人参高品位综合加工项目可行性研究报告

PAGE1PAGE90目录TOC\o"1-2"\h\z\u第1章 概述 11.1. 项目概况 11.2. 编制依据 11.3. 公司概况 21.4. 研究范围 21.5. 建设的必要性 31.6. 工作简要过程 41.7. 主要结论 4第2章 热负荷 62.1. 热负荷现状 62.2. 热负荷特性和用汽参数 62.3. 设计热负荷 6第3章 主机选择和供热方案 73.1. 发电方式选择 73.2. 燃气轮发电机组选择 113.3. 余热锅炉选择 133.4. 汽轮发电机组选择 143.5. 装机规模和热电联产方案 143.6. 热、电平衡和技术经济指标 153.7. 运行方式分析 163.8. 推荐主机主要技术参数 16第4章 燃料供应系统 204.1. 燃料来源及成分 204.2. 焦炉煤气来源及项目耗量 214.3. 燃料的消耗量 214.4. 燃油系统 224.5. 燃气系统 234.6. 燃气增压系统 244.7. 氮气系统 28第5章 建厂条件 305.1. 厂址地理位置 305.2. 工程地质 305.3. 水文地质： 305.4. 气象条件 305.5. 地震烈度 30第6章 工程设想 316.1. 项目总体规划和厂区总平面布置 316.2. 燃气轮机及余热锅炉岛布置 326.3. 主厂房布置 336.4. 热力系统 346.5. 压缩空气系统 366.6. 电厂化学部分 376.7. 水工部分 426.8. 电气部分 456.9. 热工控制 466.10. 暖通部分 496.11. 土建部分 50第7章 环境保护 537.1. 本工程设计中执行的环保标准 537.2. 拟建项目环境影响分析对策 537.3. 污染防治 547.4. 环境监测 557.5. 生态环境影响结论 55第8章 消防 568.1. 概述 568.2. 总图布置与交通要求 568.3. 建筑物与构筑物要求 568.4. 消防给水和电厂各系统的消防措施 578.5. 工艺系统的防火措施 588.6. 消防供电 61第9章 劳动安全与工业卫生 629.1. 设计依据 629.2. 安全和卫生危害因素 629.3. 劳动保护措施 66第10章 节约和合理利用能源 6910.1. 节能 6910.2. 节水 6910.3. 其它 70第11章 生产组织和劳动定员 7111.1. 概述 7111.2. 组织机构、人员编制及指标 71第12章 投资估算和经济分析 7212.1. 工程概况 7212.2. 投资估算 7212.3. 企业经济效益评估 73第13章 结论和建议 7713.1. 结论 7713.2. 建议 78一、总论（一）项目背景1.项目名称人参高品位综合加工项目2.承办单位概况⑴承办单位XX特产实业有限公司⑵承办单位概况吉林省XX特产实业有限公司，位于吉林省XX市新华街3委龙图路88号，法人代码为，注册类型有限公司，法人代表，企业信用等级AA，主管单位XX市人民政府经贸委，企业规模为小型民营科技企业，职工总数92名。XX特产实业有限公司现拥有国内领先地位的人参加工生产专用线三条，有32台（套）先进设备，固定资产4860万元，能生产人参系列制品30多品种规格。公司还有无公害栽培绿色园参基地。公司水参加工规模500吨/年，精加工高品位人参制品100吨/年，人参提取液规模为30吨/年。公司主导产品是《峰泉牌》高丽参精，中华神力参和长寿高丽参。其中中华神力参荣获农业部名牌产品称号，峰泉牌高丽参精荣获吉林省名牌产品称号、长寿高丽参等5种人参系列制品荣获吉林省名牌产品称号。公司的产品不仅畅销于国内市场，而且60%以上产品远销于东南亚各国和台湾、香港等地区。XX特产实业有限公司，以长白山脉盛产的优质人参等中药材为主要原料，加工和生产人参等天然中药物系列制品的科、工、贸集一体的出口外向型民营科技企业，也是吉林省人参中药材加工行业中规模大、设备先进、技术成熟、品种较全的骨干企业。公司建立了完整、系统的质量保证体系，严格执行全面质量管理制度，并在生产班组中广泛开展群众性QC小组活动，从而稳定地生产出高质量、高品位的产品。为了确保产品内的质量和功效，从产品开发、设计、制造、检验、销售及服务的全过程中，建立了一整套科学、严密、协调、高效的质量保证体系体系，实现了各项工作标准化、规范化、程序化和效率化的系统工程管理。为了尽快与ISO国际标准接轨，公司质检部门，编制了包括《质量保证手册》，《程序文件》，《作业指导书》和《记录表单格式》等4个重要的质量技术文件，并在高丽参精新产品生产中采用国际标准。公司还聘请国内外专家教授3名，为企业发展出谋划策。公司成立了由8名科技术人员组成的厂办研究所，其中有2名高级职称的技术员直接从事技术开发工作。近几年来，开发研制了新技术和新产品3项，其中2项新产品荣获吉林省名牌产品称号和信得过产品称号。2001年企业投入技术开发金额为246万元，其中直接用于研究开发经费41万元。2002年企业直接用于新产品开发金额为65万元，比上年增长50%。XX特产实业有限公司凭借现代经营理念，以优秀的策划，严格的质量管理，高效的营销和可靠的信誉，赢得了长足的发展。XX特产实业有限公司正在进行二次创业。公司要立足于高科技，放眼于全球，以创新精神，实施名牌战略，参与国际竞争，振兴民族工业，为把企业建设成世界一流先进水平的明星企业而努力奋斗。