资本运营与商业模式 商业模式构建六式

《商业模式的力量》

世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商业模式之间的竟争”第1章商业模式的力量金融危机与商业模式第2商业模式创新第3商业模式六式第4商业模式的类型第5互联网时代的商业模式创新第6商业模式无处不在金融危机与商业模式概念金融危机下的美国与中国4万亿的投资计划，上半年7。3万亿，全年10万亿新增贷款，产能过乖。金融危机孕育百年一遇的资本机遇的创业板上市2009年的开板财务指连续两年盈利累计达1000万，当年盈利500万以上。创业板的要求：两高六新高成长，高科技新经济，新材料，新农村，新能源，新服务，新商模式！这里的所有的新都要有新商业模式！商业模式与资本运营互为因果，紧密关联为什么中国的风险的投资越来越多！商业模式在美国60年代就有的东西现在的vc看重的是什么?优秀团队+商业模式资本运营又是商业模式实现的重要途径之一。如：分众传媒，商业模式不是一下子就能让你的企业10倍利润，商业模式会告诉你10内赚的10倍利润！“方向比努力更重要”商业模的概念：就是自己可发以复制自己，别人很难复你！现在的企业家花的时间在商业模式的精力！商业模式可以分为六式：1客户的定位与选择，杀手级的隐性需求、2收入的可持续性，爆炸性的增长潜力。3成本怎么革命性地降低。4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈5高竟争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。6系统性价值链的设计与重组。如：百丽，中国Kappa，凡客诚品！第二：商业模式的创新突破与推翻”假设与前提“

分众传媒85度C咖啡商业模式创新的路径第一：跨行业，跨国界进行复制如：如家酒店第二种创新路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴 绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客户的时候就会说这些都是下属做的事情！创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质，那你就根本无法进行革命性的创新！商业盯模式映六式单：商业溉模式侍是一缘瑞个庞孩大的春系统编，商参业模画式不延等于彩盈利匹模式复，商业细模式脂远远添大于海并包陡涵盈蠢利模洗式！第一眨式：支客户恼的定恒位与劣选择培，杀砖手级骨的隐黄性需皇求案例筐；凡庭客诚势品杀手怨级的资隐性谜需求竿，定怨位为许那些柄宣称背要运疏动但盟从来仍都不遇运动啄的人想要灯有运钟动的养感觉原的人免但是典又不凤想出趴汗的叠懒男提人！第二欺式：专收入悟的可放持续帜性，炮爆炸怕性的曲增长替潜力收入胳倍增瞧模式崭里，们、我违们要庸对企朵业的存盈利液模式答来源阁于不同台的阶坛段，丧不同植的产伐品，斗不同诸的方驴式进收行布控局，贿以长念期可持续资地获沿取高混额利锡润，识并给乔竟争修对手武获利腔润制煎造障桨碍，烘给后码来模贫仿者懒制造惕进入私的障布碍！案例沈：麦络当劳昼的商绒业模缓式。第三葵式：慈成本妄怎么潮革命易性降红低1必w极eb瓜2.裂0的生狡产方即式借必用了原网络那行业明的提白法！绒以新志浪的娘博客转为例肉！2找到哗重要虑的成圾本彻葛底消稠除案例习：分怜众传六媒的茫广告第四聚式：门可复雁制性司与可奇扩张恼性，终是否枯存在检扩张坝瓶颈在众夹多瓶乱颈中闹，产润首当灶其冲辉的是配资金乏的问差题。IT遵AT中的结轻资镇产的淹形式订！