2021云熙项目营销方案

营销竞标沟通案易居企业集团|西安公司事业三部2021年2月25日开发项目遍地开花、多盘发力共赴天朗盛世时代中式贵族典范蔚蓝系列开篇之作集生活、休闲、娱乐一体化的5期蔚蓝君城在售科技化品质社区国内首创四层架空建筑体系国际化城邦打造精装两房，定制舒适生活体验2西安公司·事业三部2土地市场逆势扬帆，拉开主城区2/3万+时代的序幕3西安公司·事业三部3天朗此次落子泾河板块南侧，宏观站位于大西安北扩的核心焦点兼备主城外扩发展的便利，价格洼地成为客户外溢的必须之地茯茶镇崇文塔 大西安制造业新引擎 未来城市正北新中茯茶镇崇文塔 大西安制造业新引擎心4西安公司·事业三部4深耕陕西区域15年，连续多年保持着代理行业高市场份额占比在西安北线更是有着极为丰富的操盘经验和资源积累倾慕已久，若有幸服务本案，愿再度携手天朗共襄时代盛举60余个超30%5西安公司·事业三部52021年22021年2月25日 目录CONTENTS泾河新城新城北客站泾阳老县城泾河新城新城北客站泾阳老县城 黄冈学校项目位于西咸新区泾河新城南侧，属于区域内离主城距本案位于西安市西咸新区泾河新城南侧区域，属于城市远郊板块，距西安市中心23公里，距本案位于西安市西咸新区泾河新城南侧区域，属于城市远郊板块，距西安市中心23公里，距北客站10公里；项目周边优质资源配套丰富，3km左右范围内即可享受，包含泾河一中、崇文塔、万国荟、泾河景观资源带等。9西安公司·事业三部9事项指标占地面积事项指标占地面积201亩容积率2.5计容建筑面积33.5万㎡限高80m建筑标准A级标准项目自身配套规划4900㎡幼儿园，3400㎡社区综合服务中心等中等容积率、中大体量项目，以小面积控总价刚需刚改为主，少量大面积改善产品补充T2/T3低梯户比产品，整体产品质素优越，居住舒适度较高，高建筑标准，具备高品质发展产品分析——西安公司·事业三部之于项目理解高质品牌高质品牌高潜力区域高能产品本土性品牌房企，扎根西安20年，本土性品牌房企，扎根西安20年，强品牌实力背书泾河新城步入发展提速期，未来发展潜力向上以区域市场主流面积起步，兼具刚需刚改与改善功能，产品能级优越4.5亿4.5亿基于项目理解下目标审视在营销目标之下，对市场环境进行思考与理解西安公司·事业三部从目标出发易居关于市场论证思考的两个切入点微观视角微观视角西安公司·事业三部壹壹微观视角微观视角西安公司·事业三部大西安“三轴三带”的发展格局大西安空间格局示意图 大西安“三轴三带”的发展格局大西安空间格局示意图 古都文化传承轴 科技创新引领轴 国际文化交流轴大西安实施“北跨、南控、西进、东拓、中优”空间战略；北跨：北跨渭河，打造渭河世界级滨水景观带，使渭河成为交通带、经济带、生态带、文化带、旅游带。大西安发展规划采取“多轴线、多中心、多组团”规模等级划分标准超大城市北京、上海、广州、深圳、西安特大城市大城市焦作、晋中、咸阳、宝鸡三门峡、珠海、丽江、张家界自2017年抢人大战开始，目前已度过第一批次政策带来的高速增长期2019年西安步入千万级人口城市，市场需求增加，城市骨架拉大，房地产发展外扩1000.370西安公司·事业三部对主城区市场影响对主城区市场影响对外围板块利好新政不涉及泾河新城，供应、资金链、首付均不受影响，原主城区中新政内容新政内容全市范围内所有已出让、新出让土地的商品房开发项目，开发企业申请商品房预售许可，原则上地上7层及以下的多层建筑，工程工程封顶；7层以上的，须达到地上规划总层数的1/3，且不得少于7层。预售资金监管：负责住房贷款的商业银行应将贷款资金全额划转至预售资金监管账户，严禁私自留存或划转至开发企业其他账户；各级住建部门要建立预售资金监管银行的信用管理体系，对于存在配合挪用资金等违规行为的商业银行，在一定期限内暂停在我市开展预售资金监管业务。