marketing meeting 2016 plan独立美妆店形象展示

2016

Marketing

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概念的引入UNLOCK

MAKEUPBEAUTYBOX独立美妆精品店彩妆专柜香水专柜-形象柜香水墙-丝芙兰BURBERRYUNLOCK

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形象展示BURBERRYUNLOCK

MAKEUP独立美妆精品店形象展示BURBERRYUNLOCK

MAKEUPChanelChristianeCliniqueEstee

LauderMACGiorgioCalvin

KleinYSLBurberryHugo

BossShiseidoD&GElizabethDiorArmaniArdenBURBERRY远期发展目标2018年前将BURBERRY打造成为前十名的彩妆品牌123456789

10

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14BURBERRY近期发展目标LuxuryPremiumClassicFashionRalphLaurenCliniqueeEsteeLaunderHermesGuerlainLavinCalvinKelinVersaceYSLGivenchyM.A.CArmaniGucciPradaDolce

&GabbanaTomFordDiorBurberryHugoBoss现状未来Chanel重塑美妆BURBERRY

WAY：英伦风数码化千禧年品牌累计达成直营BD1

BURBERRY91,073,343

58%42%70,148,740

30%54%50,618,706

56%24%28,408,748

47%17%20,113,060

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review2015

Jan-Aug户外产品的重要性发展计划培训的重要性Burberry

品牌部战略产品的重要性发展计划培训的重要性Burberry

品牌部战略Q1Q2Q3Q4画面

店内/数码LONDONHERITAGEBRITM+F产品上市Brit

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3月4月

5月6月7月

8月 9月10月

11月 12月EDP

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策略百货SEPHORA精品店My

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BeatWeekendClassicTouch1月2月3月4月5月 6月 7月8月9月10月11月12月2016年彩妆上市计划2016秋冬系列2015假日系列2016金色假日系列臻妍焕彩唇颊蜜标志时装秀系列凝眸魅彩眼影霜2016春夏系列博柏利之吻晶润凝彩唇膏雾柔羊绒无暇粉底液雾柔羊绒净采遮瑕笔丝柔珠光亮彩笔丝柔珠光亮彩粉底液博柏利之吻水凝清漾唇蜜博柏利之吻轻润亮彩唇膏博柏利丝绒雾感凝彩唇膏博柏利清莹初吻润唇膏博柏利精致轮廓唇线笔新版

笔易用熏染眼妆笔液体

液眉笔新色持久防水

笔新色丝柔珠光亮彩粉饼主画面雾柔羊绒无暇粉饼BB霜2016年彩妆产品战略王牌自然明亮饰底液博柏利之吻系列唇膏粉底液粉饼胭脂

睫毛膏眼影系列遮瑕笔指甲油唇线笔笔眉笔所有产品底妆眼妆&甲油YTD2015年2016年231574812628773691452014年1605044662015年新增6个产品线：胭脂膏、眉笔、浓密睫毛膏、卷翘睫毛膏、防水

笔、香味闪粉2016年即将迎来许多令人惊喜的新增产品线：BB霜、眼影膏、唇颊霜、博柏利之吻等等逐步完整的产品线2016年彩妆战略王牌

底妆系列持续的色彩系列新品与时装周有关的系列产品的重要性发展计划培训的重要性Burberry

品牌部战略发展计划-调整销售

，致力于百货

的发展-集中力量发展彩妆专柜-提升柜台的单柜产出BURBERRY品牌部发展战略BURBERRY发展计划2015年-2018年总体销售目标2018年2017年2016年2015年百货丝芙兰专卖店总体增长9%总体增长21%总体增长31%BURBERRY2015年2016年2017年2018年发展计划-致力于发展百货百货

销售计划（彩妆柜台+香水柜台）百货增长31%增长16%增长31%彩妆柜台数量提升：79%单产增长：281%彩妆柜台数量提升：20%单产增长：34%彩妆柜台数量提升：33%单产增长：14%2015年2016年2017年2018年236195150120香水柜台2015年2016年2017年2018年112530401234彩妆柜台独立专柜BURBERRY发展计划-致力于发展百货百货

