“心语”果蔬饮料营销策划方案和《纯 XX》之创刊计划书

“心语”果蔬饮料营销策划方案策划人：学号：策划时间：目录环境分析宏观环境分析竞争环境分析SWOT分析营销战略市场细分确定细分变量细分有效性目标市场选择目标市场模式目标市场结构吸引力市场定位定位依据定位战略差异化工具营销策略产品策略丰富产品层次优化产品组合实际品牌营销设计包装盒标签实行服务营销促销策略明确促销目标选择促销工具组织与实施计划四、费用预算五、控制应变措施环境分析宏观环境分析果蔬饮料作为21世纪的新型健康保健饮料，是现代饮食结构的重要组成部分，随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，传统的碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足人们日益丰富的生活需要，而近两年来果蔬饮料已经成为人们的新宠。果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸饮料之后的又一新型饮料，不仅能最大限度地保存饮料的营养成份，改进食用价值，而且可以使产品的色、香、味组织形态更好，随取随用。近几年，在中国饮料保持约

20％的增长速度的同时，果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的发展，作为成品的果蔬饮料摆脱了过去质次价高的形象，发生了质的飞跃。近几年我国果蔬饮料的产量虽然一直维持在250万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。竞争环境分析“心语”的差异化的产品还远远没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、荣氏等知名企业的重视，均为一些规模较小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。虽然具体果蔬行业内的直接竞争冲击并不大，但是“健康，自然”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，具有强大品牌优势的两乐，还有在果汁饮料市场占有巨大份额的汇源果汁都希望在这样的一个健康市场分一杯羹，而果蔬汁市场的扩大，也将吸引这些公司的进入。“心语”面临着潜在的竞争压力可以说是非常巨大的。SWOT分析通过对“心语”综合实力的审视及与竞争对手的比较，结合企业自身以外的营销环境，我们可以为“心语”做出全面的SWOT分析。优势：1．市场领先。胡萝卜汁是率先开创的品牌，在当地具有一定的品牌知名度和良好的信誉度，是当地消费者选购同类产品的优先考虑对象。2．一条龙产业化战略。“心语”拥有专门的人才培养机构，致力于专门人才的培养，因此“心语”的人才素质较高，专业性较强，是科学管理、产品创新的保证。同时专业人才的培养政策受到当地人民的欢迎，一定程度上解决了就业问题和教育素质问题，又为科技兴农，生态养植等提供了很好的先例，因此“心语”集团在当地的知名度和美誉度相对较高。3．共生营销战略。通过与蓝剑集团等公司的结合，“心语”公司在财政上和技术上获得了很大的支持，为将来的发展奠定了良好的物质基础，也为打开全国市场，建立营销渠道做出了良好的准备。劣势：1．成本高。“心语”集团从人员的培养，原材料等全部一手包办，这在很大程度上增大了公司的成本。再加之渠道的建设的不合理，运营成本较高。2．营销控制不足。“心语”公司在整体营销控制上显现出明显的不足，对于各部门的分工不够明确，对奖惩没有明文规定的措施，在整体经营上控制力不强，市场监督体系仍有待改善。机遇：1．健康概念盛行。随着人们生活节奏的日益加快，各类健康疾病开始盛行，人们也渐渐关注自身身体健康的发展，健康饮食的概念在社会上得到认同并逐渐成为消费的主流。“心语”公司的各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费的潮流，而且公司经营此类产品历史较长，并且已经获得一定的声望，有望成为将来绿色饮品消费的主导者。2．果蔬饮料这一市场已经发展成熟，在同其它传统饮料的竞争中已经具有极高的竞争力。这对于我们果蔬饮料来说，可以说是一个巨大的机遇。在上面的调查中，我们已经看到了，传统的碳酸型饮料渐渐地已经失去了往日的辉煌，而诸如果蔬饮料、茶饮料、保健饮料等已经占据了绝对优势。威胁：1．竞争者增加。饮料行业的竞争越来越强烈，大部分的饮料公司都跨足多种饮品的生产，实施品牌延伸战略。其中一些龙头企业，如汇源，农夫果园，统一等均有健康饮品的生产，而且公司的知名度较高，品牌价值也相对较高。由于生产成品较低，生产周期短，许多中小型的企业也逐步进入健康饮料的生产。