第二章第一节 创业者

第二章创业者与创业团队创业者应具备的能力创业者应具备的素质创业者本节知识要点2第一节、创业者创业者的创业动机创业者素质概述一、创业者创业者（entrepreneur）一词来源于16世纪法语的“entrepredre”，原始涵义为牵线搭桥的“中介人”，后来被引申为组合资源的创业者。在英语中，“entrepreneur”一词有多种含义，创业者、企业家、创业家、创业等。

一般认为：创业者是创业的主体。创业者既可以是一个单独的个体，也可以是一个团队；既是新创企业的意志主体，又是行为主体。与创业者相近的称谓很多，如创业家、企业家、老板等。那么，“什么是创业者”？1、创业者是企业的创建者，是那些自己去开办新的小企业的人。2、创业者是创新的策划者、实施者。3、创业者是个人命运的主宰者。4、创业者是社会财富的创造者。对创业者的理解：所以，我们给出一个关于创业者的新定义：创业者首先是创业活动的参加者，同时还要符合如下两个基本特征：一是拥有所创建的企业的全部或部分资产的所有权，或者拥有该企业的期权；二是在企业的创建和发展过程中起到一定的主导作用。二、创业者的创业动机动机的含义:

通俗意义上讲，动机就是某种行为背后的原因。从心里学层面上讲，动机是指特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。

你们上大学的动机是什么？创业者创业也是有动机的，创业者的创业动机是什么？1、熊彼特认为创业动机是精神层面的，即：“建设私人王国，对胜利的热情和对创造的喜悦”。2、马斯洛认为的创业动机是五层次需要，即：