3.资金申请报告编制依据⑴编制依据①国家发改委颁布的《投资项目可行性研究指南》。②国家的有关政策、法规、标准及规范。③设计单位收集的有关资料。④建设单位提供的基础资料。⑵资金申请报告编制单位吉林省轻工业设计研究院工程设计证书：轻纺行业甲级070112-sj工程咨询证书：工咨甲级1031610002号发证机关：中华人民共和国建设部、国家发改委。⑶编制原则①在设计研究过程中坚持以经济效益、社会效益“双赢”为目的，选择先进的工艺路线、合理的设备，确保产品质量在国内市场的先进性。②充分利用本项目在吉林省原材料以及劳动力等资源方面的优势，节省投资，缩短工期，提高效益，尽快收回投资。③在设计研究过程中，认真贯彻执行国家有关法规、规范，搞好环保、节能、卫生安全及消防等设计。4.项目提出的理由与过程⑴项目的提出人参是吉林省东部山区农村经济的支柱产业,也是吉林省农村经济的主导产业。吉林省的人参种植面积和其产量均占全国的80%以上，占世界的60%以上。XX州的人参资源非常丰富，其产量约占吉林省人参总产量的三分之一还多。人参是XX州乃至吉林省的资源优势，也为促进XX乃至吉林省经济和社会经济发展起到了举足轻重的作用。吉林省委、省政府极为重视人参产业的发展，并相继采取一些重大措施来发展吉林省参业，确定按产业化组织发展参业经济的重大战略决策，把人参产业列为吉林省农业五大产业化工程项目之一进行建设。经过近十年来的调整和改革，参业已成为XX州乃至吉林省农村经济发展的支柱产业。人参产业是我国最具优势、最具发展后劲的产业之一，也是我国在国际上占有一定优势的传统产业之一。人参产业在保障人民健康、发展民族工业、出口创汇等方面发挥了积极的作用，并成为人类医药科学宝库的共同财富。人参自古以来被世人誉称“中药之首”，“中华瑰宝”，其特有的药用和保健功能以及经济价值，在医药和保健等领域中占有重要的地位，并在国内外一直享有较高的声誉。我国的人参总产量为1.5万吨，占世界人参总产量的75%。我省的人参产量约1.2万吨，占全国人参总产量的80%以上。人参是我国的重要的出口土特产品之一，党和政府重视参业的发展。但是，由于种种主客观原因，人参资源优势还未变成经济优势。虽然我国人参的种植面积和产量占据世界首位，但是人参加工业比较落后，其产品档次低、附加值低、经济效益低，在世界人参市场中的竞争力很弱。尤其是我国的整个参业受价格的拉动和落后的传统加工方式的严重制约，因而，以人参种植业为主的山区和农村经济还不能真正形成山区经济的支柱产业和农村经济的主导产业。目前，吉林省参业存在的问题很多，其中影响整个参业发展的重要的因素之一就是传统的人参制品开发格局没有改观。目前，我国人参传统的加工方式仍然占主导地位，品种趋同、质量差、档次低。由于我国的人参深加工业比较落后，因而带动不了以参业为主的山区和农村经济的发展，也不能真正形成农村经济的主导产业。近几年来，XX特产实业有限公司在上级财政和银行部门的大力支持下，成功地完成了第一次技术改造任务，并取得了阶段性成果。现已形成了年加工鲜参500吨和人参提取液30吨生产规模。但是，在完成第一次技改任务时，因受资金制约和公司分阶段发展计划的限制，把技改重点放在鲜人参加工装置上，而对人参精生产车间的GMP改造未列入计划，使生产条件和环境未达到出口食品生产企业应达到的GMP认证标准。本项目是在已进行了第一次技术改造的基础上，按照国家药监总局的指示精神，以及公司发展总体规划布署，把第一次技改中未完成的GMP厂房改造任务作为本次技改的重点任务。面对世界新经济浪潮兴起，经济全球化步伐加快，国际竞争日益激烈的新形势下，我国参业经济应加快结构调整步伐，提高国际竞争力和参业经济效益，走人参深加工之路已成为必然选择。为了改变我国参业经济和加工业低效运行的落后局面，积极推动技术创新能力与产业技术水平的提高，推进农业产业结构优化升级，培育新的经济增长点，创立自己的品牌已成为我国植物药材为原料的中药业当务之急。否则中国的人参等植物药制品，只会以单一低档品或原料型初级产品形式在国际市场低价位柜台上出现。同时，国家卫生部药监局和国家质量监督检验检疫总局要求保健品生产企业与出口食品生产企业，必须在2004年达到GMP和HACCP认证标准，凡是未达到上述标准的企业一律停发生产许可证。在这种历史背景下，XX特产实业有限公司独立开发研制了《人参高品位加工及有效成分提取新工艺技术》自有技术，并把这项技术成果转化为实际生产力，彻底改变中国人参在国际市场的形象，以高档的品质、良好的功效和知名的品牌赢得国内外消费者的由衷青睐，为振兴吉林省人参产业做出积极的贡献。⑵项目建设的必要性①本项目的建设有利于利用吉林省资源优势，发展地方经济，符合我国振兴东北老工业基地这个基本国策。上个世纪90年代以来，东北的经济虽然也取得了一定的发展，但与全国经济发展的速度相比，却有着巨大的差距。东北三省工业总产值在全国所占份额一路下跌，由原来的16.5%下降到9.3%，降幅超过40%。东北三省工业在全国的排序不断后移：辽宁省从全国第2位下降到第5位，黑龙江省从第7位下降到第14位，吉林省则从第15位下降到第18位。1978年，

