产品市场营销策划书

产品市场营销策划书

一、产品策略

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进展翻新。其主要讨论新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的根底。赐予产品给予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以转变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑本钱、市场、竞争等，其主要讨论甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的本钱，依据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满__打八点五折。

4、购置会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

三、促销策略

促销策略主要是采纳肯定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其规划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。详细操作如下：

(1)自制店内广告

店内广告(POP广告)，它主要包括店面广告、橱窗陈设及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应留意以下两点：

1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品根本产品上。

2、留意张贴位置。

电视台、电台、报纸等群众传媒。

蛋糕店在打算利用媒体做广告之前肯定要仔细分析各个传媒的掩盖状况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其穿插点，制造促销效果。

(2)街头传单的利用

在街头散发传单是一种常见的促销手段。由于其投入本钱不高，很多甜品店老板都采纳这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1、广告的内容。

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从承受者的角度来看是否有保藏价值，如附印折扣优待券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生确定的态度。

2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

3、赠送礼品。

4、吸引流淌顾客的交通广告。

产品市场营销筹划书篇2

2022年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市，邀请__负责该产品的上市筹划。

一、背景分析

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症有较好的疗效。

经过市场调查后，工程组就目前市场上的同类解酒产品进展了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比拟少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同类产品胜利的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了许多年，假如连续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，根本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，工程组打算从以下几个方面进展突围：

二、概念突围

曾经有位筹划界名人说过，你假如在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销筹划要擅长挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次争论后，工程组打算把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终转变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了这个酒量，那确定就会醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那假如喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是确定有的，而且会是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办?围绕这个问题，其次个概念也就出来了：假如喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适病症，全部需要解决的问题，归纳起来就以避开“宿醉”来概括。

三、目标人群

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以许多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人根本上都喜爱自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，工程组对产品的购置人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购置;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关怀家人的身体安康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能常常购置;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉OK厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，也是不行无视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，确定少不了常常要陪酒，所以他们就必需常常预备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港消遣协会指定解酒产品”的LOGO，牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

四、销售渠道

目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，假如葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是故意要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最终赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将打算产品的命运。最终，工程组打算把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是依据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一局部还是喜爱去超市购置，假如在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购置酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购置便利，全部的小区都遍布着小卖部，不管是满意酒前需要还是酒后需要，都将是一个特别好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过具体的分析和询问大量常常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是许多，但从产品宣传的角度看，还是应当把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，由于这同时也是一个可以直接产生购置的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在全部喝酒的地方中，真正常常会喝醉酒的地方应当是在夜总会和卡拉OK厅。由于应酬的人一般不会吃了饭后就立刻各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下肯定的“酒量”，到最终的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

到了这些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比拟好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，快速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平常一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送肯定量的产品;假如消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈掌握和长线合作方案，爱护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签一样的合作协议。

五、传播突围

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特别性，工程组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采纳了反光漆印刷，即使场地比拟黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清晰里面究竟是些什么内容，便利目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，工程组要求必需做到以下几点：全部的社区小卖部必需有酒前消费信息的POP;全部已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必需有涂了反光漆的POP;全部已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必需要有相关的温馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和POP(张贴到包间);全部终端必需做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进展散发。

产品市场营销筹划书篇3

一、活动背景

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮与我们公司的魅力与颜色。我们制定出以下规划方案，供总办批阅。

二、活动主题

魔力绽放(日系风格)

三、活动时间

2022年x月x日晚：6：30—11：30

四、活动地点

主要地点：t台

五、活动方法

1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，赐予任何为观众视觉的冲击。

2、开场：采纳“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出剧烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简洁，随便、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采纳“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神奇、愉悦的气氛，由模特身着颜色特别明丽的服饰完成走秀，呈现消失代日系的另一种特别领域。

4、副场：采纳现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为闻名的“公元前2023年”作为走秀背景音乐，以营造一种严厉、优雅、扣人心弦的气氛，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展现服饰来引导潮流外，将会有讲解员在背幕后为模特走秀讲解(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的展现。

六、气氛营造

1、t台上，用颜色剧烈的元素布置，且四周灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，留意场景切换。

七、广告方法

1、宣传单，自行派发。

2、内部广揭发布：(含喷画、电脑屏幕)。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排

1.x月__日前做好气氛营造工作。

2.x月x日前推出走秀广告。

3.x月x日前进展彩排，确保走秀无误。

模特：x人

会场负责人：x[由整理]服装负责人：__

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的转变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以打算向群众呈现当今社会最潮流的时装装扮，借此时机，也能让群众了解到我们公司的魅力与颜色。

产品市场营销筹划书篇4

一、食品市场营销筹划书之环境分析

大学生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

二、食品市场营销筹划书之swot分析

(一)优势

1、质量：

由__企业集团生产的__100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由__集团研发多年的精巧面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。

2、特点：

__便利面是一种便利，快捷，安康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，__便利面是现代男女的选择，并且__便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。

3、品牌：

目前中国大陆市场上已形成__，“__“，__面三足鼎立的局面，“__“与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是__的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国，使“__“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，“__“坚持商品研发、生产、治理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使“__“品牌深入人心，更易于__便利面通过广告促销活动在群众心目中树立便利面第一品牌形象。

4、同类产品比拟：

“__“便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、效劳好、信用好、价格公正，而且“__“便利面中的“敬重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取“的精神是其他品牌便利面所没有的。

(二)劣势

便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而__袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购置力量。

(三)时机

养分安康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威逼

__，__等品牌的冲击，竞争非常剧烈。

三、食品市场营销筹划书之筹划目标

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“__”便利面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新把戏”的__消费理念，到达使“__”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案

1、调查目的

了解目标市场中“__”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“__”便利面在市场中的销量和知名度。

2、调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3、调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“__”的有“__”公司生产的“__”，“__”和“__”公司的“__”。然而我们估计的我们的竞争对手“__”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而__和__则在价格上相对来说较为廉价些。

4、市场分析

就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

产品市场营销筹划书篇5

一、店面销售商品定位

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格

名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强，能给顾客供应很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计

促销，是服饰业经营中的