教育综合体成功案例

#/7教育综合体成功案例教育综合体，是一座城市的文化艺术教育聚集地，是一个区域教育、文化、艺术综合服务的教育生态园，是一个覆盖多个年龄层、提供多品类教育项目，集教育、休闲、娱乐等功能为一体的一站式平台，既要能满足孩子的全面成长规划需求，更需要提供家长的轻松便利，其消费粘性和社群效应，能够加速品牌的提升和商业地产增值增效。目前国内运营成功的教育综合体有哪些呢？（1）万科芝士公园近日（2018.6.26），位于海曙区灵桥路768号的全国首个全年龄段城市教育综合体芝士公园正式开业，也成为海曙一张靓丽夺目的文化名片、教育名片。“芝士”，谐音“知识”。由宁波日报报业集团与万科携手打造，被定为宁波首个“一站式优质全时素质教育综合体”。与人们熟悉的标准城市综合体不同，创造性地将其中的“核心词”换成了“教育”。该项目占地面积约4.5万m?,建筑面积约4.73万m?,原宁波日报报业集团大厦改造而成，位于三江口，面朝宁波成熟商圈天一广场，地处城市级公共交通和道路交通枢纽。芝士公园以教育为核心,联动商业、文化、办公、长租公寓，同样具有购物、餐饮、观影、住宅（办公/酒店）功能，打造家庭式学习乐活空间，成为宁波全新的城市知识地标。业态占比最大为商业19000m，其他依次为学习中心13000m（约150间分时租赁教室），泊寓7000m，宁波音乐厅2700m，幼儿园2300m，联合办公1500m，其他1800mo其中商业部分包含：跨界书店、咖啡轻餐、零售集合、文创商业、生活体验；教育部分包含：早教中心、体育中心、舞蹈中心、音乐中心、美术中心、STEM中心、优能中心、启蒙中心等8大教育中心。从楼层布局上来看：大楼一、二层拥有配套商业，其中有星巴克黑标店、三只松鼠、新华书店、“生鲜+餐饮”新零售概念店“超级物种”等，品牌约70个，定位为新城市美学生活目的地。大楼四、五层，包括近60家教育培训机构。在考察了国内21座城市后，从200多家机构中筛选而出，主要提供青少年素质教育课程，包括击剑、马术、攀岩、舞蹈、健美操、跆拳道、国学、英语、编程、机器人、书法美术、主持表演、声乐等。培训类型多彩，如室内马术馆，首次在宁波出现。大楼八至十二层，为万科长租公寓品牌“泊寓”，全装修“拎包入住”，总共206套，一半为江景房，为精致生活的“单身贵族”提供好住处。泊寓”公寓配有保安，物业管理到位，提供配套的公共休闲区、公共厨房、公共洗衣房、公共健身房等，令入住者足不出户享受高品质自由生活。（2）诸园文化教育诸园文化产业北京有限公司，股东为中环益彩投资控股有限公司，从孵化到综合运营管理输出的文化教育全产业链，缔结顶层设计、师资管理、品牌营销、广告投放、新媒体运营、设计包装、输出等十大服务体系，同时线上线下打通联合为企业提供流量输出，通过资源整合为企业提供一站式综合服务管理。全球2000+优质教育资源，链接不同的教育机构，将多样的文化和不同的理念共享，达到一个透明且可共享的一站式教育资源综合服务管理平台。诸园文化教育产业园位于亚奥区域核心位置，紧邻中关村、望京商圈黄金辐射区，与北京各大热点商圈实现无缝对接，15分钟直达长安街、CBD等核心商务区、奥林匹克圣地、鸟巢、水立方近在咫尺，周边拥有大量的高档住宅、公寓等居民区，人口密集，其庞大的消费力是亚运村核心地区商业的强大支持。