辽宁、黑龙江、吉林三省的人均GDP仅次于三大直辖市，辽宁的GDP是广东的2倍，现在广东是辽宁的2倍。1980年，黑龙江的GDP与沿海6省市的平均值相当，现在为46%，只是上海的四分之一。体制性、结构性矛盾突出，经济机制不活，产业结构老化，企业包袱沉重，经济发展不快，一些城市资源枯竭，下岗职工众多……东北被称为计划经济的最后堡垒，“东北现象”被用来概括东北的困境。进入新世纪，我国政府已充分认识到东北的大发展对中国全面小康社会以及现代化的建设具有举足轻重的地位，因此提出了振兴东北老工业基地这个基本国策，意在使之成为继长江三角洲、珠江三角洲地区之后的又一经济增长区域。温家宝总理在最近的讲话中强调：党的十六大报告提出，支持东北地区等老工业基地加快调整和改造，支持以资源开采为主的城市和地区发展接续产业。这是我们党在我国进入现代化建设新的发展阶段作出的重大战略决策和战略部署。东北地区等老工业基地在国民经济和社会发展中具有重要地位，过去为国家建设做出了重大贡献。由于种种原因，目前这些地区面临着许多困难和问题，加快东北等老工业基地调整、改造和振兴，有利于促进地区经济的协调发展，有利于增强国民经济的活力和发展后劲，有利于推进国有经济布局和结构调整，有利于提高我国产业和企业的国际竞争力，有利于维护社会稳定。实施这一战略，具有多方面重大的经济意义和政治意义。本项目的原料都来自于东北，充分利用东北人参原料资源丰富的有利条件，生产高附加值的人参精深加工产品，顺应了我国目前大力发展东北老工业基地这个国策。②本项目的建设有利于利用地方优势，发展地方经济，同时壮大企业实力，增强企业整体竞争力。XX特产实业有限公司经过多年的摸索与发展，由于产品选择准确，以及通过全面的质量管理以及精益求精的生产作风，公司的产品不仅畅销于国内市场，而且60%以上产品远销于东南亚各国和台湾、香港等地区。但由于目前生产场地小、设备少、能耗高等原因，公司目前的规模根本不能满足市场需求，产品处于供不应求状态。为此，XX特产实业有限公司及时抓住东北老工业基地改造这个契机，提出了本项目的建设，其主体思想就是利用我国发展东北老工业基地大好机遇，扩大企业自身规模和实力，使XX特产实业有限公司成为当地人参生产的龙头，带动整个东北的相关行业发展，为老工业基地走出困境找出一条新路。综上所述，本项目的建设符合吉林省经济发展的实际情况，充分利用当地资源以及XX特产实业有限公司在人参精深加工方面的经验和技术，变资源优势为经济优势，应是我国东北老工业基地改造重点支持、扶持的项目。同时XX特产实业有限公司通过多年来的生产经营，积累了丰富的人参生产加工经验，具备了行业龙头的雏形，本项目的建设将促使公司由快走变快跑，实现跨越式发展，以点带面对吉林省人参加工业乃至全省的经济起到积极的促进作用。（二）项目概况1.拟建地点本项目拟建在XX市新华街3委龙图路88号，厂区占地1.5万平方米。该地交通便捷，厂内水、电、汽供应方便、充足，地势平坦，四周无工矿企业，环境优越，无污染源，通讯发达，适于投资建设。2.建设规模与目标⑴生产规模本项目根据国内市场需求情况，结合现有的生产实际，本项目规模定为年深加工鲜人参2000吨。项目建设目标是公司成为人参产业的龙头企业，产品采用公司独立开发研制的高新技术，《红参加工新技术》和《人参提取新工艺》两项技术填补了国内空白，并达到同类国际先进水平。⑵产品方案人参提取液系列制品200吨/年；原参系列制品100吨/年；人参综合制品70吨/年。3.主要建设条件（1）市场条件公司具有对外经济贸易经营自主权，并与韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家和台湾、香港地区建立了贸易伙伴关系。公司生产的产品不仅畅销于国内市场，而且60%以上产品远销于东南亚各国和台湾、香港等地区。目前，公司产品在世界人参提取物市场中占有率约为20%，国际人参市场占有率约3～5%。市场潜力大，前景乐观。（2）资源条件①XX地区自然环境和气象条件特别适合人参的生长，人参资源很丰富，参业已成为XX农村的支柱产业。②XX特产实业有限公司在多年的生产经营活动中，建立了牢固的供销网络和良好的商业信誉，确保采购原料的质量和数量。（3）技术条件①本项目的生产技术依托于吉林省绿色食品工程研究院，为人参产品的生产提供可靠的技术保证。并且有成熟的自有技术。②本项目采用的工艺技术是人参开发的高新技术,该新工艺技术先进、成熟，自动化程度高，操作方便，填补了国内空白，达到同类国际先进水平。（4）政策条件①公司发展始终受到省委、省政府，XX州委、XX州政府以及行业协会的重视与关注。②本项目符合“生态省”建设的产业政策和生态产业结构调整的实际。③XX又是享受国家有关西部开发优惠政策、振兴东北老工业基地政策及党的兴边富民等优惠政策，所有这此优惠政策为如期完成本项目提供了强大的政策支持。（5）人才条件公司拥有雄厚的技术和管理人才队伍，各类专业科技人员占职工总数的30%，有4名高级职称的专业技术人员，分别负责本项目的工艺、设备、经济技术和自动化工程任务，还聩请国内外著名行家教授为公司顾问，为本项目进行指导。4.项目投入总资金及效益情况本项目总投资8745.6万元⑴建设投资7235.3万元其中：建筑工程费:1028.0万元设备购置费:4531.1万元安装工程费:348.4万元建设工程其它费:776.2万元基本预备费：384.0万元建设期利息167.7万元⑵铺底流动资金1510.3万元工程建成投产后，年均创产值18950.4万元，正常年均利润3314.9万元，年销售税金及附加126.5万元，产品增值税为1581.6万元。