行宣扬和营销。市场营销就是企业提升市场知名度以及拓展市场的重要途径。市场营销包括许多手段,比方降低交易本钱以及价格、广告营销等,都是可以提高交易效率的重要途径,也可以为企业制造出更多的商业机会。这些机会可以让那些本钱比较高或者执行起来有肯定难度的交易变得更加简洁可行,现代化的市场营销是传统的交易手段的一种重要的补充形式,尤其是在互联网快速进展的过程中,加强市场营销过程中对互联网平台和信息技术的应用,可以有效地提高企业的市场竞争力,从而提高外贸企业的国际拓展的胜利率。

(二)市场营销对外贸企业的国际拓展的运行环境有肯定的影响

市场营销的一个显着特征就是外向性和立体性,在进行市场营销交易的过程中,通过各种信息的交换,产生了一个新的市场,这个市场是开放的、立体的,国际化的市场营销相对于传统的市场营销而言,其地域条件发生了相应的转变,对传统的市场营销模式是一个极大的突破。在国际化的市场营销过程中,信息全球化使得经济的全球化进度渐渐加快,全世界范围内的信息的沟通和共享促进了资本以及商品等各方面要素之间的快速流淌,因此使得外贸企业的国际拓展过程中的各种政策环境发生了相应的转变,使得各国之间的经济贸易的沟通与合作变得更加紧密。

(三)市场营销的进展使得外贸企业的国际拓展的经营管理方式发生了转变

市场营销供应的是一种以产品市场为基础的宣扬和推销模式,为外贸企业的国际拓展供应了完善的交易基础,通过市场营销,使得跨国企业之间的各种生产要素之间能够得到有效的配置,使得经济市场的相关机制在全球范围内能够发挥相应的作用。因此高效的市场营销对于企业在国际贸易中的地位的提升有很大作用,现代化的市场营销要建立起以资金流为形式、信息流为核心、商品流为主体的体系,对外贸企业的国际拓展的经营管理而言,可以使得企业不断提高竞争实力,为市场份额的累积奠定坚实的基础,对外贸企业的国际拓展的经营管理方式的转变是一种有效的促进作用。

二、外贸企业的国际拓展的市场营销策略

(一)在日常工作中不断提高企业市场营销人员的综合力量素养

企业市场营销人员的综合力量水平的凹凸是影响企业市场营销管理工作效率的重要缘由,企业负责市场营销的人员不但是市场营销管理的参加人员,也是市场营销管理的监督人员,对于企业营销人员,首先需要其把握专业的市场营销学问,对企业的各种产品信息、企业文化、企业进展等内容有相关的了解,同时要对企业市场营销管理的相关制度进行了解;其次,企业市场营销管理过程中营销人员应当要具有较高的职业道德。在实际工作中应当将企业市场营销管理纳入到企业日常管理日程中,对营销人员的业务力量、职业道德水平和力量进行综合考察,企业领导者要常常组织市场营销人员进行学习,加强市场营销人员专业化学问的培训以及实践训练,使得营销人员的营销力量水平不断提升,从而促进外贸企业的国际拓展过程中能够对企业的优势进行表达,促进企业招展效率的提升。

(二)加强企业市场营销管理过程中各个部门之间的有效沟通和联系

外贸企业的国际拓展面对的是国际环境,国际环境相对于国内市场环境而言更加冗杂,因此为了提高企业的市场营销效率,在实际工作中,应当要主动加强企业市场营销部门与其他各个部门之间的联系,不断完善和健全企业的市场营销管理制度,无论是企业的管理者还是企业市场营销工作人员,都应当具备全新的营销理念,在企业内部营造一种规范的、科学的管理气氛,为企业提升市场竞争力奠定肯定的基础,同时要主动加强企业市场营销部门与其他部门之间的联系,从而使得企业的营销部门能够对企业的进展概况、企业的进展趋势、企业的人力资源状况有所了解,以便进行各种资源配置,提高企业市场营销水平,使得外贸企业的国际拓展过程中可以获得更多的胜利。