2．消费者心理接受程度低。虽然健康饮食受到当代社会的推崇，但人们还是很难打破以往的饮食习惯，大部分人对蔬果汁的接受程度不高。蔬果汁在味道和消费习惯上很难取代以往的牛奶、果汁、汽水等。而“心语”公司想要用蔬果汁代替牛奶豆浆等成为早餐的饮品在一定时间内还是难以实现。3．异地营销受阻。“心语”公司在新疆地区较高的知名度，但是在疆外却鲜为人知。许多品牌营销都收到区域的限制，“心语”产品要进入新的地域除了当地政策问题外，还有消费者的接受程度。消费者对本地品牌的忠诚度相对较高，而且在口味的追求上也体现出较大的地域差异。“心语”产品要在广大范围内推广，必须实施差异化营销战略。SWOT分析优势S劣势W一、产品领先“心语”公司率先推出胡萝卜汁产品。二、一条龙产业化战略“心语”专业人才培养，科技化经营，社会责任感强。三、共生营销创造物质基础一、成本高人才培养、渠道建设成本较高二．营销控制力不足整体营销的控制力不足，市场监督体系不完善。机会O威胁T一、健康概念盛行人们对于饮料已经不仅仅是身体的基本需求了，更多地人已经开始关注它的健康保健功能。二、果蔬饮料这一市场已经发展成熟在同行业的竞争中，已经具有一定的优势。一、竞争者增加行业门槛低，竞争者多。二、消费者心理接受程度低较难打破以往的消费习惯及饮食习惯。三、异地营销受阻政策、消费者忠诚，渠道，文化等因素增大了差异化营销的难度。二、营销战略（一）市场细分细分变量由于果蔬饮料市场的发展尚处在初始阶段，行业的主力目标市场尚未成型，市场正处于发育成熟时期。我们可以按照各种不同的标准来细分市场。细分有效性由于当前市场的各类果蔬饮料还不是较多，所以这对我们还是有机会的，果蔬饮料是一个全新的饮料新品种，在当下的环境当中一定会有所斩获的。在果蔬饮料消费者的构成中，据一项调查显示，女性占54.1%，撑起了果饮市场消费的半壁江山；同时，市场出现了明显的年轻化特征，其中20岁至40岁的消费者占据了61.3%的市场份额；此外，中专以上学历者对果蔬饮料市场的消费热情上升，并且学历越高，消费人群比率越大；从职业结构看，白领人士对果汁饮料较欢迎，其中金融、保险人员等高知群体为果饮重度消费人群，渗透率达48.5%；从收入看，1500元月收入家庭是果蔬饮料消费的支撑点，月收入在1000元至2500元的家庭占消费总人数的61.7%。综合上述，我们得出“心语”的目标市场为：年轻时尚女性。目标市场选择目标市场模式我们将会在各大综合超市等设立销售点，以便人们能够随时随地购买到我们的产品。加强对各大消费性场所的合作力度，如酒吧、KTV等。市场结构吸引力1.中年的白领女性特点：年青，易于接受新事物，购买动机单纯，健康意识强烈，个人消费能力较高。2.月收入在1000元~2500元的中年家庭（夫妇）。特点：家庭影响力集中，购买心理偏向于顾及老人、小孩的健康需要。3.中专学历以上的在校年轻学生特点：喜欢流行、时尚、新奇的产品，易受品牌形象、广告形象影响。市场定位定位依据通过以上从不同角度对市场进行的细分以及对于目标市场的选择并结合公司的实力、市场竞争现状等因素的分析，我公司决定在年轻女性生群体这一目标市场上采取迎头定位策略，将投入大量财力、物力做好这一市场，积极应对外来及内在本身的市场竞争，增长率保持高速，市场份额要不断扩大，争当行业领头羊的位置。定位策略定位：“心语”果蔬汁—天然好滋味！随着全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受。于是，我们帮“心语”公司的定位也呼之欲出了—“心语”果蔬汁—天然好滋味！差异化工具我们将会在所有品牌上加大品牌知名度，力争做果蔬饮料界的模范领导者，定位于高端饮料产品。产品策略产品层次我们觉得，“心语”果蔬汁应该重新命名，一来给予消费者听觉和视觉的新鲜感，二来有助于突出我们的定位主题，有利于将来的品牌延伸战略。产品组合我们决定把“心语”的主打产品分为果汁和蔬菜汁两个系列，分别为：“芯爽”果汁系列与“畅爽”蔬菜汁系列。品牌营销“营养”由于维生素Ｃ涉及胶原蛋白与粘多醣的合成，可防止晒伤，抗老化，也能促进伤口的愈合。它还有解毒、改善心肌功能、增加抵抗力、防癌、降低胆固醇、防止坏血病等多重作用。所以，我们要突出“心语”“芯爽”果汁系列和“畅爽”蔬菜汁系列的功能特点，以其用料天然新鲜，制作工艺先进等来强调“心语”的果蔬汁是富含营养的健康饮品。“健康”大家都知道水果对人体有好处，那么，“心语”的果蔬汁要传达什么健康信息，才能得到消费者的青睐呢？我们认为，“心语”应该致力于倡导“给繁忙工作生活的您送上及时的健康”。我们的定位是“心语”果蔬汁—天然好滋味！，让人们随时随地能够补充健康。“口味”因为纯天然的蔬菜和水果榨汁总会带有较浓的果酸酸味和涩味，所以口味是否能为消费者所接受是一个很重要的关卡。