北京郊区固安区域房地产市场研究

——固安区域+市场研究核心问题聚焦整体思路项目定位启动区策略项目机会寻找整盘操盘策略问题聚焦。一小时交通圈一小时交通圈亦庄房山大兴燕郊通州廊坊顺义京哈京沈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速亦庄房山大兴燕郊通州廊坊顺义京哈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速问题聚焦区域印象北京1小时交通圈城镇组团中，发展相对滞后的非热点外围城镇,区域竞争力有限1小时交通圈城镇：燕郊：京哈高速，快速公交通达；房地产成熟发展区域；区域配套有限；大厂：京哈高速，快速公交可达；房地产起步发展区域；区域配套匮乏；香河：京沈高速，快速公交可达；家具产业、房地产发展区域；区域配套匮乏；廊坊：京津塘高速，快速公交可达；自身产业发展完善、房地产成熟发展区域；区域配套完善；永清：京津塘、廊霸路；自然环境良好，房地产启动区域；区域配套匮乏；固安：京开高速，快速公交可达；农工业、房地产启动发展区域；区域配套匮乏；永清县固安县廊坊市固安-北京南四环:京开高速路程约40公里；固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里固安-永清县：廊涿线约20公里；固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里；固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路；京津南通道密涿高速京九铁路固安县概况：总面积698.73平方公里2008年末总人口416670人主导产业：农业与大兴县紧邻，且有交通联系紧密固安县产业结构比例数据来源:2009廊坊经济统计年鉴问题聚焦区域印象农业产业为主，具备优质交通系统的北京南部外围城镇

无强势区域价值吸引力主要客户流向燕郊均价：7500元/平米产品形式：普宅交通方式：公交、自驾车刚需主流热点选择区域香河均价：5500-6000元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：自驾车刚需主流选择区域大厂均价：4500元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车刚需选择区域廊坊均价：6500－7500元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车内向型市场，北京客户鲜少固安均价：5500-6000元/平米产品形式：普宅、别墅交通方式：公交、自驾车刚需选择区域永清均价：5500元/平米产品形式：别墅、类低密交通方式：自驾车低密度首置客群选择区域次要客户流向亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京沈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速问题聚焦区域市场热点区域共享北京支付能力有限的刚需客群，受区域发展限制，当前阶段属认知度有限区域北京永定河106国道低密度项目普宅项目核心区区域内市场处于起步阶段，区域市场同质化竞争严重，本项目处于现有认知较低的南部区域固安市场目前主要代表项目北部区域南部区域市场分析板块分析以中小规模中高容积率普宅项目为主，平台价格集中在5500-6500元/平米，目前仅万汇广场在售，开盘当月销售400套，新政后每月8-9套；规划中新城区域，价格主要集中在5800-6200元/平米；京御系列，不同产品系均有，品牌具有一定知名度，大卫城8月8日开盘，续客4月4000组左右，均价5300－6000元/平米；固安的房地产市场处于房地产发展初级阶段，多数为当地开发商，中小规模项目为主；市场同质化竞争严重，户型均以80-100平米两居为主力供应（占比70%左右），一居面积60平米左右，三居100-130平米之间，建筑类型多以小高层板楼为主，中小规模为主；2010年2011年目前在售未来供应恒基现代城天顺家园红城方城馨苑汇丰家园孔雀大卫城橘洲万汇广场北京第九区68、110平米的一居，85、97平米二居，118、120、139平米的三居，供应量37万平米1居59平米，2居70-80平米，3居115平米，供应量1600多套中宏新界76-90平米两居，120平米三居，供应量约40万平米以二居90-100平米为主，供应量5万平米一居40-60平米，二居67-87平米，三居91-125平米，供应量40万平米供应量5万平米一居约60平米；二居约90平米左右；三居110-135平米，未来供应量83万平米以80-90平米两居为主，未来供应量14万平米以89-128平米两居为主，未来供应量10万平米以85-97平米两居为主，未来供应量14万平米未来将面临多层面的激烈竞争，主要为区域内同期开发的京御系、绿洲项目未来供应量150万平米2012年市场内同期存在多个大规模开发项目，京御集团旗下的孔雀大卫城和廊坊京御地块，绿洲地产的大留村地块，潜在供应量超过400万平米内向型，低品质，尾盘销售——分流竞争廊坊京御地块未来供应量180万平米绿洲地产地块外向型、高品质——主要竞争竞争锁定问题聚焦区域市场问题聚焦核心问题Q1:寻找区域机会,挖掘区域发展价值，突破现有区域竞争劣势Q2:寻找市场机会,挖掘自身价值体系，突破激烈综合性市场竞争审视现有区域认知、市场基础、本体条件与目标实现间存在的问题世联的大盘操作经验大盘操作，有规可循：不是随行就市，大盘也可把握、可控制启势炒作区域奠定形象，灵活应变产品升级，精神属性传递生活方式控制卖点、控制节奏、控制价格远郊大盘，看发展、看客户紧抓区域发展前景，把握客户真实需求项目背景核心问题聚焦整体思路项目定位启动区策略项目机会寻找整盘操盘策略机会寻找。区域机会寻找市场机会寻找价值体系建立区域机会——从城市发展视角寻找机会区域机会凭借优越的地理位置，固安将在北京城市发展过程中受到南城发展计划、第二机场建设、大七环发展的多重利好影响，取代东部方向成为新的城市发展热点北京城市定位国家首都世界城市文化名城宜居城市大七环范围的北京城世界城市

2005年2010年2015年2020年2050年中关村、CBD、金融街的逐渐成熟CBD东扩、“南城计划”、首都国际第二机场等带动北京全面发展，特别是向东南方向的延伸北京城市发展近期远期远景内容来源于《北京城市总体规划2004－2020》《北京市2010年政府工作报告》区域机会北京城市未来城市西部发展带东部发展带中心城区域山区区域山区区域“两轴两带多中心”北京城市发展格局中心城区不断升级完善，东部区域首先启动，西部区域以生态涵养发展为主，形成多点带动的城市格局高度发展新城/05年启动重点新城