商业贷款首付比例变化现有住房情况购买144㎡以下首付购买144㎡以上首付无住房30%30%90㎡以下40%90-144㎡144㎡以上西安公司·事业三部2019年-2021年西安主城区住宅高价土地落位图沣西新城/中旅集团/10127沣东新城/绿城集团/16044 重庆华宇/12514招商地产/12570招商地产/12605高新控股/9898高新控股/9182招商蛇口/11447天地源地产/9704新城控股/9512碧桂园/15125碧桂园/15125新希望/12068碧桂园/100422019年-2021年西安主城区住宅高价土地落位图沣西新城/中旅集团/10127沣东新城/绿城集团/16044 重庆华宇/12514招商地产/12570招商地产/12605高新控股/9898高新控股/9182招商蛇口/11447天地源地产/9704新城控股/9512碧桂园/15125碧桂园/15125新希望/12068碧桂园/1004202015年—2020年大西安住宅用地量价走势图2015年2016年0西安公司·事业三部主城区商品住宅近一年月度量价走势0主城区商品住宅近一年月度量价走势02020年全年供求平衡，价格逐步攀升，受至于062016-2020年西安商品住宅年度量价走势6 0西安公司·事业三部全年供应和成交主要集中在三季度，年度价格变动较小，于2021.1月达到新高2020-2021.1月泾河新城量价走势图50 00西安公司·事业三部优势——政策调控与土地高价导致主城客户外优势——政策调控与土地高价导致主城客户外①主城区土地市场扬帆起航，商品住宅市场迈入2万/3万+时代，客户被挤压②西咸土拍发力，高价地增多，在地价的刺激下，对中高端项目和价格的接易居观点易居观点-HOUSEVIEW劣势——国家调控使市场整体平稳发展，涨幅有限，①政府调控市场，控制价格涨幅在合理范围内，房价涨幅有限，主城刚需刚改②自2018年人口高速增长之后，户籍政策吸附力变弱，常驻人口基数相对稳之于项目营销命题思考——贰贰微观视角西安公司·事业三部项目站位大西安北线区域，被南侧众多同质板块边缘化项目面临两个竞争体系，泾河新城内部竞争及秦汉新城、北辰、港务区的西安公司·事业三部西安公司·事业三部金地乐华翰林艺境西咸城投新华阙金地乐华翰林艺境西咸城投新华阙泾河新城建筑面积产品业态滨江翡翠城高层/洋房精装绿地创智金融城高层/小高层精装高层/小高层精装西咸城投新华阙小高层/洋房小高层精装洋房毛坯金地乐华翰林艺境高层/洋房精装乐华城香榭庄园7高层/洋房精装金辉崇文府高层/叠拼雅居乐北城雅郡高层/洋房精装西安公司·事业三部高性价比带附加值项目去化高达100-140套，滨江翡翠城有赠送，黄冈学府城带学位产品业态总价段去化情况补充滨江翡翠城高层精装90-1250.95万/㎡85-11925-36130套有赠送、单价低、带学校绿地创智金融城高层/小高层精装高层88/104/114小高层121/139高层1.1万/㎡小高层1.2万/㎡97-16729-506月首开，月均去化140套渠道团队导客能力强黄冈学府城高层/小高层精装高层99/104/119/128/132小高层83/117/151高层1.2万/㎡小高层1.35万/㎡119-20436-62100套黄冈学位西咸城投新华阙小高层精装96/111/1140.96万/㎡92-10928-338月首开，月均去化100套（2个月销售周期）产品力较强、单价低、首开有优惠、蓄客周期长（5月开始）金地乐华翰林艺境高层精装84/961.1-1.2万/㎡97-11029-3310月首开，月均去化110套黄冈学位、总价低、投资属性强乐华城香榭庄园高层毛坯99/108/129/1440.98万/㎡97-14129-4220套开发商口碑和产品一般阳光城文澜府高层精装106/1181万/㎡106-11832-353月开售，月均去化35套前期：价格高于区域后期：货量不足、价格未涨金辉崇文府高层毛坯95/1150.85万/㎡81-9824-2920套（整盘高层于8月售罄）对区域认知较弱雅居乐北城雅郡高层精装85-110 