税后财务内部收益率25.5%，投资利润率27.0%，投资利税率40.9%，贷款偿还期4.0年，税后投资回收期5.5年，有一定的抗风险能力，社会效益和经济效益明显，项目是可行的。5.主要技术经济指标主要技术经济指标表序号指标单位数量备注1生产规模加工人参吨/年20002产品方案人参提取液系列制品吨/年200原参系列制品吨/年100人参综合制品吨/年703总投资万元8745.6建设投资万元7235.3其中：建设期借款利息万元167.7铺底流动资金万元1510.34投资指标百元销售收入占用流动资金元/百元25.55全年生产天数天3006主要原材料燃料用量鲜人参吨/年2000其他辅料吨/年60化学试剂吨/年600包装瓶万个/年287精制包装盒万个/年143.5包装桶个/年5015包装铁盒万个/年10包装纸盒万个/年14包装箱个/年13540水万吨/年18电万kwh/年63.6煤吨/年80007全厂定员人1053管理和技术人员人53工人人188临时工人8128运输量吨/年16337运入量吨/年12750运出量吨/年35879年销售收入万元18950.4平均10年销售税金及附加万元126.5平均11增值税万元1581.6平均12年总成本万元13927.4平均13利润总额万元3314.9平均14所得税万元828.7平均15年税后利润万元2486.2平均16借款偿还期（含建设期一年）年4.017投资回收期（含建设期一年）年5.518投资利税率%40.919投资利润率%27.020财务内部收益率%25.5税后（三）问题与建议1．本项目有以下问题与风险：（1）本项目采用的原材料（人参）大部分是低农残优质人参。但是，我省部分地区和县市的参农，为了高产和防虫害，仍然使用化肥和农药，从而使人参农残含量有所提高。所有这些低质量的原料，势必影响最终产品质量，从而衰弱产品在市场中竞争能力。建议对生产用原料（人参）进行严格检验，确保原材料的质量，从而保证本项目产品的质量。同时向参农推广科学的人参种值技术，提倡多使用有机肥料，微生物有机农药，生产出无公害或低农残人参。执行优质优价、低质低价和按质论价的收购政策。还要建立无公害原料基地，从根本上解决人参农残问题。（2）档次低、质量差、功效低的产品以次充好，干扰人参制品市场，影响项目发挥预期效果。建议采用新技术、新设备，实施品牌发展战略，提高产品知名度，确保产品内在质量和功能作用。最终赢得国内外市场的接纳和赞誉。2．建议：⑴尽早落实本项目所需资金，以便产品早日投产，发挥其社会和经济效益。⑵在销售方面，XX特产实业有限公司将充分利用企业现有的销售网络，加大销售力度，并在不断扩大市场占有份额的基础上，扩大原有的销售网络。

二、市场预测（一）产品市场供应现状XX特产实业有限公司是具有进出口贸易经营自主权的出口外向型科技企业，产品不仅畅销于国内各省、市与地区，而且60%以上产品远销于日本、韩国、泰国、马来西来、新加坡等东南亚国家和台湾、香港等地区，产品深受国内外用户欢迎。本项目开发的人参天然药物系列制品的技术性能与质量等均达到同类产品国际先进技术性能指标，且价格比同类国际价格低等优势。因此本项目开发的产品在国际市场中的竞争能力较强，按保守的预测，60%以上的产品能出口到东南来国家和台湾、香港等地区是完全可能的。据统资料表明，我国每年进口1000-2000吨西洋参、进口金额1000-2000万美元，在国际西洋参市场中，中国每年的消费量约占70%，东南亚20%，美国本土仅占10%左右。这是由于：一是我国人参加工业比较落后；二是我国产品档次低、拿不出高品位名牌产品的缘故。本项目开发的产品具有性能好、功效明显、价格合理、品位高等特点，完全有能力以高品位的中国人参逐步替代西洋参的大批量进口，进而出口创汇。本项目产品在世界人参等植物药市场份额中约占1.4%。XX特产实业有限公司是具有自主经营对外经济贸易权的出口外向型企业，产品的60%以上出口到东南亚各国，特别是人参提取物等产品的90%以上出口到东南亚、美州、欧州等国家，产品深受国外客商的欢迎与爱戴。尤其是本项目产品性能好、功能特殊，价格合理、具有较强的国际市场竞争能力，其前景很乐观。（二）产品市场需求预测人参是珍贵常用中药材，其药用历史长达2000多年，由于对人参加工技术的发展和医疗保健作用的深入研究，特别是人类回归大自然和自我保健常识的不断增强，国内人参制品市场将保持旺盛的增长势头。特别是进入老龄化人群增大的我国来说，对人参的需求量进一步增长。从80年代以来，华东、华南地区的农村在开始春季水稻播秧之前，都要购买服用大量人参。过去不习惯服用人参的北方地区，现在也有许多中老年人常年购买服用人参制品，形成了一个新的庞大消费群体。这些都充分说明，进入21世纪，人参制品适应国内市场需求趋于稳定发展，随着市场发展头。据权威性的资料统计数字表明，目前国际人参制品市场上，中国约占世界市场份额的50%。从人参及其制品的销售市场来看，亚州市场仍占第一位，年销售量约4000吨左右。日本年销售500-600吨，东南亚部分地区销售400-500吨左右。欧州市场年销售量500吨，而美州市场年销售量为300吨。从销售增长趋势来分析，中国出口到欧州的人参及其制品，在20世纪90年代起每年以15%的幅度递增。而北美从我国进口的人参及其制品年增长幅度则超过欧州的增长幅度。