通州——现代国际化新城，北京未来城市综合服务中心；主要功能——行政办公、商务金融、文化、会展等。亦庄——高新技术产业中心、高端产业服务基地、国际宜业宜居新城；顺义——北京绿色国际港；主要功能——现代制造业、空港物流、会展、国际交往、体育休闲等；发展中新城/09－10年启动新城大兴——宜居、宜业的，具有综合性区域服务职能的京南绿色新城；主要功能——生物医药等现代制造业、商业物流、文化教育等；房山——首都西南枢纽、友好产业新区、山水文化名城、宜居城市；主要功能——现代制造业、新材料产业、物流、旅游服务、教育等；昌平——科教创新基地、人文生态景区、和谐宜居新城主要功能——高新技术研发与生产、旅游服务、教育等；怀柔——国际交往中心组成部分，生态友好型都市产业园区和重要的科技创新及成果转化基地；主要功能——会议、旅游、休闲度假、影视文化等；密云——国际交往中心组成部分，环境优美、舒适宜居、节约高效、社会和谐的生态新城；主要功能——科技含量高、无污染的都市型工业、旅游度假、会议培训等；门头沟——西部综合服务中心的发展平台，生态、旅游宜居新城；主要功能——文化娱乐、商业服务、旅游服务等；未启动新城

