婚纱摄影策划书

—婚纱摄影策划书篇一：婚纱摄影策划书

雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。

1.首先你要分析，当然首先要依据您当地的生活形式，市场

的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的盛行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观看。

2.这一点很重要，“宣传”，当然不肯定要去拍什么电视广告，

电视广告也不肯定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVDVCD

跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVDVCD（图像效果要好而美），这样才能表达人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的具体解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢让购置电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送DVDVCD。

这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠予一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美妙回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按本钱来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间风俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太容易就转变。

心源工作室在此庆贺你生意兴隆，财源广进

篇二：婚纱摄影策划书

在经济高速发展，婚纱摄影、写真摄影日趋盛行的今天，各大摄影机构为争夺有限的市场份额都使出浑身解数，而作为连云港有肯定知名度的经典佳人婚纱摄影名店如何在剧烈的竞争中脱颖而出，如何在拍摄淡季带来营业额的增长，这是需要通过经济、有效的营销策划来完成的。

基于市场调研，目前婚纱摄影、写真摄影的目标群体主要是20X35岁的青年男女，这部分群体追求时髦、崇尚自然、宠爱浪漫，对婚纱摄影独特的纪念意义尤为钟爱，因此是经典佳人婚纱摄影名店的主要顾客源。通过对市场宏观环境及自身环境的分析，加之SWOT的系统分析可以看出在连云港市场上婚纱摄影及写真摄影存在着巨大的市场潜力，有利于经典佳人在市场竞争中找到有利的市场契机。

为使经典佳人在摄影淡季整合资源，提升服务，扩大宣传来拉动营业额，营销战术上可以分别在产品、价格、促销上加以改进，力求为消费者提供更为多样和独具新意的服务来满意消费者需求。对于主打产品婚纱，为符合目前年轻的消费心理，融合了星座设计的元素，给予婚纱差异化的独特。同时为进一步扩大知名度，制造宣传效果，经典佳人与连云港知名商家合作，共同举办“靓出自我才艺大赛”，通过活动的影响力和感染力势必会提升其在港城的知名度，在摄影淡季中带来可观的销售额。

前言

伴着社会的发展，人们的生活水平越来越高；人们再也不像从前那样只是纯物质追求，如今人们各方面的要求越来越高；伴伴着着装观念的不断改进，人们追逐时髦的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期望和要求。同时这是一个东西方交融的时期，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切说明我们的装扮已进入了一个全新的时期。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

伴着全球经济一体化的到来，人们接受新资讯的速度日新月异，追逐时髦的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期望和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同独特、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

关于婚纱摄影，相信是许多青年男女们所关怀的事情，婚姻是多么美妙的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。基于此，婚纱摄影的前景一片光明。

一、营销策划背景与目的

（一）方案策划背景

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时髦的婚纱摄影潮流明显更具有转型的短、平、快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到如今的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加表达行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，而倍受消费者亲睐。但伴着摄影市场的日渐成熟，婚纱摄影竞争尤为剧烈，连云港各大摄影机构在不断提高摄影技术的同时，开展各种促销活动，给经典佳人带来了很大的市场威逼。

伴着人们生活水平提高和消费观念转变，越来越多的连云港新娘已经形成“买一套属于自己的、终生拥有的婚纱”这种想法。对婚纱企业而言，“希望新娘穿全新的、定做的、合身的、具有保存价值的婚纱”也是他们最期盼看到的结果。

犹如一般成衣那般买卖婚纱与租赁婚纱造成的新老资源更替慢相比，两者的利润增长量及速度肯定堪称“天壤之别”。由于目前的婚纱、礼服、晚装的目标市场仍然定位于影楼和婚纱租赁店，所以婚纱产品的内销市场仍以中低档为主。影楼用婚纱、礼服讲究的是戏剧拍摄效果，大小伸缩性过于随便，而婚纱租赁店选用的礼服则是讲究款式多于做工和技艺。与此同时，由于一套婚纱常常被屡次重复运用，卫生方面则是又一敏感且较难解决的问题。

在大力发展都市型工业同时，连云港完全可以依托轻纺工业的优势，瞄准高附加值的婚纱产业，建设全国乃至全世界集婚纱设计、制作、销售为一体的产业中心。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量，不用说，目前的生产商肯定无法满意那时的市场需求，同时新锐时髦的婚纱也需要更多优秀设计师和优秀技工，投资者用武之地无限广阔。百姓尤其是准新人观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。

连云港经典佳人婚纱摄影，得天独厚的地理位置，良好的经管机制，摄影行业资深人士的入股，使得其成为业界翘楚！

（二）策划目的

经典佳人婚纱摄影名店主要以婚纱摄影为主，辅助业务是写真摄影。写真主要针对上班族及同学。经典家人婚纱摄影名店与同类型摄影店相比的竞争优势在

于：性价比高、相对价格较合理、品质高、服务到位。

本次经典佳人婚纱摄影市场营销策划的主要目的是：通过汇英策划团队的细心策划，整合目前经典家人婚纱摄影名店所拥有的各项资源，进行最大化利用，以取得提高营业额并且扩大市场份额，获得更大的利润。同时提高经典家人婚纱摄影名店的知名度和美誉度，进行品牌的良好传播。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1．经济的发展

伴着经济的发展，居民收入水平的增加，婚纱摄影已经不再是人们眼中的浪费品消费了，越来越多的青年男女喜欢通过婚纱摄影这种浪漫唯美的方式来纪念他们的婚礼，因此婚纱摄影在连云港市场上就存在着有利的市场契机，正是这种市场需求，消费者愿望让经典佳人这家婚纱摄影名店在连云港得以生存。

过去由于经济的原因，人们手中的可支配收入较少，在满意必要的生活供需后就很少有闲钱来进行享乐型消费，因此婚纱摄影就没有存在的市场时机。现如今，经济的发展，人们生活水平的提高让婚纱摄影渐渐被人们所接受，并越来越成为人们乐于追求的消费类型。除了婚纱摄影之外，写真摄影也备受群众亲睐，不管是同学还是上班族，为了能呈现个人形象留以纪念，他们绝大多数都情愿花钱去进行摄影的消费。

2．消费观念的转变

过去受经济因素的局限，人们的消费观念往往是更多的关注于生活必需品上，衣、食、住、行是他们消费动机的首先考虑方面。除此之外，很多消费者会将多余的收入存入银行或进行再投资，以供其今后的消费。而现如今，伴着经济的发展，带动人们消费观念的转变，生活必需品的支出仅占人们收入的少量，人们也不再局限于将收入囤积，而是更倾向于将收入进行当前消费。

而婚纱摄影和写真摄影的唯美浪漫风格深受年轻男女的宠爱，人们对于摄影的看法已经不再是过去的浪费品和毫无意义的铺张品。相反，摄影是一种生活方式的见证，是一种彼此感情的见证，更是一种对美妙事物的留念，其独特的纪念价值越来越被人们所认可，所接受。甚至一些青年男女将婚纱摄影看作是结婚的必需环节，缺少了拍婚纱照则整个婚礼就显得不完好。这些消费观念的转变使得婚纱及写真摄影在连云港有很大的发展空间。

3．独特的地理环境

连云港以其独特的地理优势给婚纱摄影及写真摄影带来了更大的吸引力。连云港因其独特漂亮的海景深受结婚男女的宠爱，在碧海蓝天的衬托下，借助摄影

师的精湛技术，更能彰显新婚夫妇的甜美浪漫，为自己的新婚留下绚烂唯美的记忆。一些外地的新婚夫妇甚至因连云特的海景拍摄而慕名而来，这就为婚纱摄影吸引了更多的客源。除此之外，像花果山、渔湾、苍梧绿园等很多风景区也是吸引消费者拍摄婚纱摄影和写真摄影的有利因素，这些环境幽静、风景如画的景区为婚纱及写真拍摄提供了有利的拍摄背景，更能增加拍摄效果，使得摄影效果更加唯美、真实、自然。

（二）SWOT分析

1.优势

（1）门店位置优势

经典佳人婚纱摄影名店地处连云港新浦区步行街繁华地带，在市中心人流密集中心设置店铺具有相当的门店位置优越，能吸引过路行人驻足光临。

（2）店面装饰优势

路经过经典佳人婚纱摄影名店的人不难发现，经典佳人的店面布置以透亮的玻璃为外墙，将拍摄婚纱列于窗边，供行人欣赏，对有婚纱拍摄需求的人们来说这是一种信息传递。经典佳人以这种婚纱陈设首先在视觉上就吸引消费者。其次，其店内装潢高雅，周围以婚纱照片做装饰，既美观又能向顾客呈现拍摄效果，室内环境洁净干净，就给前往的消费者一种良好的感觉。

（3）性价比高

经典佳人婚纱摄影名店的拍摄价格适中，在同行业中处于中等档次。在婚纱拍摄淡季，县级消费人群大约在20XX元左右，在拍摄旺季，对中高层消费人群的拍摄价格大约在4000元左右，而对于写真摄影则大约在500XXX0元左右。这样的价格水平并不算高，加之考虑其摄影技术和提供的服饰以及特别服务等多方面综合考虑就可以明显感觉到经典佳人的拍摄性价比是很高的。

经典家人的婚纱大多都来自于上海，有专业设计师亲自设计并由专业机构剪裁制作，其婚纱无论是从做工还是款式在行内都是数一数二的。其次是摄影师的拍摄技术精湛，在顾客中广受好评。

（4）宣传渠道多样

经典佳人通过口碑营销、DM单、杂志、当地报纸以及网络宣传等多种方式信息宣传，让消费者对经典佳人这个名字耳熟能详，在连云港建立起了很广的知名度，在市场竞争中凸显了品牌优势。其店内的一些活动信息也能按时有效的传递给消费者，是消费者在知其名的基础之上了解其店内的优待活动，刺激有摄影需要的消费者前往消费。

2．劣势

经典佳人相比蒙娜丽莎这种高档次的婚纱摄影店来说其婚纱款式及拍摄技术还是有肯定的距离，由于其经营规模和投资本钱的局限，经典佳人的婚纱种类

篇三：婚纱摄影策划书

前言：

“这个世上最重要的一件事，就是爱”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美妙