另外进入老龄化人群增多的国家，对人参及其制品的需求量也会进一步增长。特别是人参及其制品的应用新领域、新用途、新制剂的开发，开始形成了一个新的庞大消费群体。过去不了解、不习惯服用人参及其制品的西方国家和地区，现在开始购买服用大量人参及其制品。所有这些都充分说明，进入新世纪的国际人参及其制品市场将会改变过去供过于求，加之由于加强自然环境保护，要求药材成长无污染和低残毒，实施GAP、SOP规范化种植和ISO国际质量标准等高标准要求，人参及其制品的加工，将会逐步适应新的市场需求趋于稳定持续地发展，并继续保持目前比较高的增长势头。因此，本项目产品与国际人参市场中的销售也是比较乐观。（三）目标市场分析本项目人参产品主要销往国内和东南亚国家和地区。最终以出口为主，国内销售为辅。本项目的风险性因素主要是：（1）原料的供应是否可靠；（2）生产技术是否先进；（3）产品的市场销路是否畅通。本项目就自身条件上看，在上述三种因素方面风险不大。因为：（1）本项目地处人参主产区，吉林省的人参量占全国的80%以上（约占世界的60%），XX州人参资源约占吉林省的30%，原料供应充足。（2）本项目采用的工艺技术是最新的专有技术，以达到同类产品的国际先进水平。不存在技术上的风险。（3）市场前景非常乐观。目前，人参市场仍处于供小于求的历史阶段，随着国家“天然林保护工程”的实施，人参需求大于供给的局面短期内不会改变，所以人参产品在市场上中的销售不存在风险。（四）市场竞争力分析1．产品市场竞争能力分析⑴优势首先是国家产业政策的扶持优势，党的十六大已经把振兴东北老工业基地当做我国的又一基本国策，国家实施振兴东北战略无疑给东北的发展提供了新的契机。本项目以当地自然资源、劳动力资源为依托，生产高附加值的人参深加工产品，属于我国大力扶持的产业，属于朝阳产业，项目的建设将得到政策性扶持。其次企业自身的优势，XX特产实业有限公司严抓管理，狠抓质量，同时重视先进工艺、技术在生产中的应用，因此具有雄厚的技术、生产、质量控制等方面的优势；并且企业已经拥有一支优秀的销售队伍和成熟的市场网络，企业不断加大销售人才的招聘、培训力度，提高销售队伍的整体素质和水平，建立了一支能打硬仗、业务精湛的优秀销售团队，随着本项目的建设，销售网络还将进一步扩大。⑵威胁主要来自其他的同类型产品生产企业。对待威胁与竞争，公司应继续重视质量管理，靠质量与信誉在竞争中立于不败之地。2.营销策略⑴企业应以市场需求为导向，研究消费者的消费心理和消费习惯，针对不同地区、不同企业，制订出一套科学的产品营销策略。⑵根据不同的产品状况及市场状况，采取适当的价格策略，在保证企业利润的同时适应市场的变化需求并获得地域性价格优势，以增加企业的竞争力。⑶促销是产品打开市场关键的一环，企业必须充分利用广告、公共关系、促销、人员推销等各种促销工具，针对不同目标市场，采用差异化的营销策略，创造强大的销售力，保证产品顺利进入市场并占有稳定的市场份额。（五）市场风险在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。1．产品策略由于本项目从产品的生产的第一环节开始，就在质量控制方面实行严格的责任制，在生产中更是精益求精，有一套严格的质量控制流程，因此产品质量高，稳定的高质量产品为产品顺利销售打下了坚实的基础。2．渠道策略⑴充分利用公司已有的销售渠道、网络以及品牌优势，同时不断开拓新的销售市场；⑵要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。3．价格策略产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在成本价基础上，根据不同的交易条件、交易对象、交易方式和交易行为，要有不同的灵活、机动的策略。

三、建设规模与产品方案（一）建设规模本项目根据市场需求情况、原材料供应情况、采用设备生产能力以及配套资金情况，建设规模确定为年深加工鲜人参2000吨。（二）产品方案人参提取液系列制品200吨/年；原参系列制品100吨/年；人参综合制品70吨/年。

四、场址选择（一）场址所在位置现状1.地点与地理位置XX市位于东经129°39′至130°46′，北纬42°46′至43°43′之间，是我省东部边陲的一个具有沿边、沿江、沿交通线、近海特点的口岸城市。XX市总面积1164.55平方公里，中朝边境线长60.6公里，距中俄边境（珲春长岭子口岸）80公里，距XX江入海口150公里，距朝鲜清津港、罗津港分别为177公里和167公里，距日本的新泻港也只有1000公里，是一个典型的“三沿一近”边境口岸城市。本项目依托XX市丰富的自然资源及富余的劳动力资源优势，项目建设外部条件良好，同时项目建设可以促进地方经济的不断发展，项目建设意义巨大。2.场址土地权属类别及占地面积为了便于运输和项目建设，该项目厂址拟建于XX市东郊，厂区地形为山坡地势，南高北低，南靠青山，北邻公路，东为公司原有生产厂区，西为其它食品生产厂。厂区南北长250米；东西宽200米。该厂区地下水资源丰富，水质好，无污染。厂区有现成的地下排水设施，厂区地质结构坚实，地耐力为30-50t/m2，能够满足厂房建设要求。厂区地势较高，高出洪水警戒线2米以上，可抗50年一遇洪水灾害。建设区内电力充足，输电线网在建设厂区附近，连线即可引入厂区。