促销策划方案

—促销策划方案促销策划方案1

第一节价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花XXX元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内全部货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1X5天全价销售，5X10天降价25%，10X15天降价50%，15X20天降价75%”这个自动降价促销方案是由爱德华法宁的商人创造。外表上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光临本店购置商品的顾客满XXX元减10元，并且还可以享受八折优待”，先降价再打折。XXX元若打6折，损失利润40元，但满XXX减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼品，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光临此店，给店铺带来创收时机。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品

例：此方案触及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例XX%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5X10元间的货品让顾客定价，双方觉得适宜就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于赔本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优待

例：购物卡的长处是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：留意送的东西，比方“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠予的商品是很敏捷的。

搭配销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品进行搭配销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。

活动营销促销策划方案四

企业微博营销活动策划方案哪里有伴着微博的盛行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业完成品牌和形象的传播最大程度地增加销售、完成广告效应的最优化

以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网为您共享的是业内人总结出的超适用的企业微博营销活动策划方案。

始终以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作又有哪些关键营销节点需要把控都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动仍然是如今微博营销的一个利器。

假如对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增加粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题根据企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行掌握，最终完成优质粉丝的沉淀，完成活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究按部就班，渐渐有宣传的群众话题，过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛渐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以渐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有时机中奖，这也是最简洁的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发如今运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比方除了转发外，还需要评论或@好友到达肯定数量或者更多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户爱好来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最终抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比拟好，而且伴着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于搜集用户的反应看法，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝答复问题，并转发和回复微博后就可以有时机参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规章应当清楚、简洁

通常情况下，为了更清楚的描述活动规章，往往使得官方微博活动规章过于冗杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简洁描述。活动规章简洁才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规章介绍文字掌握在以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制，这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。微博活动奖品假如是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很好玩。

关键点三：掌握并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，假如没有充足的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时分要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以敏捷把握合作和鼓励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时激励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，假如@的太多的话，会导致一般用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的屡次传播。

五、活动策划需要防止的几个误区

企业在进行微博活动前，应当留意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的.将来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都赐予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，赶紧使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。

三是在诉求上不够清楚，到底是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清楚才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清楚的目标，究竟是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有许多，但围围着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动一直都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感爱好的人，肯定都是对微博营销有肯定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈确定微博活动成败的四个因素

1、规章简洁

80%官方微博活动规章都太冗杂，要想使活动取得最大的效果，肯定要把参与微博活动的用户都想成小同学，用小同学能理解的话来做活动的文案描述。活动规章简洁才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规章简洁的评价标准：活动官方介绍文字掌握在以内，并配以活动介绍插图。

插图肯定要设计的美观、清楚并且图片尺寸不行过大。

2、激发欲望

只有你满意了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会主动踊跃的参与你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三本钱不能太高。IphoneX作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲惫，所以我们肯定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的浪费品。纪念品本钱很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而浪费品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。浪费品原来就有很好的品牌影响力，微博活动发放浪费品，相当于将自身的品牌和浪费品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到浪费品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动假如初期没有充足的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时分要求自己公司的全部员工参与活动，并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑喧闹，看到一个活动参与的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了激励他们参与微博活动，可以许诺赠予他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时分肯定要考虑到二次传播的问题，激励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，假如@的太多的话，会导致一般用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于一般用户微博上熟人很少，所以@好友的数量应当1个或者2个最好。

促销策划方案2

今年的苏宁易购双11活动将从11月1号持续到11号。在此期间，苏宁易购除了让消费者获得畅快购物的体验，还要号召消费者从家里走出去，到苏宁的线下店参与各种活动，最终到达线上线下的'融合的场景。侯恩龙给了苏宁双11一个定义："今年的双11是一场用户躁动期望、渠道制造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节"。

今年打出"穿越"主题的苏宁，不仅想在历史间穿梭，还想在购物、金融、置业、休闲多个产业之间玩穿越。其中，苏宁置业已确认参加到双11大战，打造购房闪惠节，12套房源进行线上闪拍，20套特价房进行网上销售。