整个园区氛围以中式文化为主题，外立面以汉文化元素为主，极具文化气息同时具有现代时尚美感，办公区域设计清新明亮，简约大气，公共区域设置休息厅，具备阅读、上网、咖啡等功能，营造让孩子和家长都喜欢的环境，地面铺设塑胶跑道、休闲健身区域、水池喷泉及绿植点缀其间，让你学在园区、玩在园区、工作在园区、让你的整个生活都在园区。园区周边有10所幼儿园、10所小学、9所中学，项目北门紧邻亚运村中心幼儿园（公立），化工大学附属小学，化工大学附属中学，教育资源丰富，生源充足。项目周边多所高等学府林立，文化氛围浓厚。（3）深圳海格堡2010年开始，受到互联网冲击和新经济常态的影响，电子行业渐衰，宝安赛格电子市场于2017年末转型做城市教育综合体，业态布局如下图：mWU1星巴克、飞谏速蛊L为学敎刍'巧用江翔书■田i救角.全优加早救中心、腾云智能.更艙血曲;书戏載育.莒芭拉丙际舞蹈学院.垦期童主麵乐园、阿童木刨想軽、北卡steamtafiS人、徳鬲国际欺棋狠乐咅趴溢米敕育、米鳥轮滑、海格堡游学中:心、联瓷伏弟羌春覘、宝贝厨房、综杏缭，豆％己匠品、*明园迪*社匡帮豪政、苹果脳爭中」海圍西譬厅*YDITEA右茶*机器人便矛IJ信、捌壹发*持百嬴等等L2孚両思、面点:王、丁元胜体龍'殲肤关客、赛祐数昭请、悔預忌教筒-阅，说凯担期.七幕珠心第乙辔瑞克艺木教晋-■九拍音乐、僭山书画艺术、車竝喙音*至車豪教、小夭才*步步高等警L3邦施救肓.学mi腿.芙乎教肓.拆帝舞蹈、棋宜芳圉棋•甩择周骥蹈.御荼书吧、冋呈怖遒能、王道跆举适、女克斷丽•学悼、安娠花：1宛錢请、小方辕创超世弄、启邦国际关术報肓、新希望口才艺术学豌、中电京减注意力训细中心.权科青少儿视力.军咅境眉乐中心.庆飨峑・新加玻妈妈炖锂小■**>T-^3-L4印象踰伽、想君母教肖.符氏书冋教肖・卓越七田国际锻曰r乐府芒术文化工作室、中电融通、奈壬需儿塑舟董麹*地铁站奶荼饮甜、贝乐乐高机霸人寸貝乐部等等“海格堡”位于深圳市宝安商务商业双中心区，毗邻地铁1号线、5号线、11号线宝安中心站及宝安站。项目商业体量约6万方，共5层，其中，地面4层，地下1层。业态规划涵盖教育培训、生活配套、智慧科技及餐饮文娱。在教育培训模块的打造上，海格堡引入了早教、优学、STEM、音乐、舞蹈、美术、体能、综合才艺八大版块的教育机构，海格堡在探索中找到了自身的发展方向，并以此为基准，对各个业态进行不断优化，相继引入了图书、儿童游乐、轻餐饮等辅助业态，“一站式教育”，“从幼儿到K12教育，让每个孩子都能在这里找到适合自身的品牌，同时也让家长有休闲娱乐场所，解决一家人的需求，便是海格堡做教育综合体的初衷”，全方位覆盖了全年龄段儿童成长阶段的学习需求，也为培养儿童兴趣爱好提供了选择方向。不管是综合型购物中心，还是教育综合体，在品牌选择上都有自身标准，海格堡引入品牌主要遵循四大原则：一是品牌自身的独立经营能力；二是品牌在行业市场上的口碑与形象；三是家长与学生的认同感；四是符合公司未来可持续发展战略。嗨课小镇2015年，嗨课小镇落户苏州，打造了全国首家大型教育主题空间，引得铅笔道、黑马、新芽等众多媒体争相报道，如今它已在北京落子，完成5家店面的综合布局，空间运营面积超过35000平米，服务超过50家品牌机构，辐射超过30000—线城市家庭。