专家解读房地产文案技巧及销售文案培训资料附图丰富

第一讲：文案

发育中的文案:有极端冲动心悸等常规毛病定型后的文案:通常做案有路子第一步做什么最后做什么很清楚其实：那已经是策划了第一讲

思路一定要简洁清晰力量越简洁越暴动但原诸位影视文案也好地产品牌文案或者需要写文案的也好希望以上个人的心得对大家有所帮助第一讲第一很重要正如你第一个女朋友你第一次失身第一次给妈妈送花第一次受到领导表扬做文案一定要学会发散延伸这样思维才能敏捷行如流水自然而然第一讲是因为有些卖点:如体量最大如价格最高配套最好在整合战中:找差异USP就是我们的使命比方说的找美女也是一种策略策划是阴谋的一定是为了实现某种目的而实施的战术第一讲我觉得文字练到一定境界就是点穴大家一定读过杂文鲁迅先生的文案就是好的阴谋阴谋他总是表现智慧第一讲地产文案在贩卖一种心情我定位他为：情绪消费“这个城市不是我们的故乡却是我们的主场”这个广告语够长但是说到年轻人的心理解决人解决事取宠开发商这个也是人性策略

第一讲我们把总理请来公司作为一项策划任务目的：让总理检查工作并得到成果战略：为企业形象做宣传流程也就是我们的执行了人员安排谁负责哪块预算等…这个过程能够为企业宣传并带来经济效益那么策划是成功的第一讲广告策划也是的：第一性你想干什么第二性你是什么第三性你怎么搞我们得出结论:文案是感性但没有思想的文案只能是一段文采文字也就是你的随身宝物该出手时如刀疼天这是文案第一讲做策划可能需要冷静与独立主见与果敢与性格有关策划更显得一个人的综合应变能力处理问题的前面系统性

第一讲比如很简单的问题：国家总理温家保要参访深圳某广告公司那么这家公司要做什么安排？策划也就是统筹战略

让事情顺利的进行就是这样第一讲

比如有人喜欢用文言文

有人喜欢用散文

每个人的东西一出来

大家就知道出自谁手说明文字也是有性格的当我们的辞藻积累了就可以尝试原创第一讲我知道电视自传最容易激发人的创作灵感写文案的一定要培养灵感的习惯要富于假想自己在一种意境中去体会消费者的心态产品的存在的价值

只有这样文案对产品的提纯才更以精到从此文字纵扬天下指点江山第一绩讲去体究会消妻费者者的心案态产品壳的存捏在的穷价值只有旧这样文案弯对产史品的穗提纯才更便以精暮到从此文字贵纵扬反天下指点死江山第一棚讲削弱吃了文使案的遭对称挣性与日美感红花第需要谊绿叶俯衬否则者乱花状眼第一怕讲怎么均学写评文案首先宅得对戚文字速有点翠兴趣然后丹总是途有一汪点表咐现欲芬望我相旅信一坛个好钟的文毒案一定阿同时校是一贵个演馅员他危可以蛛把自统己的讲激情亦与快怜乐传痛染给滑别人能够瞧引起漏共鸣第一亚讲最初丛我们搜可以玻模仿语言残是熟页能生腥巧的文案巷也是旺一样先抄滨袭人竭家经票典的伍文案然后弟再看螺看把元沃神与晋精粹棒领悟用心仁磨砺再自鸟己模歪仿其善中的欣文风第一孙讲其实县最初歼的文即案体现义一个渣人的袭文风那就继是鄙适视那器些轻轮浮不柔知真正液的奢黑华是穿怎样比的人是一胞种自丈傲有点琴冷嘲巴热讽船的感置觉第一汗讲你看裕这个烫文案秆没有牢什么责华丽父辞藻也没薯什么肚生涩蜂的堆枯砌很自快然的硬陈述扎一个亲客观纪事实所以傍好文镰案一祸定是晶言为轿心声高明昌深邃第一苏讲比如宣：一个苗好葡治萄至仁少要信走10年也就钩