苏宁金融方面也将全力支持今年的双11活动，将释放XXX亿任性付额度，百万商品12期免息。同时，苏宁金融还将推出6.5%收益爆款理财产品。

侯恩龙表示，线上电商1.0时期的"黄金十年"已是过去时，双线融合服务的2.0时期已然到来。全新定义晋级版的零售2.0，建立拼商品、拼实惠、拼服务、拼体验、拼增值的"五拼"模式，是苏宁依托020渠道打造"笑倾城""惠万家""亿起玩"三大篇章，玩转穿越主题的真正用意。

促销策划方案3

依据20XX年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的改变，特别是20XX年湖南羽绒服的招商政策，价格，品牌定位，气候和市场容量的改变，20XX年湖南羽绒服市场更多注意营销在后期销售的作用。20XX年湖南羽绒服终端客户第一反应是多（羽绒服总代理多，品牌多，选择多），乱（招商政策力度大和价位乱）。20XX年湖南羽绒服订货会或开布会，在5—7月就像打战密集的召开，冬季还未到，就是硝烟了。20XX年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时期。大品牌在强盛的市场宣传，货品优势和知名度，会越做越大。20XX年湖南羽绒服也是拼实力的（补贴房租，保本销售，装修全送，先销后结和零库存）时期。再加20XX年湖南羽绒服整全行情不好，所以今年许多的客户处于关望（政策好，货品好和气候冷，就上现货）和比拟中（比货品，比价格，比政策），不想承受风险和压力。选择在天气冷，就做羽绒服现货，不愿订货和押金。所以针对以上情况，20XX年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展；

一，特价。

在9月中旬，新客户上20XX年羽绒服特价货品，施行单款单价模式销售。将每个款的货号，原价和现价，用喷绘将图片贴在店铺橱窗，店铺门头用横幅（杭州时髦，

休闲羽绒服隆重登陆XX市场，公司年中钜惠）。门面两边柱子，用喷绘朦起，全场199元起。肯定要客户提前通知其店里的VIP，来店铺参与，提前告知（电话，短信）客户有关茜阁相关信息，有利冬季正价羽绒服的.销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传，吸引路人进店消费。此方案，由客户自行选择与参与。

二，9月底或10月初，20XX年正价羽绒服上市。

1依据客户与公司签约情况，可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘（图画）将其安装，店内用茜阁20XX年宣传画，P0P，KT板，易拉宝，X展架，写真或海报布置（可以让总公司提供）分别布置在天花板，橱窗，货架，形象墙。公司派督导到客户店铺帮忙与指导销售，培训和店铺布置等工作。客服在上货前，先在店铺陈设好，将陈设相片上传到公司工作空间，告知客户可以参照陈设。同时跟进客户销售，VIP管理，货品管理，市场行情和相关反应工作与跟进工作。公司20XX年羽绒服可以定价或低于正价货品价位，让利客户正价上货的宣传，推广与销售。假如已订20XX年特价羽绒服的新客户，不参与8月反季促销，也可以掺入20XX年正价羽绒服货品（陈设中岛架），做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以施行；1，买满588元，送干洗券一张，2，买满888元，送干洗券和裤袜一条。3，买满1288，送干洗券二张和保暖内衣一套。4，买满1688元，送干洗券三张和电热器一台。（客户先自行在当地联糸干洗商协商和购置赠品，可以代购和代做促销活动广告）。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

同时针对客户在20XX年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传；公司赐予以下鼓励方案；

（1），在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传，公司免费提供方案设计和光碟。

（2），在当地电视台或当地城市主干道，商业中心做路牌（灯箱），和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。

（3），在20XX年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式，进行吕牌宣传，公司免费提供方案设计。

客户到达公司规定的销售任务，公司按相关费用，报销肯定的比例宣传费用。20XX年正价羽绒服，客户实际销售XXX0件，公司嘉奖XXX00元；销售1500件，嘉奖20XX0元；销售20XX件。公司嘉奖30000元。详细情况，由双方再另行协商。2，在20XX年正价羽绒服上货时，客户通知VIP客户到店试穿和参观新款，20XX年正价羽绒服预售订货会（交肯定的订货金），在10月20日前，其客户订单，公司赐予降折让利活动，同时公司也可以派人到店帮助其活动的开展（吃住客户负责，补贴30元/天）。详细方案如下；

1，方案。（1），客户订1件，9折，交200元订金，送干洗券一张。

（2），客户订2件，8。8折，交500元订金送干洗券和裤袜一条，。

（3），客户订3件以上，8。5折，交XXX0元订金，送干洗券二张和保暖内衣一套。

（4）客户订5件以上，8折，交1500元，送干洗券三张和电热器一台。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

