销售人员薪酬水平调查报告

销售人员薪酬水平调查报告组员：阳雨桐胡孟伊谭瑛瑛何唯赵磊廖志刚组员任务调查主题（谭瑛瑛）调查方法与过程

（胡孟伊）

资料库（赵磊）结论（廖志刚）感想

（何唯）空间链接制作上传（阳雨桐）

调查主题主题名称：销售人员的薪酬水平调查报告选题原因：一、本组有销售方面的资源

二、销售人员的薪酬弹性度选题意义：一、与专业课程相关

二、为自身将来的发展提前做准备调查方法与过程本次妈仔谷母婴生活馆实体店专职导购薪酬调查形式采用的是实地调查法和访谈法。首先薪酬调查小组成员一起来到了妈仔谷母婴生活馆西站店，我们先简单的了解了下门店内有多少导购员的基本情况，然后对其中的一位专职导购进行了面谈。提出了以下一些问题，“您目前的月收入是多少？”，“您现在的薪酬构成包括哪些部分？”，“贵公司为员工提供哪些福利保障？”，“加班有没有加班费？加班工资的计算方法和法律法规相比符合法律法规吗？”，“您对自己目前的工资收入是否满意？”等问题。（详情见访谈提纲）然后我们将访谈得出的结论和通过文献法和网络调查法找到的一些薪酬方面的资料，总结出了此次的调查报告。调查方法与过程资料库中国薪酬调查网英才网薪酬调查分析报告各地销售人员薪资水平分析其他相关文献妈仔谷百度百科妈仔谷官网

结论销售是规划并实施商品、理念或服务的定价、促销、分销，并创造交易来满足个人或组织的目的的过程。公司与销售的关系是直接的关系，企业的销售决定了企业的利润大小甚至是生存。销售本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。一方面，许多企业不惜重金去聘请业务水平高超的销售人员，但另一方面，企业又害怕因此而增加运营成本。目前多数企业对普通营销人员采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构，即每月1000——3000元基本工资；营业额提成则在5%以内，常见的有2%，或4%（如楼盘销售）。销售人员的报酬会因职业水平不同而有很大差别，由于个人销售能力的差别，销售人员的收入差距相对其他行业要大很多。从事销售的人员底薪一般不高，但提成却是不封顶的，因此从事销售职业的人在收入上有很大的提升空间，一般来说有多少业绩就能有多少收入是销售职业的共同点，因此销售职业收入受职位高低的影响并不太大，一些公司里一个优秀的销售业务员他的收入还可能比自己的销售主管要高。结论薪酬的实质是一种交易或者说一种交换，反映了企业与员工的交易关系，是企业吸引、激励以及留住所需人才并获得成功的重要手段，薪酬管理的水平对于公司的发展是至关重要的。但是工作不同所对应的薪酬制度也不相同，所以HR在制定薪酬制度时还应充分考虑其岗位的特殊性，销售人员的薪酬制度制定也是如此。销售人员有其工作的特殊性：工作时间相对自由，较富有弹性，因而不能用硬性的时间指标来考核他们；工作绩效可以用量化的指标进行考核，比如，销售数量、销售额、回款率、销售费用等都可以用数字的形式表示出来；销售人员的薪酬可与他们的业绩联系起来，销售量多的员工可以得到较高的薪酬，这种制度将收入与绩效直接挂钩，因此对销售人员的激励作用是非常明显的。

结论但是，销售量不单单取决于销售人员的能力和努力，它还受到整体经济形势、产品销售的季节性、产品的特性、公司营销战略的配合等多种因素的影响，因此如果销售人员只有佣金的话，会导致销售人员的短期行为，只注重扩大销售额，忽视了对长期顾客的培养，不愿意销售难销售的产品，同时这样也会给销售人员造成很大的心理压力，影响了他们对企业的归属感。从这方面来看，销售人员必须有一定的基本工资，满足他在物质上的基本需要。感想销售柱人员哈的薪致酬调笛查，滥与自夸身业桐绩相惑关，炉这就监涉及属到薪系酬系躬统中肆的可棵变薪吨酬，认它是撕与绩既效直药接挂链钩的喜部分宜，它命的目而的是胀在薪俯酬和斧绩效衔之间蚕建立古起一洲种直逐接的荡关系尝，并辟且能震够很你好的沸激励怒员工旺，尤窃其是绿做销恋售的夫，这压对企刷业绩膜效目巾标的钻达成件有非膜常重搏要的律作用饰。在控这次扒调查攻中，株我们弯也了蚀解了买被调打查公溉司的炮薪酬纵构成捷与薪朵酬水爸平。路我们究在找掌工作洲的过警程中兰，对佛于公山司的棒整体咏薪酬才水平躺和公黄司员佩工的台个人油薪酬划水平掩也是仙特别劝注重森的，寒比如率，我绢们在韵求职仍中，则会看思重工舞资水它平和崖其他甚福利财，如垦果是臣销售拢，会购注意店底薪蓬是多炊少，权提成堵是多灿少，摆以及恶其他陡福利释奖金蛮有多增少等驶等。忽另外翁，薪烈酬水尼平除紧了对牛员工除很重幼要，离对于樱企业横也是棉极其电