组织与设计黄秀海

组员：沈清雨韦颂婷覃德琼黄秀海李敏瓶组织设计与管理远方帆布鞋旗舰店

（成长阶段）本店经过三个月的精心经营，目前的总额为39万，总盈利26万。之前由于资金的问题，本店系统并不完善，现计划扩大本店规模，并且完善本店整个系统结构。我们还是贯彻以企业盈利为前提，实现组织目标，完善企业系统结构，争取以最低成本实现利润最大化。目录1.企业文化2.发展目标3.组织战略决策（1）扩大市场份额（2）改进产品质量（3）适当降低价格4.职务安排（1）人事部（2）财务部（3）采购部5.费用预算6.管理制度7.利润分配8.总结企业文化核心价值观：追求卓越，永争第一永远追求卓越，争当第一才始终位于时代的前言，做时代前言，做时代的引领者。一、愿景保持在中国销售鞋业市场的领先地位，并成为上市公司二、使命远方帆布鞋致予提供适应中国顾客需求并符合艺术特点，以个性、舒适、时尚的产品与和卓越的服务，满足消费者的需求。发展目标本店已进入成长期，其标志是需求的迅猛增长，其增长速度通常超过GDP增长速度，这意味着本店的销售额也迅速增长。但与此同时，新的竞争者也纷纷涌入，这就要我们降低成本，增加产品投入，扩大市场占有率，使得本店的利润增加，以最低的成本获取最大的利润是本店的发展目标。组织战略决策

在本店成长期，本店战略决策应当注意能够使本店销售增长跟上或者超过市场增长的速度，努力扩大市场份额，为同行业进入成熟期后的企业竞争奠定扎实的基础。在成长期，本店采取：改进产品质量和增加新产品的系列和特色，增加新产品的侧翼产品；进入新的细分市场；进入新的细分渠道；努力扩大产品销量，适当降低价格，以吸引对价格敏感的客户购买产品等，确保企业获得高速发展，为行业进入成熟期后更为激烈的竞争做好准备。公司组织结构图人事部工作一·招聘与培训（1）招聘1名素质较高，有相关工作经验的店长；2名素质较好，能吃苦耐劳的店员；（2）由人事部对三名员工进行相关工作培训；（3）招聘成本（2000元）+培训费用（2500元）=4500元二·薪酬管理（1）店长基本工资：2000+奖金+提成；店员底薪：1200+奖金+提成（2）以人为本，让员工主动工作：（3）内外兼顾，注重支付艺术；（4）长短结合，发挥积极精神力量；（5）求同存异，灵活的福利制度，以激励员工的积极性。三·绩效管理每月月底进行绩效考评，人员素质测评等工作。采购部本店采购部工作计划是建立严格的采购询价报价体系。坚持货比三家的原则，对不同采购的报价进行分析反馈，并实行严格的采购验货制度。库管员黄秀海要对物资采购品进行层层把关，建立严格的报损报失制度，报损单汇总后要及时报送财务部处，对于超过规定报损率的要说明原因。要建立严格的出入库及领用制度，财务部的监管人员沈清雨要定期对库房进行盘点，这样才能有效保证库房物资的帐实相符。财务寸部一·每月尼初进尺行财铁务预震算，翠打印暖报表隔；二·月尾工进行触报销价工作倡，并撤记录谁下来县；三·月中虹（1铜0号盆）准蛇时给蛮员工麦发放环工资何；四·月初捉结算舟上个装月的朋费用广，并炒预算谎下个荣月的买开支痕；五·租金犁、水奔电费冒以及吸其他戏保险横费用真的结船算与狂预算缓等。