的发展目标：2018年有40家美妆专柜BURBERRY发展计划-致力于发展百货携手打造地区旗舰店BURBERRY发展计划-TOP

DOOR开柜条件及支持TOP

DOOR申请条件品牌支持必须有一家美妆柜台业绩达到30W/月或者有一个香水柜台业绩达到12W/月地区有独立的Burberry团队，尤其是有独立的培训老师新柜台第一年目标不少于30W/月柜台位置处于AAA或者A级百货店柜台尺寸必须>15㎡，且在1楼，靠近人流量最多的走廊柜台制作费开柜陈列物料数码体验互动吧IPAD服务手册持续不断的新颖陈列品牌彩妆师：1年/次品牌培训老师的开柜培训美妆/时尚博主的开柜活动特别买赠计划BURBERRY五年计划—销售的发展政策城市商场名称2014（亿元）商场等级BBYDIORCHANEL2015201620172018新光天地75AAAYYYBeauty广州天河城55AYBeauty长春长春欧亚54AAAYYYBeauty八佰伴49AAAYYBeauty百货42.1BYBeauty港汇广场40AYBeauty石家庄北国商城37.5AAAYYBeauty西单大悦城34.7MALLY金鹰国际

百货36AAAYYYBeauty路

百货35AAAYYYBeauty新街口百货34.7A沈阳沈阳中兴33AAAYYYBeauty广场33AAAYYYBeauty长春卓展购物中心32.5AAAYYYBeauty王府井百货30.3AAAYYBeauty哈尔滨远大购物中心30AAAYYYBeauty百货29AAAYYYBeauty西安开元购物中心28.8AAAYYBeauty石家庄新百27.5AY杭州银泰百货武林店27.5AAAYYYBeauty翠微25.6AAAYYBeauty久光百货25.6AAAYYYBeautyBURBERRY五年计划—销售的发展政策城市商场名称2014（亿元）商场等级BBYDIORCHANEL2015201620172018君太百货25AAAYYYBeauty重庆江北世纪新都24.5AAAYYBeauty汉光百货22.7AAAYYYBeauty广州友谊环市店22AAAYYYBeauty沈阳沈阳万象城21AAAYBeauty杭州杭州解百19AAAYYYBeauty扬州金鹰购物中心19AAAYY金光华19ABeauty沈阳卓展购物中心19AAAYYYBeauty无锡八佰伴18AAAYYYBeauty王府井百货（二店）17AAAYYYBeauty茂業AAAYYBeauty来福士广场AYBeauty太平洋全興店AYBeauty乐天百货（二店）AAAYYYBeauty乐天百货新世纪

中心店AYBeauty连卡佛AAAYYYBeauty连卡佛AAAYYBeauty沈阳沈阳久光AYBeauty大丸百货AAAYYYBeautyBURBERRY五年计划—销售的发展政策地区2015201620172018合计沈阳+423110西区411广州2经销商006511BURBERRY发展计划—提高柜台单产计划100,000380,000510,000580,0002015年2016年2017年2018年彩妆柜台48,00060,00061,00064,0002015年2016年2017年2018年香水柜台百货2015年2016年2017年2018年香水柜台48,00060,00061,00064,000百货2015年2016年2017年2018年彩妆柜台100,000380,000510,000580,000产品的重要性发展计划培训的重要性Burberry

品牌部战略规范彩妆销售服务流程，体现品牌专业度提升整体BA化妆技巧，香水知识以及销售技巧统一配备彩妆试用工具，摆放使用要求，完善柜台清洁度标准建立MUA贴柜，香氛活动，手部护理等活动体系，完善服务流程2016

Training

Objective完善培训体系，增加针对性的培训内容，统一培训要求加强管理BA仪容仪表，提升品牌整体形象2016年彩妆培训计划2016秋冬系列2015假日系列2016金色假日系列臻妍焕彩唇颊蜜凝眸魅彩眼影霜2016春夏系列博柏利之吻晶润凝彩唇膏羊绒粉底液羊绒遮瑕膏清新明彩笔丝柔珠光亮彩粉底液博柏利清新亮泽护唇膏博柏利纯净之吻-保湿亮彩唇膏博柏利新版丝柔质感唇膏博柏利初吻-清新亮泽唇膏博柏利新版唇线笔新版

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液眉笔新色持久防水

笔新色丝柔珠光亮彩粉饼羊绒粉饼BB霜Q1Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月提前一月2月4月6月课堂课堂会议课堂8月课堂10月会议KrisKris地区培训师KrisKris地区培训师2016年香水培训计划Q1Q2Q3Q41月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MY

BURBERRY

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magic我的博柏利金色版提前两月2月6月10月会议会议地区培训师课堂&

