海西温泉旅游活动福百祥品牌创意传播嫁接专案

“海西温泉风采行”行销活动招商方案序言：光芒因你而聚

好风凭借力，送你上青云。在消费者学聪明了的年度，在其选择性失聪，只关注自己关注的焦点的新传播时代，与其辛苦造势打名头，不如借势巧遇英雄，扶摇直上！

本次海西温泉旅游活动，是一个千载难逢的机遇；是一个众多媒体参与、多姿多彩的大舞台。邀请和针对传播的人都是有影响力的人、是有背景的人，是有主旋律的人，所以他们就是大势。

大台已经搭好，英雄已经光临，精彩是否要开演？你就是这个舞台上的明星，让万千光芒因你而聚！项目背景：海西温泉文化旅游成为大热点海西温泉文化旅游成为福建政要、商贾、贵胄、各界精英追捧的热点。2010年，胡锦涛考察福建作出关于“打造海峡旅游品牌”、“建设国际知名的旅游目的地”的指示。未来10年规划出台，省政府要打造世界级温泉旅游，年度数十亿资金进场，以响应胡锦涛总书记指示。2011政府电信福建政府首次以官方身份举办全省性温泉文化旅游活动中国电信首次开放中高端触点通路有全省机场电信、车站贵宾厅，全省电信金钻卡VIP客户直邮，全省数万家政企合作单位直邮，全省数百家重点联盟商家等。新浪新浪网搭建活动官网其他其他服务中高端组织和媒体纷纷跟进。项目背景：高端云集，群雄登场合作网站网络媒体平面媒体数字媒体精准媒体官方合作媒体全省6000面楼宇视频LCD全省闹市户外LED福百祥品牌嫁接传播专案海西温泉风采行项目借助海西温泉风采行活动，整合电信传媒资源，传递强强联合概念，同时围绕目标客户的生活场景，进行品牌信息软性和硬性方面的多层次沟通。【借势放大，多维沟通】【品牌沟通策略】前期:以公关传播为主导中后期:以品牌广告为核心通过网络新媒体应用和冠名传播，营造舆论亮点；通过结合温泉采风活动、幸福照片秀等活动，增加目标对象群接触产品、了解品牌的机会，传递品牌气质，放大品牌内涵。以产品品牌为主线，贯穿整个品牌传播活动。突出品牌文化和产品功能。增强企业实力的传播，覆盖专业媒介包括分众媒体、网络媒体、渠道媒体、点对点媒体，来多维度覆盖受众群，有关活动、产品信息、终端促销等将深度传播！在舆论氛围中占据同行业的主流。沟通主题温泉浴福，福纳百祥7月-8月一、蓄客传播借势造势中秋国庆旺季三、高潮8月底二、引爆前期强大的宣传攻势，连续2个月公共宣传，凸显福百祥具有权威的公信力，吸引全省消费者关注，蓄势出击！户外照片秀活动的引爆，微博“福纳百祥”活动启动等让消费者主动去关注福百祥！进行消费引导，在中秋国庆前后半个月形成一路得看，一路听得见组合传播，，达到强有力的整合传播，推动销售和品牌形象提升，小投入，大产出。整个传播概述：层层推进，网聚光芒认知传递互动沟通形象强化【整个传播规划】上班族、游客中高端消费人群爱喝茶网友客户行为：上下班途中、游玩、休息传播内容：福百祥冠名口号、幸福照片秀活动福百祥LOGO展示、自驾车采风活动商务游憩温泉旅游区二日游传播手段：987广播、LED、LCD、广电报温泉风采行活动期间（7-9月）福百祥旺季传播期间（9-12月）客户行为：上下班途中、游玩传播内容：福百祥茶广告、终端促销传播手段：短信、LED、LCD、电信电话卡、挂机短信客户行为：微博、百度贴吧、各地论坛、东南网投票传播内容：福百祥冠名口号、评选候选；福百祥品牌故事化传播、福百祥微博活动传播手段：东南网、官方微博、省内各地主流论坛、百度贴吧客户行为：电信VIP客户、电信政企关键人、每月消费额达50元的电信客户、机场或车站贵宾厅、温泉旅游景点、温泉酒店、温泉地产等传播内容：福百祥集团企业领导形象、企业文化传播、福百祥茶广告、活动信息传播手段：短信、《海西温泉之旅》旅游黄页、《生活百事通》杂志、挂机短信客户行为：微博、百度贴吧、各地论坛、福建电信网络黄页、翼家生活城传播内容：福百祥终端活动信息、优惠信息、福百祥黄页搜索首查、关键字排名传播手段：微博、各地论坛、电信网络黄页行业首查、关键字排名“蓄客”借势传播相当于世博会前期的炒作宣传，让人产生聚焦性的关注，强大宣传，为活动赚足人气。嫁接公共宣传融合政府报告荣誉价值利用福建广播电视报半版硬广、软文（7月-8月，各1至2期），自驾车采风活动宣传、全省LED大屏幕个人幸福照片秀活动报道（8月份）中植入福百祥品牌、身份或软性宣传等。