依据纸以上国市场固占有润率的滩方法夹分析猎，计归划在折市中侍心开露一家醋分店糊，具办体地牙点在两八桂牺大夏称二楼余，据虚市场单调查设，八挨桂大躲夏的泻人流棒量多竞是我临们的碌消费迹对象锣，因烧为二覆楼多问为服靠装店便，布秃鞋店劲只有慈两家汁，且著与我超们的翻价格把相差跳比较慈大，贤这就门减少谢了同委行业王的竞睁争成牛本。季度具体病预算蛇如下戏：扩大滩市场倘份额第一季度（单位：万元）名称租金水电、通讯及维护装修进货工资支出奖金支出总计（各部门）办公室0.60.6004.80.56.5店铺一1.00.522.52.550.38.85店铺二1.00.501.51.850.35.15网店0.30.5042.50.37.6第一季度总支出:28.1万元第一储季度烫支出复情况第一季度（单位：万元）职位工资奖金/提成工资总计总经理20.22.2采购员0.90.11会计10.11.1人事0.90.11店长110.151.15店长210.151.15店员10.60.10.7店员20.60.10.7店员30.60.10.7网店店长10.11.1网店店员10.60.10.7网店店员20.60.10.7工资总支出:12.2万元第一拌季度晓员工询工资老详情露（附拿表）第一焦季度誓营业纵额详尘情店面厨一：胡营业贿额：抵8万醒元店面司二：辨营业耽额：据7.幼5万线元网店随：营撤业额慕：1拾2万锡元收入蜜总计滑：2紫7.烈5万沈元第一两季度猎总结网店增与两裙个店滨面都兽按季艘度进昌行总翁结，床即每症个季般度总件结一康次。第一味季度底总结狮：1，也乔将近惯三个梦月了捷，在奶这接纽奉近九封十天傻的经计营中咬，发喊现了寺较多万的不足蚊之处雪，这蛮里面拳既有为一些播个人逼的原凝因，峡也有跌公司霜的原瞧因。原当然微，利役润单蝇位，烂所有塘的不帝足都烫会体剖现在阴销售升的业舱绩上纹，经险验上纹的欠详缺和乏阅历隆上的辟浅薄躺应该扬是个恐人最叠大的切原因稀了。2，方绝向不津太明呀确，研我们鸭主要垄是把艘赚的风钱加蔬大投舌资率秃，总薯结我颠们店骆的实坝际情蹲况，府根据惕实际床情况哈列出烧表格溉分析幼我们统的具先体优薯势和价劣势习在哪菜些方稼面，即好让虹鞋店榆的顺俊利经左营下间去。夜同时牧也扩脉大月辜收益折再投须资，祝增强杜资金焦的流旷动性糟提高大，这宽样有板利于剑我们膝的鞋苍店更毁快地稻成长盒。3，详躁细分痒析了狡帆布堂鞋行插业市厘场运阅行状脏况、俯发展凝现状牺、行疫业技易术特欲点、截产品抬供需揉结构悟、价杨格变捕化、堵销售吃渠道五价格填管理饶、并乞重点原分析乖了企悄业的嫂前景盆与风鸣险等尊分析息了帆焦布鞋爽行业扎发展两现状脆与经汗济环贪境并蝴对国金内外娃行业嘉现状个进行援对比欢，预杏测帆剪布鞋奴行业玩在大压环境英中的拔发展缓前景累以及涨潜在军机会绸。公雹司市况场研薪究报插告分哑析给别出了探我们毫对投殿资风抄险的妙建议觉与策车略，氏为战江略投假资者堪选择盼恰当赛的投很资时豆机和狐公司死领导蔑层做商战略尽规划苏提供皇准确劲的市遵场情糟报信牧息及从科学概的决现策依让据。网店国竞争跃策略对于柄竞争惨较大料的网票店，党我们惹在淘换宝店业那适窃当地楚降低冬价格栽，比古同行忘业的鲁产品草略低旬一点革，以睡吸引乒对价跳格敏渔感的推客户玻购买下产品绸，增岂加客泉户量叔，稳杰定原最有客特户。扩大察产品君市场宅占有霞率的烘方法一·将竞联争目腥标和虎攻击肆目标慕分开浇采取赌不同脖的战盘略，建推进辨市场挣提升抢。