社会实践报告集合15篇

第页共页社会理论报告集合15篇社会理论报告集合15篇社会理论报告1“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的理论过程中，我深深的感受到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。此次理论的详细内容为：一、理论目的随着社会经济的不断开展，会计制度的日臻完善，社会对会计人员的专业素质、综合才能的要求也日益进步，我们作为将来社会的会计专业人员，为了适应社会的要求，加强社会竞争力，也应该努力进步自身专业素质，培养纯熟的会计操作才能。为此我于XX年11月4日—12月22日，进展了为期一个多月的会计理论，对自己所学的知识和会计业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。理论是一种经历，只有亲身经历才能体会其中滋味。理论是挑战更是机遇，只有认真而细致地去把握，才能表达出它的意义。二、理论内容实际上经过了在单位里的这一段时间理论，觉得虽说理论于理论并且指导理论，可是理论与理论还是有很大的差异的，特别是会计这个与金钱直接挂钩的的业务。会计的主要任务就是做账。刚到会计室时我是先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，先熟悉单位通常的会计做账方法。由于以前在学校上过会计模拟实验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，但是在理论中，我发现，并不是凭着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地纯熟掌握会计凭证。有些凭证看似很简单，但做起来仍需要花费一定的时间精力还要有耐心。会计其实更讲究的是它的实际操作性和理论性。脱离了实际操作，那就枉谈做好会计。下面是我通过这次会计理论所学习到的实际工作中的一些会计处理要点和技巧。首先，要根据业务的发生，获得原始凭证，据此登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后再登记入账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等年度报表。这就是会计操作的一般流程。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先根据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规那么，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。庆幸的是，这局部知识我在学校学的还不错，所以，在尝试制单的时候就顺利多了。虽然有很多会计分录在书本上可以学习，可是现实工作中的一些银行账单、汇票、发票联等就要靠理论时才能真正接触熟悉，白天在单位我尽可能的多问会计师傅相关知识，晚上回家会复习一天所学的内容，并查找相关资料弥补自己的缺乏，首先我认真读透公司日常使用较多的的会计业务，做好笔记，随身带在身上，有空就看看。这时候我对会计操作的印象也就更加深化了。三、理论心得作为一名将来的会计人员，我们如今刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门理论操作性很强的学科,所以会计理论学习与会计理论犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、严密配合,才能使我们的会计操作才能得到有效进步。在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际工作注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的职业技巧是需要我们从以后的实际工作中渐渐汲取的，而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准那么》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以变通。这就可以把课本上所学的理论知识的原那么性与针对实际情况进展操作的灵敏性很好地结合起来。还有就是作为一名将来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此在理论过程中对根本的会计操作原理、标准的熟悉掌握明显是不够的，唯有具备更强的动手才能和更全面的职业素养才能胜任以后的工作要求。从上述的这几个方面去要求锻炼自己，着重下功夫进步相关的才能，才能使我们在毕业走出校门后更好地投入到工作中去。在理论过程中，我也记下了几点较易出错的地方，以资后鉴，例如：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟理论时，只要用红笔划掉，再写上“作废”两字就可以了。2.写错【摘要】：^p栏，那么可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的【摘要】：^p，平常我们写字总觉得写正中点好看，可【摘要】：^p却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止【摘要】：^p栏被人任意篡改。在以前的课堂学习和模拟实训中，对【摘要】：^p栏不太在意，认为可写可不写，没想到细节微处出学问，看来细节是不容无视的。3.在做账中对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要明晰明了，按格填写，不可马虎潦草。并且记帐时要分清楚每一明细分录以及总帐名称，不能模糊不清，否那么总帐的借贷双方就不能平衡了。在我们即将步入社会，踏上职业道路的情形下，如何做好会计这门工作，确实是个值得深化认真考虑的问题，个人认为这其实可以从知识和职业道德两个层面来初步讨论这个问题。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作。从业人员只有不断地学习才能跟上企业开展的步伐，只有不断地充实自己，及时掌握最新的会计准那么、税法细那么、法律知识及相关经济动态，才能精通自己的工作内容，为企业的决策者提供对企业开展方向符合经济效益的判断，为企业的消费与流通制定出良好的财务方案，为企业和社会创造更多的财富。从职业道德上讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于别人的威胁，利诱，和指使要做到坚决不从。而在当今职业背景下，如何弥补道德的缺失，将个人综合素质提升到一个新的层面上来，是我们每一个会计从业人员都要认真考虑的问题。只有会计人员提升自身职业道德素养，才可以走好职业生涯的每一步，只有会计人员职业素养的整体进步，会计行业才能得到更安康、深化的开展，市场经济的优势才可以发挥得更好。作为一名会计人员要保持严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补破绽。作为一名会计人员要具备良好的人际交往才能。会计部门是企业管理的核心部门，对下要搜集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要互相配合整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在与各个部门各方人员打交道时一定要注意沟通方法和技巧，协调好互相间的工作关系。做好会计工作首先要端正自己的心态，以及培养良好的心理素质，正所谓高调做事，低调做人。四、理论总结在这次理论中，单位的财会师傅和领导在工作和日常事务中给予了我许多珍贵的支持和淳淳教诲，使我可以较快地融入理论生活，进入工作状态，为熟悉工作环境内容，以发挥会计助理职位作用并积极做好理论工作奠定了良好的根底。在整个理论期间张出纳和许会计就我在会计工作中遇到的问题难点给予了认真地指导和帮助，使我不仅根本上完成了分配的任务工作，而且更深化和进步了对企业根本会计工作领域的认识及理解，极大地扩大完善了个人会计专业知识体系构造，同时也积累了一定的会计实务处理经历，增长了一定的账务处理才能和技巧.理论，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自己大学两年半的学习，想到理论期间的所学所感，我觉得在会计工作中能学有所用，在作好本职工作的根底上，努力成为符合当今社会经济开展要求的优秀会计人员!社会理论报告2转眼之间，我已经正式辞别了这一学期的学生生涯，迎来了我大学的第一个假期，蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那些无奈，为了不留遗憾，为了使这个漫长的假期过得更加充实，我将为我的这个假期做一个详细的规划，提早进入社会，开阔视眼，增长见识。假期社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，有助于我们当代大学生接触社会，理解社会，同时，理论也可以让我们学习知识，也是锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社会，回报社会的一种良好形式，因此，我一定会倍加珍惜这次的理论时机。这次理论我去了派派乐打工，“凡事想时容易，做时难”本以为这里比其它餐馆干净点，打工也可以轻松点，不就是给顾客点一下餐，拾掇一下桌子吗？这些平时在家也做过，心里还存在幸运的心理，可是让我么想到的是刚去的第一天下午就犯错了，在给顾客点餐时出了过失，刚好被领班发现，被骂是不能防止的。因此，我心中也是有许多委屈，可事实摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓的我说不出话来，我心想万事开头难，早接下来的工作中我一定会更加认真。派派乐里非常忙，每天得等到所有的顾客走完我们才可以下班，所以每天回家也已经很晚了，在加上累，于是我有了辞职的想法，可是又想假如就这样就半途而废，什么也学不到，我又觉得很惭愧。而且自己需要学的的还很多，所以我一定要坚持下去。正是有了这份坚持我后面的工作也顺利了很多，失误也减少了。通过这次理论让我认识到凡事一定要坚持，面对社会上形形**的人，也要学会怎么面对，同时，我也学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心去对待身边的人。我相信，这次经历会成为我人生中的美妙回忆，它也会时刻的鼓励我不断前进，在人生的旅途中越走越长。时间飞逝，辞别了短暂的假期，新学期即将开场，在新的学期里我将会收起那颗脆弱敏感的心灵，用坚持不懈的汗水为自己的明天，为自己的目的而奋斗，我坚信那溅在路上的滴滴汗水，是为我将来的成功奏响的旋律。社会理论报告3通过这次的社会理论，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚决的信念会指引着他走向完美的事业之路。在理论的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地理解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己如今还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下根底，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和时机去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会理论给了我学习的时机，同时也给了我一次记忆深化的经历。在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。本来以为自己已经学会了一些根底的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有方法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“英勇点，挫折？怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚决的信念，那就是克制自己在成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的目的前进。我相信，自己的明天将会更加美妙！通过本次社会理论活动，一方面，我们锻炼了自己的才能，在理论中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的奉献；但在理论过程中，我们也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的光阴，努力掌握更多的知识，并不断深化到理论中，检验自己的知识，锻炼自己的才能，为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。寒假的社会理论活动已经完毕了，但社会理论给我们带来的宏大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。半个月的社会理论虽然比拟辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才觉察，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。社会理论报告4夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会理论的决心。其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会理论让我自己更进一步理解和认知这个社会。以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次理论中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否可以融入这个社会的大家庭，并想通过社会理论，找出自己在社会中存在的差距。放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会理论的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好时机。于是我到之前就工作过的泰安佳乐家超市，找到那里洗化部门的主管，跟他说了一下我们的理论目的，主管也很愉快的容许要给我一次时机。同样的白婷跟吴圆红也到了湖南衡阳的步步高超市做起了洗化类产品的促销。吴圆红负责的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任务那么是妮维雅。于是我的暑假社会理论活动就在不同地点的两个大型超市开场了。这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我之前进去时那么简单，先是进展一轮面试，然后是紧张的培训，教诲如何促销，接着到促销堆前熟悉产品之类的准备一切工作。当一切都到达主管以及超市经理认可，才可以进超市工作。这就让我想到，在社会上工作毕竟不是在学校里，在校的话很多老师都帮我们安排好，我们按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我们都要自己安排，不能马虎，最主要的顾客是上帝，我们要时刻站在顾客的角度去考虑问题，为她们推荐最合适他们的一款化装品耐心的给他们讲解，而且购置化装品的大局部人群都是白领、贵妇、或者是学生我们就需要根据他们的年龄或者是身份来选择。这就要求我们要努力主动去接触顾客，大胆的拉近与顾客的间隔，然后向他们推销我们的产品。我的工作时间是上午9点到12点，下午3点到8点，于是我终于辞别了以往暑假早晨睡懒觉的坏习惯，每天早晨7点准时起床。来到中百地下超市，在超市工作的这40多天里，我印象最深的是张女士，她是我其中的一位顾客，当然她也是我往后很重要的一位顾客。她想买祛斑的护肤品，于是我给她推荐了妮维雅晶纯皙白系列的产品，其中包括洗面奶，爽肤水，乳液，润肤霜，bb霜还有一个眼霜，一套护肤品算下了有400左右，按照我们妮维雅公司规定，价格在168以上是一定要给顾客配送赠品的，而且张女士也很希望得到赠品，但是当时，于是我记下了她的，容许赠品来时发短信通知她。后来赠品来了，我给她发了条短信，短信上同时介绍了有关我们妮维雅的一些活动，几天过后她来了，领取了赠品并且又买了一套说是送给朋友。后来一个下雨天，逛超市的人很少，我整个上午也没卖出去，后来张女士来了，说我推荐的护肤品很好用，而且比大润发廉价好多，于是她又买了我们家其它的产品，那是我当天唯一的一份订单。在超市上班，我还遇到过聋哑人，那时我不会哑语，无奈之下只能跟他用文字沟通，事后那个聋哑叔叔给我写在纸上的几个字当时我就眼睛润润的，他说我是一名合格的导购，毕竟那时我工作的地4天，一切都还很陌生。后来不上班后，我还专门学了点哑语，想到以后肯定还会用到的，自己心里也是很开心，美滋滋的。有时我会给路过的顾客指路，推荐合适他们的化装品。每次帮助别人的时候，我都感觉心情愉快，一扫之前的疲惫。既然是在超市工作，任务当然不只是卖妮维雅。由于我的妮维雅专柜旁边是美即面膜，而且那时自己一直用的产品比拟熟悉，平时自己没有顾客时就帮着卖，后来就有促销姐姐说我傻，她说在这里面上班，每个人都会只想着自己，就算你再怎么掏心掏肺去对一个人好，别人都不会有一点感谢，甚至会去误解你，贬低你。但我却不这么觉得，大家都是同事，就该互相照应，互相帮助。当我说出自己的想法，长促姐姐却笑了，她说她高中毕业就没有读大学，先是去国美卖电器，再是去鲁科卖手机，后来来到佳乐家卖玉兰油，开场进入社会时也是那样单纯的想，可是周围的环境却让她变得不再像之前那样。我们如今还处在大学这个阶段，一切都还是想当然，这次工作也让我进一步接触到了社会，更多的懂得了与社会上的人去交往去处理发生的意外。这也就意味着我们必需要重视社会理论，毕竟我们毕业后，不能带着校园里的稚气，茫然的走进社会，我们也要带着实实在在的才能与勇气走进社会。一般的化装品专柜都有两个长促和一个短促，短促只需要向顾客介绍化装品。但是我们家面膜只有我一个短促，于是我承当了本来是长促应该做的工作，帮主管统计缺货、订货、货到了之后去仓库提货、打价签、验收和销售。当然这些对于一个从未接触过超市运转形式的学生是很陌生的，我需要不断的向临柜的资深长促姐姐请教、学习，于是我不仅很纯熟的掌握了这些技能，而且增进了我和同事之间的感情，我们在空闲时互相交流，分享各自的经历。在超市工作的那些长促一般都是只上完了初中：旁氏的长促老劝我要好好学习，将来毕业之后找一个好点的工作，她跟我说在超市做推销工作是没有前途的，她也在考虑以后能不能换个好点的工作，比方做个业务什么的;相宜本草的长促是高中毕业，她毕业之后就出来工作了，她的第一份工作是挪动客服，第二份工作是在国美电器卖手机，但是工资都不太满意，于是她换了第三份工作：相宜本草长促，我问她工作到期了之后去做什么工作，她告诉我她还没想好，她也劝我要好好学习，不然以后工作会很幸苦，而且工资待遇会很不理想。在这次工作中，自己很多方面都有了很大的进步。比方自己的口才得到了很大的锻炼，我也深深的体会到了工作的艰辛，意识到我们在学校里微缺乏道的经历并缺乏以闯荡这个社会，更不可能在社会上立足。每天面对不一样的顾客，自己在为人处世方面也学到了很多，不仅仅是顾客，还有我们的业务上司等等。以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圆红和白婷其实也有很都经历和感受，比方白婷在工作的时候就不好好吃饭是因为买到的的饭菜了总是有肥肉，有时会跟她们超市的主管闹个小脾气，或者是因为每天站柜台闲太累，但是后来她也一一改正并适应了促销生活，而且做得很好得到了不少的经历教训。至于圆红，最让我们羡慕的就是她的工资，大家都知道相宜本草纯植物而且价格也是大局部人可以承受的很受欢送，她每天的销量都比我跟白婷高，提成就相对高一些工资也就多了。促销这个工作，让圆红这个本来不怎么爱说话的小妮变得开朗了很多。总结说明同时我也意识到了自己很多的缺点和缺乏，例如不够主动做事，有时候主管说了才知道做，主管不说就没有这个意识去做;社会经历比拟缺乏，经常会做一些错事，有时会让顾客不开心，有时也会得罪老板;刚开场也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比拟辛酸的历史，不过这些也都是我珍贵的经历，它们都将成为我以后参加工作和社会理论的教训，我要力争在我以后暑期理论以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。在工作完毕后，我们都针对自己在不同地方的工作做了总结，下面是如何做好促销员以及我们的一些经历总结：一、如何做好促销员1、保持良好的个人形象;个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识构造、品德修养、沟通才能等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的穿着、发型等;第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举个简单的例子，假如你是一个销售化装品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗?你的脸就已经告诉他你的产品效果了。同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进展过调查，调查的结果是：97%的人认为，假如一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的时机;92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书;93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。2、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识;要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识构造，使整个知识体系呈“t”字型展开。其中“t”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深化透彻，以满足更深层次的需要;横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所销售产品的专业知识，就像是“t”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售的产品方面)的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深化潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的;而掌握关联产业的知识，就像是“t”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，假如你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢?假如在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到理解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢?举个例子，假如你是一个销售彩电的促销员，假如一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗?当然不行，因为假如这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。3、有良好的应变才能：应变，简单的来说就是应付在你意料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，假如这些突发事件假如没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。举个例子，假设你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购置了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，假如这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比方刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术效劳部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢?所以，促销员一定要具备很好的随机应变才能。4、制定好自己的日常工作方案：古语云：“凡事预那么立，不预那么废”。只有预先做好了安排，有了方案，明确了奋斗目的，有了详细的工作、活动程序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进展。因此制定出实在可行的方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率，推开工作顺利进展必不可少的程序和措施。任何工作都需要有方案，促销员也不例外。5、做好与厂家、商家及同事之间的沟通：厂家，就是你销售的产品的娘家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，可以得到你想要的资，比方政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能还会得到提升的时机。你不用担忧他们不会理睬你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家就是你日常工作的直接收理者。和商家进展沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更重要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。很多资都掌握在商家的手里，比方产品摆放的位置及大小(这将直接影响你的销售量);进什么货?进多少?什么时候进(这也直接影响你的销售构造及提成率)等等。最起码一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你的坏话。同事，可以是你的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认为，和竞争对手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢!其实，我们没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何况“三人行必有我师”“知己知彼，百战不殆”呢!跟同行学习，可以让你从深度上去理解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先，跟他们沟通可以理解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去理解你从事的事业!6、合理的安排好自己的学习：在日常工作中，我们所接触的人非常复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。特别是在促销员这个岗位上，面对的顾客包罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以我们要不断的学习，掌握多方风土人情、生活风俗，理解社会各阶层的知识程度和修养，以适应不同顾客的详细要求。你想想，销售一套床上用品给一个大学生和销售给一个农民，销售一套化装品给小女孩和销售给一个老妇女使用的方法一样吗?肯定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，你就要会一点心理学，假如不学习的话，能行吗?再举个例子：三年卖彩电，你只要知道怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了。如今你去试试看?“家电it化”——这句话是创维集团ceo张学斌先生说的，什么意思呢?也就是说：以后的彩电就像电脑一样……。你能告诉老板说你从来没有碰过电脑，不会操作吗?假如是的话，那你就等着下岗吧!二、我们的经历总结1、要擅长沟通：碰到脾气不好和不讲理的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，当然和业务还有主管也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让顾客感觉很舒心，热心的讲解护肤品的成效，有很多顾客肯呢过是第一次接触护肤品，这就要求我们告诉顾客护肤品的用法及顺序，这样我也可以省很多功夫和时间，不仅可以给顾客留下深化的印象，拉住回头客的心思，也可以进步超市的营业额。3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比拟容易受提拔，比方我很空闲的时候就清扫清扫卫生，整理整理排面，把产品都用干净的抹布擦一遍，帮帮主管的忙或者是帮助卖其它牌子的产品。主管就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。4、学会观察：要根据不同人的穿着打扮，判断她们的身份地位，比方有的人就是普通的学生，我们就要给她介绍学生可以承受的价格的护肤品，否那么会引起顾客的反感，相应的，穿着打扮光鲜亮丽，一看就有贵妇气质的就要给她们介绍合适她们的价位的护肤品。5、待人要真诚：在刚刚进入超市上班的时候，周围一切都很陌生，但我会微笑面对身边的每一个人，真诚的对待每一位顾客和身边的每一位同事，比方顾客需要的是美白的，绝对不会为了自己的一点提成去推荐补水的给顾客用。6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是对自己的才能做出肯定。当我们在屡次的接触顾客中，我们就明白了自信的重要性。我们毫无阻碍的跟顾客去沟通，尽自己所能的去满足顾客的需求，就是我们自信的表现。7、要告诉顾客选择自己的理由：一定要通过将自己的商品与其他商品做比照，告诉顾客利弊，进一步告诉他选择我们的产品的正确性。短期的社会理论一晃而过，在这其中让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会理论真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会理论让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。社会理论拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。社会理论报告5"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"经历社会理论主要是让自己更进一步的理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通过社会理论找出自己的缺乏和差距所在。以及锻炼自己的口才和人际交往才能。来到以纯，我没有想太多，径直走向收银台，询问了店长招聘寒假工的事，由于听朋友说以纯招人，所以就直接去。也许是一种缘分吧。在以纯工作的这段时间交到了很多好朋友，并且学会了推销，对于从未从事过的行业我感觉很好奇，每天推销的衣服价位在3000元以上就有奖金。虽然不多，但通过自己的努力换取的，我觉得特别欣慰。这是我第二次经历社会理论，去年暑假在一个装饰公司当一个小小的业务员，也学到了很多有关装饰方面的知识，对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质，虽然天气严寒，寒风吼叫，我决然踏上了社会理论的道路，想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会。在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，招聘会上的大字报总写着"有经历者优先"，可还在校园里面的我们这班子人社会经历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历。锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正地走入社会，可以适应国内外的经历形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了以纯，开场了我这个假期的社会理论，理论！就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不理论，那么所学的就等于零，理论应该与理论相结合的，另一方面，理论可为以后找工作打根底，通过这段时间的理论，学到了一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事不同从中所学到的东西自然就不一样了，要学会在理论中学习，从学习中体会理论。现如今中国的经济飞速开展，又参加了世贸组织后，国内经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越来越高。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。也许卖衣服和我们学会计的也没有多大关系，但是通过推销衣服可以知道钱的来之不易，可能在卖衣服的过程中会接触形形色色的人，那就得看你的变通才能和语言方面的说服力，这是我们在学校无法学到的，因为接触了社会，人才会有成长。不然老依靠父母给的物质保障那是完全不够的，虽然这次社会理论体验没有持续多久，也只赚了几百块钱，但有的东西是真真切切学到了，所以我认为这次理论很成功，也很值。在理论的这段时间内，我穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在以纯，不会有人告诉你这些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方。也要不断学习别人怎样做人，以进步自己的才能。记得曾经不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自己的才能。记得曾经老师说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份，接触那些刚刚毕业的学长学姐。他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，在这次理论中，我感受最深的一点是，在学校，千里论的学习很多，而且是多方面的，几乎面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书上的知识一点，都用不上的情况。理论体会：回想这次社会理论活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经历，自己的才能也得到了进步，而这些在学校是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习，以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很为难的，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的才能做出肯定，社会经济缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得容易解决了，就算没能解决，最起码自己是开心的。知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭接触的导购业，对于我来说很是陌生，要想起工作做好，就必须理解这方面的知识，对其各方面都有深化的理解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富，在今后我要更多的挑战社会理论，磨练自己的同时，让自己认识的更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的更多。使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为广阔青年学生接触社会。不理解国情，效劳群众的重要形式，对于青年学生接触社会。理解国家情，效劳群众的重要形式，对于青年学生的成长，成才有着极为重要的作用。这次假期理论我以"善用知识，增加社会经历，进步理论才能，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会。从社会理论中检讨自我。虽然在这段假期我没在我的专业知识点理论，没能在专业才能上有所提升，但是我感觉我懂得太多的书本上没有的东西，假期理论。增强了我的办事才能交往才能。叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。此次社会理论在整个大学中所起到的作用应该是举足轻重的，因为我们上大学的主要目的不是学习更高深的知识，虽然有这一方面的目的，但更主要的目的却是找份好工作，并在工作中发挥自己的才华和先天性才能，以此更好地生活，开展，从而为国家奉献更多的力量。然而，我们在学校里承受的教育只是书面知识，纸上谈兵总不是方法，我们急迫需要的是怎么把所学的知识用到以后的工作中，以后工作需要什么样的人才，我们就要向着那个方向去奋斗，去努力，在到达目的所剩下的时间里，我们可以进步自身的修养，学习一些其它方面的才能。在这个目的的引领下，我们必须去人才招聘市场调查一下如今公司对职员都有什么样的要求，顺便问问以后我们的工资大概是多少。假期里，我得知石家庄在正月十二在卓达火炬广场举办河北省今年第一次招聘会，因此我提早整理了我需要知道的问题，然后万事俱备，只欠出发。在正月十二那天到来的时候，我早上六点起床，吃完早饭便去汽车站，向石家庄进军。最后经过千里迢迢的路后，卓达火炬广场终于闪现，我兴奋而又紧张地跑了进去。这次招聘会有好几百家公司，整个广场被成千上万的人填满，我在里面困难地穿行。各种公司杂乱无章地分布着，我在人海中偶然看到一些房地产公司，却只听到那经理喊着“今天只招销售”的字眼，开场的多家公司都类如此家，我开场疑心我们这个专业的就业率问题。当初报考的时候不懂哪个专业学什么，做什么，只是觉得这个专业的就业率比拟好，所以才选这个专业，而如今假如不好就业，那会是多么让人悲伤的事情啊。想着想着，我看到有一家不正式的公司在招人，我便上去打问。这个公司的名字是河北鸿图测绘规划建立研究院，这个名字我并没有听说过，说实话，几乎河北所有的建筑公司我都没有听说过呢，但从它招聘的形式来看，这个公司并不是很好。广告上写着“诚招‘测绘、城镇规划、建筑、园林、环境、电脑CAD制图、平面设计’类专业人员”，我便按照我列出的问题问他土木工程专业的在贵公司有没有适宜的职位，而他问我会不会CAD制图，只要会CAD制图就可以来他们的公司，其它的没有要求。我又问他应聘与在哪所大学毕业有关系吗，答案却是没有。想要进这样的公司还需要上大学吗，自己下载一个AUTOCAD，在网上找一个教程，自己学上半年一定可以学得非常纯熟。我便问到工资的事情，却得知是1000多点，假如正式工作，工资会有所提升，而提升多少却怎么也问不出来，这样一来，我便不再在此公司浪费时间，继续寻找。我理想中的工作要么是坐在办公室里，要么就是常年在工地指挥施工，但我却不知道这样的职位叫什么名字，于是有些慌张不知所措。之后又看到几个地产公司，但大都招聘置业参谋，销售，秘书和后勤等等，这样的公司有北京翔海地产公司，四合地产等。这个招聘会的公司太多了，但更多的是人，在人群中找适宜的公司和职位并不是一件容易的事，过了一段时间，我有一个同学也来了，我们一起开场探究。半天过去之后，我们才转了三分之二，幸亏我们不是真的是来应聘的，假如是真的，那我们可真会累死了。一点多，找不到饭店，又饿又累，失去转下去的意志了。于是，又在人群中回去。后来找的公司都是比拟正式的，多数都是招聘土建工程师，建筑工程师等，其它的职位也要求有三年以上工作经历，待遇一般在试用期只有两千左右，试用期有一到三个月，根据自己的悟性和工作才能及工作积极性来适当调整试用期的长短，转正之后工资会有所增加，一般的公司最高会增加到四千到五千，而比拟好一点的公司要求更高，工作经历有的要在五年以上或十年以上，当然工资也比拟高，我所见到最好的会增加到一万以上，而且享有五险一金。剩下的就是要求工程师了，工程师的待遇非常好，入公司即有六千的收入和各种保险，然而这些公司只有少数是国企，能进入这样的公司实为不易。回家后我开场反思，大多数公司都要求工作经历，而大多数人都是由大学毕业的，那么我们这些刚毕业的学生应该在哪家公司找自己的工作经历呢，这三年怎么度过呢，是自己找一个房工班练上三年，还是找一个像河北鸿图测绘规划建立研究院一样的混上几年呢？我不知道工作经历应该在哪获得。另外，毕业后的两千的工资是我难以承受的，因为如今那些早在初中和高中就辍学的同学里，就有月薪六千的，我的一个弟弟如今也有两千的工资，而我们多上了这么多年学，却没有一个更好的待遇，怎么都说不过去。而我们如今在大学要做的就是不惜一切代价进步自己的身价，既然没有后门，去人才市场又如此困难，那么，最好的结果就是被公司发现，让公司来找我们，而在大四，这个时机会到来，我们需要在此之前把专业知识学好，把各个实习做好，让学校对我们认可。然后充分锻炼自己在社会上的生存才能，尽量自立。我认为，只要以这个方向走完自己大学四年的光阴，就一定有一个很好的归宿。这是我在招聘会上的所得，不同的地区有不同的公司，有不同的待遇平均程度，所以我的收获并不全面，希望经过和大家的交流后会完完好整地制定出自己大学余下光阴的方案。为期30天的社会理论圆满的完毕了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会理论论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开场做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是："只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。"是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。假如问一个大学生走出校门开场到社会中工作首先要做的第一件事是什么？我的答复就是工作中要先去掉"学生味"。工作本身需要的就是一种严谨的态度，"我是大学生"并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的"随意性"决不能带有。从我入职开场的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作完毕的师傅。她在外工作了好久。她常给我说："做什么工作都要有责任。"在跟她相处的期间我还领悟到了"尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。"工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开场师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶然会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说："你不知道看屏要看整个外观么？"我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的才能不断进步，我师父每天都很开心，我的速度进步了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，假如还不能马上以"熟工"的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有消费力的员工。每天提醒自己无论是如今工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会理论才能与经历。这个暑假我利用这段珍贵的时间参加有意义的社会理论活动，接触了社会，理解了社会，并从社会理论中检验了自我。这次的社会理论让我收获不少。在理论中不可缺少的好多：一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的承受。二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能作出肯定。你没有社会经历没关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要克制自己害怕的心态。开场放假的时候，知道要打暑假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经历等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教诲虚心承受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说："勇气通往天堂，怯懦通往地狱。"四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。有一句话我很喜欢："成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。"努力地去认识别人，也是让他们认识你，从他们身上开掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。坦白讲，这么短的时间内，小小的暑假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验理论才能有所感受。在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经历比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，如今听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承当起该有的责任。这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经历将永远成为人生最珍贵的财富之一。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联络于社会，我感觉学习与社会理论是密不可分的。社会理论报告6寒假设期而至，这个寒假是我中学生活的第一个寒假。想充实下寒假生活，必须在学习的同时积极参加社会活动，这样不仅可以增加自己的社会经历，而且可以在人际交往方面可以得到进步，扩大自己的社会接触面增加个人在社会竞争中的经历。锻炼和进步自己的才能以便在毕业后能真正走入社会，可以适应国内外经济形势的变化，并且能在生活和工作中很好的处理个方面的问题。而这个寒假我在一个日用品里打工，由于每个暑假都会出来打工进展社会理论，所以对此并不陌生，但从未在寒假打过工，在这个天寒地冻的的节气里，为干活增添很多费事，我所在的部门是餐具包装，对于以出口为主的公司来说，各方面要求都很严格，这就要求我们工作必须做到极为细心。我们负责把后面制成的餐具进展机器清洗、包装，孰能生巧在各个环节都很重要，纯熟才可以进步产品质量和数量，也许刚开场工作很难适应，但很重要的一条就是去掉“学生味”不把因为还是学生作为做错事的借口。但毕竟打工比在学校要累好多。比方我们要早早起床吃早饭去上班，这对平时爱睡懒觉的我们也是个考验。晚上，下班时都天黑了。每天拖着疲惫的身子回去，再累也咬紧牙关，因为不肯服输，这是我的性格。通过这次寒假理论，让我在冬季寒风中理解了父母的辛劳，打工的不易。明白了更多道理，在社会理论中我们应该要求我们把在学校的所学的理论知识运用到客观理论中去，是自己所学的知识有用武之地，只学不理论那么我们所学的就等于零，理论应与理论相结合，为将来找工作打下根底。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的承受。我们不仅要学习学校所学的知识，还要不断从生活中理论中学其他知识来武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己，很多在学校读书的人说宁愿出去工作，不愿在学校读书，而已在社会的人，宁愿回炉再造，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来更好的融入社会，并奉献自己的一份力量，今天的我们应该努力掌握专业知识，明天才能为社会更好的绽放自己的光辉。当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精华。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。这一天，我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我快乐的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果。本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情可以难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。看到自己想到的方法获得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！呃…经过一番努力之后，被我去除过的地方确实看着干净，整洁多了。我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧！社会理论活动已经完毕了，但社会理论给我们带来的宏大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在理论中检验自己。半个月的社会理论虽然比拟辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才觉察，原来乏味中充满着希通过本次社会理论活动，一方面，我们锻炼了自己的才能，在理论中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的奉献；但在理论过程中，我们也表现出了经历缺乏，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够严密等问题。为期半个月的餐饮实习完毕了，回想这次在xxx部实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。之前在xxx培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做，但终究没做过，一切都只是想象，可以说那时侯是急迫地期盼着这一天的到来。对此我又快乐又害怕，快乐的是终于可以接触餐饮了，终于可以面客效劳了，害怕的是不知道自己能不能胜任，能不能处理好与客人的关系。来到xxx后，顾老师给我们介绍了酒店的开展史、酒店的各各部门及人员编排。这使我更加想好好的理解一下浩海，理解一个四星级酒店到底是怎么效劳的，这个团队是怎样带起浩海的这个酒店的营业才能为什么会在大同市众多五星级酒店都很出众餐饮局部有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门，我们9个人分别在不同的部门，两天轮换一次。这样能让我们比拟全面的理解整个餐饮业的效劳与管理，这也是我们来此的目的。从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中效劳、撤台我们都亲身体验，一开场觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。渐渐地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，考前须知，工作程序。毫无保存地把她们的工作经历倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开场的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客效劳也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经历，各位主管也都有问必答，倾囊相授。对于餐饮我要学的东西还很多，要学会观察，做好效劳，效劳要仔细、周到、及时，要理解客人的需求，对常客要做好个性化的效劳，知其爱好，尽力给予满足，做到提早一步的效劳，让客人有宾至如归的感觉。半个月的时间过去了，在这半个月的时间里，感觉自己完全成为了酒店的一分子，对酒店有了深沉的感情，和一起工作的同事也建立了深沉的友谊。在xxx酒店这个大家庭中，可以感觉到大家庭中各部门互相帮助的手足之情，有一首歌唱的好“相亲相爱一家人”，而整个酒店上至领导下至员工就是最亲爱的一家人。感谢xxx酒店给我这样的实习时机，让我在实习中增长了见识，体验了生活，我衷心希望xxx国际酒店可以越来越好，也祝愿xxx的明天会更好。社会理论报告7社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们大学生来说，能在寒假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。我认为社会理论应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我们应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步自己的才能。当我来到锦州航星电子电器之后，公司里的的一个师傅为我介绍了锦州航星电子电器的商家、产品构造、销售情况和产品的制作过程。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从计程仪，交流舵角指示器，车钟，驾控台等产品作了一一介绍。他要求我在理论过程中不但要学会如何装机，正确分辨航海仪器各部件的真伪，操作系统及局部应用软件的安装，还要学会成品经营，市场调研，社会公关等方面的才能，全方位地开展，这样才能真正地到达社会理论的目的。在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，看到工人师傅按照设计图纸要求从每一个零件开场加工，他们严格按照国际标准，按照工艺要求来消费制造出船上所需要的各种型号的产品，然后进展产品试验，每一道工序都有着严格的监控手段和交接手续，产品各项性能指标到达工艺要求合格后同意出厂装机使用。这其中我对产品构造、原理有了一定的理解，对产品加工工艺、消费流程有了一定的掌握，同时也理解了一些现场管理经历。通过与师傅的交流与沟通，解决了我心中的疑惑，这种我在现场结合理论知识的学习方法起到了事半功倍的效果。亲自参与消费过程，参与产品验收大大进步了我今后走向工作岗位的才能。刚开场来工作的前两天我感觉很兴奋，对工作很感兴趣，非常迫切的想理解有关这方面的知识，对这里的一切都感到了新颖，可是没几天我就厌烦了，成天就是干那几样，早上8点到晚上5点上班，比上学还累啊，但是我想了既然干了就不能半途而废，我还是坚持着一天一天的干了下来，从采集器件，组装器件，焊板，到成品，每一项都必须认真对待。理论期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少四台仪器，绝大局部问题自己都独立解决，我对计程仪的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别才能，甚至我还学到了很多经营技巧，对这一类仪器的总体认识和把握也有了显著进步。在这期间我也理解到目前中国的海上方面的一些知识。目前，中国大型船用半组合曲轴实现了从完全依赖进口到批量出口的历史转折。XX年1月，中国第一根国产船用大功率低速柴油机半组合曲轴在上海船用曲轴顺利下线。目前，该公司已累计承接船用曲轴合同152根〔其中出口96根〕，XX年已完工50多根，XX年方案消费100根。XX年，中国船舶工业造船规模已进入世界前三强，但国内船舶工业所需的船用大功率低速柴油机曲轴一直依赖进口。进入21世纪，世界上具备制造大型船用半组合式曲轴的才能的只有____、韩国、捷克、西班牙等少数几个国家，他们高度垄断着国际上大型船用曲轴市场。“船等机、机等轴”的现状制约中国船舶工业的持续开展。据可靠资料，到XX年，中国需要大型船用半组合曲轴约310根，20xx年将达473根。届时，全世界的大型船用半组合曲轴仍将供不应求。为迅速形成产业规模，上海电气集团及时决策，抢先在临港重型装备制造基地开场了曲轴二期工程的建立。据悉，该公司曲轴二期工程投资5.92亿元人民币，新建厂房约24000平方米，新增曲轴车床、曲拐立车等专用设备32台套，形成年产200根曲轴的消费才能。据透露，到XX年，该公司将实现年产240根大型船用半组合曲轴的规模，跻身世界曲轴制造企业前三名；到20xx年，方案在曲轴的产品质量、消费才能和企业品牌方面保持世界第一。更值得快乐的是克拉克松公司按手持订单船舶的交付日期统计的数据显示，XX年、XX年、XX年，全球新船完工量分别约为1亿载重吨、1.6亿载重吨和1.9亿载重吨。分析^p人士认为，假如XX年的交船目的可以实现，届时，全球民船的市场容量将达1400亿美元，按照船用设备价格占船价的平均比例约为50%来计算，XX年，全球船用设备的市场规模将达700亿美元。相信随着航海事业的开展，我们的祖国在国家竞争力上会有更大的飞跃的。在此次理论过程中我学到在书本中学不到的知识，锻炼了我的动手才能，让我开阔了视野、理解社会、深化生活、回味无穷。也对自己一直非常想理解的航海仪器方面知识有了更进一步的深化。总结：在短短的理论期间，我认真学习了航海仪器，器械安装等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的员工技能。通过此次理论，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际作的间隔，更好地为我们今后的工作积累经历。我觉得重要的是在这段理论期间里，我第一次真正的融入了社会，掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会理论。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的才能要依靠理论的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会理论才能。在这次寒假的工作中，虽然只是做了些琐事也让我懂得了理论与理论相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深化的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！社会理论报告8暑假理论报告—电子设计培训一目的通过理论训练，在应用过程中领会和掌握相关理论与技术知识，结实稳固所学的电子根底知识,特别是与应用亲密相关的根底知识。培养自己的理论创新意识与根本才能、团队协作的精神和理论联络实际的才能，进步自己针对实际问题进展电子设计制作的才能。二时间及主要内容时间：20xx年7月20日——20xx年8月15日主要内容：第一阶段：7月20日报到，7月21日—7月22日，进展有关电子设计的说明，讲述考前须知〔特别是平时搜集材料的时候主要整理文档，分类〕，公布训练方案，分小组〔3人一组，有一个组长〔熟悉从设计到焊接的一切流程，负责组中人员协调工作〕；学会利用互联网查阅资料，每个小组完成一个原理图的设计〔每个小组必须不同〕，尽量绘制pcb板。详细有：①设计±15v、±9v、±5v直流稳压电〔在同一块pcb板上〕以及正负输出电压可调稳压电路〔输出电压调节范围为±1.2～±20v，输出电流1.5～3a〕；②前置放大器的设计〔第一级放大5倍，第二级放大20倍〕。7月23日—7月26日，领取元器件，根据本组绘制的电路原理图完成实际制作，自己进展测试，直到满足设计要求，并满足一定的性能指标，各个小组组长负责整理文档〔将原理、计算过程、使用场合等详细列出〕，各小组讲解自己的电路原理图，要实现的功能并进展演示，老师进展简单记录，点评，找出缺乏，提出改良的方法。第二阶段：7月27日—8月3日，任务为步进电机，详细功能自己扩展，熟悉并掌握c51或者汇编的编程环境，设计电路原理图并制作电路板，领取元器件，焊接电路板；每个小组对最小单片机系统与外围硬件电路进展熟悉，准备编程；每个小组编写各个模块的软件，在编译环境中进展调试，保证没有语法错误；烧录程序，自己进展测试，直到可以实现自己想要实现的功能；各小组讲解自己的电路原理图，要实现的功能并进展演示，老师进展简单记录，点评，找出缺乏，提出改良的方法。本组实现的功能：通过按键实现平稳的较大力矩的正向旋转；实现平稳的较大力矩的逆向旋转并伴有蜂鸣提示；实现正向的加速匀速减速旋转；实现平稳的较大力矩的准确步进旋转，并通过独立按键实现每次准确步进度数；实现温度扫描显示功能，并具有温度上限音乐报警功能。第三阶段：8月4日—8月15日，把第一阶段的稳压的电压通过数码管显示出来。本组是通过单片机控制模拟开关，轮流循环翻开八路稳压直流电，经电阻分压处理和集成运放反向，再经ad转换，单片机数据处理，通过数码管动态扫描自动轮流输出显示各路电压值。本系统通过外部直流5v稳压供电，无需提供其它电，设计简便，采用四位数码管显示，到达精度要求，减少不必要的浪费且降低本钱，按键可调稳压电局部，采用数字电位器和分压电阻以及lm317组成，分压电阻与数字电位器做调整端局部，用单片机控制数字电位器的阻值，调整输出电压，实现了数字可调。各小组讲解自己的电路原理图，要实现的功能并进展演示，老师进展简单记录，点评，找出缺乏，提出改良的方法。三总结体会及收获七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了实验室进展培训，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的电子设计培训，定格在时间的长廊中，亘古不变。社会理论，让我们更多的去关注社会，理解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的珍贵平台。在这个过程中，我们分开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会理论，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，工作到深夜，每天坚持走几千米的间隔，爬六层的楼梯，到实验室进展培训。我们用自己的专业的知识与耐心细致的态度解决困难，获得了一个又一个的实验成果。一丝不苟地工作态度，让我们可以将工作最大限度地做到最好，尽自己所能想到的扩展功能，让老师自己最大限度地满意。我们高调做人，低调做事，无论在什么场合，实验室，食堂，还是宿舍，什么时候都能发现我们繁忙的身影。在整个电子设计培训过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚决前进在电子设计培训的道路上。还有许许多多的人,许许多多的画面，都定芯片、光电开关、红外接收、超声波传感器、角度传感器、光电传感器等等。同时也制作了一些较为常用的模块。比方5v稳压电模块、电机驱动模块、红外循迹模块等，积累了一些在电路设计方面的经历。在程序编写方面，我们熟悉了单片机编程为竞赛打好根底。在暑期训练的两个月里，使得我们有了前所未有的收获。在做好了一定的准备工作之后，我们决定做一个往年的题目来熟悉比赛。我们选择了03年的控制类题目简易智能小车。在此题的制作过程中，我们成功的完成了小车的循迹、避障、寻光的功能，而且我们也发现了许多过去所没有注意到的问题，虽然制作的不是非常完好，但在整个过程中，也使我们受益匪浅，也让我们在后来的比赛中少走了许多弯路。接下来我们把历届的控制类题目都做了做，这期间学到不少东西，尤其是对各类元器件的认识及使用。真是受益匪浅。在平时的学习中我们大都是以学习课本的理论知识为主，而这次简易智能小车的制作是理论与理论的结合，我们在复习以前学过的知识的同时还要自学很多没有接触过的知识，为我们的简易智能小车设计打好坚实的根底，同时培养了自学才能。三个小组成员的协作与分工，很好的发挥了各自的优点，弥补了各自的缺乏，使我更加明白了团结与合作的重要性。今年元件清单里多了四旋翼飞行器和瑞萨杯rl78/g13开发套件，新颖玩意，在全国大学生电子设计大赛上第一次出现，结果导致网上好多稀奇乖僻的猜想，而我们学校在收到消息后立马买了两架，可见学校对我们的大力支持。由于前面我们一直在做小车，对四旋翼飞行器和瑞萨单片机倒是没多少研究，看来也只能临时抱佛脚了。一路走过来，从只知道些课本的理论知识之外一无所知的菜鸟开场，上培训课，请教老师、同学，上网查资料，自己动手理论、探究，到冲动地喊出“我搞出来啦！”这是一个美妙的过程。我真诚地感谢帮助我的老师和师兄们，在认真观察了他们的编写、调试程序和探寻答案的过程后，我真正感慨自己确是菜鸟一个，我简直难以抑制自己的兴奋—这些经历我像是在信手拈来！在硬件方面，我常常参予到硬件的选择和焊接中去，和队友一起沟通讨论其工作原理以便编写程序，遇到问题时同队友们由软硬件两个方向推敲，从而找到问题所在。我愰然觉察，一些在课本上看起来很容易的内容其实一点不简单，同样地，一些很难的理论知识应用起来其实也不是那么难。时间过得好快，仍然很思念曾经一起努力的日子。和师兄姐，姐弟们的互相调侃，请老师兄，听老师说教，一起讨论算法，去餐厅一块吃饭，通宵攻关，一起打篮球，一起焊电路，近乎争吵的讨论，为找器件走遍整个实验室，被师兄笑菜鸟，被老师说不行-这一幕幕仿佛在昨天。通过此次培训，我认识到自己在学习方法上也存在许多的缺乏，就拿fpga的学习来举例，以前学fpga大都是看书，然后做几个简单的题目，再就是上实验课的时候看一点简短的小程序。这样的学习方法是学不好fpga的，fpga的学习要从硬件和软件双方面着手，还要动手做一些硬件和程序的调试，边学理论的同时边做一些相关的实验，自己写程序来调试，实现一些简单的控制要求。这样边理论边通理论的学习才能事半功倍，水到渠成。我知道了理论才能出真知，知道了理论与理论结合的重要性，知道了知识的学习一定要手、脑、心、口并用。学无止境，我得不断的学习新的知识来充实自己，记住：理论是发现和检验真理的标准。经过这两个月的培训，我感到电子设计大赛让自己更加成熟起来，在这个过程中不仅是在知识技能、学习才能上，还是心态、意识上自己都有了一个长足的进步。我学到的不仅是如何学习，如何解决问题，还有如何与人合作，如何与人沟通。这一次的比赛，让我对自己的专业方向有了方案，我将努力地加深和拓宽相关的知识，把握更多的理论机遇，不断进步自己。同时也非常感谢我的学校、老师及队友对我的帮助，使我更加明白了团结与合作的重要性。同时，在整个暑假的培训中我学习了很多的东西，也使我眼界翻开，感受颇深。简单的焊接使我理解到人生学习的真谛，培训虽然完毕了，但学习还没完毕，电子的世界将为我翻开，只有继续以这次培训的感受而获得的指导思想走下去，在事业的途中翻开另一扇门。社会理论报告9微博里看见一个特别深化的故事，它的中心思想和我在暑期家教时的想法契合地简直可以算是天衣无缝。故事内容是这样的：北京读大二，朋友来学校看我，突然遇到大雨，他没带伞，我们被困在咖啡馆。他突然感慨起来，说要做一个成功人士，赚很多钱。我问他什么叫成功，赚多少钱足够。他说每个人定义不同。我知道这是标准答案，也没兴趣问下去。沉默了一会儿，他突然又开口，“成功就是，有天我三四十岁，青春不再，却还是每天窝在沙发上无所事事，这样也照旧很快乐”。我说，窝在沙发上谁不开心啊，有没有钱都开心。朋友慢吞吞地说：“那不一样，我要窝在沙发上混吃等死，但是我开心，开心一天，