1万/㎡85-11025-33去化率85%面积小，投资属性强西安公司·事业三部整体月均去化达到30-40套，低总价/高附加值的产品月均去化量较好产品业态成交均价总价段去化情况补充金辉崇文府叠拼毛坯6+1（10/11#为8+1）143上叠156中叠171下叠1.25万/㎡179-21454-6420套左右别墅产品，单价低，首付与洋房相近金地乐华翰林艺境洋房精装8-9112/1251.25-1.36万/㎡151-16945-5110月首开，月均去化40套小面积、首付低，总价可控西咸城投新华阙洋房毛坯6140/153/174/191/2201.2万/㎡（平层）1.4-1.5万（顶底）168-26450-799月30日首开，月均去化30套6F洋房和大面积产品比较稀缺，每层户型不一样，均送露台；陕北和政府客户，对价格关注度不高阳光城文澜府洋房精装9-10124/1491.1万/㎡136-16441-4930套124标准层样板间展示较好，小面积总价低滨江翡翠城洋房精装91381.5万/㎡2076210月在售，月均去化40套赠送34㎡，主要为阳台和室内部分空间雅居乐北城雅郡洋房精装——981.18万/㎡1153612月首开，推售162套，成交117套，去化率71%小面积，总价可控，具备投资价值 低密主要为精装洋房产品洋房面积偏小集中在 价格梯度大西安公司·事业三部未来合计供应277万㎡，竞争环境较为激烈，按目前销售速度，预计出清周期3-4年项目情况项目名称2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月产品规划在售/待售绿地智创金融城7万㎡高层+小高层金地乐华翰林艺境1.8万㎡3.6万㎡高层+洋房西咸城投新华阙1.7万㎡1.7万㎡1.7万㎡0.85万㎡0.85万㎡0.85万㎡0.85万㎡小高层+洋房黄冈学府城2.7万㎡2.4万㎡2.7万㎡3万㎡1.7万㎡高层+小高层金辉城3万㎡3万㎡3万㎡3万㎡高层乐华城香榭庄园5.9万㎡8万㎡高层滨江翡翠城10.2万㎡10.2万㎡10.2万㎡11.8万㎡高层+洋房雅居乐北城雅郡1.6万㎡2.8万㎡1.5万㎡1.7万㎡1.8万㎡1.8万㎡高层+洋房崇文海棠1.2万㎡1.2万㎡1万㎡洋房湖城印象1.8万㎡1.8万㎡1.8万㎡1.8万㎡小高层+洋房合计12万㎡025万㎡6.6万㎡6万㎡23.6万㎡10.8万㎡5.7万㎡15万㎡3.7万㎡3.5万㎡12.7万㎡125万㎡储备用地沣西地产项目2018年8月1日摘地，占地74.97亩，容积率2.5，建筑面积12.5万㎡预计为高层+洋房经发地产项目2018年1月摘地，占地141.27亩，容积率2.5，建筑面积23.55万㎡预计为高层+洋房白桦林漫步占地面积140亩，容积率1.8，建筑面积30万㎡预计洋房+高层泾河新城地产项目2020.2.25摘地，占地面积69.62亩，容积率3.2，建筑面积14.85万㎡预计为高层泾河新城城市建设项目2020.8.25摘地，占地面积69.36亩，容积率2.9，建筑面积13.41万㎡预计为高层南飞鸿储备用地2020.9.1摘地，占地面积54.7亩，容积率2.5，建筑面积9.12万㎡预计高层+洋房产发置业储备用地2020.9.1摘地，占地面积190亩，容积率1.8，建筑面积,22.21万㎡预计小高层+洋房曲江荣华储备用地2020.12.16摘地，占地面积53.81亩，容积率2.5，建筑面积8.97万㎡待定泾河新城地产开发储备用地2020.12.21摘地，占地面积90亩，容积率2.9，建筑面积17.41万㎡待定西安公司·事业三部27 黄冈、乐华城旗下共3项目享受黄冈教育配套，滨江翡翠城也签约学校高层面积段集中在90-100㎡，洋房面积段更为高层1-1.2万/㎡，洋房1.1-1.35万/㎡，价格均与主城区价格差较大价格天花板价格天花板壁垒明显主城区挤压下，客户对区域的改善需求出现，对高性价比改善项目较关注区域品牌房企储备用地众多，在售项目供应量大，未来总供应达到277万㎡。