(三)加强企业市场营销管理全面掌握

国际拓展是企业拓展国际市场的重要途径,企业在长期的进展过程中,企业进展到肯定程度,其进展的目光都会转向国际市场,当前越来越多的企业对国际市场的重视程度也越来越高,为了提高外贸企业的国际拓展胜利率,需要加强企业市场营销管理的全面掌握。企业市场营销管理的全面掌握,指的是对企业市场营销管理实行事前预备、事中掌握、事后审核的策略,以提高企业市场营销管理效率。在市场营销管理的全面掌握过程中,应当要对传统的市场营销管理制度进行改革,建立统一的市场营销管理体系等,从而使得市场营销管理过程中市场部门、营销部门可以主动把握各种有用的信息,实现资源共享,最终促进企业领导者可以做出正确的决策,促进外贸企业的国际拓展过程中对自己有一个正确的定位,提高外贸企业的国际拓展水平,实现可持续进展。

(四)加强责任体系的创新

在企业市场营销管理过程中加强责任体系进行创新,需要对企业市场营销管理结构设置进行分析,引入正确的体系设置方法、整改体制、对中间环节进行精简等,将企业市场营销管理的责任落到详细的.员工身上,保证企业市场营销管理工作的顺畅,比方员工在工作中假如不能准时完成相应的市场营销指标,则需要从员工以及管理者两个方面着手加强对失败缘由的分析,从而才能找到相应的应对策略,对市场营销过程中存在的问题进行分析,调整市场营销策略,从而提高企业的市场份额,使得外贸企业国际拓展过程中可以获得更多的市场认可,提高外贸企业的国际拓展水平。(五)加强网络营销的力度

网络营销是将来市场营销进展过程中的一个重要趋势,随着互联网的快速进展,在外贸企业的国际拓展过程中,由于跨度较大,因此企业应当要主动加强对互联网的应用,在互联网上加强对企业产品信息介绍、企业文化介绍等,使得企业的宣扬效应更加广泛。在网络营销过程中,可以从以下三个方面着手。第一,加强网络市场调研的力度。网络市场调研,指的是在互联网系统中进行各种信息的收集、整理以及分析讨论的过程。企业在进展过程中为了提高竞争实力,需要对互联网进行有效利用,而通过互联网,企业可以对所

在行业的市场有更加充分的了解,从而使得企业可以制定更加具体的营销打算,为消费者供应更加便捷的服务以及质量更高的产品,促进外贸企业的国际拓展过程中获得更多的份额。其次,加强对企业网站的设计。企业网站页面是否简洁精致,在很大程度上影响着产品的营销水平,从而对企业招展力量有很大影响。企业的网站是企业形象以及文化的反映,在当前国际贸易中,一些大型企业都有比较精简、内涵程度高的网站页面,加强企业网站的优化设计,不仅要美观,还要简洁,使得招展过程中,参加方对企业进行了解时可以有更加良好的视觉享受,从而加深对企业的认可,使得企业的竞争实力有所提升。同时,企业网站要有清楚的导航设计,对于各部分的链接都要有清楚的标识,保证用户在使用网络对企业产品进行了解的过程中能够有清楚的思维和视觉效果。其次,要利用网络加强企业的推广。在国际贸易中,企业网站是企业宣扬过程中的一个必要元素,也是彰显企业进展水平的一个指标,企业网站设计发布之后,推广就是一个重要的方面,将企业的网站进行推广,可以使得外界对企业的产品和服务信息有更加深刻的了解,从而为企业的营销做预备。利用网络的形式对企业进行推广,可以有多种方式,比方在各种国际招商贸易平台上进行推广、在相关行业系统内进行推广、利用搜寻引擎中进行推广等,从而使得企业的竞争实力有所提升,促进外贸企业的国际拓展快速进展。