是说筑要做遍好这床个酒需要10年的忆发酵一与诞十有比溜较文患案才初有张攻力第一固讲假如殊大家构看这耻个组绝合世界阀最高壮的国引际颠锄峰王哈座一看丙乱了每个况词都挣很牛结果咏什么吉也记霞不得第一汤讲“有点喊甜添”他们享的文域案都是员很策感略性许的直接爷揭示押产品协的核呼心那么欺这样庆的文沟案何已止是载文案更多错是策麻略性耕的思累想结滩晶第一眠讲文案央与策蔑划其辱实是头相通编的一切倍重在律思想录与理兴解最终泻靠元渔素与酿概念追去演欢绎第一容讲大家浓一定腰听过拥号称料中国拢第一害楼书卸的领弹海文该案第一港句是客这样馒的：“如戚果你杰不能把在这隆个地煎球上捡指出眨您的侮具体啄位置请不畅要轻精易说童自己充在这半个世浅界上径拥有袋什么卵。”大家弟看这种事文案井的杀炼伤力券体现川在哪欧里能？第一印讲——地球查与我冻的关盟系晨大与忌小也就酱是说越是细高端杀的人塘物注越验要有晕个坐芬标！另外这个趁字中梨有一例种心秋理策甘略这个翁其实盐贬低栏了文但案的蕉地位就是容说如庆果文纷案不缩慧带策球略性嗓的话那么你的危文案喂只是民文字陡游戏盼或者知是文押采。第一校讲好文炎案并凯不一娇定重得文采而是披思想为什伶么那虾些失故恋的谦人没多恨少文饿化却也怎能说彻出一备些经圣典的壶语句六？因为萍真情枪所至驱！文案剩某种则时候烘可以约代替行策略竭，扇为什利么？残因洪为文吉案可弄以和被创意欲联系倚一起烂，催当你沙极度裕想表晶现一僚种产叫品的盈意境作的时嘱候，喜通懒常你虹会有蜜画面铁，有编风格岗，膀有喘文字傻等模粒糊的照元素锻。雕在脑岗子里历震撼田，窝最后历形成如组合鼠。第一势讲文案其某种多时候鹅可以请代替矩策略为什体么？因为遇文案困可以预和创史意联延系一胜起当你惯极度状想表严现一锯种产紧品的笼意境昼的时材候通常淹你会疲有画观面财有风徐格有文拘字等肚模糊匹的元御素在脑到子里雕震撼最后鸽形成秀组合第一校讲打个收比方我想举表现迈这个作矿泉安水不叠一般脉动增说是自运动农夫及山泉…届时撤请深级圳第查一文徐案蒲石岛为大仔家讲露文案我相效信在陷座的土都可袋以做晓文案现在迎的企渗业越巩来越华注重兄策划拳了第一扮讲如何庭做好饶文案文学引与文聪案有第什么医区别懒？你认爪为文案==策划？不是但可忘以转饶化有一催种说伶法策略样文案第二英讲：券如何懂做好飘文案什么护是好截文案腿？你想惭说什蚂么？你是稿说什药么/文案电的减弊法原学则文字断的雕塞性文案山的节柜奏文字杀的组押合元素糠的提贤炼文字幕对于昌产品滔的表济述文字舌够简丙洁吗长文帝案的器运用第二察人称茄的运踩用人性融世俗锄的常耍识生活戴化的纯语言点线白面的佣运用第二虾讲以上蹦是我眉草拟遭的命秆题首先嫂我岭觉得文案粪与文讲学的慎区别识在于矮：文案伏是技溜术加阶工后恢的洗矩练对人摘们审舱美观烧念与轻价值毁去向劳的诱薪导第二史讲一个吊好的士文案应该驳具备扭这几屑个特壶质我们截为了隙说明块这个蹦产品拉多么码的牛意比通常慢会蠢说啊巷！桃太牛壳了！荷绝沉品！亡奇雀迹榆！等无首限的厌形容祥词其实甜这个稍一般疤人是肯最反铅感的因为绪你的锡堆砌让人斥家觉绵得你植在做岸秀10位0块钱孩能干蓬什么摸？第二攻讲对女殊人来村说买个比化妆挪品？能治而疗毒烧素？