网上创业策划书

—网上创业策划书网上创业策划书的范文【1】

一、企业概况

主要经营范围：“梦享家”是提供DIY手工活动的特地机构，工程有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

在追求独特，彰显自己的时期，diy是一个可以完成自己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲光阴，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永远保存，一起回忆那甜美的一刻!

二、创业计划的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

20XX年11月至20XX年5月上海XXX食品有限公司从事销售主管职位

20XX年7至20XX年5月广东XX药业有限公司区域主管

本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。并对于市场有较高的敏感度，对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有肯定的技能。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、亲子类：如今的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永远保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锤炼大脑，调整思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会颜色的搭配，并且有老师的专业化指导。

2、情侣、高校生类：情侣如今已过啦逛公园的时期，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢来梦享家，一起diy一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美妙光阴。高校生三三两两的好友共同来diy体验一起操作的乐趣，欢乐光阴一起度过。

3、妇女、老人类。

市场容量或本企业估计市场占有率：

1、顾客群的市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个高校，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。

2、消费价格：人均消费为20X30元/3小时，价格适中，合适各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加优待，合适屡次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。

3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，完成自己的理想，也可以带图加工。

4、diy行业在天津不兴旺，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能提供专业的指导，而在大商场内有一家特地的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广阔的入门消费者。

5、亲子类的产品活动如今较少，情侣和高校生也是在查找更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广阔消费者需求，追求独特，自己动手，共度美妙光阴，美妙的回忆，作品能够永远保存。

6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的.单位进行合作，提供现场教学，商业活动，暖场活动，提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

综上所述，梦享家的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大，在两年内应当到达50%的市场占有率。竞争对手的主要优势：

1.地点为市中心，比拟便利，经营场地较大

2.开业时间较早，积攒肯定的老顾客

竞争对手的主要劣势：

1.不专业，没有老师指导

2.产品价格虚高

3.产品质量较差

4.服务不周到

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.价格适中，消费档次比拟分开

2.产品质量有保证，厂家直接供货

3.经营地点便利好找

4.有专业老师指导，可以学会许多diy的学问

5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.开业时间较短，需要肯定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

2.推广时间较短，消费者需要肯定的时间来了解

网上创业策划书的范文【2】

一、发展前景

自上初中以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。而同学对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数同学迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，同学养分跟不上，甚至有的同学常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该显现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为同学身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家同学自助养分快餐店。

二、店面简介

本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，任意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对同学的，而同学中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。

2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的优待，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有很多同学习惯于三点一线的生活方式，很多时分为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在恰当的时分还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校同学、附近居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的本钱支出。

6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的目光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务工程，并可以查找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为同学提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的目光看待问题，如此才能有企业的将来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了同学们的温饱问题，而质量却远远没有到达同学们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂显现了集体中毒大事。

本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食安全，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供肯定的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场浸透

1、促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20XX元，餐饮卫生答应等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用XXX0元，根本设备及其他费用等4000元）。

2.运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销搭配策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、提倡天之素的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将确定本餐厅在防止一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完好的会员信息反应系统，完成营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

依据餐厅企业竞争剧烈、模拟性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，完成对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，强化企业的品牌爱护意识与力量。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，施行绿色包装，采纳绿色标志，强化绿色沟通，推动健康消费来完成营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出简朴高雅又不失时髦的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，表达健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉辨认

店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照料到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有风格，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可恰当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充足享受那份怡然得意的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保存在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：根据季节按时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，防止给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。

餐具：洁净，干净，应当表达咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适