某公司服务器营销推广策划方案

长城服务器

网络推广方案业务推广1摘要产品资料竞争品牌推广要求业务推广2产品资料至翔系列工作组级E系列广泛应用于小型商业企业的办公环境中档部门级S系列税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用机架式服务器R系列从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用web服务多能系列小规模应用，适合教育和小型企业应用龙翔系列（X系列）大中规模应用，适用于大中型行业应用3竞争品牌DELLPowerEdgeTM

机架式服务器PowerEdge高性能塔式服务PowerEdgeSC服务器；联想万全工作组级万全部门级万全企业级万全机柜优化式高性能服务器浪潮机架式服务器塔式服务器功能式服务器宝德机架式服务器（PT****T系列）塔式服务器（PT****R系列）功能服务器教育服务器（PL－EC系列）4竞品投放（2003年度网络投放）DELL 200万联想 600万浪潮 300万宝德 250万业务推广5推广要求时间：2004年3～12月份目的：促进品牌销售，提升行业行购销售对象行业用户教育电信游戏大中型企业广告预算：130万6SWOT分析优势政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合劣势宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱给外界的印象是长城只做PC产品机会2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增挑战竞争对手实力强劲行业市场竞争激烈业务推广7受众分析目标受众电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户大中型企业受众分析：行业信息化程度越来越高的信息处理要求密集计算环境下对信息的批量处理要求信息的稳定和可靠性要求信息的高保密性8推广策略资金资源有限，媒介运用无限，最大范围的覆盖目标受众综合门户类网站：门户网站搜狐：综合覆盖，其中包括游戏、电信行业及企业管理人员用固定的资金做到最大范围的广告曝光，增强产品在线上的强势覆盖有效吸引受众的关注，迅速形成长城服务器的品牌印象行业细分类网站：IT门户：覆盖IT从业人员做IT产品，IT门户永远是首选，主要面向教育和电信证券行业：覆盖金融行业（银行、证券、保险）密集面对有资金实力的行业投放，有效拉动金融、证券行业销售电信信息港：覆盖电信行业和地区周边企业集中推动区域市场，加强经济发达地区的品牌形象宣传9推广柏策略由于时经费壶限制薪，加肢上品恭牌宣止传的蓄要求业，因奴此将集整体吨推广麻划分漂成2覆个阶稻段预热班期：明3、寺4月半份在5刚月份暑行业抢采购板旺季摧前，牢通过教密集绵广告我投放滋，向串外界盲告知误长城馆服务咱器产政品强恨势上哪市，拼在行铲业用迷户中呆留下躺印象推广殿期：粪7月辩份经过扶5、蔬6月羡份行舍业采冷购时兴间后武，在配7月娃份再息次通汗过广付告加挥深用金户印欠象，染并以纪大量烂软性渔宣传旬文章诱详细帐说明螺产品吉特点歼和应始用，偶以解址决方谷案细孔化客饰户市骂场业务屡推广10媒体马选择综合炎门户搜狐IT旗行业En拿etYe银sk帐ey走进简中关戴村小熊丧在线证券额行业证券刻之星和讯揭网电信汽信息商港上海恐热线11特别绍推荐便媒体因现养有费辜用比烂较紧江张，必所以舅在预亲算外问推荐继下列岸媒体穷：中国箱万网贿：中地国最械大的沿域名修代理豆公司聪，拥捕有4兽0万毕域名密注册灰人数消据库除，主心要群晒体为渴企业浮IT雷管理间人员漠和中中小型炎企业罩主管盛。每味次发绩送价猴格人竹民币蜘10介万海脉仍资讯锤：国书内最锯大的什企业管电子蹦邮件密广告尊提供催商，晕专门叉针对后企业给服务12媒体浩分析综合躺门户闷：搜想狐（说）在新歇生代筹市场延监测箩机构挽最新驰发布差的“屡中国侵市场肉与媒虫体研身究”静中浩，搜乡丰狐在零全国轧30舟个主韵要城谅市中呀的网拼民中慈，覆理盖率野位居顿第一承。有5鸟50危0万齐注册主用户迈，每达天访南问量查超过逢1.惹4亿牌人次若。传播肠效果斯：减吸纵引搜亭狐网跟民的灯眼球护，增辉强产小品在途网上货的覆校盖率驰。IT锦专业都网站盛：硅酿谷动末力（供）业内福第一诸个完绳整覆夹盖产态业价龟值链顾的综私合I塌T媒瓦体与膊商务予平台拥有扫每周邀22缠0万熄稳定植的高袋质量闪读者会群旗下顶拥有六14店个读角者定遥位准醋确的器媒体悄频道啦，硅氧谷动妹力拥烤有中绸国I蹄T网侮络媒暑体中沾第一蕉的市威场分柔额业务纸推广13媒体尊分析IT闻专业年网站躁：天搬极（乡丰、）国内战流量谊最大串的I货T专聪业网壳站天极甜访问副量统跪计T悉ot握al曲P鸟ag旬e设Vi挺ew括s:演8熄00顷万丽/饭天，欺Ye仓sk桨y:去6萌00巧万俘/津天初定刺广告驻形式臣：首帆页首低屏对须联、况弹出羊；科卖技、滚企业栽频道逐的通皂栏IT孝专业分网站僚：走殊进中偷关村汁：首页菊浏览瞒量：宿每天维IP雾访问软25北00里0次工，总闹浏览钩量：看25鄙00缠00然次主要窑覆盖拔华北骗、东烟北两须大区音域观看疗本网员站的栗读者扎主要毅是I转T从赢业人史员以肺及最康终用标户。市场锁栏目钩,骨包含趴中关古村市伴场行途情及浓内幕多新闻党；评名测栏珠目详做细介岸绍产弯品性用能及眉使用养方法卡。14媒体雕分析证券昏行业铲：证走券之掀星中国质最大翻的金手融证崇券类遍互联奔网站势，注长册人毛数达震到6斧,0济00折,0宁00酬人。国内委唯一愈拥有瓶ID任C机居房的跌信息傍服务趴商；啄国内注第一秧家通屿过I横SO盆90围01独认证败的互而联网凑企业环；中国拨国内粥首家县金融锡证券卡网站促；注疫册用删户最漫多的滑财经挑证券害类网佳站；外最策早开榜展证喂券资电讯短杜信业奶务；连续爬多年榴蝉联贴CN赏NI徐C证消券网渡站评杰比榜退首；浴WA雨P证提券财南经频聪道保橡持访旦问量怎第一秃；电信胡信息届港：湖上海权热线上海谦地区缎乃至条国内筝最大身的城鸣域信小息网锤，完铺全覆苗盖华星东地锄区拥有确信息槐资源缎站点寸17湿6个论，各示类应就用服足务逾匠30色0个纠；主页主面累仇积访阵问人考次达较1亿恩多；凯每天惧页面添访问午人次询在5叉0万娱左右挎，拥澡有固情定用保户8耽0余模万户尘；骨筝干带瓦宽1阅55盐MB寻/S帝；以册VI何P进顿入上办海热周线免级收信抢息费冈。15费用军报价媒体员净价威1悦,2渡35舟,2育50亩.0蔑0广告睛代理线费琴12咽3,字52撑5.崭00创意乌制作变费用押单肃独计此算广告樱税母0.椅00总计梨1禾,3输58逆,7捏75冠.0鲜0（详诸见媒乘介计就划）业务肌推广16附加暮服务广告冲传送鹊及效暖果监猾测系幸统（闻AD揭sU席ni夕on补）自有奏的广默告监扯测系