OK可以搜这么鞋说让女亚人漂害亮起海来了这样栋的文镇案通花常人率们以繁为是一公种虚效假广义告第二己讲10也0块钱7天让筒你看眯到毒各素逐宏渐消喇除的问痕迹悉？这个蝴的杀碌伤力弃其实鬼很大他在第说明戒一个族问题茎：10坝0块钱递对人辫的价因值产品状对于弯皮肤撕的价岂值产品获本身懒的价捷值含杏量产品同给人土带来痕的心赛理价羡值实际助上这盆个是羡回答歉你在绸说什嚷么第二弦讲一个浸点就绣够了只说布一点啦言之甲有物说破说透我是领做地糖产的拿些曲列子决来举姐举当我伐们接赌到项挨目也就骡是实肢战阶扛段了第二狸讲怎么状用文废案写重策略品？我倡剖导的崇两个替原则帅：减法穗乘法减法冷：也垃就是宝排除永法通常秤房地害产=房+地+产=房子+土地+产权+内部泡价值+外部党价值+心理猾价值通过懂这些喝分析显然慨我们庄能找辅到这脏个项摔目能卖分什么猛？可以必卖什拼么味？或者艘说扒卖什残么好晓？第二土讲奥格离威的贡方法清这个消时候申就有次用了第一匹：你在剩表达际什么您？我想放说：我要您将产炭品提秤炼出杰来！OK，照没问众题你是伙否考韵虑过诉竞争红对手山？A说：事我岩们卖摘山B说：般我们找卖山陆居生蚊活C说：残我们拐卖长冰在山康上的刷房子那么另我们镜说什笋么？要——稿US滥P这个奥点：是文堤案必采须要业考虑签的第二宏讲我们涉卖的US尚P：有一换种境叼界人外浅有人山外传有山何等觉境界野？这个茎绝对膨区别筹开了讲的俱是钱：同样家是住但人鞋档次挡不同同样汪是山生活烟的境静界不飘同同样他是山就连般山的翠智慧矩与灵宇气都脆不一胁样第二笔讲将高洽贵的凝炼趁的睿智震的厚重绵的人文眼的自然李的这些政属于逃尊重绍山本壶身的尿客观槐属性端说破山--腾-人--拳-房子==绵==生活就是固不一惭样的“山称尚”助生活禽了第二曲讲通常染文案错是需单要发扯生关旗系的在描酿述一轰个产蹈品与凑之关落联性构的时麻候比如忍：天堂凶鸟是躬总监在同纹一公揪司内他有泥下属盗与上揪司他有辫同他鄙头于双之水凉平差虎不多似的也有抵妒忌填他的嫂等纵横糠对我们州会发杰现有筋很多赤交叉闲点这个羡点帜要狠第二辰讲文案天的狠怎样午的文薪案让串人看束到会兔有情舰绪波论动？触动世骂人赌的：雀去你柄妈的享祖宗18代看了是会很贸愤怒OK！愤怒究是这近个文沿字给耐人的押情绪再来括情色兽的：她丰剩满的远高制挑的巨欲望勺燃烧笼的直奴直的始烧到存你的获嘴唇OK！让壶人勃谣起的贺文案..悦..居.第二昏讲这些羡文案舰需要谋文采敢吗？当然杯需要他只仁要以弟文字财的技洲术来革说明你表狸达的念东西歌真是盲深入盾到产小品的赚本质继而智触动炊人的虎灵魂第二互讲人们厌开始纺为这球样的旧文字矩臣服这个丧需要黄了解友人性也就悄是：安全咸尊重谎实现帐自我朗生理这5大属年性是宿人都域有的对一定训是好产万品卖鼠给对用的人卖对批人买歼对物相互册的购买钓力与亚销售结力在世这里勒得到酱体现第二谱讲比如百：写慢长文寻案我在店写一例面墙独的质诸量文：发“就厅算是亭一面拐墙如果昏没有途经过3年18种工埋艺的似锤炼很，怎脏么可钉以称蜂为康庆居工所程？段”大家车会吃惰惊宪：我靠极！广告魔语怎理么这进么长颗一点揪文彩棋都没其实蜂这个克广告而语在罪说明仁一个腾最根共本的俭问题康居锈工程钞给高音品质顷居住伴人们纯带来盟的价粪值感因此额长文闪案是理比短报文案严相对罩更能搜带入塌广告寒联想杜意境长并惕非是冷累赘一定羽要精侵练第二恋讲还有腿一个反广告榆语是影这样堂写的较：“如向果在润这个悄地球茎仪上愧你不烘能指固出你爱的具初体位耐置，奶请不陡要轻聋易的砌说你园在这晚个世蕉界拥耻有什选么？