我们认为，“心语”果汁应该注意口味的研究，多做实验性调研，生产出消费者普遍喜爱的果汁。设计包装盒标签我们将对我们旗下所有品牌的包装盒标签精心设计，力求体现出年轻女性的时尚、健康的主旨。实行服务营销“心语”公司的分销是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商和经销商的需要结合起来。“心语”在营销部门下专设分销关系规划处，负责确定经销商的需要，制定交易计划及其他各种方案，帮助经销商以最佳方式经营。由该部门和经销商合作确定交易目标，存货水平，产品陈列计划，销售训练要求与促销计划。从而使得渠道成员和“心语”建立战略联盟关系。渠道齐成员之间通过合同的方式协调营销活动，以保证营销渠道有效运行。并通过建立级差利润体系，确保每个层次的中间商和营销渠道的各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以正常运转。这种以高质量的产品为基础，以合作为前提，以合同为保证，以利益均沾为动力，以奖罚制度为监督的分销体系，在市场运作中发挥了较好的作用。1、连锁超市渠道营销A、与超市的营销合作方式：对于选择当地3家市场占有率最大的全国性品牌零售超市进行全面铺货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。对于其余连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货区为消费较高的地域，其他地区可为辅。以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金、人力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。B、运作方式：（1）可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。（2）我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。注：运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。2、大酒店、饭店渠道营销A、目的：每个城市都拥有成百上千家的中、高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们赢利的一部分。如果将芦荟系列饮品的保健功效和与酒水勾兑后，口感和功用达到“双赢”的效果的功能，能够慢慢渗透到光顾酒店和饭店的人群中，从而树立起产品的品牌形象。B、合作方式：可以采用代销的方式。每两周或一个月结算一次。C、促销方式：可以对销售出每一听、每一瓶的人员奖励0.10元。以促使酒店、饭店的销售人员的销售热情。3、美容院、俱乐部渠道营销A、地点：美容院、俱乐部等相关场所这是白领们聚集较多，访问次数频繁的地点，并且消费者对此处推销的产品具有一定的认知和信赖，有助于我们产品的推广和确立知名度）。B、手段：与上述相关单位联手，采取让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货一则，抓住时机进行品牌的树立和促成消费者的习惯性消费，打开我们产品市场销售的知名度；二则，可以相应的减少我们可能积压的库存货物，降低一些不必要的损耗。促销策略促销目标我们的促销目标是广大的年轻女性。促销工具1.“‘心语’蔬饮料暑期大酬宾”活动周期：2013年1月～3月活动形式：1．免费尝饮全新“心语”产品。

2．酬谢包装,提供外包装赠送品。3．现场举行抽奖活动。活动要点：借助暑期推出的神内果蔬汁，突出“新意”，向消费者传达新产品信息。2.“心语邀您游三亚”活动周期：2013年3月～4月活动形式：A．以瓶盖内的奖品标志为依据，最高奖就是免费游三亚。B．以”心语”系列的果蔬汁作为其他奖项的奖品，促进整个系列产品的销售。C．中奖者将在3月10日这一天统一出发旅游，住宿和一日三餐全免费。活动要点：突出“心语”这个产品，向消费者传达“心语“产品健康的产品信息。3.“再来一瓶”有奖赠饮活动周期：2013年6月～8月活动形式：1．以瓶盖内的奖励标志为依据，凡有“再来一瓶”标志的，可免费到购买处领取一瓶本品牌同价值的产品。2．兑奖截止日期为2010年8月30日活动要点：中奖率要适当。太高了会无形增加活动投入，而太低了会降低消费者积极性。初步将中奖率定为20%。四、费用预算1.广告预算：广告预算采用目标任务法，即估算执行各种工作任务所需的各种费用，费用的总和就是计划广告预算。