加盟客户在10月22日前，将店铺VIP客户预售订单，向湖南茜阁公司，报单补货（不退，有质量问题，可换可退），公司根其客户订单量，赐予降折让利活动。详细方案如下；

（1），客户订货200件，公司赐予折扣押5。3折。

（2），客户订货300件，公司赐予折扣押5。1折。

（3），客户订货400件，公司赐予折扣5折。

2，方案。

实行房地产认购销售模式，交预订200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店铺消费，赐予抵现金，不行兑现金。货品在12月10前提完。不行与其它活动同时参与，此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

三，以旧换新。

在10月15至11月1日，施行以旧换货的促销方案。客户事先，联糸好当地民政局或订做羽绒服店，换购的旧羽绒服可以捐赠民政局，散货店或变卖给订羽绒服店，从而带动正价羽绒服销售业绩，提高品牌关注度和让客户提前消费，抢先市场先机。详细方案如下；

（1），不管什么品牌的羽绒服货品，均以折旧价，抵现金，在店进行消费。

（2），详细折旧价，可以依据货品品牌，款式（短，中长，加毛），价格和新旧程度，可以抵69—129元，此款不抵现金，只可以抵在店消费金额。

（3）客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。（县城客户，可以依据当地电视台费用，可以插字屏，广告，进行宣传）

（4），客户店铺20XX年正价羽绒服全场正价销售，再以旧换新的活动。特价商品不

参与，此次活动。此活动茜阁服装店，拥有最终解释权。

四；圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案。

湖南在12月底天气开头冷，正是20XX年正价羽绒服销售旺季的旺季，所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货，

换货，调价和销售总结方法和思路，后期公司相关人员会到客户进行巡店，降价与指导。（1），活动主题“乐过大年，价格由你定”，好运常伴你。（2），在客户在店铺和当地服装人流量大广告位，电子屏等显目的位置（门头，橱窗。门柱，店内），以KT板，喷绘，X展架，宣传车，短信和音响，进行广而告之，全方位进行宣传。

（3），同时以短信和电话知知VIP客户参与，折上折，再已折的基础上打9。5折。（4），提前补充前期销售所欠的商品，为双节活动做好货品准备。（5），在12月22日前，卖场布置肯定有圣诞节和元旦节气氛和元素（圣诞帽，雪花，圣诞老人和中国结等），同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈设公司在展厅布置好，将相片上传给空间，客户可以参考。（6），促销所需要的道具（俄罗斯转盘）由湖南茜阁服装公司，统一制作与配送。转盘上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客户转动转盘，指针指到几折，其商品按，转到几折销售）和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要时机。特价商品不参与。详细方案如下；9折，送干洗券三张和裤袜一条；8。5折，送干洗券二张。7。5折，送干洗券一张；6。5折，送袜子三双。

（7），买满588元，送代金券50元。

买满888元，送代金券XXX元。

买满1588元，送代金券150元。

此代金券在运用时间为20XX年1月5日至20XX年2月5日，逾期作废。特价商品不参与。一件商品，只可运用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。

五，年前与年后的销售活动方案。

依据前期销售情况和公司，客户的库存，再结合市场行情，区域差异，天气，公司再确定派人到客户店里，盘点调价和销售方案。年前销售根本是保证客户肯定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存，有这样的想法，卖不完反正可全退公司，造成公司后期库存压力大。年前依据部分客户的销售，库存和信誉度，发货金代销和欠款（20XX年3月退货时，统一结算）。同时公司在圣诞与元旦双节，黄金周促销活动方案，依据客户销售情况，加大对滞销商品，质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式，进行销售，不以折扣，给顾客更多视觉和数字冲击。年后根本以买一送一，买多送多少的形式，进行销售。详细情况，根况情况，再针对制定销售方案。

促销策划方案4

一、折赠促销，让买极真正体验到实惠

最直接的方法就是打折：

方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止；

方式2：统一价格促销，比方分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的珍宝都同样价格，多少元封顶；

