大客户行业通案邮乐双11方案

百度推广策略百度上分增值大客户部SEM组2015.10CONTANTS02邮乐用户属性分析03流量提升策略04整合营销方案01双11流量趋势分析01双11流量趋势分析71729553296829126281115446119813147010000200003000060000500004000070000双11双12双11双12双11双12双11双122014“双11”、“双12”百度检索量2011

2012

2013前五周 前四周 前三周 前两周 前一周 双11/双12 后一周双11、双12前后流量变化趋势“双十一”推广在前一周预热初见成效主流电商平台-前期引流，集中爆发.移动化趋势明显，大有反超PC之势借助热点前期预热集中爆发1从去年双11数据来看,双十一当天60%的IPV(每个宝贝详情页的访问PV),是来源于搜索，数据来源：艾瑞2014

分为三个阶段，增量阶段猫双11无线端成交额243.3亿，占比42.6%，京东双11大促移动端占比超0%，移动端销售额占比加重，移动化特点突出，是今年双11的一大亮点。商火拼主战场已逐渐从PC端向移动端转移，未来电商行业将在移动端布局面投入更多的关注。天4电方双11、双12流量移动化62%60%59%55%52%38%40%41%45%48%2014年Q3至2015年Q3不同终端检索占比2014年Q3 2014年Q4 2015年Q1 2015年Q2 2015年Q3PC

无线02邮乐用户属性分析数据来源：百度司南近90天数据邮乐用户的兴趣点主要集中在休闲爱好,媒体环境集中在网络购物等可以在MDSP/网盟-受众描述中择优添加区分度越大表越偏好02040608010012050.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%兴趣点分布样本覆盖度区分度12.35%8.90%8.28%

5.55%

4.37%2.45%2.30%1.57%

1.47%1.22%0510152025300.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%媒体分布样本覆盖度区分度数据来源：百度司南近90天数据邮乐的用户主要分布在北京、成都、广州等地Top3广州Top1北京Top2成都当前网民搜索地域分布情况：

Top1：北京Top2：成都

Top3：广州

Top4：上海

Top5：苏州网民需求分布地域北京成都广州上海苏州杭州郑州西安深圳宁波天津武汉样本覆盖度10.34%9.91%8.60%7.91%6.97%6.18%5.19%5.10%5.00%4.22%4.09%3.87%03流量提升策略前期预热在突发性流量产生之前，对品牌活动进行预热相信是大家都明白的一个道理，将其置于搜索推广中，也并不例外。关注双11的流量在半个月左右之前，就已经开始增加。而这个时间点，我们可以通过推广中的各个渠道，来传播本企业/品牌在双11期间将要进行的活动。10月中下旬期间以投放“双十一”相关通用词来获取大量品牌曝光（或者促销信息曝光）来积累用户，11月开始增加“双十一+你的行业or品牌or品类or产品”的词的投放，视实际情况（竞争度）来控制“双十一”通用词的投放，进一步控制成本的同时使得流量精准化，因为这阶段临近双十一了，用户此时基本上想买什么心里已经很明确了。保证网站打开速度快，网页够吸引人，网页优惠信息要明显，网站的联系方式及在线沟通工具要显眼，同时保证全天24小时订购热线。4123将创意的标题和描述都以“11.11”作为开头，或者加入“电商购物狂欢节”等描述，来作为对双11流量的吸引。创意撰写效果监控前期的准备工作做好了，就需要每天监控效果，需要做到每天的数据（展现量，点击量，转化率，订单量等）心中有数，一旦某个数据没有达到你的预期效果，就需要及时调整，同时保证双十一当天要有特大优惠活动可以让网民参与，就需要针对那一天做优惠页，限时，限地，限购，打折，折中折等优惠活动。配合品牌专区、品牌华表、网盟、闪投、黄金展位、蹊径子链等推广产品的物料更新及LOGO引入资源利用图片凤巢|