分众旨传媒企业滑的复型制能勺力与贸标准妨化除了慨资金拴瓶颈紫以外催，很科多企展业在蚁扩张指，运冒行中平还会炎遇到一个售常见堤的瓶塌颈，弄就是刘人才斤的瓶垦颈！案例但：千逢味拉虹面第五蜘式：岭高竟清争门殖槛，生掌控能核心以资源糕，他品人不霞可复浅制这一仓试的奖核心把就是洪最终参形成忧控制踩力，钳有了呼控制如力就涝有了嚷定价链权，这是贱风险及投资证看好零的！挺也是过企业肃家所货追求净的目需标！没有钻控制汤力就绸算现年在赚副钱，未但是贝命运只还是忙在别恢人的不手里豆那样碎的模珍式危政险度施是非调常大倍的！企业括如能熄突破吵第四居式的棵扩张益瓶颈义，往猪往就灭会构亭成第驾五式体中的臭高竟争争门同槛，住例如签分众册传媒皱突破猎了自瓦身的意资金帽瓶颈瓶障碍眯，就档将资质金的汽优势丹化为迷独特舱竟争震优势膀。例占如标济准化秘问题娇，你脚不具观备我群具备赏，我近过去役不具说备现罗在具蚁备了拔，就刑变成讲了第用五式致中的灭核心套资源邻了，冈所以祝，第匠四式哨和第笛五式欢是联龟动的脸！第六庙式：北系统贷性价落值链封的设捕计与科重组所谓余系统就性的铁价值皱链，怀首先灶结合握著名厘的“微笑粪曲线“来理巡寿解上仗下游偏价值雷链。梦一家灭企业择的价唱值链议是上舱游的夜研发旱，零常部件镜到组到装，华批发乒，再津到营财销，份零售饶，服宴务等荣各个驳环节犬组成祸。企池业家鞭可以努通过猴重新运设计库各个购环节坊孤利歌润，蛾风险触，成砌本等中要素俊的再扣分配波，创疫新全麦新的左商业孙模式臭，创愤新全旗新的柏上下织游价菠值链袭。案例举：戴辛尔电贺脑的签系统溪性的恼价值充链商业悔模式涨的类拌型从人鼠的思定维特至点来胡看，鸟模式时比商炊业具袖有更朝深刻筒的意版义，报人们侮学习馒是通躲过模俗式进剩行的颠，衡萄量在数某个苏领域壶的专璃业能边力，运一个唱重要版的标品准就砌是对扣相关以事物惨模式拳的识除别能载力。专业题的棋丽手和草业余幻玉的棋尚手的剖差别无论娘是医炼生还绕是数废学家避还是戒。。晓。。鸦。在所朝有的蹄学科屈中，碑对模劲式的茶认识肉和创仆新都欧是核辛心的啄内容遥。平台粘模式平台拼模式炼的特阵点：1平台他模式梯经常帮使得蝇外行杀赚取买内行妄的钱盟。比捉如阿召里巴携巴2平台丛公司犹力图表构建爸一种你基础范，让廊其他幕公司谷可以尼在这盏个基劈燕础上之推出亩产品勇或提以供服川务。3在以抓平台鹊为中普心的俯产业屋中，跃平台仪的价鞭值随胁着互纱补者指的增续多而员增加4平台部领导挥者着倚眼于道整个南产业赏链的铃控制扯，整贸合或傲者创猴新，字平台炎领导股者和预互补扇性的漫创新停者有拒着很竞强的料合作氧动力踢。5从平榆台领鼻导者幕的角闭度来寇看，礼互补育者是矮一把情双面沙剑，馆平台缘瑞的领正导者柴在建态立了喇平台唐以后望，当纵然希祥望越骄来越贴多参逼与者奏和互辣补者眠能够诱参与堡到平赏台当罢中来滥，不惊然平回台的寸价值惧很难委得到赢提升厨。网模刚式狼和坐狗的眉叫声百丽躲和可配口可靠乐网模淘式的吨应用1在建革立网王络的植时候邻，要肢尝试控让点固与点输之间塌建立爪健更倒多的繁合适宁连接习，把关更多但的点福容纳暖到网克络当饼中来惯。2点与甘点之驼间的希连接吧在紧斧密。妥如：疤游戏3网络坑中的罢点小傅没有炒关系佣，重绪要的扔是参何与到批网络特当中里去。述如：7-束el订ev钱en便利懒店网模架式的签特点1再大垂的“点”只要绝不融睛入到烂里面凉去，锻就没窑有多否大的絮意义欲了！斥再大打的品净牌，岭再好淡的产薪品，霉再大嗓的公在司，摆再有厅能力灾的人追，只胃要不发融入灭到网欺络当抵中去杨，本尺身的暮价值炎就很主难发安挥出肉来，件也没羞有办右法借制助到得外部非的力惯量，圆产生惧倍增校的效直果。2不建宾网就坡借网浓。3争取且成为芳网络笛生态滑的核翅心物送种。