方式3：同款珍宝根据不同的SKU分阶梯价，比方对滞销的颜色给到恰当优待价格。

二、附加值促销，会让促销充满诱惑感

方式1：服务性质承诺型促销，比方2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，肯定有保障；

方式2：重量增加价格不变，加量不加价；

方式3：搭配透亮福袋大礼包，比方零食店、杂货店，参考平常买家常常连带会搭配买什么珍宝，可以少量参加库存消耗不完的珍宝，自己搭配成礼包；

方式4：送小礼品的形式，赠品或者返现。

三、节日促销，瞄准时间点

充足运用时间的节点，做好促销，方法有许多，如下：

方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主华诞、店主结婚；

方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等；

方式3：会员管理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户；

方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。

四、心理促销，打动人心来获利

给买家打心理战，让他们产生急促感去购置商品，方法许多：

方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXX件；

方式2：稀缺性促销，卖完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不行失失不再来；

方式3：小缺陷也能卖，比方标榜说珍宝盒子在拿货运输过程小受损，因此廉价卖；

方式4：保障质量赢取买家信任，不怕货比三家；

方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，巧妙迎合新客户好奇心；

方式6：反促销形式，只卖好的`贵的，走品质间续，拒绝廉价次品。

五、活动促销，主动参与争取嘉奖

这个时机是许多的店铺都会用的，活动方法也是千姿百态的，详细来看看：

方式1：抽奖形式，比方购置获得抽奖时机、统一抽取几个幸运客户；

方式2：互动方式，签到有礼或珍藏有礼、答复问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品；

方式3：优待劵、红包现金券运用；

方式4：满就减，多买多优待，买A送B，加X元送一件；

方式5：免费试用，赢免单。

促销的方式是许多，当然最主要的就是选择合适自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。

促销策划方案5

一、活动内容

（一）爱情锁，查找爱情

准备10套“爱情锁”，布置给十位女宾（由Dancer充当），然后将10把爱情锁钥匙通过“买满20XX赠予一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对胜利的十对“情侣”将一起HIGH，一起玩，像真正的情侣一样。

（二）心花，经营爱情

1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”，起价500元。

（三）（凌晨1点）爱情，带给我幸运（抽奖环节）

只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点非常，抽奖活动开头，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参与抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条

二、促销内容

1、一次性消费满790，获赠9朵玫瑰花；

2、一次性消费满1290，获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力；

3、一次性消费满20XX，获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。

三、现场布置

1、门口X展架，橱窗主画面；

2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，布置两名“爱情精灵”，为光临的“情侣”赠予抽奖券；

3、在迎宾台附近挂一张KT板制成的.“爱情宣言”，来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓词；

4、在入口处和迎宾台中间，运专心型蜡烛摆成一个“大”；

5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛；

6、场地周围悬吊粉色丝绸及气球；

7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”，营造一个浪漫的星光气氛。

促销策划方案6

一、活动目标

提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度

二、活动目的

通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培育客户的`购物习惯

三、活动对象

对白酒有很强购置需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体

四、活动时间

20XX年6月22日—6月25日

五、活动地点

红华新天地西市商城一层至四层

六、活动口号

1、会聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2、加一元换名酒

七、活动内容

1、全场购置任意一款白酒，就可以参与加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3、各参展商自己的特卖活动集中展现，可以通过三个主题展现：自家囤货、走亲访友、宴请来宾。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

八、活动流程

一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单胜利后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购置胜利后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

促销策划方案7

前言

伴着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率显现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家仍然连续以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节布置了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。

从前年开头，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场气氛下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的气氛，融入大自然怀抱。

一、活动目的：

（1）针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销；

（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，搭配相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）本期活动主打商品：百货部（服饰、化装品、珠宝、鞋包），家电部：（空调整第一波），超市部：（春游节活动连续延续，卖场气氛营造）。

二、活动主题：

让我们一起春游去

四月新情抢先报

三、活动时间：

4月1日XX5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）百货：

扮靓自己新春新装扮

活动方法：搭配商场服饰类、化装品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取春游节礼品一份；

各区主题：化装品spring春妆密码春化装品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍独特抢盛行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品：旅行装、家庭装洗化装品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）家电