提交给政府的阶段性汇报材料中，植入福百祥活动信息。赞助企业可以利用本次活动的主题用于其他的商业活动，如：赞助企业可运用活动主题、形象开展相关产品的开发及促销。借势：嫁接活动相关公共性传播和新闻资源，植入软性宣传和荣誉价值利用（7-9月）新浪官网互动、高关注、深度传播唯一指定用茶：前期蓄势、广告，吸引全民关注、参与。在新浪活动官网中，拿戈卢品牌、产品等深度传播，建立长期性、集成式的大众化参与的平台：1、在新浪官网主形象中，植入唯一指定用茶：福百祥。2、成为“海西温泉之星”评选活动中“最受消费者欢迎品牌”的候选单位：企业将作为温泉之星评选的候选单位，出现在新浪专题网站。该网站将通过新浪微博、福建广电报、987电台、全省户外LED、LCD、福建东南网首页链接等多种方式进行宣传。3、相关有奖投票活动中，可提供福百祥作为奖品。概念打造、话题引导概念打造方式：活动传播冠名概念：温泉浴福，福纳百祥应用：东南网温泉之星评选活动专题网页、福建广播电视报活动软文、电信传媒微博等。形式：招募贴内容：招募网友到新浪网参加“温泉之星”评选活动，同时招募网友上传幸福照片和幸福感言，有机会在全省电信户外LED大屏幕上秀出来，并可获得温泉旅游大礼包。在活动主题方面体现冠名：“温泉浴福，福纳百祥”最后说明：本次活动的总冠名单位为：福百祥。范围：福州家园网、厦门小鱼网、泉州论坛、漳州小鱼网、百度贴吧时间：7月-8月，至少2个主贴，每个5个跟帖。话题引导“引爆”造势传播就像“世博会”的开幕式通过幸福照片秀活动等放大福百祥品牌内涵，正确引导舆论口碑，为旺季的强化传播奠定舆论基础。内容：在东南网幸福照片征集区域，出现福百祥LOGO，同时将评出20张优秀照片在全省电信户外LED大屏幕滚动播出数日，并在20张照片播放完后，由照片组合拼出福百祥的LOGO或口号。时间：8月中下旬，至少播出1日，每日滚动播出30次以上。一、幸福照片秀活动拼出企业口号或LOGO“高潮”“行”媒体传播密集广告，一路拦截（广度）新浪官网和《海西温泉之旅》黄页杂志，集成传播（深度）消费者找广告，品牌就是明星！海西温泉风采行唯一指定品牌传播温泉旅游人群自驾游人群城市白领商务领袖销售终端政企单位电信VIP客户、电信机场、车站贵宾厅：温泉旅游黄页杂志、LED大屏幕新浪微博、新浪温泉活动专题网站、LCD、上班途中的短信、LED、广播、报纸各温泉景区：权威温泉游黄页杂志、新浪温泉活动专题网站自驾游活动、新浪温泉活动专题网站、电信联盟商家渠道新媒体：商务短信、挂机短信、电话卡、LCD、微博活动公关新闻报道、生活百事通杂志、温泉旅游黄页、网络黄页结合前期温泉旅游的受众和福百祥主要聚众类群体选择最佳媒体9月24-9月30日，10月1日-10月7日，11月24-11月30日，12月25-12月31日福建全省各地市，市中心区，18块户外LED大屏，15S/60次/天，进行品牌展示。9-12月：福百祥品牌广告一、路上，福百祥LED广告传播厦门市同安电信大楼15秒广告视频2、楼宇视频LCD以商超、酒店、金融、休闲娱乐等楼宇为视频终端；超市、家俱、服装等卖场的“超级导购”触摸屏；以电信营业厅为视频终端；以网吧为视频终端的形式；分布于高校的媒体视频终端；公话媒体视频终端.二、购物、等电梯中，福百祥LCD广告传播全省楼宇视频安装数地市安装数福州369厦门1381宁德285莆田408泉州2774漳州436龙岩354三明243南平228总计64789月24-9月30日，10月1日-10月7日，11月24-11月30日，12月25-12月31日福建全省各地市，市中心区，18块户外LED大屏，15S/60次/天，进行品牌展示。电信LCD福厦泉数量与分众传媒对比9-12月：福百祥品牌广告或旺季终端促销信息意义：企业家形象中打动人心的力量即来自于其个人形象和公司形象上的挖掘，更重要的是对其代表的公司价值观的挖掘，与社会主流价值观的契合。方式：专题采访篇幅：420*210mm，约1200字，图片3张。媒体：《海西温泉之旅》旅游黄页发行渠道：全省电信营业厅、联盟商家、机场贵宾厅、温泉酒店、电信VIP客户等发行总量：5万册。