前端样式无线有子链无线无子链PC无子链PC有子链①标题②图片③子链④描述⑤

URL图片凤巢可以上传公司LOGO图，打折商品图，折扣数据图等。建议在双11前对智能图库里的图片进行清理，添加与活动有关的图片。媒体资源说明：名无线搜索（无线搜索排）APP下载样式APP下载强样式APP调起样式APP调起强样式系统自动识别设备是否已安装该APP，然后做样式匹配：未安装：自动展现APP下载样式或APP下载强样式；

已安装：自动展现APP调起样式或APP调起强样式APP下载样式APP推广APP溢价功能溢价逻辑：当客户针对app推广样式进行溢价后，当app样式展现时，本次展现的出价则为关键词出价*溢价系数；若未展现app样式，则按原出价计算计费逻辑：与凤巢计费方式一致针对不同样式给出不同的溢价系数，必填。区间[1.10-2]，小数点后最多两位针对app推广诉求客户，提供针对app推广样式溢价功能，使客户可针对app样式溢价，帮助有app推广诉求的客户有机会获得更多app推广样式的展现，帮助客户提升app推广效果网盟投放天猫、淘宝、京东网站推广客户可以通过百度网盟进行引流，关键词定向也是必选的方式，与其它投放不同的是，天猫等自身无法添加统计代码，则很多人认为只有兴趣定向，网站定向，而应该更多的去使用到访定向-无代码人群投放。大家可以细读一下无代码人群关联规则。以下是个人针对天猫、淘宝、京东网站投放方法，以天猫为例，通过以下方式，人群量应该增加不少：一、热门事件计划（通过关联近期热门事件词汇进行引流—关键词定向）；二、到访定向-本站人群（通过关联进入自己天猫店、产品页、关键词LandingPage页面）；三、到访定向-天猫商城（到访定向-无代码人群关联进入天猫主域/*、*）出价较低，3天左右预计关联人群数量近千万。如果认为意向不精准，可以再选取行业类相关兴趣点、网站、关键词投放；四、到访定向-天猫**城（看自己产品是属于哪个分类，无代码人群关联进入此类目人群，如电器则关联天猫电器城（

/*）出价适中，另目前双十一期间，也可关联天猫双11着陆页（

/*）；五、到访定向-同行网址（统计下自己同行网址，如果后台注册是天猫店，则统计天猫类网站，统一添加到无代码人群中进行关联人群，最好是同行也做百度等其他推广，那样人群数据较多）；网民在搜什么在看什么

曾经看什么通用词手机、化妆品、减肥…竞品词亚马逊、苏宁品牌词京东、JD、京东商城产品词

42英寸

LED液晶电视关键词定向导入优质新鲜流量展现点到注击达册购买到访定向官网来访人群再回流，刺激二次购买新老访客合理配合投放新老访客合理配合投放到访定向兴趣定向网站定向关键词定向展现量点击价格某服装垂直电商网站，用关键词定向锁定目标用户，引入流量中60%是新访客关键词定向：导入优质新鲜流量，优化资源配置兴趣分布预置人群：白领/网购/学生某综合平台电商，用兴趣定向定期铺量曝光，获得较精准目标品类客户29个一级兴趣125个二级兴趣推广内容选择兴趣3C数码、网购、学生美护白领、个护美容、美容整形食品学生、食品餐饮、阅读、教育服务汽车汽车、金融财经、军事、房产家居房产、家居、金融财经兴趣组合工具：使同时满足多个兴趣人群兴趣定向：更大范围覆盖网民，刺激需求展现样式定向方式 可投放产品终端定向

