台球俱乐部创业计划书

PAGEPAGE9大学生创业计划书一、执行总结（一）创意背景随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。（二）项目简述台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。（三）创业的机会概述常德市有很多高职院，但唯一的本科是湖南文理学院，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求，为大学生休闲和娱乐提供一个安静和舒适的环境。（四）目标市场的描述和预测湖南文理学院距市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆、理发店、超市为主（有一小部分桌球室，但质量和数量都不怎么样），除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区要二十几分钟的车程，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的，竞争对手分析湖南文理学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。（六）可行性台球项目管理简单，维护保养费用低。文理学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。二、产业背景台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。三、市场调查和分析台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。湖南文理学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集，但随着台球的普及，玩台球的女生也渐渐多了起来。台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为6元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为12元/小时。而且上午不开放，下午才开门，晚上23:00停业，经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下：

1.请问您接触过台球么？A接触过（68%）B没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？A很好（7%）B一般（60%）C不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？A想（90%）B不想（8%）C无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？A网吧（27%）BKTV（16%）C环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？A5元/小时（30%）B6元/小时（32%）C8元/小时（36%）D无所谓（2%）6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？A球桌球杆等硬件设施（13%）B球室内的装修环境（78%）C收费标准（5%）D无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。四、如何进行竞争通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。建设计划1.将该台球厅的名称取为“金兰台球俱乐部”。

2.使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。3.吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。4.商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。5.房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生及社会人士，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算:房租10000元（半年）、装修10000元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）、空调两台（一立一挂）5000元、球台整套5000元×8=40000元、球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品500元、酒水饮料零食500元、总计66000元（2）需要承担的风险费用:做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让8×2800=24600元，空调沙发桌椅吧台转让收回6000元，共可以收回30000元，损失70000元。（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。早时段台费收入=2×8×6=96元晚时段台费收入=2×8×10=160元周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。早时段台费收入=3×8×6=144元晚时段台费收入=3×8×10=240元每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=2048×42=86016元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=86016-42000=44016元。(4)乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为4小时。早时段台费收入=4×8×6=192元晚时段台费收入=4×8×10=320元周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为5小时。早时段台费收入=5×8×6=240元晚时段台费收入=5×8×10=400元每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=3840×42=161280元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280。按乐观预测，一年半便可回本；按非乐观预测，两年半可以回本。

目录

1 前言 52 现状和面临形势 62.1 现状概述 62.1.1 对环境信息化工作的重要性形成共识。 62.1.2 污染源在线监控建设初具成效 62.1.3 网络基础设施形成规模 62.1.4 应用系统建设初见成效 72.1.5 环保电子政务服务水平不断提高 72.1.6 环境信息机构队伍不断壮大 72.2 现存不足 72.2.1 架构思路不清晰 72.2.2 基础设施不完善 82.2.3 应用体系不完备 82.2.4 管控体系不健全 82.2.5 安全保障不严密 92.2.6 标准规范不统一 92.2.7 XX环保“数字化”建设进度严重滞后 92.2.8 环境业务管理信息化应用覆盖面与应用的深度仍待提高 92.2.9 环境问题愈显复杂，环境预警及信息决策支撑能力有待加强。 102.3 面临形势 102.3.1 部、省、市环境基础信息与统计能力同步进行 112.3.2 我市被列全国首批环境移动执法试点城市之一 112.3.3 响应市委市政府的“智慧XX”部署，实现“数字环保” 112.3.4 “十二五”环境管理需要 112.3.5 采用信息技术促进环境管理模式创新的需要 123 系统需求及总体目标 133.1 主要需求 133.1.1 建设质量强市需要提升环境监测能力 133.1.2 构建生态型城市需要完善环境监管措施 133.1.3 提升协同共享能力需深化数据管理和应用 133.1.4 加强防灾减灾能力需要健全应急响应和预警体系 143.2 业务需求 143.2.1 建立统一的登录管理平台 143.2.2 建立统一的污染源信息管理平台 153.2.3 建立统一的编码体系 153.2.4 集成业务流程，疏通业务联系 153.2.5 建设环境业务管理一体化应用系统 153.2.6 建设自动监控统一平台 163.2.7 建立环境数据中心 163.2.8 统一网上申报与内网数据交换方式 163.3 环保工作需求 163.4 数字环保系统总体目标 174 指导思想和规划目标 194.1 指导思想和基本原则 194.1.1 指导思想 194.1.2 基本原则 194.2 编制依据 214.3 规划范围和期限 214.4 发展目标 224.5 建设思路 235 总体架构及主要任务 255.1 系统设计思路 255.2 建设原则 265.3 总体功能架构 275.4 系统建设要求 285.4.1 技术要求 285.4.2 性能要求 295.4.3 运行维护要求 295.4.4 软/硬件需求 315.4.5 网络需求 315.5 主要任务 325.5.1 理顺管理体制，建设信息化专业队伍 325.5.2 巩固现有基础设施，紧跟信息技术前沿 325.5.3 加强环境数据管理，加速信息开发利用 325.5.4 扩大应用系统集成，纵横全面一体化 335.5.5 建立机制和措施，防范信息安全风险 335.5.6 统一标准和规范，进行软课题研究 346 重点建设内容 356.1 打造一个中心 356.2 建立两大门户 356.2.1 综合业务门户 356.2.2 公众服务门户 366.3 形成三个体系 366.3.1 环境信息标准规范体系 366.3.2 环境信息安全保障体系 366.3.3 环境信息运行管理体系 366.4 构建四大平台 376.4.1 基础设施平台 376.4.2 数据交换平台 376.4.3 应用支撑平台 386.4.4 基础地理信息平台 386.5 建设五大应用 396.5.1 环境业务管理一体化应用 396.5.2 移动环保一体化应用 406.5.3 在线监控一体化应用 406.5.4 综合办公一体化应用 416.5.5 辅助决策一体化应用 427 建设方式及投资估算 437.1 建设方式 437.2 投资估算 437.3 投资估算表 438 保障措施 458.1 加强组织领导，完善协调机制 458.2 强化队伍建设，提升整体素质 458.3 扩大经费来源，确保资金投入 468.4 实施考核机制，构建评估体系 468.5 借助外部力量，优化资源配置 478.6 利用先进技术，实现跨越发展 478.7 借鉴成熟经验，进行前瞻研究 47目录TOC\o"1-2"\p""\h\z\u第一章总论 11.1项目概况 11.2研究依据及范围 31.3主要技术经济指标 41.4研究结论及建议 4第二章项目建设的背景和必要性 62.1项目建设的背景 62.2项目建设的必要性 8第三章项目服务需求分析 11第四章项目选址与建设条件 134.1选址原则 134.2项目选址 134.3建设条件 144.4项目建设优势条件分析 15第五章建设方案 185.1建设规模与内容 185.2总体规划设计 19HYPERLINK\l"_Toc30084501