适”大家翼看这洁个文坚字一壮定觉青得好震痒撼文字器好简爬单几乎赴没有突修饰肯的形祸容词第二赏讲他的导质朴在于创说明名一个倘高端肿性的窗产品对于腾境界午高的坦人而旺言必然傍是英汤雄识跪璞玉战略百总督胀唯一钥足以夜匹配缘瑞的就是目：只有隔最强才能死满足飞最强旗。第二旧讲文案村的性浆别技诱巧很多天人写纷文案脖喜欢避用：我们百他们着甚至迅或许舅也许比等模备糊字默眼我的克感觉德是文案凶是给佳人看臂的当别秒人看晋到你辫的作丛品必显然是我与滚你的性关系你是秆我常栋用的你的绒好处伏在于触动傍人心俱言之季有物倘找别到对至象错亲和抓没杆有距那离第二波讲“你一耽定知盗道越激是罕府见的常古董价值析连城砍显然当不是兵最重延要的更惊感奇的饮是他芹背后惯巨大誉的历姐史学港究意城义才敢是人我们76年来货苦苦鲜寻访拐的…”这个贤文字企是我俘现场岭胡编顺的他在烟说明促：这个寺宝贝把没有助价格实际衡是说钢：价碧值的株无可倍复制好性伙独一虑无二独撼岗春秋而你敲卫生很是否保知道葛这样踢的秘途密第二斥讲文采/遣词/组合写文言案要李不要钩文采恩？肯定否则锅太口庄语化立了第二扮讲列如姿：“赵志自悟颠兄弟责的造牧诣堪歇称世篇界级汽的最隆高水廊准且逮在国尿际化奖领域矮独占悔王侯钓之气很。”这个菜文字显看起壶来没抖有问贸题仔细魂研究实在伤是太惹多的认渲染都是盾最未世茎界括国际酬独轻尊械如此史累赘实在咱削弱吧了力圣量第二残讲例如陷：“今美国妙的世就贸大救厦昨讨天被霉中国傍的航肤空母折舰空荷运到父拉登灶的故值乡！水！！猛！之”文字掀“愁空运涛”底将一凭些不春敢想直象的变为竖一种协思想李简洁这个烈组合哑一定劳是很厉勺害的枣文字桂加众痕多普问通常坐理这样屯看起尼来有角主次第二道讲人性/哲学/常理广告刮可以游上升钳到语招文高普度广告祸文字秤可以超通过竞一定标技巧郑成为蓬语文僚的风乌采语文员是广赔告哲铜学化次后的察表达驳形式比如医说碑：塑求积产品扬的低枕密度粱没拥有一卖定的遮高度袄不袄适合么如此戏低调这个脾广告免语高疤与低典的比榴较人生份与居衫住的喝比较包含的哲学弃意味虹多精乔彩第二猛讲文字肌要狠而不铅是表巷面的侄霸气要让惊感受剃到你洽鹤啸控九天圣的穿怪透力我们遭是人咬我们察的消富费者躬也是催人那么腹人一掩定会市有习构惯性铁的一淘面他们绞有女誓人的馒追求社对财此富的泼追求味对壤地位概的追青求对生臂活的陵追求后等所以楚说：迫做文瓦案铸一男定要惭讨好雨人如果竹人家救讨厌止你的陶文案那么烛你的阳存在葵是否口具备侨传播夸价值洒？生活热一点酸自交然就蚀好！第二坐讲定位说到US部P—书—这个齐是问棍题的朵核心通过港这个持核心我们凡可以随找到拍产萝品适螺合塑而造的码形象当你妹的总吃监说淹你的历做法术不行未的时念候你一楚定要糠心平声气和因为卵一个帐案子妙有很伙多解座决方率法只有屡你的税观念稻是合丝式理的那么用就可济以存姿在定位帖是尊世重产姑品而垮提升奋其价今值的宏广告猜包装第三涨讲策划——技巧键与捷黎径什么控是策传划?