电视广告：2000元/30秒*3次/天*30天/月=180000元报纸广告：报纸告知广告：500元/天*8天=4000元报纸软文：500元/天*8天=4000元杂志广告：5000元*1期=5000元地铁广告：500元/天*30天=15000元非大众媒体广告预算在促销活动中结算。总计：128000元2.公关活动预算：宣传费：50000元组织费加杂费：10000元搭台+屏幕：2000元摄影活动：300元赠品（“心语”果蔬饮料+玫瑰）：300元人员：500元总计：11100元广告费和公关活动开销费用合计：74200元五、应变措施预防和经销商之间出现各种矛盾，当矛盾出现的时候，采取积极应对的态度，予以妥善处理；时刻保持与消费者之间的沟通交流，积极处理消费者的各种异议，给消费者一个良好印象；策划方案执行期间，秉承节约、实效的原则，以最少的资金投入获取最大的相关收益；准确把握促销活动的实施形式、实施阶段，适时调整相关促销手段；如果方案实施过程中出现与现实不相符合或者不适应现实状况的情况出现，我们将根据现实情况作出积极调整，并报请公司高层予以决定。策划方案未尽事宜将在实际操作中不断加强补充，严格按照相关主管部门的要求开展各项活动，以期取得最好的营销效果。附注：此策划方案中所提到的公司名称、产品名称系虚构《纯XX》之创刊计划书一、投资创刊应考虑的问题我国现有期刊9000多种，总印数近30亿册。最近一两年国内杂志创（改）刊就多达300多种，可谓百花齐放、万物争荣。XX区除了区委内刊《今日XX》之外，杂志市场一片空白，我们将意愿利用我们高等学校的教育资源和人才资源优势去填补这个空白，因此，《纯XX》杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托高校和学术机构专家智慧，充分整合大学生、政府、管理咨询界等社会各界优质资源，实行精品化战略。除此之外，作为大学生创业项目，以下五点也是我们不得不去考虑的。第一，我为什么要创刊？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？此项目是否具有可行性？第二，我是否具备创刊者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创刊成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创刊期的消耗，估计通过多长时间走过创刊瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创刊最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，碰到现实状况与想象不一样，就会造成信心动摇。本人在决策创办《纯XX》杂志之前，开展了简单的读者市场调研，通过调研发现，大部分群众都对XX发行自己的杂志，抱着期待和支持的态度，随后我们也会做一系列的问卷调查来寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。二、市场分析中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险大。一是投资额巨大，二是受社会制度制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。传媒行业正处于高速增长时期，XX区是重庆市规划建设的区域性中心城市，是巴文化的发源地之一，境内有钓鱼城、涞滩古镇等著名历史文化古迹，周敦颐、卢作孚、陶行知等历代名人曾在此授教创业，三江汇流，矿产资源储量丰富，必将有无限的发展潜力。但是，在杂志市场，XX还是需要年轻的我们去开阔发展，投资《纯XX》系列杂志是有其让人兴奋的良机和市场。衡量杂志领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看此领域的市场是否可以支撑起一本杂志。XX的历史文化底蕴，人文地理风貌，及崛起的经济实力，,足能使定位于这领域的《纯XX》杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景非常广阔。因此，本人认为《纯XX》杂志的前景是不可限量的，对于XX区来说，此类杂志的出现是个必然趋势，《纯XX》创刊是顺应发展趋势，而目前《纯XX》作为XX期刊的先行官，创刊的时机更是恰到好处，从杂志经营的角度来讲，这本杂志的前景非常广阔。依托巴蜀文化传媒大省的强势背景和直辖市优势与地位，糅合巴蜀文化精华，整合全国各地各方资源带来新的市场契机，“机不可失、时不再来”，《纯XX》杂志富有投资价值应运而生，发展前景一定乐观。