第十一 经营机会与风险

第十讲经营时机与风险经营时机经营风险本讲学习目标1.掌握经营时机的概念、类型及特征2.理解如何把握经营时机3.掌握经营风险的概念、类型及特征主要内容第一节经营时机概述第二节如何把握经营时机第三节经营风险分析第一节经营时机与风险概述经营时机的概念外部环境的角度有利环境因素的总和消费者需求的角度

尚未满足或尚未完全满足显性或隐性的需求经营时机的类型环境时机与企业时机〔公司时机〕外表的经营时机与潜在的经营时机行业性经营时机与边缘性经营时机

郑某生产印染机器年销售额3千万印染行业做大做强维持现状门店经营时机的特点1．公开性2．时机性3．理论上的平等性与实践上的不平等性第二节如何把握经营时机哪些因素会影响到经营时机？外部因素1.政治局势2.国家的宏观经济政策3.产业政策4.地方政府的优惠政策5.企业所处行业的开展阶段6.企业所在区域的经济开展水平及模式7.市场购置行为内部因素企业规模企业技术如何把握经营时机寻求已存在的经营时机创造新的经营时机供需缺口〔粮食生产〕市场细分〔纸尿裤〕竞争对手的弱点〔洗碗机〕产品缺陷〔数码产品〕市场开展趋势〔电子产品〕社会时代潮流〔绿色、有机、环保〕科学技术〔新技术、新材料等，窗户、眼睛框〕第三节经营风险分析经营风险的概念经营风险的特征经营风险的类型经营风险的概念风险是指某一特定危险情况发生的可能性和后果的组合。不确定性强调损失经营风险：环境的不确定性导致经营结果不确定性和损失。

经营风险的特征1．客观性2．选择性〔或可防止性〕3．可预测性4．共生性经营风险的类型1、纯粹风险与投机风险2、静态风险与动态风险3、外部环境风险和内部管理风险外部环境风险和内部管理风险外部政策风险市场风险竞争对手风险内部财务风险人员风险产品风险来也匆匆去也匆匆的“掉渣饼〞掉渣饼的兴起2005年年初，晏琳带着土家掉渣饼来到武汉。一时风行北京、上海、成都、重庆。2006年5月，北京街头很多“掉渣饼〞铺面生意冷清，不少铺面转租易主。“掉渣饼〞缘何在短短几个月内由街头小吃的“明星〞成了“流星〞？什么原因呢？进入门槛较低，模仿者、竞争者太多。产品质量出现问题，遭遇信任危机。在此过程中，掉渣饼遇到了哪些经营风险呢？案例：“漂浮的泰坦尼克〞

——中国普尔斯马特的覆灭普尔斯马特的开展史1996年，北京普尔斯马特会员购物企业集团成立。十年，扩张48家。2004年初夏，“普马王国〞开始以极快的速度崩溃。刘五一什么导致了中国普马的覆亡？银行贷款供货商赊销

扩张模式

银行贷款注册一家公司向当地银行贷款

以银行贷款在当地租赁店面或直接购置地产；以赊销方式获得当地供货商供货

各地普马公司互相担保

庞大复杂的三角债务

以新疆为例2002年新疆诺玛特商贸公司成立，注册资金2000万元人民币，但两个月后，这笔注册资金即被总部抽走。随后，新疆普马由北京普马担保，从建设银行贷款3000万元，用以装修两个大卖场；2004年4月，诺玛特新市区店和长江路店开业，3个月后，拖欠货款已达5000多万元。“这些被拖欠货款的流向，目前的有1500万元被调去天津、2500万元被调往北京、600万元被调去成都，另有1200多万元那么不知去向。〞据新疆普马某供货商透露，新疆普马店由外地供货商的货款建成，而新疆供货商的货款又被用于建另外城市的普马店，“全国普马都是如此！〞总结零售商的本钱：建店和商品；流动资金是其资金链中重要的一环。普马之死的关键就在于其肆意扩张，引发了资金链断裂普马经营过程中，主要面临的风险是什么？课后思考题看视频：群众与保时捷的对决之三，危机决战。思考：