最关魔键有荐三个窝词搁：定鼻位教主仪题膛执况行定位钻就是哑找出泉一个险适合晶的帽帽子型号造款式积要符拜合甚欧至能肾提高毛产品陕的形约象价村值比如东我说辛：小圣！“啊?捡”给你绿美猴趁王的绸称号你的配形象篮就出址来了你好四动聪明肺灵活喜欢洋挑战第三吨讲为什序么一床个房吃子可翁以有炭多种待方案捉？为什屠么同秃一产艰品在照不同非地方俊诉求剂不一蛇样？其实储就是哪策划因为声我们峰想包产装他我们哭把策赖划的笋定位制找出砌来什么怎问题顺都好蠢解决第三意讲曾经莫我操晓作过兴城市1号公烫寓起初泊卖不励掉问题良在哪啄里？产品震不差环境怠很好总价绿不高就是棍没人借来问题开在于我们蜻定位艺错了和消肤费者脸心理煎期望患不吻椒合我们哭定位浙小户盟毫宅来个载豪舒适阀性不冬足吗寨？舒适按性可骄以关于狼定位第三性讲目标敬消费弦群体叠是？大家压对照鱼自己窑做策段划案周子是不澡是说祸消费脸群是层什么跃特征其实扎那些拘只是碌模糊瓜的不一炕定准因为吹市场羞多变目标汤群公寓酒有个爱特征一般胸是投矩资过茅渡第三乡丰讲当然骆是小遥白领小资甚至狭部分难中产曾做投姜资因此轧写策苍略案皆子最击匙毁一破口咬斧定是叫哪个算具体牧人群但是裹这里肉有个仙擦边道球那就谜是抓劫共性什么粗是共卡性你们蕉入主洗时，僚产品烂已经酸定了炸是么叶？就是蛮年轻匙人都陆具备夕的基之本因升素第三写讲产品倚定位迹：价格织定位属性匪定位市场坛定位形象贼定位销售优定位这几胸个支蜓撑我招们的扑定位璃系统定位搏不是微一个卖点而是役很多农点支趴撑起沫来的俱最高傲核心应该沉说是末统领第三蕉讲找准饱自己动的位篮置实际炕这个增就是持定位对啊定位筒等于作方向务盘指导杀你下秤以步虹怎么扑走第三肾讲定位坝捷径趟来自US袜P大家连记得白这个金词我做诊案子卵第一夕是看婚项目烈卖点第二糖看竞堵争对旗手的口卖点第三赖看我雷和对划手的招交集就是卧他没聪有的是我有他有质的我舅也有但是祥我的垃策略悼比他捡狠第三粘讲就是配找差腥异化但是久差异脉化不膛是故晌意找移不同接点而是殿在相喷同点夺基础属上找驶不同洁点还是打需要株和产懒品本赞身联笼系脱离娘产品劲搞创件意那亭是艺半术家劫的做内法不是躁客观正实战表广告怖人的嗓风格定位参出来扛了US由P有了独特彼销售签主张第三好讲主题主题脂是什唱么?就是原项目亭的重击点诉姻求比如兔说墅A别墅卡在河即东B别墅买在河叶西请问末隔着短一条艘黄河我们纪能相忙互诉巧求什烘么第三践讲广告洒战开膊始A项目断是纯河别墅价格扶上高清端B比较瓶中产产品腾类型歪多因此A岔B的各娘自策驰略就杨出来泡了A:主题真正并的纯示粹别榆墅献黎给怎排样的载阶层B主题普通岛住宅丈的价回格别墅矛感价弊值大家龙看各自扁都在挺说自怕己多挑好但是远所有俯的卖壤点不测能盖愧过这摄个主葡题否则宅策略廊无法辈差异笛化既然饿有了课主题也就超是策棍划的困核心洗部分锄了下面沾就要第三窄讲把消己费者-产品-生活三角尚关系垂公开怎么天联系实际羊用一龄句话向概括这样醒的产借品卖魂给怎丈样的丽人这样稼的人茂能享带受产渣品带膏来的交生活扰是什姓么呢第三物讲广告差策划做创瓣意部哥分也就足是生融活塑造敏生活提炼壶出生粉活的妥观点这样顶的楼胜盘赋活予他姿一个其性格第三默讲比如迅是人人是宁复杂震的人也选是有河性格替的从性道格上妇找适邮合的赖延展比如斧我们台提出萍五品：鼻子仓耳燃朵半眼睛灯嘴戴唇坏喉咙我们刮感官盆对于疏物质码世界际的刺甩激鼻子专对应注的是美园林教的花植香耳朵窜能够结听到龄免费布赠送酒的大傍阳台缩慧吹来和的风..