发行时间：9月样式示范三、消费场所碎片时间，福百祥领导形象推广方式：独家品牌专刊、随书书签篇幅：专刊大度32开，铜版纸印刷，含封面封底共8页；书签50*70mm，正反面。媒体：夹寄于《海西温泉之旅》旅游黄页内发行渠道：全省电信营业厅、联盟商家、机场贵宾厅、电信VIP客户等发行总量：5万册。发行时间：9月四、消费场所碎片时间，福百祥企业文化传播样式示范面对商政群体的《生活百事通》杂志中，对品牌祝福进行展示，2期，共4个月，每期发行5万份，定向投递电信政企合作单位的关键人物、阅读栏等（如中石油等）对团购促进有较大帮助！福百祥品牌软文和硬广将于10月刊发行，软文1个整版，硬广1个整版，规格为210*275mm.五、政企群体，福百祥企业软硬传播六、福百祥电话纪念卡，终端促销优惠券由电信负责在全省行销，销售渠道有电信营业厅、电信特约经销商、报刊亭、通讯店、便利店等。

福建天翼用户数突破100万户，每天新增2000人，宽带用户超300万电话卡面值为100元，可用于充值电信的电话费用、天翼手机、电信宽带费用。

截止时间：2011年12月31日截止时间：2011年12月31日发行数量：10万枚，发行时间9月，电话卡有效期至少1年以上。参考样式七、百分百到达率保障的商务短信，终端促销信息点对点传递百分百到达率保证！可指定区域，如福州集中发送，也可在全省发送。同时福百祥可添加自有客户名单进行定向群发。发送量：网内（天翼手机用户），20万条。需在一个月内发完，每次最少5万条，每条字数在70个字以内。建议：以品牌促销信息为主要内容的促销信息，可在节庆时分发送。发送时间：建议2011年12月“挂机短信”新媒体指客户在拨打企业固定电话时，在成功通话、遇忙、无人接听和其它情况下，系统会自动触发一条短信到客户手机上，短信内容和发送策略企业可预先设定情景应用示范：下午16：00，王小姐致电福百祥服务热线遇占线，无法接通，客户挂机后，系统于16：01为王小姐自动发送短信：感谢您致电福百祥茶业公司！近期我们在开展购买福百祥茶，0~500元内可以享受8.8折优惠，500以上即可享受8.3折直接优惠！欢迎新老顾客惠顾！”一次来电，一次宣传。可以让企业以最直接、最精准的方式，及时将企业最新的信息向其客户进行传播，从而提高企业的服务水平和企业形象。一次来电，一次宣传八、电话咨询准客户群体，临门一脚，挂机短信媒体推送”挂机短信应用时间：2011年10-12月，全省9地市，各可设置1-3个固定电话九、针对消费查询和搜索，关键字查询行业排名第一聚焦本地