压力显著西安公司·事业三部西安公司·事业三部泾河新城恒大文旅城中梁壹号院逸景佲园当代惠尔满堂MOMΛ秦汉新城保利时光印象港务区远洋御山水龙湖春江天序泾河新城恒大文旅城中梁壹号院逸景佲园当代惠尔满堂MOMΛ秦汉新城保利时光印象港务区远洋御山水龙湖春江天序招商城市主场东原印未央绿地国港中天诚品白桦林溪天诚蔷薇公馆新里城星河湾草滩未央金茂府绿城全运村电建泛悦城万科金域缇香中天峯悦合悦华府碧桂园文景府金科博翠天宸华润置地未来城市绿城桂语蘭庭金地玖峯汇汇悦城在拦截竞争层面面临全产品线、多业态、品牌开发建筑面积产品业态秦汉新城万科金域缇香2.020.6万小高/洋房精装中天峯悦2.024.5万小高/洋房精装春城十八里1.2333万联排/叠拼毛坯星河湾2.628万大平层精装中天诚品2.7543万叠拼/高层高层精装保利时光印象2.011万小高/洋房精装恒大文旅城— 高层/洋房精装中梁壹号院1.7小高/叠拼小高精装草滩合悦华府2.834万高层/洋房毛坯绿城桂语蘭庭3.1455万高层/洋房毛坯碧桂园文景府2.521万高层/叠拼高层精装白桦林溪2.3639万高层/洋房毛坯北辰东原印未央1.546.5万小高/洋房精装未央金茂府1.517万洋房精装远洋御山水3.2221万高层/洋房精装金科博翠天宸3.0546万高层/小高精装天诚蔷薇公馆1.28万小高/洋房/叠拼毛坯龙湖春江天序2.011万洋房精装港务区招商城市主场2.520万高层/洋房精装绿地国港新里城2.540万高层/小高精装电建泛悦城2.514.8万小高层精装绿城全运村2.2151万高层/小高/洋房精装华润置地未来城市2.560万高层/洋房精装汇悦城2.9988万高层毛坯金地玖峯汇2.510万小高/洋房精装西安公司·事业三部刚需刚改类产品：面积段集中在95-130㎡，均价1.2-1.3万/㎡性价比高，月均流量100套左右，整体去化流量高产品业态总价段流量情况秦汉新城万科金域缇香精装保利时光印象精装恒大文旅城精装合悦华府绿城桂语澜庭高层/洋房高层30套/月开盘去化率100%远洋御山水高层/洋房精装金科博翠天宸高层/小高精装港务区招商城市主场高层/洋房精装精装开盘去化94%金地玖峯汇小高/洋房精装西安公司·事业三部改善类产品：洋房叠墅产品为主，面积段集中在140-170㎡均价1.5-2万元/㎡，月均去化40-60套左右产品业态总价段流量情况秦汉新城万科金域缇香精装高层大平层精装停售状态，前期月均50套春城十八里联排/叠拼停售状态，前期月均20套星河湾精装前期月均40套，后期产品待推售保利时光印象精装绿城桂语澜庭精装洋房5-10套/月碧桂园文景府高层/叠拼叠拼181/199高层40套/月叠拼5-6套/月未央金茂府精装龙湖春江天序精装西安公司·事业三部拦截竞争未来合计供货510万㎡，主要集中在秦汉新城及港务区港务区近年土地出让集中，品牌房企新盘较多，未来供应约192万方未来供应秦汉新城万科金域缇香6.5万方中天峯悦整盘24万方中天诚品项目三期用地127亩，因政策影响，目前规划待定保利时光印象约2万方恒大文旅城库存20万方，后期暂未拿地，规划未知中梁壹号院剩余5.5万方星河湾剩余972亩，约168万方草滩合悦华府约20万方高层绿城桂语蘭庭碧桂园文景府约46约46白桦林溪北辰东原印未央整盘6.5万方未央金茂府方方远洋御山水金科博翠天宸剩余15万方龙湖春江天序剩余5万方港务区招商城市主场二期三期用地剩余63万方绿地国港新里城剩余0.73万方电建泛悦城剩余16万方华润置地未来城市方方汇悦城金地玖峯汇整盘10万方融创时代奥城整盘36万方融创望江府整盘24.26万方中粮奥体壹号整盘16.22万方西安公司·事业三部秦汉新城、港务区板块资源优势明显，且距离主城区的距离更近本区域处于本区域处于高层/大平层/小高洋房/叠拼/联排/合院全线覆盖价格成为区域价格成为区域金茂、万科、星河湾、绿地、旭辉、招商、电建、华润等强势入驻优势不明显主力客群与本案相同，各层级产品对城北客群进行了拦截吸附方可到达区域未来供应到达510万㎡，价格和面积相近，本区域刚需刚改不具备竞争优势。