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文档简介

第第页销售人员职业规划许多人做销售做了许多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依旧是最一般的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际状况，给自己制定一个职业规划书，这样自己将来的奋斗才有方向，而清楚的目标是职场胜利的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：

第一类是兼职销售人员。

其次类是推销人员(如商场导购员)。

第三类是客户代表。

第四类是销售经理(高级营销人员)。

销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培育系统分析、全面思索的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践阅历提升到理论高度。需要从全局的角度来思索、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是许多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道把握市场的`进展变动信息，再加上平常带着销售团队所培育出来的管理、财务等方面的素养，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨仔细思索一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，许多决策并不能由自己来确定，因此许多高级销售人员到最终选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理询问或培训

销售人员之于科班出身的管理询问人员有着自然 的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息改变非常敏锐，并且自己有着极其丰富的销售阅历，在为别人供应询问或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理询问或培训列入在职业规划的考虑范围内。

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，由于你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉

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