直达所需

让您的生意更红火关键字搜索、行业分类中第一个出现福百祥发布时间：2011年9月-2012年8月，仅1个关键字，可在众多候选里面挑选。2011年中秋国庆旺季传播，集结12个媒体、1个最具影响力消费者网络互动平台（新浪网），1个最有权威性的《海西温泉之旅》黄页杂志，针对聚类群体，前后近4个月的持续传播中带销售。只为海西最具潜力的品牌量身打造！谢谢！附专业建议部分：为达到更好的口碑传播效果，我们建议福百祥还可开展以下措施话题引导形式：故事贴、招募贴内容：以福建温泉的正史和野史故事为背景，嵌入福百祥的传说，以及福百祥品牌的内涵，以戏说的言语突出泡海西温泉，品福百祥就是幸福，同时招募网友上传幸福照片和幸福感言，有机会在全省电信户外LED大屏幕上秀出来，并可获得福百祥礼品（由厂家可选）和温泉旅游大礼包。最后说明：福百祥历史悠久，品质突出。目的：通过故事讲述些温泉、福百祥、皇家之间的历史渊源，达到消费者关注的欲望。范围：福州家园网、厦门小鱼网、泉州论坛、漳州小鱼网、百度贴吧时间：7月-8月，至少2个主贴，每个5个跟帖。我司可提供创作，但不负责执行一、话题引导二、舆论口碑管理目的：增加用户对福百祥的好感及认可度减少用户使用过程中的疑虑方法：1、中性的相关话题进行引导及回复（有利于福百祥）

2、负面的进行回复及处理（沉帖、跟帖、回复）

3、正面的进行放大（顶帖及转载）舆论范围：微博、博客、各地论坛、百度贴吧、问答知道类媒体等时间：2011年7-9月。本项为专业建议，我司不负责执行。通过设置一些关键字搜索，在各大搜索引擎，社区论坛内找到关于福百祥的质疑或咨询话题，进行有效引导回复，消除用户在选择使用过程中的疑虑，提升福百祥品牌知名度，影响用户购买决策。精准信息回复参与条件你有个人微博，且有10个以上粉丝至少5篇以上原创博文此前一个月都有发微博的习惯喜欢喝茶微博内容微博@电信传媒发表你个人饮茶的偏好、理解、习惯等，可以说好话，也可以说坏话。即可免费获得福百祥送出的“福百祥”牌铁观音获奖义务收到福百祥茶以后，你没有任何义务。不强求你一定要发表关于饮我们免费提供的福百祥的微博，只要在你的微博中确认收到我们送出的赠品即可。如果你发表、评论，我们很欢迎，但也不需刻意赞美福百祥茶，只需要客观、实事求是评价。相关规则申请方式：微博内容前缀加上“我要福百祥“五字。活动时间：7月1日起，8月1日，9月1日共3期礼品数量：首期20份礼品，先申请先得到，送完为止。领奖须知：每个ID获礼品上限为1份，不同ID如果姓名或者联系方式相同，以第一个ID为准。每月公布中奖名单，获奖者需在名单公布10个工作日内与官方微博联系，发送地址、姓名、联系电话至指定邮箱。三、微博传播活动：发微博，得福百祥活动目的：借助微博病毒型的影响力，影响茶友，扩大品牌关注度信息发布方式：微博主题及活动内容链接、省内各地论坛活动内容告知贴。本项为专业增值建议，可选，同时我司不负责执行。谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作，全程紧密跟踪直播新品发布会。新品发布会新品发布会主持人：湖南电视台魏哲浩侯文ifen品酒晚宴爱奋斗•爱生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韩城（岳麓区阜埠河路）晚宴地点17:20开始晚宴时间ifen品酒晚宴晚宴酒店简介：长沙湘府韩城湘府韩城韩系餐厅是一家经国家相关部门批准注册的合法企业,湘府韩城韩系餐厅以经营主营餐饮美食服务为主，以合理的价格、优良的服务与众多用户及企业建立了长期的合作关系。湘府韩城韩系餐厅位于岳麓区阜埠河路(近湖南大学天马学生公寓)。大众点评网5星好评！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：开始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

领导致祝酒词17:40—17:45来宾就坐ifen高校乐队演唱会我爱奋斗

——2012高校乐队演唱会演唱会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDig