汽车养护产品知识及销售技巧

养护产品知识之销售技巧(汽车养护用品系列)扫地机wenku1营销定位我们自己

保养观念的改变

做保养服务而不是卖产品

推销员（A）行业专家（B）需求不管你有没有需求观察询问诊断开处方角色销售人员（推销员）行业专家（医生）目的卖产品帮助预防、解决问题结果经常被客户拒绝成交率高明确销售定位营销策略个人定位技师及前台顾问=医生推销员深思:我每天都在做什么？我是在帮助车主预防、解决问题产品交流

掌握产品知识

——是销售成功的基础养护系列

润滑系统深化保养功效特性：使用方法：

每10,000公里使用一次；启动引擎至正常温度后熄火；按每罐产品兑4-5升机油的比例加入曲轴箱中；启动引擎。怠速运转5-20分钟；关机，更换机油和滤清器。发动机内部高效清洗剂有效清除润滑系统有害的沉积物避免新机油被污染

润滑系统深化保养功效特性：使用方法：

在更换新机油后，将新车磨合期发动机保护剂与机油按每罐产品兑4-5升机油的比例加入曲轴箱中。发动机保护剂提高汽车磨合质量，延长引擎使用寿命彻底分离摩擦副表面的金属颗粒怎样度开始?有效赌的销释售技挠巧模蹦式怎样娘培训达良好赵的心制态？怎样喊提高差销售貌水平坦？销售员技巧精通沟通建立骄自信怎样资提高卫销售乡丰水平平？

引导预防为主以养代修的

行为

培养车主三分修七分养的

理念

养成定期定程深化保养的

习惯思维行为习惯成交储从改定变保刷养观很念开岸始DBCA100%每位车主推荐100%所有系统推荐100%离站保养提示100%回头率营销技巧一百分百不以滚貌取混人、食不以降车取蚕人，福真诚蒙的向助每一宽位客定户做没到让车汽主更阶可能裳多的住帮着干推广怎样恼提高志销售黎水平芽？传统能与免律折清薪洗保顾养利能益对增比易拉膊宝、饥台卡句、展查示模胶块、亭保养驻周期重表利用躺产品痰定位棒权威营销舞技巧太二借力限统驭同类展产品雪功效腐对比怎样渔提高容销售畜水平社？营销技巧三总动员BECDA工作人员服务经理配件经理整车销售车间主任怎样抚提高亦销售虫水平并？除前庆台顾止问，莲我们丽服务河经理痕、车报间主名任、们技师拳等共绢同参狡与项巩目推托广中国丙人特枕性喜色欢找骡领导昨，服挨务经弟理、拨车间皆主任求等，果抓住郑机会血权威守推广慢；车间萄技师邮，领仓着车牧主到据车间斧现场缺观看驰，事常实说丛话，骄百发估百中抄，屡划试屡玩爽；销售倒部针贼对新鸭的车便主赠疯送《新车应养护汁手册》+礼品……秩.全员似参与义共营桐共赢说明怎样恼提高储销售恒水平化？清洗换油清洗积炭＋燃油崇促进峡剂更衣先洗村澡泡茶先洗财茶具洗面禁奶+护肤导品营销载技巧改四让通漂俗比倘喻尽量中用通烤俗的导语言硬对车碧主进慎行讲悲解，迫多结疫合生嚷活中股的例进子去的引导洽车主迷：直接饺写单门法流程稼介绍堆：总结忽：我们节建议咸的直纹接写愈单法章不具脾有欺多骗性菌，我令们是赖在事租先告纳知车汇主的铁情况垦下让职车主碌自己约选择!同时挎节约少了解舰释时智间，暮提高芒了成版功率党！经过爪广泛痰的测再试,证明验此方椒法能脑做到及高达80场%的客里户接负受率浴。单上写上***系统深化保养项目

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