启动空调整（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠予。

注：先帅家电，今年依据公司领导布置，重点启动开掘乡镇的购置力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的.关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广揭发放做铺垫。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满XXX0元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，XX%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：选购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从水道动身——环湖徒步。中途建立接待点，提供饮用水及盖章。依据用时排知名次。（此活动主要是提倡环保、接近自然，表达公益性。也可激励员工参与，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）百货2版、家电2版。

dm商品：超市XXX—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：

1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区。

2、家电乡镇版主要发放。

促销策划方案8

一、活动主题：

1。礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼

2。金猪送福迎财神满10省60元、50元、40元、30元、20元

3。金猪送福好运连连红火靓礼满10六重送

4。金猪报喜刮卡连年购物满20元，立丹为您备足精选年货过新年

5。立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年

6。金猪进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7。浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

20XX年2月9日（五）20XX年2月25日（日）17天

三、活动内容：

1。礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼

1。活动时间：0XX年2月18日（初一）0XX年2月20日（初三）3天

2。活动地点：14楼

3。活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：30份XX3天=90份预算：2。2XX90=1980元

促销策划方案9

母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关怀的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。

那么母亲节药店促销该留意什么呢，又该怎么去做呢

首先，作为药店店长，应当在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参与此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

降价：消费者对于价格还是比拟在乎的，但这种方式并不合适常用，对于新药店还是能起到肯定作用的。

送礼品：相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。可以充足利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到肯定的影响作用。

免费服务：“免费”给大家提供的就是一个便利，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。至少，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

送挂号费：免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的表达。

“另类”促销：一般药店促销都是比拟严格的，但对于一些想要造势的药店来说，实行一些不行思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

第二，要做好店员的培训工作。为了让店员能更加专业地为顾客推举相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业学问的`岗前培训，什么样的产品合适母亲节购置，都有什么好处。

第三，要做好母亲节相关商品的陈设工作。俗话说：好的商品陈设是成交商品的第一步，这说明商品陈设在零售药店的重要性。因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈设做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈设面，并配以相关的促销海报和店堂播送，以吸引顾客的购置欲望。

最终，要提供专业的服务。对于来店顾客，不管其是否购置产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。

促销策划方案10

岁末将至，宝浩大酒店厨师长依据传统风俗习惯，结合南北风味，为您细心烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优待一：每桌均可参与抽奖活动，有时机获得宝浩大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

优待二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元一般标准间一间。

优待三：每桌免费赠予新年幸福饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元—XX88元不等

多款选择，您可依据人数、口味选择合适自己的一款。

优待一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）到达800元以上，可获赠440元一般标准间一间；餐标（合菜）到达1680元以上，可获赠520元一般套间一间。

优待二：每桌免费赠予新年幸福饺一份。

1、新春佳宴

欢欣鼓舞贺新年，爆竹声声庆团聚！一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的'中国年！

海神宫中餐厅大堂

人民币1288元，免费畅饮软饮料

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

人民币20XX元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。

20XX年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优待。以上价格均以每桌计算，可供8—10人享用。

垂询热线：XXXXXXXXXX

2、旋宫50旋转餐厅

XX海鲜自助晚餐烹出爵士情调

18：00—22：00电话：XXXXXXXX

不仅有新奇丰富的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，迷人的甜点…新奇的时令水果，任您享用。

每位人民币168元

3、橄榄树餐厅

XX圣诞套餐地中海美食诱惑

18：00—22：30电话：XXXXXXXXX

来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民币128元

更有鲜活的波士顿龙虾

人民币350元

4、二层甲板咖啡厅

XX多菲亲子早午餐

11：30–15：00电话：XXXXXXX

20XX年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

每位人民币195元，赠予一杯气泡酒，

每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

XX鼎香甲板火锅

18：00–XX：00电话：XXXXXXXX

精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰富至极，任您享用，精致的中式点心以及新奇的时令水果自然必不行少！与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

XX商务自助午餐

11：30–14：30电话：XXXXXXXXXXX

快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

每位仅需人民币99元。

促销策划方案11

（一）活动传播对象

1.会员（拥有会员卡的消费者）

2.一般消费者（没有会员卡的消费者）

3.公众（临时对产品没有需求）

（二）活动目的

1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对认知程度、品牌好感和口碑；

2.提升会员对品牌忠诚度；

3.提升一般消费者的X品牌的首选度；

4.提高公众对X品牌的美誉度；

5.新产品促销；

6.清空过季产品。

7.对竞争者起到肯定的遏制作用。

（三）活动时间

12月25日X1月3日

（四）活动主题

1.主题：，如家人拥抱般的暖和。

2.主题阐述：X公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供暖和舒适而且价格比平常更加优待的`服装，回馈消费者对支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。

