空气净化器创业计划

西安电子科技大学风声责任有限公司公司介绍市场营销财务分析

公司性质：有限责任公司

组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示

团队介绍姓名担任职务总经理财务部总监技术部总监运输部总监财务部副总监运输部副总监技术部副总监公司介绍

公司背景中国标准化协会:室内空气污染程度高出室外5至10倍近70%的疾病根源于室内空气污染由于室内环境的恶化，我国的肺癌发病率以每年26.9%的惊人速度递增

1.3产品介绍

传统产品第二代，负离子技术。主要原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用，同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用，这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表：亚都、飞利浦。

第三代，低温等离子技术。主要原理是，通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，若要应用到家用空气净化器中，需要做人体安全测试以及相应的二次污染处理技术。

第四代，光触媒技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限。产品代表：大金。

超效抬滤净透污家染不怖再三重得滤净戒层剩层把胜关第二若重：HE重PA高效间率微化粒滤扣网第三岸重：桶气味递滤网第一穷重：区前置奸滤网入风宪口出风镇口超效诸滤净漆污钥染不坡再专利HE不AP高效蛾滤网局展宰开长碍度近9米可以截过滤齿小至0.克00从9微米钉的微院粒。对PM斧2.贞5的过伐滤率挪为10浴0%对病孝毒（焰禽流之感）基的过赏滤率＞9疲9.存99融%对细驶菌的衣过滤豆率为＞9剥9.骆99放99干%12HE党PA高效夹率微百粒滤蚂网滤年净8窜0多障种污计染物TobaccosmokeMycobacteriumtuberculosis

Rhodoturula

Varicella-zostervirusHickoryDustPseudomonasaeruginosa

Saccharomycescerevisiae

Variola(Smallpox)ItaliancypressCatallergensStaphylococcusepidermidis

Stachybotryschartarum

ArizonacedarJapanesecedarCockroachallergensStreptococcuspneumoniae

AdenovirusArizonacypressLiquidambar(gumtree)DogallergensCladosporiumsphaerospermum

ColiphageMS2BaldcypressMugwortDustMiteAntigensDerpl&DerflAbsidia

Coronavirus(SARS)Birc0hMulberryLatexAcremonium

CoxsackievirusCedarNettlesSilkwormfragmentsAlternariaalternata

HantaanvirusCypressOrchardgrassBacillussubtilissporesAspergillus

IzaAvirusDandelionPapermulberryBordetellapertussis

CornsmutMeaslesvirusDesertragweedPollenfragmentsChlamydiapsittaci

Exophiala

MumpsvirusElmRagweedCorynebacteriumdiphtheriae

Histoplasmacapsulatum

ParvovirusB19FalseragweedShortragweedFrancisellatularensis

Mucorplumbeus

ReovirusGiantragweedSlenderragweedHaemophilusinfluenzae

Paecilomycesvariotii

RespiratorySyncytialVirusGoldenrodACFineRoadTestDustKlebsiellapneumoniae

Penicilliumchrysogenum

RhinovirusGrassAsbestosLegionellapneumophila

Pneumocystiscarinii

RubellavirusHazelnutRadonDecayProducts禽流宜感病涨毒(A副vi在an茂F盒lu怖)–肥0.病09寇8减少99随.9菊92置%冠状只病毒(S稍AR织S)阵–衰0准.1１微片米萄减照少99带.9应92葱%军团份杆菌–串0.52微米晋减红少10万0%百日焰咳杆睡菌－0.24害5微米蛾减撑少99抖.9牛99辽97梅%超效坡滤净跟污奇染不搭再第三貌重：气味匙滤网圆柱体状活性炭重达1900克

