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合同、协议书模板——可编辑、可修改第10页，共10页销售部考核管理制度

销售部考核管理制度

(八)

1)、考核原则:

①坚持过程真实和结果有效原则。

②坚持考核管理客观公正原则。

③坚持定量为主、定性为辅原则。

④坚持对每项指标都实行排名考核原则。

⑤坚持考核结果与奖金挂钩原则。

2)、考核周期:营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。

3. )、考核指标:

序

代表考核指标

权数

比重

序

区域经理考核指标

权数

比重

1

出勤率及工作态度

4

过程考核

占32%

1

出勤率及工作态度

4

过程考核

占32%2

报表合格率

42

报表合格率

43

客情关系

4

3.主要客户客情关系

44

工作技巧

4

4

管理技巧

45

拜访成效

8

5协同拜访率

86

团队合作

8

6

团队建设

87

销售绝对量

18

结果考核

占68%

7

销售绝对量

18

结果考核

占68%

8

销量计划完成%

18

8

销量计划完成%

189

销量增长%

17

9

销量增长%

1710

费用率

15

10

费用率

15得分合计

100

100%

得分合计

100

100%

4)、考核结果:

按照上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最后按各项指标得分相加后的总分划分等级A、B、C、D、E,各等级比例分别为A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。

5)、考核奖罚:根据考核结果分配奖金:C等奖金为平均奖,A等奖金上浮40%,B等奖金上浮20%,D等奖金下浮20%,E等

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