延庆——北京联系西北地区的交通枢纽、北京国际化旅游休闲区；主要功能——都市型工业、旅游、休闲度假、物流等；平谷——北京东部物流、休闲度假及绿色农业基地；主要功能——都市型工业和现代制造业、物流、休闲度假等；东部新城引领新城快速发展，目前已基本成形，部分区域进入升级阶段，南部近城的远郊区县正处于全面启动阶段，发展空间巨大；内容来源于《北京城市总体规划2004－2020》通州顺义亦庄昌平房山大兴怀柔密云门头沟延庆平谷区域机会北京新城发展阶段京沈亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速新城发展带动外围城镇的发展，东部区域为发展成熟片区，发展空间及后续动力有限，南部区域在城市发展主线上，发展前景良好，主流影响力、吸引力建立中交通圈范围确定通过GoogleEarth测量/规划发展情况来源于《北京城市总体规划2004－2020》/《北京市2010年政府工作报告》北京南部区域：2010年初开始启动的南城计划推动了整个南部区域的发展，之后第二机场落户大兴的利好消息又给南部区域增添了很多机会，并通过辐射作用间接影响到了廊坊、固安、永清等县市廊坊：城市升级阶段；固安：起步阶段；永清：起步阶段；固安：由南部发展带动，结合自身城市升级改造，正在加速发展。产业园的不断完善也起到一定的助推作用。刚起步，发展中北京东部区域：2000年起由CBD发展带动整个东部区域，另外由于首都机场的辐射效果，东部区域逐步发展至通州乃至燕郊，而近期香河、大厂区域也稳步发展起来。燕郊：发展成熟；香河及大厂：起步阶段；区域机会北京近郊区县发展区域机会——从城市发展视角寻找机会区域机会处于北京世界级城市发展体系的重点发展方向上处于近期快速推动发展线路之上，发展空间及机会巨大区域影响力及吸引力将在区域发展进程中快速强势化区域机会——从世界级城市视角寻找机会——从重大规划、设施建设视角寻找机会区域机会据丰台区相关负责人透露：首都第二机场“落地”大兴已成“定局”，预计10月份对外公布，北京市有关方面低调处理相关事宜，但业已抽调人手到大兴开展前期工作。大兴区已经为新机场预留了备用地，该预留地目前已具备建设机场的基本框架，并已在拆除违章建筑。《大兴新城规划》中第126条明确指出：“要做好第二机场落户大兴的准备，预留足够的用地，严格控制预留用地的端净空和侧净空区域，适时开展与新空港配套的集疏运交通设施建设的规划准备工作。”北京首都国际机场相关负责人透露：新机场不会与现在的机场错位发展，而将同样建成一座大型枢纽机场，建设规模会满足每年6000万人次的客流需求，但不会一次建成运营，而是根据需求分期建成。空港经济将为城南区域经济新的增长极，强势占位城市发展极点，快速摆脱现有区域竞争局面区域机会第二机场选址第二机场约3公里固安广阳永清第二机场预计2020年达到4000万吞吐量区域机会第二机场定位及发展第二机场的设计吞吐量8000万~1亿，即使按照目前的增长量预测首都第二机场的旅客吞吐量也将排名于世界顶级；并且，按照发改委的说法，预计2015年建成运营，将是下一个时代的机场；全球前十大机场年旅客吞吐量（2008年）数据来源：国际机场协会万人次/年首都机场2009年11月30日年吞吐量达到6000万第二机场的设计吞吐量8000万~1亿定位为现代化世界顶级机场，建设开发时序长达25年，初期建设与快速发展期将持续至2020年吞吐量年20152020202520302035第二机场拟投入使用预计达到4000万年吞吐量预计达到8000万年吞吐量设计运力8000万~1亿初建期成长期 发展期成熟期由临空产业化向空港新城发展粗放的、低效的、单一的土地利用方式集约的、高效的、复合的利用方式由到高端的、高附加值的产业由到低端的、低附加值的产业由到由到单一的公路交通，不完善的配套立体交通体系完善的生活配套高建筑密度的工业区宜产宜居宜商宜游的新城市社区设施生活化发展理念：以价值为导向的新一代空港新城市，突出“公园化、体验化、生活化、娱乐化”区域机会第二机场定位及发展区域机会固安之于第二机场固安作为业态提升型空港市镇，未来将提供办公、产业及提升生活质量的综合性配套设施城市配套成熟具备综合性发展基础具备人才资源基础有发达的外向型交通网络具备一定的产业基础并且有升级趋势具备良好的自然资源基础有一定旅游资源基础具备生态产业基础具备旅游服务配套基础有足够多的发展空间与机场核心城交通联系紧密与机场交通联系紧密具备工业用地资源具备吸引产业人口基础广阳——复合发展型空港市镇永清——资源导向型空港市镇固安——业态提升型空港市镇业态提升型机场市镇通过机场驱动产业升级或完善产业链，有专业的产业功能拉斯科琳娜的总部办公楼斯劳贸易产业园巴黎北部II商务区功能特点：依托机场，以某类产业为主要驱动力形成或发展的城镇，都有较成熟的产业园或产业集中区；有吸引产业人口的居住、公建配套设施，能够形成一个综合服务的中心；空间特点：产业用地比例突出有相当比例的居住用地和配套用地生态绿地占一定比例设施类型：写字楼、科技园区、数据中心、文化娱乐综合体、公园、会展中心、购物中心代表案例：维拉潘特（戴高乐机场）、拉斯科琳娜（达拉斯-沃斯堡机场）、巴黎北部Ⅱ市镇(巴黎戴高乐机场)、埃格姆（伦敦希思罗机场）、埃尔克格罗夫（美国芝加哥奥黑尔机场）区域机会固安之于第二机场固安工业园已经形成了良好的投资结构，信息产业产业占据主导地位固安工业园区品牌效应逐渐扩大固安工业园三大主导产业信息产业、汽车零部件和机械制造所占的投资比例之和达到了91%，其中信息产业投资额度所占比例达到了53%，占园区投资额度的半壁江山。跨国公司最佳投资开发区中国十大最具投资价值工业园区2008中电绿环奖——绿色制造最佳基地中国最具投资价值十大环保园区最佳通信产业基地河北省高新技术区域特色产业基地河北省高新技术区域特色产业基地河北省发展速度最快园区最具投资潜力省级十强开发区资料来源：固安工业园网站以现有信息产业为基础通过机场驱动产业升级或完善产业链，形成专业的产业功能，带动规模产业人口进驻以现有信息产业为基础，依托机场，以信息产业为主要驱动力形成或发展的城镇，形成较成熟的产业园或产业集中区；区域机会固安之于第二机场区域机会——从重大规划、设施建设视角寻找机会区域机会作为第二机场重要组成部分，区域升级指日可待，基础设施建设，高等级生产、生活配套即将落地在现有产业基础上大力推进产业发展，带来大规模产业人口进驻机场大规模建设与前期快速发展阶段与本项目开发时序吻合度高，可充分利用机场开发进程带来的各项利好区域价值建立区域机会——机会点：多重规划利好下的快速区域价值增长北京城市发展新方向Q1:寻找区域机会,挖掘区域发展价值，突破现有区域竞争劣势——价值点：北京第二机场建设城市级别规划利好，与房山、大兴南城区域共享，突破城市发展方向竞争阻隔；交通体系建立完善，高速路、快速公交、轨道交通均投入使用；城市级别综合配套规划建设中业态提升型空港市镇城市群级别规划利好，与大兴、广阳、永清共享，突破南部区域竞争阻隔；强势带动京冀两地区域发展；高层级现代化综合配套规划建设中；空港新城级别规划利好，区域独享，突破空港新城各市镇间竞争阻隔；机场建设中发展时序利好明显；现代化国际化市镇级别配套规划建设中；高端产业人口进驻将有效推动区域生活需求不断升级；机会寻找。区域机会寻找市场机会寻找价值体系建立市场机会——从北京外围区域市场发展视角寻找机会市场机会北京内城NEWS房地产市场发展成熟区域东部：2000年CBD启动开始，随着CBD的成熟，房地产市场也成熟起来，现处于深耕、完善阶段北部：随着北部居住区及中关村、上地区域的发展逐步成熟，房地产市场也成熟起来，现处于深耕、完善阶段客户认知高、区域发展有限房地产市场发展受限制区域西部：西部山地及绿地覆盖较大，基于此，区域内可用于房地产开发的地块有限，而可开发地块已较为成熟，且暂未有明显规划利好，现处于深耕、完善阶段客户认知较高、区域发展有限房地产市场快速发展区域南部：较为落后，但2010年开始启动的“南城计划”，以及首都国际第二机场落户大兴的消息都推动着南部区域快速发展，现处于快速发展阶段客户认知较差、区域发展空间巨大随城市发展方向转变，北京南部是未来房地产市场的重要发展方向北京东部及北部区域通过10-20年的发展，都已经较为成熟，待开发空间有限，而西部由于受地域情况的影响发展有限。相比之下，南部较为落后，但发展空间巨大，于此同时由于政府的政策导向，南部必然成为北京房地产市场发展的重要方向市场机会固安市场之于北京以环线交通为客群流动路径，南部区域市场在区域升级推动下，凸现区域市场优势，愈发分流被动外溢客群主要客户流向顺义均价：1.5-1.8万元/平米产品形式：普宅、别墅、类低密交通方式：公交、自驾车产业：空港\会展\渡假通州均价：1.5-1.6万元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：轨道、公交产业：CBD配套燕郊均价：7500元/平米产品形式：普宅交通方式：公交、自驾车产业：无(规划产业园)香河均价：5500-6000元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：自驾车产业：家具城大厂均价：4500元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车产业：无房山均价：1.3-1.5万元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：轨道、公交、自驾车产业：CSD\化工\物流大兴均价：1.7-1.8万元/平米产品形式：普宅、别墅交通方式：轨道、公交、自驾车产业：物流\高新技术廊坊均价：6500－7500元/平米产品形式：普宅交通方式：自驾车产业：会展\高科技产业固安均价：5500-6000元/平米产品形式：普宅、别墅交通方式：公交、自驾车产业：工业园永清均价：5500元/平米产品形式：别墅、类低密交通方式：自驾车产业：休闲、渡假次要客户流向亦庄房山大兴燕郊通州廊坊顺义京哈京沈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速亦庄房山大兴燕郊通州一小时交通圈廊坊顺义京哈京津塘京开京石京承永清固安半小时交通圈大厂香河机场快速亦庄均价：1.8万元/平米产品形式：普宅、类低密交通方式：轨道、公交自驾车产业：产业新城市场机会北京东南部市场情况成熟发展区域启动发展区域燕郊等东部外围区域受通州新城的快速发展带动下发展较成熟，价格增长迅猛，客群分流趋向显著；香河、固安区域市场成为首要承接区域；半小时交通圈所含区域对比一小时交通圈所含区域对比一小时区域：价格低廉，交通方式低级，产业结构初级，发展相对缓慢，客户构成多为价格挤压客户。而其中东部区域认知高，廊坊城市等级较固安高级。因此，在现阶段房地产市场上固安并无明显优势。半小时区域：价格较高，交通便捷，产业完善，发展相对已经成熟。而其中东部区域认知高，顺义、通州要领先于房山、大兴、亦庄区域。其客户较为高级。截至2010年7月各区域成交居住用地楼面地价对比外围县市在楼面价格上都有很大优势，但由于东部区域主要承接通州客户，南部区域主要承接大兴客户，而土地成本价值基本相同，在考虑价格提升空间上，东部区域具有一定的优势。市场机会区域市场类比市场机会外围区域市场类比燕郊作为外围县市中首个大批量承接北京外溢客户的区域，发展已相对成熟，比逐渐扩散至香河、大厂区域。而现今香河、固安已成为承接被动外溢客群的主要区域，香河作为燕郊积压下的发展区域，大开发商纷争且无强势规划利好，相反固安处于起步阶段，受大兴、房山快速增长带动，强势规划利好不可替代，即将成为继燕郊之后承接主流外溢客群区域市场，且区域市场发展条件优于其它各片区。“全北京向南看、向固安看”的新格局即将形成。香河、固安为承接被动外溢客群的主要区域，但香河竞争激烈且无强势利好。固安不可动摇的发展地位将其推向继燕郊后承接外溢客户的主力区域。外围县市详细对比市场机会处于市场新发展方向上区域强势升级推动市场成为首要承接被动外溢客群市场市场机会——从北京外围区域市场发展视角寻找机会市场机会