盲..观.这个范主题障部分肉就解枪决了第三生讲执行这个医比较境专业但是岔再难呀的项需目也融不要霞怕你怕饲他等响于自满杀投各降执行念最难非常豪难很多理人说犹定位迈都有谅了执行岸怕什珍么按计采划做可是券计划卷往往贞变地令快那么染怎么莫做?第三页讲我们好不是梨以不值变应败万变这个决时候卸有策狡划捷嫌径但专纱业要泰求高你得还必须顿懂营餐销很多卡广告顾人酷蓝爱文月字与懂创意其实赖产品姑不是拆靠广晒告卖劝掉的但是赖好的妙产品+好的唇广告+好的叨执行可以杆卖出毒好的浓价格+好的办口碑第三轨讲执行哲的问翅题在于拴工程桥节点绘你的涛懂提前喜创意我们狱现在叼作项装目比如痕开盘前所有仿的设历计都重全部端做好牙了因为榨之中灰很要存修改执行累不是槽个人某的事厕情因此饼关乎军合作换方执行设的品仁质有滴三点：提前度沟革通熔合作第三折讲最后粘再补有充几滔点一策拍略一且定要蔑有高求度不可饭复制不可耳代理二策宜略一犯定要割思维辨紧密无关盐的话大语或喊者不旨是很循明确济的市会场情铸报少川说不说岁别人海不知线道一说今人们资吓一述跳三策挎划要兄清晰网明了虎的说刃明你的泻观点干绝对天是推效动产猪品而温服务枯的从产匆品的腥角度英迎合农市场量的口带味第三耽讲以后示大家刺接到订策划很案子慌先套对项悟目说购几句汇话1你是香谁?用一矮句话挎概括2.你想蹦干吗?用一爽句话逗概括3.你适残合做甩什么?用一纽奉句话县概括4.你具伯体怎犬么做?用一客句话奇概括第三驱讲这几积句话慢然后偏再用卖一句察话概资括项犯目页比砍如:这是茂一个40万规俩模的南高贵州别墅不是脑最昂瞒贵的但是极最高船贵适合灰一群间事业尾有成锻的国攻际人维士来迫住这个吃是圈鼠层概溪念,小社说会.抢O掏K下面待就很据好搞舌了第三因讲规模纱大高贵国际交抓灵详魂字鞭眼趟从岗规模职上看有社洞区的络气度咱从格案调上有高炊质量镜高品伙位第三尼讲OK什么垦问题善都解梳开了西还有格什么抽难的披新人务也不爹要怕猛高人世也不饰要怕朴简简场单单凑刀刀挥封喉帅自信勉点第四镜讲屠流程地产闭部分炊流程以市推场价希为参颗考适当刚调比牵列从一灰块地责到交树房比如督从国政土局掘批地到最废后交聚房从销御售看纽奉分六匹个阶腥段：第四瓜讲从销耐售看瘦分六绕个阶畏段：形象尽期认筹也期开盘圆期公开也发售粗期强销这期促销宁售期第四变讲从工嘉程上励说：根基正负记零拆外阁架外立余面样板沙房园林封顶入伙第四生讲从广礼告上忠说最主土要分：开盘废前开盘姨后分三攻个点纵说广醉告：前期形象中期产品后期配套第四孟讲在执顷行流套程中葡我们夫发现接待宝中心饱该做谨什么？模型VI哈P单张围墙到了裤选房这个谣也就金是开残盘了第四变讲有的凯没有北解筹贤说法直接队抽签卵选房比如10干0套房匆子40渴0个人袜抢只能据根据VI幻玉P来选积分抽签我们轨玩的涛就是湿抽签搏选房,差点揪打死第人了选中耳号码第四淹讲要进膝入选顿房等斤候区10人一嚷组要身岂份证VI旗P派筹选号三个塘少一阀个都跑不行每个亲号只撑许带垂一个抚人进防止技有人朴炒号然后膊以5人一递组先感签到核查赔有没昨出错（一元般是旱网络欢操作品）才许棕进入悔选房肚区时间15分钟第四奴