通讯设施先进发达，交通便利，建设项目有许多优惠政策。厂区环境状况良好，风景秀丽，空气清新，处于青山环抱之间，周围无污染源、污染物，没有名胜古迹。因此，该项目在此建设是非常理想的地段，即可节约资金，又可加快项目建设速度。（二）场址建设条件1.厂址地貌，地形，水文地质等有关资料XX市地形为平坦，地势北高南低，海拔高度在96米-105米，高差为9米。周围为丘陵和构造剥蚀低山，地貌上属于中超漫滩一级阶地发育，地基土承载力为130-320Kpa。XX2.气象条件：XX市属北温带季风气候，年平均气温为5.6℃，极端最低温度为-29.6℃，极端最高温度为37.8℃，年平均日照时数为2180小时，年平均降水量为481.1毫米，冬季主导风向为西北风，全年无霜期为135天。土壤容许承载力200KPa最大冻土深度1.8m地震烈度6度初见地下水位标高-7.2m月平均最低气温-19.9℃平均气温4.5℃极端最高气温37.6℃极端最低气温-29.6℃年平均降雨量481.2mm日平均降雨量2.7mm小时最大降雨量120mm年平均气压99870Pa年平均相对湿度64%最大积雪深度240mm基本雪压值0.59KN/m2全年主导风向西北风冬季主导风向西北风瞬时最大风速30m/sec冻土深度1.8m3.交通运输及其他条件XX境内有图乌（乌兰浩特）公路，境内总长31.5公里；图鸡（鸡西）公路，境内总长31.66公里；图汪（汪清）公路，境内总长24公里。乡道８条，总长76.75公里，贯通全市５个乡镇，47个村屯。通过XX江国境铁路、公路桥，铁路、公路直通朝鲜民主主义人民共和国腹地。XX市铁路交通经过几十年的建设与发展，业已成为联结我国东北腹地和朝鲜半岛的重要交通枢纽。国内铁路有京（北京）图线、丹（丹东）图线，沈（沈阳）图线、大（大连）图线、哈（哈尔滨）图线、长（长春）图线和图珲（珲春）线。这些铁路线跨及吉林省、辽宁省、黑龙江省、河北省和北京市，并与XX州内各市县联结。XX铁路通过XX江国境铁路桥与朝鲜铁路接轨，延伸至朝鲜腹地。同时，开通了XX至朝鲜罗津旅游列车。XX火车站设施完备，功能齐全。公用设施和社会依托条件优越（水、电、气、生活福利等），均可满足生产需要。该区域较大河流为XX江，已设大堤防洪，除此之外无大水系，防洪、防潮、排涝等有保证。4.社会环境条件XX对外开放不断深入，促进了国民经济快速发展。2001年全市国内生产总值达74600万元，比1995年增长37.5%；市属工业总产值达36100万元，比1995年增长186％；市属外贸进出口额达2236.1万美元，比1995年增长46.5％；财政收入11016万元，比1995年增长25％。XX市依托区位、资源和存量优势，大力培育和发展塑料、石化、制药、矿产、旅游和外贸等特色产业，并将此作为经济发展的主旋律。这些产业各具特色，前景广阔。塑料业基础实力雄厚。XX是我省最大的民族塑料用品生产加工基地，产品生产开发能力在全国同行业中居于领先地位，新开发的燕子牌多功能膜是我国塑料薄膜的换代产品，市场开发潜力巨大。目前我市塑料业正在进行产业结构调整，逐步向规模化、集团化方向发展。石化业开发领域广阔。木质素作为稀有资源，在全国仅有三家企业生产，是发展石化业的良好资源。依托木质素的资源优势，抓好新产品开发，将形成我市独有的石化业生产优势。制药业市场潜力巨大。广东康力公司接管我市生化制药厂，以其销售网络的优势成为我市制药业的龙头，依托龙头将扩大现有企业生产规模，带动红蚂蚁、人参等保健药品企业的发展，使我市制药业走上集团化经营的道路。矿产业开发前景可观。依托我市矿产资源优势和口岸优势，通过招商引资已经引进了开发碳酸钙及铅锌矿两个项目，项目达产后，将成为我市的又一个支柱产业。旅游业发展空间广阔。以XX至朝鲜罗津国际旅游列车为龙头，争取开辟新的国际旅游线路，将带动我市其他旅游线路的开发，增加我市的人流、物流和资金流，促进我市第三产业繁荣。

五、技术方案、设备方案和工程方案（一）技术方案1.生产方法本项目年深加工鲜人参2000吨，其中生产人参提取液系列制品200吨/年，原参系列制品100吨/年，人参综合制品70吨/年。产品采用公司独立开发研制的高新技术，《红参加工新技术》和《人参提取新工艺》两项技术填补了国内空白，并达到同类国际先进水平。项目采用的红参加工新技术——中温常压慢速法新技术较目前传统的红参加工温度低、压力低，且相应的延长时间，降低了破肚率，提高成品率9.4%，而且有利于红参特征性功能成分Rg3、Rg2、Rh2麦芽酚等转化生成。人参提取液分离提纯技术是“膜过滤与高速离心分离技术”新技术，从根本上解决了分离和提纯难的问题，采用本技术生产的产品杂质比传统工艺低，比同类韩国人参浓缩液杂质低50%。本项目利用这种高新技术生产的产品内在质量好、品质高，可与韩国同类产品媲美。项目关键设备从国外引进，结构合理、性能先进，自动化程度高，温度、压力、时间等关键工艺参数均采用自动化控制，从而准确科学的控制了工艺参数，保证了产品质量。生产工艺：本项目对人参的深加工通过三个阶段来实现，原料加工阶段→人参提取阶段→分离提纯阶段，其中原料加工阶段采用自有技术《中温常压慢速新技术》；提取阶段采用自有专利技术《膜分离与高速离心分离新技术》；提纯精化工段采用精细转化技术。