——从北京外围区域市场发展视角寻找机会——从区域市场发展视角寻找机会市场机会北京永定河106国道橘洲中宏新界学府芳园红城汇丰家园万汇广场孔雀大卫城天顺家园方城馨苑第九区恒基现代城永定河孔雀城低密度项目普宅项目核心区固安房地产市场以普宅项目为主，主要集中在核心区，南部及北部零星分布；核心区价值最高固安市场目前主要代表项目北部区域南部区域市场机会区域内市场核心区板块——以中小规模中高容积率普宅项目为主，平台价格集中在5500-6500元/平米，目前仅万汇广场在售，开盘当月销售400套，新政后每月8-9套；可开发空间有限；客户多来自北京，本地客户相对较少，投资、自住客户各占一半中小规模、中高容积率项目为主，建筑形式多为高层和小高层户型主要集中在40－60平米一居、80－100平米二居、100－130平米三居单价区间主要集中在5500－6500元/平米目前仅万汇广场开盘，成交价格5700元/平米，月均销售88套市场机会区域内市场南部区域——规划中新城区域，价格主要集中在5800-6200元/平米，可开发空间巨大80%以上客户来自北京，年龄在40岁以上，多为改善需求，自住为主单价区间主要集中在5800-6200元/平米户型主要集中在50－60平米一居、80－100平米二居、100－120平米三居中等容积率，主流住宅，建筑形式为高层、小高层市场机会区域内市场北部区域——京御系列，产品类型丰富，品牌具有一定知名度，大卫城8月8日开盘，续客4月4000组左右，均价5300－6000元/平米；可开发空间良好；客户以北京为主，低密客户多用于周末度假，普宅客户自住、投资各占一半京御系列，低密及普宅项目，多产品线，产品品质较好市场机会区域内市场固安的房地产市场处于房地产发展初级阶段，多数为当地开发商，中小规模项目为主，少有大盘项目；市场同质化竞争严重，户型均以80-100平米两居为主力供应（占比70%左右），一居面积60平米左右，三居100-130平米之间，建筑类型多以小高层板楼为主，中小规模为主；目前市场价格主要集中在5300-6200元/平米，以满足北京南部区域刚需客群需求，价格差距主要存在在地段及周边配套上；新政后大部分项目都在观望中，目前仅万汇广场及孔雀大卫城在售，大卫城一居消化能力最强（全部认购），实现价格最高，二居占比70%，消化90%，价格实现仅次于一居，三居价格实现最少，消化90%；市场机会区域内市场受北京高企房价挤压，区域客户主要来自亦庄、大兴、丰台等南三环以南的外溢刚需客群固安：京郊区域，面向主流置业客群到达项目的置业路线：道路交通：地铁4号线，京开高速，106国道客户的主要来源区域：刚需客户——亦庄、大兴、丰台等南三环以南的刚需自住客户，看重固安商品房的性价比廊涿高速公路南六环南三环南四环南五环京九铁路京开高速106国道大广高速亦庄丰台京石高速大兴市场机会区域客群分析客户的主要来源区域：投资客户——主要来源北京丰台、朝阳、海淀等全市客户，看重未来第二机场给固安带来的升值潜力；丰台、大兴等南部客户——访谈孔雀大卫城销售代表——访谈中宏新界销售代表

北京来的客户占了80%，本地人买房的不多；北京客户中40%-50%是纯投资，这批客户年纪在40-50岁，私企老板及一些个体较多，新政后这部分客户几乎没有了；也有自住的，年纪约在20-30岁，他们一般是两口子新婚买房，月收入不高，两人每月收入之和在6000-7000元之间；北京来的纯投资客户都有10-30万左右的车；还有北京大兴、南城来的拆迁户，因拆迁得了不少拆迁费，就上这边多买几套房投资，或是买上一套房自住再买辆车；99%的客户都是贷款。大部分为北京客户，投资客和自住客户均有，大概各占一半；投资客主要还是来自北京南部及东部，像丰台、朝阳，大兴，海淀、廊坊也会有少量投资客，主要还是偏南一些，以个体为主，主要还是看重固安未来的发展机会及京御的这个品牌，年纪大概在40岁左右，新政后有这部分客群没有太大变化，只是稍微有所减少，主要还是因为固安现在的房价还不贵；自住有30-40岁带小孩的夫妻，在南城上班，多为打工族，在北京买不起房子；也有年纪大点的客户给孩子购买，可先自己住两年，将来给孩子用做婚房；也有部分客户用做第二居所，周末休息度假使用；刚需、自住的客户居多，大多数客户都有车；有部分客户是孔雀城的老业主介绍朋友来购买；部分客户会问是否有精装。市场机会区域客群分析——访谈塞纳香堤销售代表大部分为北京客户，多来自南三环以南亦庄、大兴等区域，多为打工的外地人；自住客户与投资客户各占一半；投资客户多为40多岁，外地人在北京做生意，或者北京的回迁户，大兴、丰台、朝阳南部较多，看中固安未来升值潜力；自住多为20多岁的年轻人，在此置业用做婚房，多购买70平米两居；部分年纪大的客户在此置业用于以后养老；大部分客户都选择贷款，一次性付款的客户很少。——访谈学府芳园销售代表大部分为北京客户，多来自大兴等南部区域，大概能占到80%，固安本地客户较少，部分为固安三中的老师；目前自住客户和投资客户大概各占一半，但前期以自住客户为主，投资客都不会在这里居住；客户看重现房，还有教育资源；大部分客户都选择贷款，一次性付款的客户很少；前期产品已经入住，入住率大概70-80%。市场机会区域客群分析客户速写姓名：李先生职业：老板年龄：40购房目的：投资现居住：北京朝阳区大郊亭桥附近“年初的时候知道固安这地儿，最开始关注是因为大兴那机场；离固安最近，将来肯定会升值，你看顺义都涨成什么样了；现在固安这么便宜，所以就买了”“自己不会去固安住，买来主要是出租和升值，这地见效益快，比燕郊什么的升值潜力大多了；”“我对房子本身的设计、园林、配套、户型都挺看重的，比较信赖有名的开发商及大盘，而且大社区才有好的产品设计嘛，环境、品质才有保证，以后不管租还出手都非常方便，比较看好80-90平米的两居和120左右的三居”客户关注点：80-90平米&120平米+前景+规模+产品+社区环境+配套+园林客户速写“06年的时候就已经知道固安了，最近开始关注是因为新机场；离固安就一条河之隔，将来肯定会升值；”“主要还是看好未来的升值潜力，不排除几年后机场起来了固安的配套成熟后，去住固安的可能；”“我比较关心房子的户型、配套及社区环境都挺看重的，得保证房子的品质，以后不管是自己住还是转手都有好处，会买大盘，大社区才有保证，以后不管租还出手都非常方便，比较看好80-90平米的两居，总价合适，也只会买80-90的两居。”姓名：李先生职业：个体年龄：35购房目的：投资现居住：北京丰台区看丹桥附近客户关注点：80-90平米+前景+规模+户型+社区环境+配套+价格客户速写“固安不远，我开车也就40分钟左右，现在北京去哪不要大半个小时，以后地铁到黄村之后就算坐公交也很快，主要还是便宜，现在买着住，等机场起来了，什么时候需要钱卖了还能赚一笔。”“北京适合创业，至少年轻的时候不会回老家。”“现在既然已经决定在这买房了，就得选个自己喜欢的，住着方便的，看好90-120平米左右的房子。什么卖场啊、餐厅啊…至少得近点吧，最好能有个会所啊、公园广场什么的，朋友来了大家也有地方玩啊。社区绿化也应该多点，要是能有好玩的小品摆设，那就太喜欢了。”姓名：徐小姐职业：个体年龄：29购房目的：投资兼自住现居住：北京丰台花乡客户关注点：90-120平米+社区配套+园林设计+性价比+交通客户速写“一直住的都是七八十年代分的公房，户型比较老旧，木地板也有点坏了。一直想换个舒服点的房子，但四环这边的房价涨的太快了，光靠我和老伴的退休金肯定买不起。固安那边的房子，价格比较便宜，而且有南北向的房子，通风好，很适合我们老人居住，如果周边环境跟得上，就更好了。有考虑以后在那买一套，毕竟离北京也不是很远，给孩子做婚房也可以，或者将来升值了卖了也合适，这边的房价还是涨的挺快。当然，如果选择固安买房，对社区规划、居住环境等肯定会有要求的，看好90平米左右的两居。最好是板楼，南北通透的那种，有广场和绿地，可以走走路、打打太极。平时生活的日常配套也要有，年龄都比较大了，不可能跑老远去买东西。”姓名：曹先生职业：退休年龄：54购房目的：养老兼投资现居住：北京大红门客户关注点：90平米+大盘+产品设计+社区环境+社区配套+园林规划自住客户需求销售代表语录——户型&价格固安市场在新政后受了一些影响，现在房价现在普遍是5500-6000元/平米左右，北京的客户大多都是刚需客户，挺看重价格的，目前的这个价位，还是会有不少客户观望；区域80-90平米的二居最好卖，100-120的三居也是比较好卖的，超过130左右的卖的不是很好。小户型问的人较少，在这边不是很吸引人；北京的客户并不要求大面积，满足居住功能和基本舒适度的前提下，要是面积做小点，总价低点，会更好卖。销售代表语录——规模&品质&服务因为在北京同样的钱肯定是买不到太好的楼，虽然选择的这个地不好，但是在这买的话肯定是要买好一点的楼盘。小区周围的环境肯定要好的。到固安买房的客户不太在意开发商的品牌。毕竟也不是这个行业的，老百姓知道的少，也不是很懂。电梯公寓好卖。10几层的这种还有高层的都比较好卖；板楼好，塔楼现在建的都比较少，几乎也都没人买。他们都会在意价格，楼盘品质，绿化和户型。北京来的客户对景观，绿化比较关注，他们本身欣赏楼盘的眼光就比较高。关于物业，安全第一，保安保洁维修，没有其他更具体的要求。对高品质物业期待不多，但物业费要透明。社区基础配套一定要有，方便日常生活。比如超市、餐饮、美容美发等，如果能有学校配套就更好了，综合社区对客户的吸引力还是比较大的。需求特征：户型功能，舒适度，总价，交通便利，社区配套、园林规划客户速写“本来没想过在北京买房，主要是太贵了，而且老家也有房子，虽然说两年生意好攒了点钱，但就算在黄村买房还是很吃力的，以前对固安不了解，想着应该挺远的，上个月一朋友来买房，怂恿着一起来了，到了发现还挺近，而且价格比黄村便宜了那么多，回去和老婆一商量，买一套吧，反正现在钱越来越不值钱了。”“不想回老家了，北京挺好，以后不想干了就在固安养老，也挺好”“平时没事基本在家里，所以我对房子本身的质量和社区规划都挺看重的，要讲实力，首先大盘是很信得过的，还能有点名气，这样说出来也觉着住这有面子，而且大社区才有好的产品设计嘛，环境、房屋质量才有保证，这社区里不是有水系嘛，挺好，偶尔和朋友打打球，聊聊天，这出来近去的不仅朋友羡慕，自己也住着舒坦，生活嘛，简单点、休闲点就挺好，看好80-90平米左右的两居，”姓名：王先生职业：个体年龄：33购房目的：自住现居住：北京大兴黄村客户关注点：80-90平米+大盘+产品设计+社区环境+房屋质量+社区规划+价格客户速写“固安房子价格和老家也差不多，但毕竟这离北京近嘛，结婚总要有自己的房子，先在这边买吧，以后有钱了再在北京买。”“暂时没想过回去，两个人工作都比较稳定，北京也不错”“这段时间里我俩几乎转遍了所有楼盘，不喜欢燕郊，什么都没有，白天都没有什么人，干什么都不方便而且太乱。但真正喜欢的不太多。不是绿化少、社区里活动场所不多，就是户型不合适，我们想找一个既不老套又很宜居，最好还能有点设计感的房子，就算是被迫住在这里，也不能亏了自己吧，其实，在这里置业也就是过度吧，现在我俩都还年轻，工作是最重要，还好这边交通还不错，配套也能满足基本的生活需求。能成个家，弄套可以保值的房子，住着就踏实了，会买120左右的三居，考虑以后有孩子及父母来住”姓名：魏先生职业：职员年龄：27购房目的：婚房现居住：北京西红门客户关注点：120+价格+产品设计+社区环境+社区配套+交通+前景客户小结自住客户主要来自亦庄、大兴、丰台等南三环以南片区，首期客户受北京高企房价挤压；投资客户主要来源于丰台、朝阳南部、海淀及廊坊等区域，主要看中区域未来升值潜力及项目产品；以在北京南部、东部区域工作、生活的外地人为主；首期自住客户有一定支付能力但非常有限，无法支付北京市区内的房价；客户关注自住客户：户型功能，总价，交通便利、舒适度，园林规划社区配；投资客户：户型设计、前景、项目规模、社区配套、社区环境及物业管理服务；市场机会区域市场小结市场平台水平较低，提升空间大客户置业逻辑清晰容易把握市场机会