Mobile

DSPBanner、积分墙、推荐墙、信息流媒体定向Mobile

DSPBanner、积分墙、推荐墙、信息流受众定向关键词定向Mobile

DSPBanner、信息流无线凤巢APP下载（强）样式、APP调起（强）样式无线品专多按钮样式、多系列样式兴趣定向Mobile

DSPBanner、信息流人群定向Mobile

DSPBanner、信息流无线凤巢APP下载（强）样式、APP调起（强）样式LBS定向Mobile

DSPBanner、信息流无线凤巢APP下载（强）样式、APP调起（强）样式地域定向Mobile

DSPBanner、信息流无线凤巢APP下载（强）样式、APP调起（强）样式执行设定时段控制Mobile

DSPBanner、信息流无线凤巢APP下载（强）样式、APP调起（强）样式频次控制Mobile

DSPBanner、信息流APP推广方案——受众定向方式选择数据监控——百度移动线登录百度移动统计官网（

），注册账号，建议使用独立统计SDK账方号式监，控AFPoPr全部百度产品登录后在全部应用页面点击新增应用，填写应用的基本信息，获取应用的唯一识别码（即AppKey）下载SDK（ ，约50K），并参考开发文档集成SDK，区分IOS和Android4.在百度移动统计实时查看统计分析报告标准统计：适用于非游戏类APP在百度全产品线推广游戏统计：适用于游戏类APPDSP统计：仅适用于在百度Mobile

DSP推广支持自定义事件分分析，如注册、付费目前可以监控分渠道（如无线凤巢、MobileDSP）的转化数据，但渠道内更细粒度的转化暂不支持，计划中应应用用推推广广转化转数化据监控——百度移动统计SDK方式，For全部百度产品线一、百度移动统计DSP方式，非游戏类APP下载SDK时选择“标准DSP统计”，游戏类APP选择“游戏DSP统计”，方法同上注：统计DSP版本SDK为Mobile

DSP定制SDK，已经集成了Mobile

DSP的API，可以直接在Mobile

DSP投放系统报表显示“对接激活”数据二、API对接方式，仅适用于Mobile

DSP，且仅能监控激活数据，需要区分IOS和Android分别对接，方法如下对接流程：1）广告主方确认标识（mac、imei、pk等）2）激活回传对接方案：用户发生激活时，广告主实时或者定时回调百度的激活回调接口，然后百度会根据广告主反馈的激活数据结合百度的点击数据进行点击激活的判断，将相关信息反馈给广告主。对接流程：广告主方确认标识（mac、idfa、pk等）使用第三方监控（百度发送点击用户的相关信息给广告主）激活回传应用激活API对接文档-安卓应用激活API对接文档-IOS2.

第三方监控：第三方监控链接类似网盟url通配符，可将点击的用户信息根据客户的需求发送到客户的接收地址API对接成功后，在M-DSP后台可查看数据应应用用推推广广转化转数化据监数控据——监on控ly

for—M—DSOPnly

For

Mobile

DSP突出品牌、产品及数字折扣信息综合型：产品信息突出品牌服务及数字折扣信息综合型：促销信息着陆页链接到首页或活动促销页面优秀创意和着陆页：有吸引力的创意和统一的风格着陆页链接到活动促销页或首页突出活动时间及折扣力度突出活动内容及号召力的按钮优秀创意和着陆页：有吸引力的创意和统一的风格04整合营销方案百度活动推广投放策略必选产品日常产品闪电特卖推广工具百度活动推广产品整合方案潜在人群品类人群品牌人群（展示类广告）曝光与导流（搜索类广告）获客渠道（品牌类广告）品牌塑造受众人群媒体产品角色百度产品选择搜索（PC/无线）PC网盟M-DSP生活知心 品牌华表竞争分析工具企业百科凤巢头条（PC）闪投（PC/无线）排名倾向自动出价黄金展位（无线）问答营销知识营销品牌专区品牌起跑线样式推荐百度指数图片推广品牌阿凡达闪电特卖（专注活动营销）闪电特卖自动化投放功能便捷操作

节约人力成本丰富展现样式提升点击

优化投放效果自动优化动态调整优化

提升流量变现能力百度闪电特卖是基于百度搜索推广的智能化便捷推广平台。自动拓展关键词根据客户上传的种子词/产品信息，自动拓展海量品牌词、产品词、竞品词、长尾词，把握核心流量，拓展长尾流量。客户上传42个种子词，自动拓出6800个长尾词，并自动设置匹配方式、出价。闪电特卖（专注活动营销）案例自动匹配出价自动为每个关键词匹配出价，并根据展现、消费情况及时调整出价。对于同一个关键词，特卖的出价最为合理根据预算调价根据计划预算和推广时间，调整出价和消费额，实现精准把控。我要在X天内，花Y元钱，买Z个流量到这款产品！自动优化自动优化调价功能，通过多种维度，实时优化出价，精准把控预算。闪电特卖（专注活动营销）闪电特卖（专注活动营销）618期间，300余家中小客户使用了闪电特卖智能投放，与同期凤巢投放相比，闪电特卖计对于同一个关键词，特卖划的C出PC价下最降为24合.5理6%。其中，消费TOP20客户闪电特卖计划CTR上涨30%，CPC下降28%。数据扫描账户诊断百度充分运用自己在移动互联网入口的绝对优势以大数据引擎为基础设施并融合最前沿的移动技术提供个性化创意展现全方位触达用户使用场景深入解读受众真实需求以达到企业品牌/产品价值的有效传播32亿+移动广告日均展现量（APP&移动网页）50000+移动APP总数70万+无线联盟网络12亿+APP日均广告展现20亿+无线网页日均广告展现M-DSP平台优势百度M-DSP汇聚海量用户关注M-DSP平台优势APPs无线网页搜索/浏览器应用市场百度自有优质APP手机百度/百度浏览器TOP100合作APP70万家无线网站市场份额第一百度凭借移动互联网覆盖90%以上移动用户数据来源：百度《移动互联网发展趋势报告2015版》，2015年2月精准操作系统（iOS/Andriod）设备类别（智能手机/平板）价格区间（高端/中端/低端）运营商（移动/联通/电信）网络类型（WiFi/2G、3G、4G）行业定向（娱乐/游戏）网站定向（看书网/2144小游戏）APP定向（愤怒的小鸟等）时间控制（时间段）频次控制（最多看n次）设备定向媒体定向区域定向执行设定省市定向（广东/深圳）商圈定向（北京三里屯/广州滨江）LBS定向（按照地址或经纬度定向）受众定向APP偏好（安装了美团的受众）受众描述（人群兴趣/关键词）人群属性（性别、年龄、婚姻状态、育儿状态、教育程度等）M-DSP精准定向TCPA—Target

CPA

!*成本设置，不断观察，不断调整1，询问目标激活成本假设客户A的目标激活成本为6元；2，初始目标成本=客户目标激活成本*

（1+30%）客户A的初始目标激活成本约为8元；3，新建单元，设置目标激活成本为初始目标激活成本设置客户A的目标激活成本为8元；4，第二天继续观察数据当客户A的目标激活成本到达7元时，将目标激活成本调为6元；依次类推输入APP名称，可按需搜索可使用逗号分隔，同时搜索多个APP搜索结果展示包含关键词的所有APP名称按照PV量从大到小排序可全选搜索结果已选中的APP在此展示可取消选中状态APPlist—不是圈APP！而是圈人！4S：信息流需申请开通权限，按如下格横幅：是在移动应用特定区域展示的条状广告，又称横幅广告、广告条、通栏广告。积分墙：积分墙广告是在APP内展示各种广告任务以供用户完成任务获得虚拟币的页面。触控积分墙广告任务支持激活、注册、自定义事件任务等。用户完成任务获取虚拟币时，应用开发者也获得相应收入。推荐墙：推荐墙广告是在应用内展示多款应用下载列表的页面，又称应用墙，精品推荐墙。信息流：是一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的

广告形式。跟优质媒体自有内容相似，主要出现在流式媒体的内容中，随信息流滚动而滚动。P

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