概括来说是将鲜人参经过洗净、筛选后进行蒸参、烘干、分级，最后一部分加工成原参系列制品，另一部分则作为人参提取工艺的主要原料，通过萃取、膜过滤、减压浓缩、高速离心分离等工序，把人参提取液进行分离提纯，然后生产出人参提取液系列高品位制品，即人参精加工系列制品；另外，还把人参烘干后进行综合加工，生产出人参综合加工系列制品。2.工艺流程简图：人人参预处理烘干蒸参提取整理过滤浓缩人参提取液精制综合加工预处理人参综合制品高丽参精产品过滤贮罐原参制品理（二）主要设备方案选择先进的设备，力求缩短生产流程，努力降低生产的能源消耗是当今生产的发展趋势。本项目关键设备从国外引进，性能先进，运行可靠，自动化程度高，可保证产品的质量，提高产品的竞争能力。详见主要生产设备一览表。主要生产设备一览表序号设备名称规格单位数量备注1洗参机组2t/h台套22蒸参机台7进口3烘干生产线套6部分进口4分选机套25提取液生产线套1进口6提取液精制设备台套1进口7冷冻机台28灌装机套29混合机HL300台1进口10造粒机TY200台1进口11干燥机FLB台112喷雾干燥机台套113喷码机台414空气净化机台套215空调装置套116空压机台217真空泵台218水处理设备套119全自动包装机WFS5000台套220自动化控制系统台套221电控柜套4（三）工程方案（1）设计原则及相关标准本设计按照国家及行业制定的有关建筑、消防、规划、环保等各项规定，在满足工艺和生产管理的条件下，尽可能地改善工人的操作环境。在不额外增加投资的前提下，对建筑单体从型体到色彩质地，力求简洁鲜明大方，突出现代化工业建筑的个性。在整个建筑设计中，力求采用新材料、新技术，以使建筑物富有艺术感，突出时代特点。主要参照有关国家标准规范：GB50009—2001《建筑结构荷载规范》GB50007—2002《建筑地基设计规范》GB50011—2001《建筑抗震设计规范》GB50010—2002《混凝土结构设计规范》GB50003—2001《砌体结构设计规范》GBJ16-87（2001版）《建筑设计防火规范》（2）主要建筑设计方案本项目年深加工鲜人参2000吨。项目由鲜参加工车间、提取液生产车间、人参综合加工车间及厂区内相关的公用工程、辅助工程及其他配套设施组成。（3）主要建、构筑物的建筑特征、结构方案本项目为新建工程，厂房立面在满足生产工艺要求的前提下，立面设计力求简炼、新颖、明快，使其与整个厂区内建筑群协调、统一，外装修以白色为基调的高级外墙涂料，外貌清新整洁。⑴生产车间本项目鲜参加工车间、提取液生产车间、人参综合车间均为框架结构，层高6米，建筑物耐火等级为二级。为满足生产洁净度的要求，内墙面、棚面、地面的表面要保证其平整、光滑、不起灰、避免眩光。阴阳角均做成园角，对有腐蚀及潮湿房间的地面、墙面、棚面做防腐蚀、防潮、防水处理。⑵变电所、锅炉房变电所、锅炉房均采用毛石基础，砖混结构，地面为水泥砂浆地面，屋面采用阻燃聚苯板保温，APP卷材防水,有组织排水。立面设计与其他建筑物风格协调统一。（4）主要建构筑物主要建筑物一览表序号工程(车间)名称规模(m2)层数结构形式1鲜参加工车间2000m22框架结构2提取液生产车间2000m22框架结构3人参综合车间1000m21框架结构4原辅材料库1000m21砌体结构5成品库2000m21砌体结构6收购站（含地中衡）100m21砌体结构7机(电、仪)修车间200m21砌体结构8泵房80m21砌体结构9锅炉房240m21砌体结构10厂区变电所180m21砌体结构11给水水池100m3钢筋砼12污水处理站300m2砌体结构13消防水池300m3钢筋砼14综合办公楼1200m24砌体结构15收发室30m21砌体结构

六、主要原材料、燃料供应（一）主要原材料供应人参是吉林省东部山区农村经济的支柱产业,也是吉林省农村经济的主导产业。我国的人参总产量为1.5万吨，占世界人参总产量的75%。我省的人参产量约1.2万吨，占全国人参总产量的80%以上。XX州的人参资源非常丰富，其产量约占吉林省人参总产量的三分之一还多，目前市场供货充足。因此，本项目原料货源有充分的保证。（二）燃料供应本项目生产用燃料为煤，吉林省煤炭资源丰富，市场供应充足，本项目年用煤8000吨，在当地市场采购既可满足本项目生产、生活需要。（三）主要原材料、燃料价格根据近几年国内市场情况，及本项目所采用的主要原料、燃料的来源以市场为主，价格基本也随行就市。目前的市场价格比较稳定，本项目以此为依据确定本项目的价格。（四）主要原材料、燃料年需要量表主要原材料、燃料动力需用量估算表序号项目规格单位消耗一主要原材料1鲜人参当年产吨20002其他辅料吨603化学试剂食用级吨600二包装材料1包装瓶35g/个万个2872精制包装盒万个143.53包装桶20kg/桶个50154包装铁盒万个105包装纸盒万个146包装箱20kg/箱个13540三燃料、动力消耗1水万吨182电万kwh63.63煤吨8000