——从北京外围区域市场发展视角寻找机会——从区域市场发展视角寻找机会2010年2011年目前在售未来供应恒基现代城天顺家园红城方城馨苑汇丰家园孔雀大卫城橘洲万汇广场北京第九区68、110平米的一居，85、97平米二居，118、120、139平米的三居，供应量37万平米1居59平米，2居70-80平米，3居115平米，供应量1600多套中宏新界76-90平米两居，120平米三居，供应量约40万平米以二居90-100平米为主，供应量5万平米一居40-60平米，二居67-87平米，三居91-125平米，供应量40万平米供应量5万平米一居约60平米；二居约90平米左右；三居110-135平米，未来供应量83万平米以80-90平米两居为主，未来供应量14万平米以89-128平米两居为主，未来供应量10万平米以85-97平米两居为主，未来供应量14万平米未来将面临“三足鼎立”局面，区域竞争激烈未来供应量150万平米2012年未来主要供应为京御集团旗下的孔雀大卫城和廊坊京御地块，绿洲地产的大留村地块，潜在供应量超过400万平米，未来将面临三足鼎立的局面。内向型，低品质，尾盘销售——分流竞争廊坊京御地块未来供应量180万平米绿洲地产地块外向型、高品质——主要竞争竞争锁定市场机会竞争分析竞争锁定竞争分析竞争锁定孔雀大卫城(品牌影响力开发商+大规模+成熟风情产品系）绿洲地块（超大规模+开发商实力）廊坊京御地块(大规模+成熟风情产品系/预计）主要竞争恒基现代城橘洲中宏新界万汇广场北京第九区红城天顺家园（地段）（规模+建筑形式）分流竞争主要竞争——细分客群、相对优势注重细节，加强附加值打造，在产品体系方面实现阶段性领先；形象突破，形成个性鲜明的项目形象；分流竞争——相对优势突出产品优势，大规模完善配套社区优势、园林等品质优势孔雀大卫城热销期项目：未上市项目：绿洲项目廊坊京御2.0竞争分析主要竞争项目基本情况

位置：北京经济管理职业学院南侧总建筑面积：100万平方米；

容积率：2.32；产品：一期规划总建筑面积27万平米、产品类型以中高层板楼为主，一居约60平米；二居约90平米左右；三居110-135平米，有少量跃层户型，面积在200平米左右，其中90平米两居、120平米三居为主力户型；配套：20万平米商业，将引进大型超市；双语幼儿园；健身休闲会所；