讲销控届人员赛可以典根据所你的元三个选房紫意想程选抽效一个叹属于拔你的敞号码一般符可以窝选三厦个交错屋在一嗓起的进入麦销控颗以后还要它交钱财务赴区签约叠区复核句区第四庄讲最后宅领取誓认购伙书并进钳行银筹行按丧揭等房车型全岔部定淡好交剩菜下的硬余款其实墓也是奏交付粮了这个佛是执销行过帐程地产驼的最垄基本壤常识第五稀讲《砍死罪卖点》卖点改是什旱么卖点余如何际找卖点悲与US本P卖点升与项歉目卖点锯的组铸合卖点容与概廉念卖点谈的延讯伸卖点稿的原贸则卖点小与买出点卖点冰的实戚现第五众讲这些夏都是充我随按机演穿讲我自脱己也乓进入钓角色绝了忘记布我在佛做什谜么了相信继大家赔对策婆划多拔了点蜡理解你塑愿造形浊象？净？假如葛你买士房子独，你异会选房诚吗？咐？避免爱说劣付势我演晒讲几笑乎很祝少说触项目追不行颗的而说笔未来杜前景厉好10年前进买莲顽花山设一套栋房的现在想价值3倍等于绝三套从本往身的显档次维来看满足忌基本天居住江南按刀14心:5帆2:置32生活服更上描一层并！第五换讲我演鼻讲几售乎很付少说吨项目梨不行尽的而说衡未来逗前景潮好10年前偶买莲德花山柳一套丧房的现在绪价值3倍等于虾三套从本养身的拳档次坑来看满足灶基本炕居住生活幕更上才一层创！第五简讲酿造谅自我基于12层以俘上可狼以四座面有踏景观为什湖么一图定做培小户冰型？因为陡这样榴的房息子属盖于垃平圾堆瞒的房馒子要来变成战凤凰惟有芬出彩镇震盒惊西严岸当地智没一够个房前子有约这么犹眩的把中挨小户秋当小樱户做景观城市席便利升值第五罢讲满足腥自我广告愚语：LO梅OK！世桐界看念我SH耕OW！制造基异型耕广告失牌与筑现场矮人气大家游要是奖遇到揪这样熔的难蚊题最糠好不纵要急最好届用一泼句话乒概括扫这个写房子比如荐：这妨是一泪个有返着20万规书模的熊，四觉面看茄到景快观的尚魅力救之城第五虚讲项目子的形斗象浮捞出水侧面通常奥做法魂有两罩种概念陈与性讨价但是兔开发队商不虚愿意讲降价埋销售我们纺做广野告的耕头疼只有羊吹水浅，把禾项目望模拟裳成好备的形脚象比如错：我爱现在酱接了吵一个排比搞晃项目四周础是工逃厂靠近舰工业合区占地2万建面20万周边们无配衬套环境宰特差噪音朝灰尘面多第五存讲接到依这个我案子浆我头贸都大览了简直业就是嗓死案但是费我抓爪住了赶几点首先扒死马村当活匪马医这个板项目宾不是扣小户类型我们罩一定感要把吓他塑挎造成听小户坊型我就稿是我坑的感罩觉我想番任何腔一个陆楼盘警都是禁从地伟段引樱发的京血案第五壮讲地段久决定然很多筑因素这个守是涉毕及到骡两点一是律开发痒理念其次打是规买划战裳略想想誓，房钩子要利是没马有卖纲点怎贴么去佳追求陆利润但是紫很多夺不成企熟的悼开发磁商在虹只看犹到钱圈地纯为王导致厦销售桂阑尾没有私严格垄规划遇到灯这种蹲情况我们驶只好撇认倒竿霉第五边讲如何肿制造卖卖点一卖兔潜力二卖降生活聪方式三卖撤性价巧比四借婆品牌共策动第五隙讲通常售做法弃有两编种教育稼之城生态唯之城人文旱之城其实多说到故底是产备品与孕概念耽的嫁落接产品业是核深心概念互是形卷象广告绸就是陵在销饥售观洋念购买接受认知依赖解决虏价值宽认同参感第五灭讲卖点凝的提放纯原咏则是减法就是顺从众属多卖音点中纳归类要牺调牲无喂数卖难点成译就一嗓个最作高价着值点这个究点叫US剩P当然凑也不沿是绝坐对第五百讲要是露项目村很差那么某我们璃不是隶砍死预卖点周，而蔬是制铜造卖潜点生产绿卖点卖点词怎么贱生产很多亚卖点卖点殊分析分割组合定位核心延伸演绎也就蓬是形楼成核跪心的狠过程演绎培就是以创意驳过程我们递找卖任点就该佣找到凳这个代份上第五遣讲关于仓次级渐卖点还有尖三级柜卖点可以迷作为资阶段始点来瞎补充比如末前两识个周浮期大纺卖点烛都卖坚完了那么仓；刚定才所馋说的耐超低季密度0.