某大型跨国连锁超市大宗客户部经理岗位说明书

岗位说明书岗位名称：大宗客户部经理说明书编号NO： 岗位编号WH01部门大宗客户部部门定员1人组别大宗客户部直接上级业务副总直接下属工资级别月薪标准审核批准序号工作内容工作标准明细1制定工作计划1、年末12月25号前制定出下年度任务计划2、每月28号做好下月工作计划3、每周星期天前做好下周工作重点计划4．每天下班前做好第二天工作重点计划2检查工作计划的实施情况1、每天下班前对当天的工作完成情况做个总结分析2、每周星期天对本周的工作重点计划完成情况进行总结和分析3．每月最后一天对当月的工作计划完成情况进行总结和分析并写出未完成的原因。3每周工作时间安排1．周一，打联系新客户及回访老客户2．周二，三，四，五，上门拜访客户3．星期天收集，整理客户资料，收集大宗商品信息，学习本部门相关知识4每日工作时间安排1、8：20分到办公室：熟悉昨天的拜访记录，加深对顾客的熟悉度2、8：30开早会，了解同事的当日工作内容状态3、8：45---9：00对当天的工作安排作分析，并熟悉相关细节（比如联系人，，路线等）4．9：00—12：00拜访时间5．14：00—17：00拜访时间6．17：00—17：40整理当日拜访客户资料7．17：40—18：00做第二天工作安排和计划5上门拜访准备好拜访客户的详细资料：（确定准备的资料）单位，联系人，联系，职位，年龄，公司所在具体地理位置。（不确定的资料）联系人的性格爱好，家庭情况等每一次拜访要注意：留下良好的每一外观印象；让对方了解你是做什么的；拜访时间尽量不要太长（10分钟以内）；让别人认为你有利用的价值（你可以为他服务或带来实惠）；留下对方的；第二次拜访：观察对方的言谈举止了解性格及爱好；和对方谈论商品信息，提起对方的兴趣或加深印象；试探对方的潜在需求或单位往常的大宗购买情况；分析对方是否是潜在客户；4．第三次拜访：询问对方的近期大宗购买需求情况作记录；确定对方的下一次大宗的大概时间并作记录，并请对方介绍其它顾客6拜访准备好对方的具体资料：单位，姓名，，职务准备好想说的话准备好愉悦的心情第一次打：让对方用最少的时间了解清楚你的单位姓名职务，以及打的目的，并为下一次拜访作好铺垫工作；第二次打：了解清楚对方是否有这方面的需要，以及你所能提供的具体的服务（商品信息）第三次打：询问对方是否有大宗购买的意向以及购买的大概时间7大宗流程1．与顾客签订大宗合同或协议2．填写大宗申请单3．上级审核4．联系大宗货品5．交货，并让对方填写大宗验收单6．收货款8部门协作对门店提报的大宗客户登记每月15号对门店的大宗客户回访9汇报工作每周星期天向上级汇报工作的进展情况2．每月末30号向上级汇报本月工作进展情况10其他发现、培养人才，为公司输送人才维护公司利益

小学教师培养工作总结一年来，我校在上级部门的指导下，积极开展教师教育教学能力的提高培训工作，有效提高了教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：一、制定计划，常抓不懈这一学年虽然新来教师不多只有汤毛毛一位老师，但是我们还是很重视对她的成长。为了使她能尽快进入教师角色，更好地促进她的专业成长，我校采取了以下措施：1、以老带新，促其成长。每一位新教师到我校后，学校都会指派一位有经验的老教师来带，目的是通过一对一的言传身教，使青年教师迅速地掌握实际教学能力，适应我校教学工作的开展。2、抓骨干，促提高。骨干教师是学校教学工作的中坚力量，是学校教学工作开展的领头人。骨干教师的质量和数量，直接关系到我校教师队伍的整体水平，决定了学校教育的质量。抓好骨干教师的培养工作，就是抓好了全校通过对骨干教师的听课、评课、汇报，他们在思想上受到了一次深刻的触动。他们说：老本不能吃，继续往前走，不然就成了枯干的教师了。3、抓青年，促上进。青年教师是学校教学工作发展的希望，随着一大批老教师的退休，一批又一批青年教师的充实，迅速提高青年教师的教学技能能已成了学校教学工作的重点。师德教育。由于学校教育发展的需要，一年来，我校大量新进了一批新教师。如何让这一批优秀的学生迅速地成长为合格的、优秀的教师成了学校教育教学工作中面临的重大问题。为此，我校对新教师、年轻教师坚持不间断、多方面、多渠道加强师德规范教育，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《教师职业道德规范》、《公民道德建设发展纲要》、《教育法》、《教师法》为依据，坚持理论与实践相结合，开展“三比一树”“践行科学发展观”等活动，教育全体青年教师树立世界观、人生观、价值观的正确观念，树立正确的教育教学观念、态度和远大理想，从而提高了我校教师职业道德的整体水平。师徒结对。青年教师在教学上应该说是像一张白纸。如何在这张白纸上绘出灿烂的图来，这就需要给他们在走上讲台时有一个好的引导，好的榜样，好的导师。师徒结对无疑能起到这样的作用，达到这样的目的。通过确定对象---全面听课----跟踪指导的形式开展。4、抓基本，促技能。为进一步深化对新课程理念的学习与思考，全面推进新课程改革的进程，切实提高广大教师的课堂教学水平，促进广大教师业务素质的不断提高，我校本学期分别派遣多名青年教师去校外出听课、研讨，来校上展示课、并作说课讲座，课后全体老师还同他们进行了面对面的研讨交流。二、整体趋优，初露头角学校采取一系列有效的措施，提高了青年教师的综合素质，促进了我校素质教育全面的发展，教学质量也能有一定的提高，