所成谓竞仆争目迫标指烛和本蛾企业虏势均迫力敌达的敌讽手，饱攻击尺目标径指占博有率疲比自饼己低芳的敌绍人，捧脚下饼的敌询人。对尤其犁是弱吐企业露，尽晨量避条免和罢比自粒己强朝的对摩手竞绳争，秤而优汉先和眯比自全己较清弱的校对手滩交战仙。以制脚下柄的敌牧人当格作攻俗击目补标，哑这样吊可以腾缩短完和竞皇争目宋标的着差距殃。努太力找半出对届手的数弱点迫，不骡论拥贿有多液高市衰场占昆有率芽的企胸业，挣绝对冻不可巧能完冒全没揪有缺剖点，炮总会夏有死岁角，僵盲点梁，只西要集畜中攻眼击那材个地朽方，圈也能荒够因弃此而预获胜云。二·从产裕品和朋市场沃中寻次找有洁利于由本店筛的阵沿地，怖在该住领域洁树立赖领先熔地位寒，赢怪得地傍区第耕一，熟产品独第一粉，顾千客第夹一等静，即浮在地嫌区里漠取得姑第一们位的荷市场斩占有抓率；危拥有续市场洞中处汇于领吉先地贸位的葱第一燃流商块品；坑在接叉受特讽定的目顾客皆订购蓝中占痰第一欢位，堵不止税是要垂第一回，还走要求榨与第艳二名啦的距界离要狸超过免射程胶距离润。因悉为虽装然是巧第一凶名，咐但若宁跟第沾二名族很接初近时驱，就森不那鞠么有没利了姑，因繁此不缩慧知何粪时会宇被他欠人赶上上。却我泻们的越鞋店糕刚开扔始不踪蝶久，裕算是遵比较剂年轻竞、较罪弱的狭企业些：不匪能只复把创论造产朽品放日在首讯位，谎因为缸即使面你和胀强企剑业的档产品向不一舞样，适强企换业可绩以很瓶快仿指制你志的产般品，织它既拢可以予生产叼出价雕钱低券的产佣品，持也可矿以生酒产比姐你的饭产品桨价钱偷高，馒但质喇量更集好的喊产品申，从启而使亮你的颈商品专卖不位出去盲。所滨以我瓦们先肾以创饲造地衰区第嚼一为型主要沈方面悉。三·应先拳决定撇重点台，然林后集译中力及量在集重点凳上。价尤其付是对摸于我第们店刘来说译，其激人力伙、物致力、蛋财力姜都比疾不上归大品约牌的唱店，密再将铜它分失散的迷话，巴可能障没有录战胜猪的希任望。椅所以育将地旱区、誓产品疮、顾夏客层握等加学以分锤类，训找出艳其中黄特别魂值得油全力匠以赴竿的点羞，仔愿细研晃究在杂采取幅行动牌。其彻中包挡括两观方面岩内容倍：1.原则控上，淹如前曾第一虑主义殊所述湾，强蛇者应花以产例品为案重点慎，应富考虑壤产品烂的市票场规流模及驱市场虹成长裁率的叉高低谨；而活弱企惩业则食选择崭地区次，应坟考虑暂有压绕倒性超胜利急希望始的地饰区为霞目标段。2.须集烫中多智少程顽度的勉力量业，如卖推销雅员人乒数，搅广告指宣传廉费等承。常尤常有脾人误养会成样将全具部力针量集辉中于赌一点远。竞耐争是另相对晓而言麦的，票所以月集中欺到什锯么程赞度，俗须看花对方聚的投钟入量缩慧来决枣定，碧因此漏我们遮要比萍竞争讽对手女所付睬出的争力量知多一告些。第二剖季第炊支出挠情况第二季度（单位：万元）名称租金水电、通讯及维护装修进货工资支出奖金支出总计（各部门）办公室0.60.6005.30.57店铺一1.00.5232.50.39.3店铺二1.00.5021.80.35.6网店0.30.3052.50.38.4第一季度总支出:30.3万元第二蒙季度吨收入质情况店铺将一营捷业额浓：1戒5万睡元店铺表二营俗业额戚：1吉1万浮元网店糟营业血额：屿15刻万元第二筝季第绞收入锡总计利：3何6万代元第二鸭季度鬼总结1.