竞争惨烈，刚需竞争惨烈，刚需西安公司·事业三部基于微观市场启示基于内部竞争和拦截竞争两方面刚需刚改同质化价格壁垒明显改善需求初呈现距离主城优势全产品系覆盖客群拦截吸附之于项目营销命题思考——本案所面临的竞争环境惨烈，从营销层面突围，发挥营销操盘最大作用力是项目破局另一关键！西安公司·事业三部西安公司·事业三部黄冈学府城：项目成交客户主要以西安北郊（受价格挤压）为主，且带有黄黄冈学府城：项目成交客户主要以西安北郊（受价格挤压）为主，且带有黄冈学校的学位，对西安外溢客户的吸附能力较强，其次是雅居乐北城雅郡：项目客户主要来自西安北郊、南郊及泾河本地的客户，周边乡镇及西咸其他区域，客户看中因素主要是价格、滨江翡翠城：马家湾的客户为主，整体偏刚需、刚改，其中大部分都兼投资属性，客户不会对比西安的项目，多对比周边的客户来源客户特征敏感点西安公司·事业三部核心客群：地缘+西安外溢（城北、经开为主），占比6核心客群：地缘+西安外溢（城北、经开为主），占比6重要客户：老县城、高陵、周边乡镇外溢客户，占比3补充客户：西咸其他区域、外埠客户，占比10%核心客群核心客群重要客群边缘客群西安公司·事业三部雅居乐北城雅郡金辉崇文府滨江翡翠城乐华城香榭庄园西安公司·事业三部初级住宅价值初级住宅价值刚需客户客群特质产品特质总价段刚需客户客群特质产品特质总价段对标客户承价力较低，总承价力较低，总上不超过150万北郊经开外溢泾阳地缘客户来自城北外溢的刚需型的首置客群西安公司·事业三部西安公司·事业三部未来城市正北新中心未来城市正北新中心西咸新区国家级新区高定位，古都文化传承轴上的北部中心，区域宜居的生态环境大西安制造业新引擎大西安制造业新引擎西安公司·事业三部泾河智慧农业园泾河智慧农业园量子区域西北总部、卡特彼勒、丰树、盒马等20余个重点项目泾河新城华晨汽车产业园效果图泾河新城华晨汽车产业园效果图西安公司·事业三部乐华城茯茶镇乐华城茯茶镇乐华城、茯茶镇、泾河湿地公园、崇文湖生态公园等多个文旅旅游项目泾河湿地公园泾河湿地公园崇文湖生态公园西安公司·事业三部西安公司·事业三部泾河水系泾河水系西安公司·事业三部城市客厅城市客厅西安公司·事业三部选取与项目整体色调及品质相匹配的轻奢品牌，强化现场体验感及视觉质感西安公司·事业三部/AABA/材//无无无无///无无/无无无无/无无无无/有有有/西安公司·事业三部入门迎宾、宾客礼仪、代客泊车以及前置话接待预备，打造“超海底捞”式全方位服务西安公司·事业三部②入门迎宾③宾客礼仪④②入门迎宾③宾客礼仪④代客泊车②线装修品牌选取①国宾级物业服务体系②北部新中心定位②具备产业集群效应④生态资源丰富①提升道路及绿化设施②轻奢园林风格③3D裸眼秀通道④全息影音室⑤轻奢样板间定制化①A级高品质装修标准精装标准①品牌实力背书西安公司·事业三部西安西安公司·事业三部项目定位语——城市发展红利+生态优势+项目属性特点——西安西安公司·事业三部解筹率65%交资料率30%来访转意向:20%西安公司·事业三部11500元/㎡150016000元/㎡主要去化一期产品，高层建议以11500元/11500元/㎡150016000元/㎡主要去化一期产品，高层建议以11500元/二期三期价至16000元/㎡2021年2022年2023年2024年高层低价入市，以热销带流量，以流量带项目，实现整盘一期一期西安公司·事业三部西安公司·事业三部 以品牌落位为基点，全线持续不间断输出区域发展价重点重塑区域形象打造高品质包装展示，城市展厅/售楼部/样板间极尽致展示智能科技做西安公司·事业三部西安西安公司·事业三部 