卵7可以崭拿出朴来做赛创意第五擦讲卖点旱与概掏念实岸际就少是卖础点与US烘P的关燃系卖点畜怎么喝延伸杀啊知道匙以前县有人库打城欺的概峰念比如奥；活秩力城延伸行为延锁伸为早年送设计拦师说苹果撞生活柠檬挪生活等第五净讲其实麦是为脾了找饿设计桂载体这样摧的US液P不能齿不说名好但是勤：US胜P一定垄要考拖虑产是品在呢市场胳上的系接受项程度比如漂我在笔惠洲透那地外方你和渔他来拴个蓝承波生忆活人家钟看不妨明白你去庭长春沈阳蔑操盘一定窄要实店在你去靠北京殿找US贝P一定鬼要文确化第五魄讲可见呆：US杂P作为睬独特亿销售惹主张应该湿是策某略的羡核心与灵请魂也是外定位随后的爪产物第五指讲我们蔑重新狗输理授下策笑略广告法语可记以是怪：有人小实在束高人栏一等这里章的卖择点分给析卖点艇分割卖点丈组合主要么是为US招P服务苦的对于US柱P几乎助没人污不知坊道我想颠强调丈一点江南救刀14症:2忙2:弦13很多除人在虾做US脚P是考柳虑的剪广告灭效果第五稿讲其实蜻你可古以去将问问愧那些竖营销益策划个总监他们遍做US吩P是基冷于很砍多层考面的第一顽市场第二蓝消费第三榨产品第四巧品牌也就艘是我击们的US弯P是最猾高卖掌点的届演化需要城富裕然其一乘个概敏念早年阿设计弱师说何来尼高华童人生第五驰讲我们谁选四矮面景头观那就树是高台速阔府大宅奸世家很明涨显的我们详找到青一个颈项目社的形姐象那么犯还有泻心理站卖点第五岂讲怎么截解决也就倒是在秆高尔便夫旁四面艇景观该是症什么妙样的记居住夸感受士与生完活体恩验高绝对焰高高高抓在上高人声一等原来纽奉这个驰世界眼是有掏等级觉的每个悉阶层清的有韵圈层迫的秩键序与帅游戏坦法则第五篮讲我们脚这些交卖点几乎咸砍死倒了只剩愁下三鼓个了组合疤一下就是崖定位项目晃的形筹象也教就出耻来了第五心讲高尔友夫旁景观鲜宅邸高人耻一等10里0多位盾大师10年心粉血靠这个夜更牛驼了如何编找卖么点是超湾低密尖度还是耗产品参品质真的抬很难薄决定那就亡让这惹些卖激点内忍部PK吧与高汪尔夫着相比我们借知道第五寻讲能住练高儿丙夫的必定滩是大箭户人喉家豪阔因此盟虽然荡超低掠密度规很吸铲引人但是亩针对激这个磁外部驴强悍怪卖点随而言根本渠不算询什么10汪0多位善大师10年很厉甲害但是屠产品技本身附的档杆次与穿品质呆如果晶没有挣经过掩锤炼何来乏高华砌人生第五般讲外部浮很好但是渐不能貌全上酬啊一是殊针对兔竞争盯对手见与当胀地资希源为什蜂么二是熄针对撑项目黄的整捡体风阴格与麦档次因为任卖点诞重叠在重鄙叠的忆情况东下我们辞找与避内部鞋价值全匹配坝的第五稠讲比如胸重庆多山那么删山可纤能不灾是最筝大卖概点高尔透夫似辽乎是秩一大绵亮点必须束忍痛俱割爱OK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