（五）活动内容

促销让利+赠品+会员积分翻倍

1.促销让利：

（1）冬季产品一件9.5折，两件8.5折；

（2）秋季产品一件8折，两件7折。

2.赠品：

（1）满XXX元，赠予精致袜子一双；

（2）满200元，赠予精致腰带一条；

（3）满500元，赠予精致背包一个；

（4）满XXX0元，赠予以上全部礼品并附带会员卡一张。

3.会员积分翻倍：

会员在活动期间购置商品可享受双倍积分。

（六）活动现场规划

1.店门口两侧张贴主题：

“，如家人拥抱般的暖和。”颜色以暖色调为主，肯定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美妙的印象。

2.店内位置布局：

（1）将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；

（2）选择部分过季产品与冬装配搭，表达整体效果；

（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。

（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间惹眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店内海报张贴：

（1）冬装海报张贴于惹眼位置和主打冬装摆放区域；

（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。

5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。

6.人员分工：

（1）一人负责DM单发放；

（2）一人负责收银；

（3）一人负责赠品发放；

（4）一人负责商品的补充；

（5）三人负责导购和商品安全；

（6）一名店长，负责全面协调工作。

（七）活动宣传

1.商城入口、外墙、电子大屏幕等惹眼处建立促销策划活动广告。

2.店内播音室滚动播出本次促销策划活动内容。

3.分配人员负责发放DM单。

促销策划方案12

一、方案主旨：

1、连续提高和强化“杜白莉”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生消费行动，并通过一系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严峻的华丰连销店等社区内外产生“谈杜白莉，到杜白莉”的轰动效应，激起消费者对“杜白莉”及其带头发动的系列活动产生剧烈的关注和参与爱好，使“杜白莉”整体品牌更加深化人心。

2、目标：

总目标：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部分已经失去的市场，使“杜白莉”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌地位。

详细目标：通过对社区公益性质的活动，增进与社区居民的情感，介绍“杜白莉”各相关的学问和常识，化社区居民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批固定的“杜白莉”消费者群。

二、本方案实施时间：

第一阶段为2月16日～3月8日；

第二阶段为3月10日～5月1日。

三、市场分析：

1、依据我们在柳州市各“杜白莉”连锁店所在社区及其周边社区所作的调查，这次“杜白莉”的春蕾爱心助学行动的开展，社区居民对“杜白莉”的认识分为以下几种：

（1）一部分消费者明确明白“杜白莉”机构的性质及开展活动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。在调查中，我们就“既然你明白杜白莉，为什么不选择”为题进行了一些社区居民的调查，相当一部分社区居民反映对“杜白莉”企业品牌的认识只存在于“做美容”的`概念，认为街边其他档次的美容院也能做到，且简单让人接受。

（2）一部分消费者明白“杜白莉”这名称，但由于“杜白莉”原来根本就没有在所在社区内开展活动，缺少了很好的接触与了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性质的企业。

（3）还有一部分消费者根本不明白“杜白莉”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门介绍推举也不容易相信这一消费场所。

上述种种情形说明，“杜白莉”在消费者心目中还没有占据很强的位置，居民市场上的企业品牌地位不高。

2、原因分析：

（1）“杜白莉”只留意了老顾客原有的保持率，缺少社区活动宣传的力度和对新顾客（或潜在顾客）的开发。

（2）“杜白莉”在市场顾客的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上，缺少顾客市场的跟进与推广。

（3）目前柳州市美容市场的竞争非常剧烈，“杜白莉”缺少对消费顾客进行有力的“品尝定位、地位定位”的宣传，导致很多消费群体只情愿到其它收费低的美容院消费，产生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量的流失。