西安西安公司·事业三部微博平台、微信平台、朋友圈广告KOL矩阵、华商报、小程序、大V代言 微博平台、微信平台、朋友圈广告KOL矩阵、华商报、小程序、大V代言 城市中轴·泾河畔·低密舒居生活西安北，再造天朗新居时代炒品牌+区域输出项目核心价值点 炒品牌微信、抖音、大V、小视频微信、抖音、大V、小视频地铁自媒体、地产垂直门户网站、生活娱乐自媒体、地产垂直门户网站、生活娱乐媒体西安公司·事业三部西安西安公司·事业三部入市阶段4.1-6.11实现线上品牌炒作对话城市：共鸣城市，引发全城关注一场城市与品牌发展的对话一波项目品牌的舆论炒作 西安公司·事业三部特色展厅+100000罐“天朗”可乐全城快闪派发，“一罐换一罐”进行充分导客活动时间:5月1日活动内容：.定制纪念版盲盒可乐（内藏口红、蓝牙耳机等精美礼品凭派发可乐到场即可兑换盲盒1罐。“新长安人”生活方式的解读，承接项目规划设计中对未来生活方式的演绎活动时间:6月11日活动内容：.裸眼灯光秀短暂炫技，预告售楼部开放及售楼部内沉浸式裸眼体验区。西安西安公司·事业三部对话区域，强化区域价值对话项目，奠定区域人居标杆地位【天朗品牌站位，区域规划价值解读，项目配套价值强化】西安公司·事业三部示范区开放同步启动认筹，借助客户转筹，引爆示范区开放活动内容：在售楼部打造3D裸眼沉浸式实景活动亮点：前沿科技和特效装置，震撼的视觉效果，感受艺西安西安公司·事业三部造势阶段7.13-7.24实现线上品对话项目，奠定区域人居标杆地位强化项目核心价值点【针对项目价值、产品价值、输出标杆作品，对标意向客群】西安公司·事业三部）；活动内容：在售楼部周边打造长安爱情主题走秀活动，结以开盘作为引爆点，进行首期集中客户转化亲子主题月嫁接区域内优质的学校资源亲子主题月嫁接区域内优质的学校资源，邀请意向客户参与亲子活动，拼接乐高、户外求生等，倡导与孩子共同成长的生活理念，同时吸收优质的客户资源。健身运动月结合区域的健身机构或邀请专业人员为客户现场指导，Keep健身、夜跑、解压瑜伽、力量拳击等多种运动形式提现项目所倡导的健康、自由的生活态度。升项目的品质感。读书文化月读书文化月灯红酒绿的都市，超压快节奏的工作，一直处于能量消耗的状态，偶而也需要放慢脚步静下来为自己充电，举办课堂讲座、读书会让客户回归生活。执行时间：9.27—开盘前执行时间：9.27—开盘前嫁接区域内优质资源每周一场长线增客西安公司·事业三部拾光影象感恩相伴活动内容：热门潮流电影专属观影礼包（纸巾、可乐杯、观影勋章等）携手同行全城“罩”你活动内容：防疫物资礼盒派发免洗洗手液等）活动内容：家电家具拍卖西安公司·事业三部西安西安公司·事业三部 全面爆发期全渠道撒网增加导客首开爆破期多方联动精CALL细作强化认同续销精拓期去低效，强有效，拓展新渠道渠道铺排阶段城北/经开/泾阳 全面爆发期全渠道撒网增加导客首开爆破期多方联动精CALL细作强化认同续销精拓期去低效，强有效，拓展新渠道渠道铺排阶段城北/经开/泾阳作战区域城北/经开/泾阳社区巡展、商超巡展、竞品、展厅聚焦地缘客群重点动作利用易居资源全城扩散持续call客、竞品拦截、同行资源导入渠道铺排项目周边产业陌拜、社区派单、商超联动、精准插车易居千人转介、二手房资源导入大客户宴请、圈层活动、资源联动合作商、媒体、企事业单位推介企事业单位、社区资源、业主资源深挖竞品、何总公司、高端异业精准客户资源海量导入易居资源深挖各类渠道资源重组全面导入线下 筹备蓄客期展厅、外展点确定巡、外展点位确定拓客地图描绘西安公司·事业三部市场渠道单位全整合易居独有资源全整合同行资源全整合市场渠道单位全整合易居独有资源全整合同行资源全整合易居专属渠道整合经验展厅扼守区域核心点商超覆盖片区划分社区、企业点位渗透专属渠道团队西安公司·事业三部滨江翡翠城滨江翡翠城 城市展厅 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