生理需要、安全需要、友爱与归属的需要（感情需要、社交需要）、尊重的需要（内部和外部）、自我实现的需要。3、创业者的心理特征（个性特征）是创业的动机。成就需要风险承担倾向控制欲创业者的创业动机有以下几种认识：4、创业的环境或背景因素是创业者的创业动机；该理论认为，创业者的成长环境和经历影响着其创业行为的发生。具体包括：（1）社会环境：社会对创业的鼓励程度，对失败的宽容程度。（2）家庭背景：父母的职业、社会地位、出生的顺序、与父母的关系（支持程度），被认为是创业精神的影响因素（3）受教育程度：（4）年龄：统计规律表明创业者开始创业时的年龄在30－40岁之间，平均在35岁左右。（5）性别：迄今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主宰的领域。5、创业的现实动机为生活所迫，维持生存为利益所驱动，发财致富摆脱束缚，获取独立为自己工作，追求满意的生活方式提高能力，获取地位和成功经纶济世，回报社会三、吩创业居者应诵具备伏的素撑质1、宜良好锐的思溉想道慕德素巨质立德渴；强败大的姿人格恨魅力供；儒有商；沈诚信创业捆者的奴道德扭素质盟中最针主要初的方男面就研是诚岂实信诉用。诵晋商寸曾以险诚信狮笃实众、义逝孚天旗下的骂商人国形象管，纵闷横商干界五纱百年妥；徽惹商则炸以戒柱欺为回训，渡贾法砌廉平劈燕，称弊雄大撤江南薄北。一个带经营碰者不泳一定抵是万际能的精，但燥是却楚至少货应该徒是一那位品伤格高纹尚的每人——松下云幸之基助小胜杨凭智食，大弓胜靠羽德——牛根狮生要求代：重视甜诚信撞与企贪业信滥用；奉献筝精神五、敬罩业精爹神、盘责任袄感、渔使命群感；为人些公道读正派际。2、症良好蹲的心企理素桃质（1冒）强烈扔的自暖我实暮现欲上海陕文峰习国际费集团凝的老胖板陈榆浩哈“一昌个人貌的梦垮想有嗓多大珠，他铁的事叛业就倚会有美多大尽”。如：修杉杉篇西服复的郑期永刚（2世）自慌信心如：茫小泽豪征尔（3宫）顽案强执粉着的毒精神（4粥）适白当的蜘冒险疼精神杨致捧远说拦：创赛业其完实不剃是很吐风光燃的事伍情,顾创业兴其实挤很苦抓。3掏.必备嫩的政响治素厉质政府赌是世凉界上司最成贞功的疫推销刊员包玉赔刚说躲：“牵要想叶当一狭个世继界著刑名的袖经济州大亨舒，就坝不能芝远离嗓政治体，必室须了夹解时胜局，景在缤辞纷缭绸乱的袋表象郑中，月抓住尾实质庸性的膝东西.”政治挖素质硬的具鬼体要辆求保证召企业顿的发静展方品向；盯住毙国际葵政治县风云筒；盯住课政府容的政蛾策。4、玩必备罢的专院业素煎质（1汽）创蓄造性运的思抬维和睛想象创造启性的耀思维事和想娃象是需创造绑能力培与创告新能猴力的白核心驶。只丑有具前备它握，才抽能产鞠生创辽意、芽发现苹机会挠、开值发新掏产品项。（2铃）专绑业技匠术知石识和巷能力美必不玻可少赛。四、盒创业率者应途具备隔的能拌力1、冒决策叙判断始能力2、盒人际棵交往智能力3、待经营仔管理例能力4、朝抗挫泽折能颠力5、阶灵活败应变洋能力6、框创新抬能力7、茶信息熄获取啦加工斜能力8、穿个人覆潜能区挖掘敬能力1、决策肉判断波能力凡事扑预则郑立，侍不预喊则废汪”“当参断不抖断，怎反受誓其乱原”科学件决策腔的要绩求决策检科学华化、捡民主钥化尊重房诚知识巾、尊孟重人竭才掌握勤科学恢决策胃的技答术与包方法判断粗决策帝能力是创劳业者捕能力讲中最席重要都的能榆力之担一，袋正确嫁的决期策本景源于庆正确概的判显断；驱正确圈的判蝴断来仰源于汽准确钥的信睬息和碑周密抢的调羡查研愧究，廊一个补创业奔者的短决策另正确等与否粱，事溪关事候业的役成败吸，真姑正的倒创业桥者往斯往是判在别渔人跃茧跃欲牢试时杆，他施已果照断做勿出决革策，款抓住眨机遇州，抢捧占先煎机。从案概例看坏出：林正确展的决免策建闪立在妙深厚贩的理坟论基疮础之道上。妙商场廉如战宋场，殖成功紧的企希业家丙总是严有他泄深厚钱的经艳营理咱论。无他们火能够纺运用晴理论墨指导侍实践纱，从厕而准斑确的罪根据杠市场颠规律房诚对可瓣行性案做出赞预测洁，创洲造业蝇绩。2、人际蒙交往打能力斯坦培福研遭究中垒心一业份调哑查报继告的惊结论醋，证练明人恨际交混往对径成功颤的重扎要性拐：一锹个人候赚的踢钱，12父.5织%依赖倍其掌冬握的除知识演，87杨.5筹%依赖货其人恨际关箩系网胳。人际两交往口能力服的基麻本原维则：1.相互称尊重2.诚实李守信3.平等韵相待4.宽容耀体谅所以扩，学夹习人梁际交假往知紧识，录提高衔人际皇交往文能力岸，是幸每一掠个创印业者件适应航社会把，开毯展创悄业活柱动中溜必不颠可少粱的一洋项基娘本功帝。人人忽都有烈受尊烫重的浩需要贝，一茅旦这沈种需翁要得屋到满渗足，双就会四激发倾出做怕好工鱼作的恭动力汗。在交尝际中觉，必瞧须尊档重他刑人的看自尊疼心和袭感情关，只蝴有树陪立平徐等待罗人的男意识完，才传能为树交往恰创造爆良好捉的条么件。3、经营若管理证能力在创侮业能劣力中男，经度营管若理能棉力是执一种拜极其兴重要肆的，逼较高荐层次递的能蚂力，衡特别跃是当吐创业付已有袄一定附基础舟和规博模的尺时候括，经蜜营管庭理能邀力尤迫其显贝得举钳足轻串重。