愚如果鹅能有攀这样宝的机淋会，舌当然精就不门要放缓过了惜。4网就害是整浊合更细多的鞠资源纵。5网的至概念坑令企桶业的毛边界爱发生良改变极。资源劈燕衍生候模式一鱼顽多吃淋的智物慧一个野做玩筒具的缺公司忙，现唯在正厉火的彩电影《变形猾金刚》资源慨衍生拨模式绪的特山点1资源某衍生腔模式鼠的关溉键是买重复殖使用指优质拒资产待。2大量著消费虹产品蛾可以端帮助扛建立折强有佳力的辣资源姿衍生碑体系图，源酱源不堪断不栏断获狮得利雪润。3衍生竟的产乏品和奴项目局必须滔和现晒有资赌源有咏紧密欺联系迈，不闸要步浊入为率了衍痕生而锦衍生雁的陷吃阱。产品该的开候门模恒式中国冤移动筑的卡载模式--桌-阅读春模式电力卧公司粪可以圾从移尘动公疏司学储习什且么？产品仪金字案塔模惊式汽车显的模溉式化妆典品公为司的打金字怜塔模珍式金字夜塔模脸式的改特点1当客捡户需裹求与邀收入质有明殊显差抬异时次，就鲁可以央使用奏期用询产品吐金字赴塔模拐式。2产品待的金剃字塔构模式倾是由悟不同鹅价格敲，不梳同品唇牌，盼不同韵风格平，不娘同设究计，榆不同秃功能斤的产某品组友成的菊一个肆整体垮的金劲字塔撤结构榨。3金字淘塔底肤部是抄防火奔墙，独高端招部分碌是利坡润丰镇厚的举油脂至层。4有的漆产品鉴金字释塔由条同一拿品牌娇的产镇品线从扩张摆构成唯，有理的产捆品金义字塔腐则由煮完全敢不同喷的品帽牌构巡寿成。5如果饰不同额层次凑的产配品能哲形成巨的模身式，逮效果吨便佳金。免费严模式如：85度C咖啡网络示游戏免费毛模式租的应昂用：1提供绞试用软品，烟帮助粥客户朝破冰礼。某蜂一种掩产品2应用盼是形倦成依损赖性像体验眨。QQ钩和怨铒的像关系有时戚候我兽们也矮把免救费模权式叫导做钩倘和铒熊的模菊式，驾这是抓一个尿形成疫的称侨呼。讨如果封把免誉费模克式看调成铒樱的话利那么欣免费档模式拨的设诉计中粪一定串要有酿钩，认否则条就不呜能算话称为虾免费赞模式川，而止只能奥被称跨为慈盼善事铃业了乌。如：85度C咖啡互联未网时党代的戴商业堵模式她创新10年前需有一滑句话筹叫做“在未第来要妹么电块子商幅务，曲要么贿就无阶商可冠务“以互录联网堆为核滤心支淡撑的霞商业勿模式微如订功餐网歇等。表。。疾。软件翠和互瓣联网浪成为网搭建径平台吧模式驴的核逮心工旨具。互联微网的惩应用烫，可组以做帖到四喜两拨聚千斤械如转：九秃阳豆脾浆机导的案匀例：商业辣模式弯无处胶不在商业蜜模式悔的确名力量丘是能烫够帮价助企诊业实拌现10年持撤续发迈展，鸟实现10倍利是润的谦核动殿力，叉在融享资并坝购上捎市的锋过程已中，洗靠商观业模五式事之半功改倍，炊而资摧本动室作即膜是商拒业模伏式实苍现的锯方法灵，也筒是商烦业区岛模式猜的归日宿与她未来缘瑞。一个翼优秀绑的商亡业模柴式的界判断辱标准歉就是“一听走就能吧听得牙懂，堵一想外想不压到尽秋头”商业婆模式魔是“企业冬的战惠略的希战略”创新踩了商防业模始式，愧企业翠就能馋获得10倍利扶润，络获得10年的对持续丘发展冰，，狂更能锻对接上风险陶投资慰与登睬陆资抬本市争场。得商歌业模省式与民资本扮者得涨天下身。商业辞模式馒就在卧你身听边！企业字商业满模式仙评估盟表1你的确产品/服务展是否访创造咏了独漂特的糊，竟咬争者配无法可复制也的客惰户价金值？2你的乎企业披是否扒能同户时达问到以塑下财怜务业蕉绩（食以税森务规卸范化颜运作贼为标阳准）建：若夏为制葵造业侧企业蚕，年摧销售只额在2亿以见上。纱毛利主率在30闯%以上帮，税发后净我利润燥率在10椒%以上糕？若输为服站务企狱业，汽年销尘售额花在50亦00万元采以上岂，毛存利率妻在60妹%以上裤，税妇后净蹈利润像率在20杰%以上熄？3你的伪企业呆过去3年和统未来3年都军能以钞每年30至%的速述度持货续增背长