会议Kris&地区培训师课堂&

会议Kris&地区培训师地区培训师Burberry

品牌形象对于美妆以及时尚的热情—对彩妆以及香水感—杰出的顾

务技巧新人培训培训师的培训会议培训指引新人培训‘London

calling’重点培训内容仪容仪表统一妆容服务理念得体专业的言行举止客户预约顾客老顾客怎样处理客诉彩妆技巧底妆的使用技巧眼妆的使用技巧的使用技巧销售服务流程试用装清洁标准销售London

Calling培训师培训会议培训指引激励计划加强激励的产品—促进销售strictlycontentQ1Q2Q3Q4Summary新品上市培训SHBJTJHZ2 GZ

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TIMES销售服务流程SHTJ1 BJ

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TIMES新入职培训根据2016开店计划以及新人招募情况制定2016年Burberry彩妆&香水培训计划所有形象的提升推动销售的导向完美的落地执行地区Burberry

团队的重要性所有形象的提升推动销售的导向完美的落地执行地区Burberry

团队的重要性柜台形象的提升–纯香水柜台柜台形象的提升–纯香水柜台香水墙香水墙矮货架柜台形象的提升--形象画面无形中帮助促进销售新形象灯片更换新品陈列模具更新所有形象的提升推动销售的导向完美的落地执行地区Burberry

团队的重要性上市时间：2015年11月My

Burberry

EDT

-香调介绍My

Burberry淡香水是对标志性香氛My

Burberry的高贵诠释，散发出令人喜心悦然的全新香调。前调是明丽的柠檬花香，中调是淡雅的桃花香，基调是娇柔的大马士格玫瑰香与麝香My

Burberry

EDT

-货品我的博柏利淡香水90

ML/3.0

FL.OZ.零售价：1220元我的博柏利淡香水50

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FL.OZ.零售价：850元My

Burberry

EDT

投入投放总投入超RMB2000万！！！VOUGE红秀OK！U+优家年年

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日15年12月15日16年1月1日年

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日平面东方商厦(东路店)巨型LED王府井懋隆巨型LED银石广场(面对国际金融中心)巨型LED01/12/2015--‐14/12/201501/12/2015--‐14/12/201501/12/2015--‐14/12/2015户外YOKA时尚网ONLYLADYAMNET15年12月1日- 年

月

日年 月

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日-16年2月6日数码移动终端周末画报(iWeekly)每日

视野(iDaily)优酷(Youku)15年12月17日- 年

月

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月

日年

月

日-16年2月6日互动物料陶瓷闻香卡价格：28.64元BBY编号#:EAN

#:

5045458311501尺寸:W65

x

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5045456192331尺寸:W10

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Burberry

EDT

系列推广台My

Burberry

EDT

系列推广台BURBERRYBRITS

SH动男士淡香水剔透灵动动感振奋人心上市时间：2016年3月香调香型：清新自然的水生调香氛主要香调:温和的迷迭香–水香调–微湿的青苔香前调-蜜瓜迷迭香白松香中调-报春花紫罗兰水香调基调-青苔香麝香暖意木香动淡香水100mlRMB770BRIT

SSH

产品动淡香水50mlRMB590动身体止汗喷雾150mlRMB350红粉恋歌

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人节360°策略:清新水漾的风格之旅货架陈列强调格纹、水漾以及清新小样派发工具水漾蓝色之旅活动着重于数码试用装推广台透明、蓝色韵调的折射风格吧台展示全系列风格香水水漾的韵味前柜推动新颖性-水漾+红粉恋歌陈列新物料-新化妆包男士香水上市时间：2016年6月(TBC)葡萄柚–龙蒿–小豆蔻—肉豆蔻–雪松木—香根草–愈疮木–檀香木英式冷峻与感性的草本木香Mr.Burberry

男士淡香水产品线50ML100ML30ML止汗喷雾止汗棒须后水须后保湿乳沐浴啫喱剃须油Mr.Burberry

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陈列概览橱窗推广台货架风格上市时间：2016年9月(TBC)HOUSE

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产品线全新包装，香调不变HOUSE

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产品线HOUSE

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产品线清晰区别全产品线强调风格新包装“风格印记”香水瓶身&格纹强劲的音乐&数码互动体验有趣&馈赠假日系列上市时间：2016年11月(TBC)My

