农特产整合销售策划书毕业设计论文

农副产品整合销售策划书姓名：杨洋学号：15530317班级：15级物流三班

农副产品整合销售策划书目录1.背景分析…………第3页2.项目概述…………第4页3.市场分析…………第5页4.经营内容…………第6页5.营销策略…………第8页6.优劣势分析………第10页7.财务分析…………第11页8.财务风险…………第12页9.财务风险解决方案………………第12页1.背景分析.随着互联网时代的来临与发展，我们的生活也越来越方便，比如，以前我们买衣服必须到实体店去购买，为此我们还可能就加个这个问题而和商家费尽口舌的砍一番价，而生活在互联网时代的我们，如今如果有需要购买的物品时，我们可以在网络上买卖，因为价格的优惠，我们也为此省去了和商家砍价的环节，购物更加方便，而近年来，有些电商平台更是附带的开启了网上超市，在网上超市可以购买到蔬菜，生活用品等一些用品，但是很少有专门的农产品整合销售的，所以这给我们带来了商机。

2.项目概述如今农副产品与电商结合已经不是什么新鲜事了，但是其发挥出的作用，确实能看出这一销售方法的优势。而如今更是一个资源整合的时代，农副产品的资源也需要整合。我们通过建立一个专门销售农副产品的直接销售平台，可以做到减少成本，也可以为农民增加收益，达到互赢互利的目的。在农村设立专门的农副产品收购平台或站点，为农民提供网络农副产品整合销售的帮助。最后关键的是政府的相关政策，借助政府的力量，助力自己农产品品牌的建设。而如今的电商与农副产品就像鱼儿与水一样，一遇见其走的路将会更远更长。

3.市场分析对农副产品的市场分析有以下几点：销售渠道现有的农副产品销售渠道一般都是通过在当地销售或是市场集市销售。销售渠道的范围从市场的交易量来说，规模小，市场交易量不够活跃，多数农副产品市场处于小集市的水平，只能在有限的范围内销售。价格市场上对于反季节的水果蔬菜价格过高，并且不容易保证质量。产量大，流通少农民种植收获很大，但是销售的范围有限，所以产品流通量很少。

经营内容建立专门的农副产品整合销售平台，对农民的农副产品进行整合。通过给农民建立专门的农副产品整合销售平台，在网络上进行农副产品的销售。设立当地的农副产品收购站，对农副产品进行收购。对农民进行网络平台销售的培训等

营销策略建立专卖农副产品整合销售平台。如果农民客户参与少我们采取自营模式经营对农民实行免费试用半年的优惠对不会使用电脑和不懂如何通过农副产品整合平台网络进行产品销售的农民进行免费的培训。在农村设立农副产品回收站，对农副产品进行收购，自己进行网络平台的销售。每月推出限量优惠农副产品销售通过广告宣传，提升消费者对平台的认知度。产品定价会比一般的市场价格低（农副产品直接从农民采购，没有中间商的差价）退出半成品销售，我们提供教学，免费提供给消费者如何制作美味的食品，让消费者在购买到新鲜的农副产品的同时享受到“自己动手，丰衣足食”的乐趣。在农副产品上打上生产标签，这样消费者通过扫码就可以知道农副产品的“前世今生”。提供免费体验服务，可以带消费者到我们的农副产品收购站或资源地实地观察。提供完善售后服务，从下单到签收再到确定订单，每个流程确保有客服为消费者提供售后服务。

6.优劣势分析劣势：消费者对网络销售的农副产品质量不放心。大多数农民对网络销售认知度很低，操做不熟悉甚至不会，培训起来会耗费很多时间。消费者见不到实物，会对产品的质量等产生质疑。大多数农民更多的倾向于实体销售，不愿意选择网络销售。以至于招商困难。优势：销售范围比常规实体店销售要广泛。没有中间商收取差价，农副产品整合平台上的价格相对会低。货源质量上的优势。（如果网络上销售不出去，我们就在实营店中销售，以保证货源质量。）新型的销售方式更容易引起消费者的眼球。通过提供“体验营销”提升消费者对农副产品整合平台的认知度。提供优质完善的售后服务，为消费者解决问题。（如：反季节的蔬菜、水果如何保存，怎么制作更美味之类的问题。）财务分析资金来源1.1通过合伙人共同以实际出资按比例分股份。1.2通过政府政策申请大学生创业贷款2.盈利2.1在农副产品整合销售平台中设立普通会员制和黄金会员制两种，普通会员收费为半年制，提供网络平台、网络平台销售的相关培训。黄金会员制采取一年制，提供网络平台销售的相关培训、免费广告宣传、销售策略等。2.2自营模式，自己也参与整合平台的销售，自己收购自己销售。3.分红3.1按照投资比例发放相应的分红。3.2如果是贷款创业，那就先偿还贷款，结余的资金按照参与人数按劳分配。财务风险采购风险在自营模式中采购可能会发生供大于求得情况，导致农副产品滞销。存货风险由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能资金未能及时回笼，导致资金链断掉。财务风险解决办法如因产品的滞销带来财产损失，由各合伙人按照所占比例承担损失。经营业务发生资金不足的困难时，可以采取银行借款等方式来筹集所需资本。3.稳定市场价格，确保收入稳定发展。

基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现单片机嵌入式以太网防盗报警系统基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现单片机监测系统在挤压机上的应用MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用单片机在高楼恒压供水系统中的应用基于ATmega16单片机的流量控制器的开发基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发锅炉的单片机控制系统基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制一种RISC结构8位单片机的设计与实现基于单片机的公寓用电智能管理系统设计基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现基于M