每个小镇空间铺设约1500平米，覆盖音乐、美术、书法、舞蹈、英语、STEM科创、棋类等不同优质教育机构和品类，此外也提供儿童娱乐等配套服务设施，将素质教育、技能学习、课外娱乐、全脑开发进行一站式、非重叠打造，各品牌机构进行科学排列重组，给家庭教育、机构教育一个智慧、便利的入口。其核心团队来自于斯坦福大学、百度、氪空间、Facebook、万达等企业的资深产品和技术专家以及资深色彩设计师、建筑工程师，一同打造专属高颜值创意空间IP。嗨课小镇旨在为教育产业链赋能，从中、下游进行教育资源的优化整合，从形态和核心理念上推进教育的大胆变革升级。嗨课小镇计划在2018年完成10家“拓镇”计划，并源源不断进行版本更新、内容迭代，不断为项教育赋值，并在空间布局、业态引入、服务等环节进一步创新精进。如今线下教育市场中，很多中小型机构都以“单店”的形式存在，分布零散，场租压力大，装修运营成本高，课程构架单一，空间布局不精细，周围配套设施不够完善。一方面限制了教育机构的扩张速度，用户流量无法集中引入，场景消费频率低；另一方面，家长在孩子的教育上也要浪费很多人、物、财力，接送不便、配套设施差，孩子学习趣味性低、素质教育不够被重视。因此，嗨课小镇从中小型连锁品牌的教育机构切入，以“空间共享”为理念，帮助其完成线下选址、开店、引流等整体布局和共享空间内部链条精细化运作，主要从以下几方面考虑：A、科学选址遴选周边10个以上社区、50000+浮动居民、20所以上小学、3所以上幼儿园邻近地铁公交且基础设施齐全的地理位置，布局在1-3层产权单一的社区商业体，此外对于周边教育机构分布、安全设施，以及停车条件等层层把关、考量。B、专业设计给教学区、经营区、活动区合理搭配空间比重，多尺寸教室，半封闭教学环境，设立独立前台；整体布局中留出30%共享区，提升孩子与家长的服务体验，还可给其它行业公司提供培训、讲座、比赛的场地等硬件支持。大到空间设计、小到门把手、水池高度，营造明亮活泼、趣味十足、安全便利、儿童喜好但不落窠臼的色调空间布局，是上百次著名设计师推敲迭代的结果。C、标准化施工由顶级装修工程施工，工程与消防全程跟踪上报检测，材料均为符合国家标准的优质、环保建材，水、电、网、防PM2.5—应俱全，机构最短一周即可“拎包”入驻。D、管家式服务每个空间由嗨课小镇管家辅助管理、定期巡视，全天候监控，提高商户效益，打造“家门口的少年宫”，且给与优质商户更多活动、运维支持，线上流量曝光，助力流量引入与转化。E、智慧运营一方面构建了服务体系，同时也推出了紧密连接商户协助运营的“超级学校”小程序与独具特色的“小嗨卡”会员卡。智能小程序能够为入驻机构提供更加智能化的内部系统，包括订单的分发、课程管理、教室管理、结算等，打破了传统教育中的大数据监管统计，提升了教育机构的教学效率。而“小嗨卡”能够为付费会员提供讲座沙龙、特色主题月、生日会等活动，日后还会增加嗨课小镇独有的“嗨口味冰激凌”等特色项目和服务。会员制能够锁定更多新、老用户群体，为入镇人员带来别具一格的智慧、丰富的服务。上海1088主题广场1088广场是一个以“儿童成长•家庭寓乐”为主题特色的服务综合体，是家庭生活的延伸，孩子的校外教育空间，亲子家庭的寓乐成长中心。目前，1088广场依托长三角儿童培育联盟的支持与指导，在陆家嘴亲子小镇和陆家嘴教育综合体这两大服务平台建设中，已经创建起了有1088特色的亲子生活和儿童教育服务体系。