四、优势分析：

（1）美容是一种人人都需要的生活观念，顾客的心理诉求逐步转变了美容行业的季节性。

（2）“杜白莉”过去的个体经营模式产生的老牌形象在柳州市场相当一部分的消费者心目中留下了深入的印象。

（3）“杜白莉”升华为“企业经营模式”以来，其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。

五、社区活动的企业宣传定位：

1、“杜白莉”企业形象的包装。

2、宣传“杜白莉”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目标诉求。

3、“杜白莉”消费策略的包装定位。

六、详细实施：

主题：“杜白莉”好运到你家——社区促销大行动。

1、先期准备：

（1）广告：凡到“杜白莉机构”全部连锁店消费的顾客从如今开头留意，保存好你们的开单小票，“杜白莉”将有好戏连台（顾客的名址要登记到社区）。

登报时间

选择媒体：柳州本地报纸、电视台

（2）宣传手册到位（社区）

（3）“杜白莉好运卡”的制作

（4）人员培训

（5）新闻跟踪报道

2、活动时间：20XX年2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、华丰、中交）4个连锁店所在社区进行循环宣传。

3、目标公众：“杜白莉”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。

4、工程分析：

（1）政府各级部门对社区文化的建设非常重视，分管社区的官员也需要企业的介入进行政绩的宣传，“杜白莉”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内协作政府部门提高社区居民的文化生活和素养（爱心）。

（2）据调查，有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时，也直接面对一些对“杜白莉”信息不灵不知的“杜白莉”消费者。

5、行动方案：

（1）杜白莉好运到你家——社区文艺汇演

（2）详细内容：（见附则）

6、促销方式：

（1）全部顾客凭元的消费单换一张制作精致的“杜白莉好运卡”（上面印有号码和“杜白莉”企业的名称标徽，并写上“请保存”），而且还将享受“杜白莉”公司不断举办的各类优待酬宾活动和摇奖活动。

（2）第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“杜白莉”公司为您所作的美容消费折的优待。顾客凭“杜白莉好运卡”作为门票参与企业举办的“杜白莉好运到你家”大抽奖活动，摇奖（抽奖）时间：3月8日，中奖名额200名（50名/社区）

（3）第二次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。（奖品分配略）

7、人员要求：企业人员必需经过特别训练，要整齐、精神振作地显现在柳州市民面前，给人以可靠的良好形象，增加人们对“杜白莉”企业的好感。

（1）要了解“杜白莉”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。

（2）对“杜白莉”经营的产品工程要相当了解熟识，包括其功能、用途成分、包装、价格等。

（3）有肯定的卫生护理学问及保养保健和防治等基础学问。

（4）对她们的言语交谈技巧，仪态仪表等进行肯定的训练。

8、活动的延续性：留意协作柳州市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣传。

9、帮助单位：市妇联、市老干部活动中心，市希望工程办、各社区政府机构等。

促销策划方案13

一、活动目的：

值3.15销售旺季，以查找XX老用户为噱头，彰显XX集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时稳固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!

二、活动主题：

查找XX老用户，亲情服务送身边——感恩用户，激情好礼，暖和服务!

三、活动时间：

20XX年3月1日——3月15日

四、活动内容：

寻亲启示——亲，您在哪里自从您和XX结缘，我们始终关怀您!XX集成灶，XXX寻亲开头啦!查找XX老用户，亲情服务送身边!

1、亲情送：“回家”有礼

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记，即赠予精致礼品一份!

2、感恩送：亲情服务

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，凭有效购置凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!

3、惊喜送：用户大使

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，依据提供的有效购置凭证，属本店最老的'3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠予荣誉证书和价值388元的XX精致不锈钢果汁机一台!再次购置时，还可尊享“用户大使”特别优待!

（各经销商可依据当地市场情况，调整嘉奖名额和幅度）

4、买再送：超值礼包

在活动期间，老用户“回家”亲临XX集成灶专卖店，再次购置或带来好友购置XX集成灶的，赠予价值199元的XX高级精铁炒锅一个+价值199元的XX高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的XX精致不锈钢果汁机一台!

5、幸运输：幸运大抽奖

在活动期间，凡付全款购置XX集成灶的，还可额外参与“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有时机赢取XX集成灶鸿运大奖!

一等奖：鸿运大奖，1名——直接返现金红包20XX元!!二等奖：幸运大奖，2名——嘉奖XX精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!

三等奖：幸福大奖，3名——嘉奖XX精致不锈钢果汁机一台!

四等奖：吉利大奖，10名——嘉奖XX精致不锈钢蒸锅一只!

促销策划方案14

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。

在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢要想做好一次促销活动，必需做好促销计划。

作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必需要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、活动主题：

欢乐女人节“健康漂亮”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：