价格：一居6000元左右，二居5700元/平米左右，三居5300－5500元/平米；

开发商：京御房地产开发有限公司近期销售情况目前蓄客中，样板间6月18日开放，4月17日开始排号，共排好近4000个，其中VIP转换1100个左右，8月8日开盘，推出1500套，共认购1087套，认购额5.4亿元；2居占70%,认购90%；一居全部认购，三居认购90%，内部留房300套，VIP卡升级可打98折，贷款99折。品牌影响力开发商北京远郊大规模普宅项目竞争分析主要竞争项目热销期项目：孔雀大卫城强势出击，环视群雄！推广语：大宅之美坐轻轨，我在北京有个家现代美式建筑风格，延续孔雀城系列情感+品牌路线现代美式建筑风格，延续孔雀城南加州主题延续孔雀城系列的情感诉求路线，但针对目标客户，卖点主打轻轨交通。推广渠道北京市内设有售楼处，有班车到项目地址；地铁1号线短信，搜房、焦点等网络竞争分析主要竞争项目热销期项目：孔雀大卫城强势出击，环视群雄！北京推广，示范区和售楼处展示到位，领先固安当地市场南加州风格售楼处，与项目风格统一展示区大面积绿植，延续孔雀城低密印象竞争分析主要竞争项目热销期项目：孔雀大卫城强势出击，环视群雄！90平米两居南北通透，全明户型，户型方正，居住舒适度高；赠送露台和飘窗，有一定的附加值；120平米三居南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大；赠送飘窗及半个阳台；中规中矩，亮点不足，户型南北通透，赠送飘窗及半个阳台露台飘窗阳台飘窗舒适尺度竞争分析主要竞争项目热销期项目：孔雀大卫城强势出击，环视群雄！大部分为北京客户，投资客和自主客户均有，大概各占一半；投资客多看中固安未来的发展潜力；自住有30-40岁带小孩的夫妻，在南城上班，多为打工族，在北京买不起房子；也有年龄较大的客户给孩子购买，可先自己住两年，将来给孩子用做婚房；也有部分客户用做第二居所，周末休息度假使用；刚需、自住的客户居多，大多数客户都有车；有部分客户是孔雀城的老业主介绍朋友来购买；部分客户会问是否有精装；新政后，客户来访量大概减少了1/3，部分之前排号的客户可能会流失。客户关注点：价格、交通、配套、学校、会所；客户大部分来自北京，投资和自住客户大约各占一半，对项目的交通、品质、配套及教育的关注度高竞争分析主要竞争项目热销期项目：孔雀大卫城强势出击，环视群雄！孔雀大卫城热销期项目未上市项目绿洲项目廊坊京御2.0超大规模、高容积率项目基本情况：位于106国道以东，整体容积率2.5-3.0大留村整体回迁，回迁面积较大，且当前拆迁问题难以解决；周边无配套，自身配套指标未定；开发目标：打造高品质社区，树立品牌形象；廊涿高速东干渠京九铁路106国道固安站固安核心区北部工业企业南部工业区项目地块项目参数占地面积：共5000亩，一期1960亩，其中950亩为商品住宅，其余为农民拆迁安置房；建筑面积：一期商品住宅180万平米；容积率：3.0（一期商品住宅）；项目现状：拆迁过程中，预计6月份动工；竞争分析主要竞争项目未上市项目：绿洲项目拥六合之众，虎视眈眈！孔雀大卫城热销期项目未上市项目绿洲项目廊坊京御2.0廊坊京御2.0地块：大规模，中等容积率项目参数占地面积：150万平米；容积率：2.0左右（一期商品住宅）；项目状况预计大卫城产品系、风格等南加州风情的延续，产品线会更加丰富基本情况：位于106国道以东，整体容积率2.0左右周边无配套，自身配套指标未定竞争分析主要竞争项目106国道廊坊京御地块京御孔雀城大卫城未上市项目：廊坊京御2.0借兄之势，卧心藏胆！竞争分析竞争点对点建立可持续发展的满足业态升级型市镇的新型空港市镇绝对优势相对优势机会相对优势低密意向、水体资源为不可替代性优势因素；明晰的项目风格、完善的社区配套、阶段性领先市场的产品体系为相对优势因素项目元素孔雀大卫城项目元素绿洲地块PKPK打造符合区域未来发展的城市化风情延续孔雀城风情小镇路线较低容积率自然环境及水体资源配套齐全容积率2.5以上配套未定受容积率限制，物业形式单一城市化时尚活力路线，产品领先，符合固安未来发展趋势未来低密度产品社区打造，品质更高廊坊京御地块产品细节不足做足产品功课，产品附加值及空间打造竞争分析竞争策略风格：产品：规划：一套成熟的规划，完善的开发模式分期独立规划，整体性不强企业影响力弱强市场实现能力弱强领导者补缺者跟随者挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点—搭便车，借势—以小博大，杀伤战术—价格战的制造者—市场领跑者—游戏规则的建立者—区域影响者孔雀大卫城绿洲项目？廊坊京御2.0？初期引领者，注重细节，加强附加值打造及配套的跟进，强调产品的特色和价值，抢夺市场客户，引领市场后期做领导者，建立一定市场影响力的基础上产品、综合性配套、社区环境整体发力，成为固安市场的标杆项目项目站位竞争分析竞争策略区域市场领导者区域市场领导者；营造形象上的差别（建筑风格、园林规划、社区公共空间打造等），形成区别性标志；通过产品空间设计（尺度、功能）、附加值（阳台、露台、飘窗）赠送、打造产品阶段性领先等实现差异化路线，提高竞争力；通过完善的、特色的、便利的配套设施的率先实现，领先市场，创造口碑；区域内市场分析竞争策略小结谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射与职业防护PART01一、安全注射二、职业防护主要内容安全注射阻断院感注射传播让注射更安全！《健康报》

别让输液成为一个经济问题有数据显示，是世界最大的“注射大国”。2009年我国平均每人输液8瓶，远远高于国际上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我国抗生素人均消费量是全球平均量的10倍。因此我国被称为：

“输液大国、抗生素大国和药品滥用大国”。2016年国家十五部委重拳出击

遏制细菌耐药《阻断院感注射传播，让注射更安全（2016-2018年）》专项工作指导方案量化指标医疗卫生机构安全注射环境、设施条件、器具配置等合格率100%医务人员安全注射培训覆盖率100%规范使用一次性无菌注射器实施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）医疗卫生机构对注射后医疗废物正确处理率100%医疗卫生机构内部安全注射质控覆盖率100%医务人员安全注射知识知晓率≧95%医务人员安全注射操作依从性≧90%医务人员注射相关锐器伤发生率较基线下降≧20%相关内容基本概念安全注射现况不安全注射的危害如何实现安全注射意外针刺伤的处理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、钢针、留置针、导管等医疗器械将液体或气体注入体内，达到诊断、治疗等目的的过程和方法。包括肌内注射、皮内注射、皮下注射、静脉输液或注射、牙科注射及使用以上医疗器械实施的采血和各类穿刺性操作。

基本概念

符合三个方面的要求：对接受注射者无危害；对实施者无危害；注射后的废弃物不对环境和他人造成危害。不安全注射发生率东欧：15%中东：15%亚州：50%印度：50%中国：50%对我国某地3066个免疫接种点的调查表明:一人一针一管的接种点为33.5％一人一针的接种点为62.1％一人一针也做不到的接种点......

目前情况

不安全注射

没有遵循上述要求的注射常见不安全注射-对接受注射者不必要的注射注射器具重复使用注射器或针头污染或重复使用手卫生欠佳注射药品污染不当的注射技术或注射部位医用纱布或其他物品中潜藏的锐器常见不安全注射-对接受注射者减少不必要的注射是防止注射相关感染的最好方法据调查，从医疗的角度来说，有些国家高达70％的注射不是必须的应优先考虑那些同样能达到有效治疗的其他方法口服纳肛不安全注射-对实施注射者采血技术欠佳双手转移血液不安全的血液运输手卫生欠佳废弃锐器未分类放置不必要的注射双手针头复帽重复使用锐器锐器盒不能伸手可及患者体位不当不安全注射-对他人不必要的注射带来过多医疗废物医疗废物处置不当废弃锐器置于锐器盒外与医用纱布混放放在不安全的处置地点—如走廊中容易拌倒废物处理者未着防护用品（靴子，手套等）重复使用注射器或针头最佳注射操作注射器材和药物注射器材药物注射准备注射管理锐器伤的预防废物管理常规安全操作手卫生手套其他一次性个人防护装备备皮和消毒清理手术器械医疗废物二次分拣2023/7/6Dr.HUBijie872023/7/611/05/0987锐器盒摆放位置不合适，放在地上或治疗车下层头皮针入锐器盒时极易散落在盒外，医废收集人员或护士在整理过程中容易发生损伤不正确使用利器盒绝大部分医务人员对安全注射的概念的理解普遍仅局限于“三查七对”，因此安全注射的依从率也非常低。安全注射现况滥用注射导致感染在口服给药有效的情况下而注射给药临床表现、诊断不支持而使用注射治疗