七、总图运输与公用辅助工程（一）总图布置 1.平面布置本项目建设内容具体如下：主要建筑物一览表工程类别工程名称规模1.主要生产工程鲜参加工车间2000m2提取液生产车间2000m2人参综合车间1000m22.辅助生产工程原辅材料库1000m2成品库2000m2收购站（含地中衡）100m2机(电、仪)修车间200m2泵房80m23.公用工程锅炉房240m2厂区变电所180m2给水水池100m3污水处理站300m2消防水池300m34.生活福利设施工程综合办公楼（四层）1200m25.厂区总图工程收发室30m2厂区总平面布置的基本原则是满足建筑防火、安全、卫生、环境保护及节约用地和减少工程投资等要求，结合厂区的地形、地质、水文、气象等自然条件，合理的布置厂区管网及绿化美化设施，同时使工厂的群体处理和绿化环境布置与建筑物的使用功能和厂区周围环境相协调，使工厂具有整洁、优美的环境，为生产和职工生活创造良好的条件。⑴总平面布置应首先考虑运输车辆通行的顺畅。⑵满足规划、消防、安全、环保、节省土地、节省能源、经济合理、降低造价。⑶注意建筑物与环境之间的协调统一，使环境设计与总体效果相一致，搞好卫生与绿化。2.厂区的竖向布置原则：厂区的竖向布置采用平坡式，厂区的平土方式采用连续式，厂区的地面标高主要根据厂区地面的现有标高，厂区周围道路标高，厂区地面排水及土方平衡确定。3.总平面布置本项目拟建在XX市新华街3委龙图路88号，XX特产实业有限公司院内，项目总占地面积15510平方米。根据现有企业实际条件和公司总体规划要求，新建项目布置在原厂区的东南侧。厂区分为办公区、生产区及动力区等。仓库、机修车间、变电所、泵房环绕主车间布置，形成生产辅助区，有利于管网布置、节约能源，锅炉房、煤堆场等污染源建在主导风向的下风向，靠近主要耗能建筑物。（二）厂内外运输1．全厂运输量分析本项目全厂年总运输量为16337吨，其中运入量为12750吨，运出量为3587吨。全厂运输量表序号货物名称来处或去处运输量（吨/年）1运入12750原辅材料全国各地4200包装物省内550煤省内80002运出3587制成品全国各地920灰渣省内26673合计163372．运输方案的说明本项目厂外运输主要以公路、铁路运输为主，主要原料人参全部采用公路运输。厂内主要以手推车和叉车为主，根据运输量，运输工具按外协为主、自备为辅考虑，本项目拟购置2台加长解放汽车，2台叉车，1台客货两用车。（三）公用辅助工程1．给排水工程⑴给水工程人参加工是季节性很强的行业，9、10、11三个月是用水高峰期，其最大用水量为40m3/h。本工程用水量为40m3/h。①给水总能力全厂水井给水能力为40m3/h（额定值）循环水给水能力为12m3/h理论给水能力为52m3/h实际工作给水能力为40m3/h②全厂用水量生产用水量为40m3/h（最大）锅炉用水量为8m3/h消防用水量30m3/h（2小时）其它2m3/h③厂区给水说明本工程拟打出水量为20m3/h深井2眼。建厂区给水泵房一座内设KQL150—250—400型生产、生活给水泵二台（其中一台备用），设XBD150-125-400型消防泵两台，其中一台备用。设生产、生活水池一座，容积为100m3。建消防水池一座，容积为300m3。厂区给水系统为生产、生活联合给水系统及独立消防给水系统。消防给水系统管材为球墨铸铁管，橡胶圈接口，厂区消防管网为环状。生产、生活给水系统管网为枝状，管材为塑料管，粘接。④循环给水说明本工程循环水分为低温冷却水与高温冷却水两部分。供水温度为33ｏC，回水温度为43ｏC。在水泵房一座内设S350—44A型循环水泵1台，选DBNL—1200型冷却塔1台。循环水回水为压力流，直接送冷却塔，冷却塔出水经水泵加压后供生产车间。循环水管采用焊接钢管，焊接。⑵排水工程本工程排水总量为38m3/h。本工程排水主要包括：①工艺生产废水，都是无毒、无害的有机废水，部分污水可通过污水处理站处理后重新利用；②冲洗设备、地面及生活污水的废水。这两部分废水经厂区排水管网排至污水处理沉淀池沉淀，经处理达标后排入厂区南侧道路下已敷设DN600的市政管线。2.供电工程(1)供电负荷本工程新增装机容量为365KW，运行量为360KW。⑵供电回路及电压等级的确定厂外供电电压为10kV。厂区内各生产、生活部门用电电压等级为10/0.4kV。低压用电设备采用0.4/0.23kV电压供电；照明设备电压均为220V，安全用电电压为24V，低压配电以放射式为主，少部分采用树干式。本项目生产车间和消防用电负荷为二级，生活用电为三级负荷。⑶电源选择及场内供电输变电方式及设备设施本项目拟新建厂区变电所一处，变电所靠近负荷中心建设。厂区供电线路选用电缆敷设方式为直埋。电力变压器选节能型S7-400/6-10kVA变压器一台，高压开关柜选用KYN28-12金属铠装移开式高压开关柜，低压开关柜选用GCS抽屉式开关柜。在低压侧进行无功功率补偿，补偿后的功率因数在0.9以上。高压系统为单母线结线，高压单回进线并设进线隔离柜、电压互感器柜、主受柜、计量柜及变压器柜。配电箱选用MCC型动力配电箱，生产车间一般设控制按钮，对较大型的电机选用降压启动设备。车间配线采用电缆沿桥架敷设，也采用导线穿铁管沿地暗敷设，要结合情况决定，电线，电缆以铜芯为主。车间照明要结合场所环境，按照规定照度标准做，灯具选型为防水防尘灯，广照型工厂灯及日光灯。照明配线采用塑料铜芯线穿钢性阻燃电线管沿棚，墙暗敷设。按《建筑物防雷设计规范》GBJ57-83，并结合本工程实际，生产车间等均按三类建筑物做防雷设计。主要措施是凡超过18米的建构筑物均设避雷装置。各车间及附属间在其电源入口处均须做一组重复接地，接地电阻小于10欧姆。变电所内设接地网与变压器中性点一起与室外接地极连接，车间内凡电气设备的金属外壳均采取接零接地保护。3.通讯设施厂区的电话站设在厂办公楼一端，分别设转接台室，交换机室，主要部门