三大主力业态：儿童教育、健康服务、餐饮美食。其中儿童教育业态分布占比为47.43%；健康服务（以妈妈群体为主）占比为20.26%；餐饮美食占比为20.28%；休闲娱乐占比为12.02%。从传统商业地产管理切入儿童教育和亲子服务主题，并发起儿童服务品牌联盟，和当地的街道社区、社会服务组织、学校等单位深入联动合作，组织丰富多彩的活动，带动了周边商业楼宇教育业态的增加，使1088广场及周边成为上海陆家嘴地区的教育和亲子生活的中心化聚集地。（6）最IN菲克城2016年，创世纪教育集团整合旗下各类儿童教育资源，着力打造一站式素质教育综合体“最IN菲克城”，并以此业态在当地成功复制了2家与商场合作的特色综合体，以及2家独栋的社区型综合体。目前，最IN菲克城各项目之间的转化比率在20-30%,每一个品牌都是一个项目部。在教育项目之外，最IN菲克城还延伸了一些配套服务，如儿童剧场、录音棚、烘焙教室、亲子咖啡厅、儿童摄影、美术馆、儿童健身房、儿童创客空间等。最IN菲克城会为入驻机构提供三方面的帮助：统一的品牌营销、为机构引流，统一的客服，机构日常的运营维护。由于入驻最IN菲克城的品牌都是优质产品，包括像瑞思、杨梅红、海帆等素质教育领域的一线品牌，自身拥有专业的运营团队，因此可以独立运作。最IN菲克城在规划设计时就选择牺牲一部分面积做配套服务，比如儿童剧场、儿童绘本馆、儿童美术馆、家长会馆等，表面看来，这是牺牲一部分面积做配套服务，降低了平效，但其实两者是相辅相成的关系，一方面好的配套服务可以帮助机构做引流，另一方面也能提升综合体整体的客户体验，从而吸引更多的客户、机构和商业地产的合作。（7）深圳七巧国成立于2010年的深圳市七巧国教育科技有限公司（简称“七巧国”），原是一家主营传统商业地产项目的企业，最早定位于儿童百货。但在2011年，公司进行项目升级转型，由传统购物中心转型为儿童主题一站式购物体验中心。随后，抓抓儿童城品牌注册成立，并在深圳本土成功打造了两个儿童主题商业地产项目一一深圳碧海店和深圳建安店。就是在这一过程中，抓抓儿童城开始引入像杨梅红、雅马哈这样的儿童培训机构。整个过程并非一蹴而就，更像是一个进化的过程。2014年抓抓儿童城品牌升级为七巧国儿童中心，其中的标志性变化就是早教的加入，这也使得七巧国的用户年龄层更加宽泛。企业重新定义自身品牌文化：七巧国提供教育平台，为教育合作单位节约运营成本，进而形成品牌教育机构的“规模经济”。目前，七巧国已在上海、无锡、呼和浩特、包头、成都、均占据优势项目资源，呼和浩特、包头、成都等门店也将陆续开业。在“重资产+轻资产”商业发展模式下，七巧国打造出“七大业态”，即儿童教育成长中心、儿童商品体验中心、儿童娱乐探索中心、家庭健康指导中心、美食中心、妈妈俱乐部、儿童会所。目前中国的教育综合体大多是叫好不叫座，因为“一家教育综合体能否形成连锁，其架构并非决定性因素，关键还是要看它的盈利能力。”如果是单纯的教育机构综合体，周一到周四物业空置率会非常高，这时候零售、餐饮、娱乐等其他儿童业态的加入会给整个中心带来相对不错的客流量。儿童教育业态会占整个儿童中心的50%以上，这是七巧国与其他入驻教育机构的商场之间的本质区别。佛山万科塾佛山万科塾属于万科城市营地板块项目，是万科在国内的第