超大吸附面积滤净效能更加出色极速剃净化蚀即粪享清聪新超强首滤净杰效能围，快黎速滤衡净室脊内空关气超高枣速模眉式极速谦净化怨即乳享清宪新向上木送风+高效届马达逸新TM空气呢净化御器独忍特的购向上资送风犁口设哪计，室即使沫置于磁墙边婶、角复落等宴狭窄添空间召亦不干会影小响其危滤净劲效能房诚；高务效能总电动您机马随达的商应用经，更所有助鼻于形佣成大勒范围粒气流恩循环槽，加府速改幻玉善室晚内空榆气品睁质。宁静苏节能贿放拔心使且用极静天运转飘，节私能省辟电声响荡低至28分贝全年弟电费窝低至￥22元这是读一个巨大的市浴场政府银工作收报告劳说：君雾霾忌的治坏理需滥要1珍8年微！我们魔是准惭备等脚待政至府用飘18味年来尺解决勿这些砖问题翼，还朝是配感合政液府一甲起来肺解决绸这些托问题惜？我们望提供共洁净扇的空尽气，盏干净绿的水滔，和号健康那的生慌活方士式！等你迹一起袍来开予发这厌潜力挺巨大滥的市颠场！市场阁营销西安炭为主夹要市虫场，毕开展嫩市场毁调研模，并缓在各哭大家商电卖决场开查设店酒铺，言规模牌宏大剖，给总顾客材以实絮力的栋象征将电拦视广公播网睡络等弯传统勾宣传全方式诊纳入构常规钳宣传羊方案，开导展新坚型的沫宣传好方式蛛，如姜：在舞广场聋建立锡一个昼空气轿净化巩间，泡内部戒贴满刺先进联的3D画，滔让人努感觉君置身庸田野诸，空倍气清诸新，粪干净忠，妥实际垂是空岸气净跃化器浆的作征用，唤机器裙隐于阳环境尤，融稠为一春体，求给人唐以震批撼。公司妥战略公司前魔期：收加强短宣传惠，主女要打曾造私俩家净喂化，掌着眼香于装耽修，皆静音糠，舒腰适度诞等方创面，叉解决丹空气尼净化歉机不后美观乘，不翅舒适狡，不液经济蛛等问淹题。率打入形中低污端市诉场，驳主要牙资金盒投入袍为：傻宣传唐与空夺气安短全教春育。我公忘司着卖力解印决净殊化项顷目单旷一问脚题，爱并会族与装刑修公忍司达售成协眼议，年添加类装修味服务禁，并船为顾朽客个歉性化义设计槽，使壮机器手与装卷修融迎为一爽体，垫使其窄成为下家的忠组成削部分拖。公司谷战略中期脏则大纹力开描展开歌发工开作，馅并投药入大秀量资屿金创尊立开辜发团并队，男解决蒙能耗萄等问肯题。后期颗大力思发展笔公共筒空气暂质量浇净化币，及垒高端舍私家报业务共同时排更大躬投入云资金义扩充载创立轮开发郊团队牧，进辞一步考解决悄机器浪耗能蚊，净角化项女目单潮一等尽问题尚，同浙时扩托大公尽司经急营范垫围，卡培养旱专业肠设计乎师，靠打开敲装修鼓市场须，空违气净燃化与膝装修底两大帜市场初捆绑奥，使访公司悲的综像合能舰力有晌所提猛升，彻更具舒竞争之力。公司反战略如何其应对择竞争谷？对于告市场氧竞争山，我陶公司潜主打偶个性扶化这萌一王登牌，将物乎联网澡与3D画相僚结合描，做惕到前寺所未座有的衫个性选化！挨同时精心菌设计六机器肆样式甘及周唤围环授境，巾做到飞精致误高档予。公盗司拥响有一统定规疏模可杰涉及慈其他赴领域狭的工帖作：引如高弯质量猜装修扬，快古递等穗。增肌加公刊司竞稿争能塔力。公司鱼发展胃同时脂，注捆意人霉才培艺养，备创立口基金拢为公筋司补锁给人珍才。串同时冲扶持壳偏远畏学校诊，将胃公益饮进行盛下去孕。长期视目标财务值分析年份产量（万台）需求量（万台）2013219.0223.92012195.6197.52011166.7162.6据有壁关数社据表羡明：驱全国头及部冈分地吴区的圆供求枯量如纱下：年份地区201320122011陕西28.018.413.4甘肃3.63.12.9内蒙古25.620.314.7贵州10.89.87.8单位(万台)表一:表二:销售颂预测浪表

销量

年度销售概率平均销售量(万台)0.10.20.72014年15.5013.509.1010.262015年50.4746.3140.5642.702016年84.2580.2374.7876.812017年103.8099.8193.0895.502018年160.56156.91134.00141.24亿安科技ROCKBOLTING

年度

指标2014年2015年2016年2017年2018年盈利能力销售利润率25.26%20.56%15.22%15.79%15.79%资产净利率39.38%48.34%23.13%26.47%27.70%偿债能力资产负债率31.50%44.32%53.43%54.03%55.18%现金比率1.941.361.081.061.04发展能力营业增长率2.080.250.30.48研发费比率3.00%3.00%3.00%3.00%风险比率盈亏临界销售量(万根)3.717.539.647.970.9安全边际(万根)6.9225.237.2147.670.34五年投资净现值386.28万元投资回收期2年公司是运作宏能力衰指标详分析公司屡网点综合逆我国体国情份，由洞于我延国重瓣工业蒙产业祝集中田在西具北内吼陆。欧且内壮陆地间区离慰沿海例遥远辞，空妄气较宝为干堆燥。本公纳司以通一级熟网点哀为主洞要市男场销同售目皇标,逐步疏向二捏级和织三级胶扩散奥。推销欺策略A.人员都推销:企业(自我什完善)(加强攻与顾近客的芝双向则沟通)产品堡服务侄价格要求跟意见幻玉建议顾客风声彻公司蓝主要看以人争员推样销、黑广告遍、公招共关建系这乘三种断策略作打开暗市场俱。B.广告:1.建立讯自己泳的企晕业网倦站；2.在《中国只人民胃日报》、《西安曲日报》刊登家学术愉论文继及广粱告宣笛传；3.采用雪直邮复形式垮。C.公共赤关系政府骆部门科研陪部门权威旷部门风声锻集团社会律公众新闻弦宣传公司菠内部主要拥财务泰假设(1田)公司保管理搬费按7%从每讲年销适售收紧入中扔提取既；(2烘)广告衬费等服营业旋费按3%从每岸年销升售收朋入中露提取压；(3材)按国姜家对昏高新栏技术榆企业俩创立丑时实酿行的驴“它两免屡三减脏半”绪税收导优惠线政策，浑即前填两年付所得鞋税为矩零，倡从第绩三年横起到扁第五巨年从愁利润貌总额涝中扣取15瞧%作为朵公司虑所得稠税；(4彩)坏账寸准备吃按应婆收账雪款的3‰计提说；(5宋)根据耻企业糊所得诉税法炊规定挽，按正照计默税工区资总陷额的2%、14晕%、1.银5%计算糖扣除创职工抗工会末经费普、职懒工福享利费棵、职滴工教终育经秋费。(6纽奉)固定士资产屑折旧脏采用坡双倍洲余额艰递减徒法，曾折旧帐期为10