BurberryGOLD

MAGIC–假日系列strictly50ML90ML固体香膏香味闪粉互动工具假日限量版“竹蜻蜓”与顾客的交流宣

页EDM包装艺术蝴蝶结

包装纸

套装礼盒销售重点培训BA的销售重点手册镌刻服务90ml镌刻服务金色假日系列货品&物料金色 的货品&物料金色假日--360°策略假日系列POS橱窗推广台柜台陈列My

BurberryGOLD

MAGIC–假日系列推广台My

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MAGIC–假日系列推广台2016年彩妆战略王牌

底妆系列持续的色彩系列新品与时装周有关的系列面部产品雾柔羊绒无暇粉底液自然明亮润色乳丝柔珠光亮彩笔王牌底妆新系列雾柔羊绒无暇粉饼雾柔羊绒净采遮瑕笔丝柔珠光亮彩粉底液丝柔珠光亮彩粉饼代替明亮粉底乳&粉饼代替丝柔凝肌粉底液眼部系列笔液持久防水笔4款新色易用熏染眼妆笔5款色号液体

笔眼部产品一览黑玉色NO.01黑玉色NO.01栗棕色NO.02石磨蓝NO.03卡其绿NO.04复古金NO.05黑玉色NO.01栗棕色NO.02葡萄紫NO.04霓彩灰NO.03石色NO.00蓝碳色NO.05霓彩绿NO.06古典金色NO.07黑玉色NO.01栗棕色NO.02金棕色NO.03珍珠灰NO.04莲灰色NO.05黑玉色NO.01深褐色NO.02烟熏棕色NO.03麦棕色NO.04黑檀木色NO.05眉部眉笔2款新色新版

笔5款色号代替现有

笔唇部系列博柏利之吻晶润凝彩唇膏No.01米色No.09No.05粉色

郁金香粉红No.17英国玫瑰No.29花瓣粉红No.21色No.25开司米色No.33玫瑰粉红No.37No.41牡丹粉红石榴粉红No.45深粉红No.49No.53浅绯红色 粉洋红No.73No.69金

色

亮珊瑚色No

65No.61No.57悦彩

德文夕阳

珊瑚粉红No.105红No

113No.109军红色英伦红No.77胭脂红No.81榴石色No.85深褐色No.89玫瑰胭脂红No.101亮梅红No.97大不列颠红No.93黄褐色28款色号价格：300元代替轻柔丝滑唇膏MICETRENCH

KISSPALE

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No.101MILITARY

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No.113博柏利之吻水凝清漾唇蜜代替自然唇蜜28款色号价格：280元28款色号价格：300元博柏利之吻轻润亮彩唇膏代替柔感雾盈润唇膏NUDEBEIGENo.201No.205PINKNo

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No.213NUDE

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No.281

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30910款色号价格：310元博柏利丝绒雾感凝彩唇膏代替丝柔质感唇膏杏色No.401玫瑰色No.405忍冬红No.409亮玫瑰色No.417蔷薇木色No.421西洋李子色No.

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色No.01珊瑚光泽No.03玫瑰胭脂红No.05椒红色No.07甜梅子色No.095款色号色No.01石榴红No.03玫瑰No.05亮梅红No.07军红No.09英伦红No.13大不列颠红No.147款色号价格：240元精致轮廓唇线笔代替现有唇线笔2016年彩妆战略王牌

底妆系列持续的色彩系列新品与时装周有关的系列玫瑰色No.01绣球花色No.03牡丹色No.05橙花红色No.07红No.09郁金香紫No.11灵感源自英式花园臻妍焕彩唇颊蜜零售价：320元凝眸魅彩眼影霜No.100金铜色No.102貂色色调No.104灰暗粉红No.106粉石南花色粉色调No.108灰暗粉葵色No.110西洋李子色紫色调No.112珍珠灰No.114炭灰色灰色调浅色系深色系零售价：290元2016年彩妆战略王牌

底妆系列持续的色彩系列新品与时装周有关的系列2016春夏妆容2016秋冬妆容FESTIVE

2016假日系列推广台(大推&中小推)目的：提升品牌形象、大量招募会员、完成销售目标申请方式：地区提前3个月提报计划给Cindy，同时提交图纸给

Rachel美妆会/香氛目的：VIP顾客

和新客人招募、凸显品质&服务申请方式：地区提前2个月提报计划给Cindy以便安排相关物料彩妆师