由于滥用注射，导致感染的发生几率明显增加。安全注射现况注射风险外部输入风险：注射器具、药品、材料等产品质量；非正确使用信息，非正规或正规培训传递错误信息，非合理用药及操作习惯等。内部衍生风险：注射的“过度”与“滥用”、非正确的注射、未达标的消毒灭菌、被相对忽略的职业暴露、不被关注的医疗废物管理。

安全注射现况

当前院感注射途径传播的高风险因素使用同一溶媒注射器的重复使用操作台面杂乱，注射器易污染注射后医疗废物管理欠规范---注射器手工分离与二次分捡

对患者的危害-------传播感染

是传播血源性感染的主要途径之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是医院感染传播的主要途径之一！不安全注射的危害导致多种细菌感染，如脓肿、败血症、心内膜炎及破伤风等。败血症破伤风心内膜炎脓肿不安全注射

不安全注射的危害

对医务人员的影响

针刺伤：每年临床约有80.6%-88.9%的医务人员受到不同频率的针刺伤！原因：防护意识薄弱、经验不足、操作不规范、防护知识缺乏。

不安全注射的危害

对社会的危害

拿捡来的注射器当“玩具”

不安全注射的危害

如何实现安全注射三防：人防、技防、器防四减少：减少非必须的注射操作减少非规范的注射操作减少注射操作中的职业暴露减少注射相关医疗废物

如何实现安全注射

重视环境的准备警惕锐器伤正确物品管理严格无菌操作熟悉操作规程执行手卫生安全注射

如何实现安全注射

进行注射操作前半小时应停止清扫地面等工作。避免不必要的人员活动。严禁在非清洁区域进行注射准备等工作。应在指定的不会被血液和体液污染的干净区域里，进行注射准备。当进行注射准备时，必须遵循以下三步骤：1.保持注射准备区整洁、不杂乱，这样可以很容易清洁所有表面2.开始注射前，无论准备区表面是否有血液或体液污染，都应清洁消毒。3.准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒重视环境的准备手卫生之前先做脑卫生！观念的改变非常重要！安全注射，“手”当其冲！认真执行手卫生工作人员注射前必须洗手、戴口罩，保持衣帽整洁；注射后应洗手。操作前的准备注射前需确保注射器和药物处于有效期内且外包装完整。操作前的准备给药操作指导单剂量药瓶——只要有可能，对每位患者都使用单剂量药瓶，以减少患者间的交叉污染多剂量小瓶——如果别无选择，才使用多剂量药瓶-在对每个患者护理时，每次只打开一个药瓶-如果可能，一个患者一个多剂量药瓶，并在药瓶上写上患者姓名，分开存储在治疗室或药房中-不要将多剂量药瓶放在开放病房中，在那里药品可能被不经意的喷雾或飞溅物污染药物准备给药操作指导丢弃多剂量药瓶：-如果已失去无菌状态-如果已超过有效日期或时间（即使药瓶含有抗菌防腐剂）-如果打开后没有适当保存-如果不含防腐剂，打开超过24小时，或制造商建议的使用时间后-如果发现未注明有效日期、储存不当，或药品在不经意间被污染或已知道被污染（无论是否过期）药物准备给药操作指导具有跳起打开装置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打开装置的安瓿瓶，而不是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶如果是需要金属锉刀才能打开的安瓿瓶，在打开安瓿瓶时，需使用干净的保护垫（如一个小纱布垫）保护手指药物准备准备好注射所需的所有器材：-无菌一次性使用的针头和注射器-无菌水或特定稀释液等配制药液-酒精棉签或药棉-锐器盒注射准备对药瓶隔膜的操作步骤在刺入药瓶前用蘸有70%乙醇棉签或棉球擦拭药瓶隔膜（隔层），并在插入器材前使其晾干每次插入多剂量药瓶都要使用一个无菌注射器和针头不要把针头留在多剂量药瓶上注射器和针头一旦从多剂量药瓶中吸出药品并拔出，应尽快进行注射注射准备贴标签多剂量药瓶配制后，应在药瓶上贴上标签：-配制日期和时间药物的种类和剂量-配制浓度-失效日期和时间-配制者签名对于不需要配制的多剂量药品，贴上标签：-开启日期和时间-开启者名字和签名注射准备皮肤消毒剂在有效期内使用。严格落实皮肤消毒的操作流程（以注射点作为中心，自内向外，直径5cm以上）。一人一针一管一用，禁止重复使用。熟悉操作规程，严格无菌操作使用同一溶媒配置不同药液时，必须每次更换使用未启封的一次性使用无菌注射器和针头抽取溶媒。必须多剂量用药时，必须做到一人一针一次使用。熟悉操作规程，严格无菌操作熟悉操作规程，严格无菌操作红圈标注地方绝对不能碰触！××熟悉操作规程，严格无菌操作皮肤消毒后不应再用未消毒的手指触摸穿刺点！皮肤消毒后应完全待干后再进行注射！熟悉操作规程，严格无菌操作现配现用药液抽出的药液、开启的静脉输入用无菌液体须注明开启日期和时间，放置时间超过2小时后不得使用；启封抽吸的各种溶媒超过24小时不得使用。药品保存应遵循厂家的建议，不得保存在与患者密切接触的区域，疑有污染或保存不当时应立即停止使用，并进行妥善处置。

熟悉操作规程，严格无菌操作

2小时内：——输注类药品；

24小时内：

——溶媒启封抽吸后；

——灭菌物品启封后（棉球、纱布等）提倡使用小包装。每周更换2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器应灭菌。

7天内：——启封后一次性小包装的瓶装碘酒、酒精.药品保存：——应遵循厂家的建议（温度、避光）——不得保存在与患者密切接触的区域。——疑有污染禁用。应注明开启时间物品管理

禁止双手回套针帽禁止用手传递利器禁止用手分离注射器针头禁止手持锐器随意走动禁止随意丢弃锐器，随时入锐器盒禁止用手直