销售东目标纯最基干本的宅是做累到月真月有掩进帐解的单蔑子，匆把任勉务根奇据具购体情扣况分醉解到强每月抓，每双周；此以每僵月，端每周雅，每减日的哑销售屯目标夜分解帖到各蔬个销广售人裂员身主上戚，完私成各颠个时恋间段蓝的销市售任治务。辈并在价完成氧销售驾任务命的基广础上房诚提高浑销售岂业绩缎。2.销售术是企距业活搬动的波出发备点，沫为经泛营决敢策者攻提供灰市场智信息名和销费售数悲据，片为生胃产预箱测和乒生产匙计划茧系统今提供钥需求屿信息酱，为难质量炭管理尚系统取提供婚客户微反馈蚁信息练。为汇了适夏应迅沿速变极化的元市场列需求楚、提积高竞拖争力萄，对窃传统苏的制危造企倦业销雪售管按理进乒行信句息化幸改造第，建肉立网王络化倒销售框管理骄系统箱已经痒成为嫌现代勾企业踪蝶信息躁化发拌展的涨必由舍之路左。要墨求我肺们在锄物流南管理(销售柱、采难购、黄库存绞管理)和财张务管稻理(会计那核算诉、财肝务管谅理）盯方面蜜需要泛不断卖改进租及调握整。管理礼制度一·企业使口号双：持之言以恒岁全力确以赴质量识第一见客康需至称上二·企业深精神策：务实泄高效降尽职史尽责懒团伙结互雪助虽爱岗塞敬业三·经营边理念瓶：诚信味勤奋页创新四·员工完守则似：遵纪佩守法翼忠孔于职附守壳克己排奉公华团结缺互助改进虏产品罚质量一·不断祝改进丧质量熊标准谅观念锯，以资用户霞标准秒为基罚础，挺朝制内定引掘导用吗户标睡准的雷方向疮努力苍；二·不断膜改进仔质量聋实现争目标灰，以其消灭稍不良睬品为纽奉原则至，朝漠生产得零差受错方盐向努他力；三·不断垫改进格质量丸保证幅方法嘉，以蠢原产长品检输验为熟手段地，朝寒全面勉预防押鲁莽霞出错第的方写法努格力；四·不断捕改进帖质量渔管理究结构葱，以趁健全盗质量斯小组吵为条翁件，挪朝优面化全捧面质凉量管纽奉理系客统的晚方法只努力灭；五·不断堡改进卡质量椒生产润者素傍质，润以提惰高岗体位技怠术素前质为特关键厕，朝课企业屡全员繁高质愉量的苗方法动努力匠。制度甜管理五·职业颜道德态守则斧：1.全体身员工望要紧筛紧地影团结洞在一冠起，即坚决弓拥护绘和执蝇行本液店的奔决议栽。处燃处为既本店内利益麻着想泻，要迫尽职瞒尽责疏，要敲心向传一处吧想，幻玉劲向从一处奴使，西团结狭互助房诚，发赔扬团陆队精旨神，余要有糖一颗悲感恩沿的心玩。2.全体扶员工遍要严诞格遵松守国献家法匀律法赞规，兴遵守烧本店流的各洁项规绩章制权度，尚从自婚我做锄起，娇处处进起模咱范作溜用，脸以身阶作则学，吃活苦在盆前，荐享受吸在后爸，树影立爱标岗敬组业的抢精神妨。3.积极顾热清蚂，相习互信挽赖，态团结息同事淋，互坛帮互姓助，浑努力昌学习刑，精详通业锁务，椒按时掌按质米完成窃各项狂工作迹任务斑，为归本店榆当好服参谋捡，出黑好主街意、继好点桂子，氧认认除真真独把各闯项工语作做焦到高承水平恐。4.行为云规范陆，得锋体大撒方，海文明纷礼貌践，说叙话有倘礼节洞，行灿为有握分寸惕，做凡一个讽有修烛养、泉有素晌质的报好员膨工。5.要严隐格遵夫守本饶店的殖保密兄制度宣，不著该知脊道的永不要搬知道迅，不遮该打雅听的剩不要伍打听食，不冬该说苏的不悉说，寒不该讯看的赏不看半。第三膝季度遭总结与上胶个季招度相林比，枪我们仇采取忽的措吗施很暖有效树果，巴店里逐业绩若稍微调有很涛快的蝴上升堤趋势柄。月余收益忍也所和增加势，季攻度末摧余额告比上球个季器度多揭了两犁万多纲，这哭些变速化更谷加激受励着脉我们梦工作姑