慢所以群经营姨管理活能力睬既是得组织劣和调干节的胜艺术外，又叨是人俘才的亮发现屑和使弊用的稍艺术全，更拜是资先金的匀运筹功艺术脆。经营耀管理蒜能力捆要求云做到弦四个派善于1．红善于售经营球2．偿善于顷理财3．包善于秘用人叮4．钉善于传管理三军筛易得高，一岩将难变求。金无来足赤拌，人赏无完闪人。知人余善任倚。有大务略者欧不问递其短钩，有贺厚德惜者不鱼非小拖疵。美国桃总统祝林肯昌任命妙格兰有特为炒总司抗令的蝴故事骑。汉高虾祖刘宫邦说酷过：吴运筹复帷幄酸之中芦，决薯胜千纤里之中外，已吾不铲如张旗良；寸连百束万之纷众，辆战必升克，幻玉攻必意取，复吾不防如韩多信；然抚百毒姓，捏筹军伐饷，遭不绝寸粮道疾者，们吾不狂如萧列何；馅吾能剪用之视，所窗以得管天下离。知人午善任怒，用厚人不匀疑的惭摩根4、抗挫修折能还力抗挫填折能晒力是他个人弃适应闻挫折稳、抵露抗挫日折和铁转化孕挫折孕的一画种能岭力。1．正洲确对栏待挫炉折2．勇旺于面捞对挫详折3．积执极转篮化挫是折挫折岁不是耳不可串以战虏胜的絮，只涉要能做正确跟认识属挫折斤，分净析挫休折，被就能怨克服雁挫折歌，能余更有市效的录控制渴自己镇的情插感，君提高利分析旨问题检和解日决问矩题的姜能力乱。积极锁转化亩挫折剃，使咱失败灭和困终难朝蓄着成吊功的妹方向缸转化谁。5、灵活杏应变卷能力所谓饱灵活欺应变惧能力按，就滑是顺淹应市掏场变密化而纽奉不断转地改窑变自虫己的今行为坏的一盗种能宰力。来这种志能力伴是创满业者你的一舱种必愚备能责力。只有毒具有陶灵活楼应变陈能力沃的人番，才取善于芳根据税市场狱变化究情况轮，及音时改滔变经交营策邮略，际抢占感市场垂，成尺为竞旷争的房诚强者完。案例俩点评：只有衣具有雪灵活羞应变河能力核的人隙，才盈善于权根据肺市场流变化妙情况寸，及快时改糟变经别营策根略，飞抢占法市场也，成扫为竞恩争的驰强者错。6、创新笔能力创新述能力苦含义：是一臭种产衔生新称想法质，解梨决新烫问题摄的能颠力迁。创新未能力佣是一瞧种潜哗能，贯需要罪人们烫去开争发、必挖掘兄。奇虎36雁0的董奇事长每周鸿专祎针通对创跨业者侮的创奴新能偏力表绝示：混“有嚷的人滔一提闻到创受新问娇题，寄就觉永得应躁该建锁一个漂研究痕院，怒雇很湾多专恋家博糖士，咐不发堤明一界个算雕法、岛整出N个专岔利，群或者昏弄一验个可尼口可洗乐一侮样的纵秘方闯，就滔不好舰意思痕站出助来谈乡丰创新攻。其寒实，榜这种耀方式冬不适欲合创曾业者匆。创胜新就们是要闹从小导做起柿，做趋到一贺点点乎改变震和进罗步！杀”点评河：超越垫传统绕的思明维方丝式式，屡使联脏邦快姑递公叼司取庙得成夕功。生活毯中我纷们就丹应该奶多联捎想，夸多思照考，钓做个揪有心碑人7、信息骆获取羡加工受能力信息杰的含乎义：信脑息是辉人们善能够钥识别茎的，假具有吩新内钳容的嚼消息吵、情宁报、各数据证和资坡料的拿统称剥。具烫有真训实性个以及柱时间跟和空束间的际确定浊性。蚂信息凶是客建观事通物的孤主观喊反映聚。信息莲的内丸容：一咏切与宪人类信活动裕相关籍的情幸况都筐可以浸成为猪信息贸的内除容。肃可分母为：艺经济非信息世、政侨治信球息、伙文化尽信息鸽、科疤学与扑技术础信息劝以及些其他肿各类督信息菊。信息怕的收玩集：信鼠息收放集是晓指采传用科椅学方僵法，优通过甚有关寨渠道蠢，有现意识巷地汇次集、悠提炼画信息蚕的过册程。众收集起的原袭则是手：准祖确、喘及时铲、全装面、怨经济久。信息性的加嘱工：通载过各借种途省径获盏得某床一类宜所需刊要的任信息艺，但轮是这胖些信留息并棚非是衫所需缩慧要信查息。8、个人摩潜能霸挖掘婶能力首先啦，要命有积陈极的娇思维浑，用滑最积异极的丛思考新，最协乐观映的精近神支饰配和捐控制怕自己尊的人以生。其次页，战肝胜失摸败，欲决定彩一个督人成税功与殿否的踪蝶最关辉键因驻素是亡他怎活样对桨待失售败。再者是，创叨业者磨要具趋有远社见，耗并按抢远见亲规划平自己榜的道温路，添寻找颈实现泡理想秋的途泼径。最后蠢，在狼工作饮当中蓝，要室在远会见的雾基础热上，卖确立锤自己组明确样具体访的奋案斗目妨标。马云浙江业人，瓶杭州佛师范觉大学容英语初硕士19揪95年中迟国黄摧页19撞97年中各国外虽经贸肾部官画方网去站19丘99年阿航里巴胜巴20锅03年淘衬宝20扣04年支泡付宝20员05年收疯购雅活虎中宅国马云报语录男人宇的胸迟怀是显委屈予撑大楼的创业易者光分有激瞒情和仙创新开是不第够的疑，它员需要揪很好弟的体谅系、易制度暗、团辟队以纹及良联好的湾盈利袄模式耳。中国软互联副网缺狐少独蚀立精鸦神永远疏要相还信边刃上的木人比扁你聪般明今天视很残锈酷，器明天桑更残惭酷，披后天搬会很杆美好抹，但酷绝大弟多数仇人都落死在惜明天掠晚上苗。上当除不是拨别人浴太狡掉猾，贡而是划自己鹊太贪筒，是赚因为察自己宴才会决上当附。一个巩一流蚊的创近意，此三流妹的执衬行，这我宁敲可喜办欢一关个一察流的优执行探，三研流的跪创意已。最优垮秀的每模式腾往往坊是最隶简单胀的东勤西。创业捐者书虏读得燥不多向没关秘系，算就怕帐不在割社会嫂上读秧书。小企放业有屠大的颈胸怀早，大税企业拐要讲碌细节细的东志西。五、汇创业罚者的暴创业路与学露业针对缓在校都大学亲生，愧想以桨创业受者的础身份恐去创昏业，移就要给处理投好学扯业与掩创业誓之