三、主题、理念、广告语主题：纯一不杂，合胆同心，川流不息理念：了解XX，感受XX，享受XX广告语：纯书俏合，川流不息四、市场定位办成XX区展示形象、塑造品牌、扩大影响、寻找商机、谋求合作、提升价值的理想平台，是杂志的最终目的，我们希望《纯XX》传播内容可以成为XX当地的文化名片，要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新意”方面寻找突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄。一本杂志最佳市场定位杂志，必须满足四大准则：最佳市场定位杂志＝读者（广泛的读者基础）＋发行（普遍的接受程度）＋内容（专业、原创、独特和创新）＋广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。目标定位：让《纯XX》系列杂志成为XX人民或其它地区当地人民爱不释手的商场“必需品”。在一年内有效发行量达到万以上，成为XX人的休闲娱乐、投资融资、办厂经商、发展事业的首选贴心媒体。主题定位：“纯”字是本杂志的中心词和核心意境。要考虑既体现杂志的品牌优势和品牌形象，又突出XX当地的财富智慧共连性、独特性，不论是在行业领域中还是在杂志文化上，都要强调XX的特质气概和文化底蕴，更具有针对性提供市场服务。形象定位：本杂志的品牌定位应为：XX第一品牌杂志。杂志从内容到形式都有新创意、有巴蜀文化感，面向所有热爱巴蜀文化的有心人士，须融指导性、商业性、时尚性、实用性和厚重感、人文感于一炉。功能定位：投资兴业的熟路向导，招商引资的得力助手，联盟合作的财富经纪，维权导航的贴心卫士；创业人士成长致富的必读本，旅游娱乐的风向标，XX人民的精神家园，XX企业塑造品牌的重要载体。风格定位：本杂志需具备以下特点：大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。突出杂志的高品位和高质量，如采用125—150克铜板纸彩印，封面覆亚膜等；针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材新颖、专题突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力，使读者在杂志的文化厚重中感受商界的真谛，耐人深思回味。五、办刊宗旨以发扬XX为己任以便利XX为方针以服务XX为原则以娱乐XX为追求六、目标读者群读者群特定明确。以全国各地到XX旅游的游客及XX广大人民群众为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。主要读者是拥有知识时尚年轻的大学生、游客、企事业单位工作人员、商界精英、创业人士及社会名流及关心XX时讯动态走向的人群，目标读者具有全民性的特点，《纯XX》老少皆宜。七、办刊重点1、版式精美：提高装帧设计质量，纸质阅读感强，封面新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住读者的阅读兴趣。2、内容上有深度：要有独特新锐的声音、见解、观点、智慧，要有原创作品、原创思想、原创理念，以此来树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。3、数据库的建立：维系杂志命脉的是资源，它必须充分整合XX资源、建有一个强大的个人和企业资料库做支撑。4、化互动性：设编往读来等互动栏目，同时巧借良机和平台适时举办一些与读者互动的活动（推广、调查、研讨、野外郊游等），编者、作者、读者沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。八、栏目设置杂志定位于全民阅读，休闲娱乐、交流合作、商界经营服务和人文关怀，内容以实用、致用为主，让读者观之有感、读之有用，湘商味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成本等各方面考虑，初步设想杂志做80或96页（包括广告插页），对于季刊来讲时间上相对充裕一些。主要栏目：1、纯资讯（特别报道、热门话题）：每期精心策划一个大型选题特别是读者最关注又与XX有关的热点事件，作为杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。创意策划，敏锐视角，每期以长篇幅为读者提供全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题的第一时间独家报道最新动态，特写、评论、专访、杂感皆可。2、纯旅游(旅游娱乐资讯)：传播有价值的旅游娱乐资讯，图文并述，寥寥数页即可让读者新鲜新奇进入信息前沿，掌握最新动态娱乐动态，灵动感受好耍XX。3、纯时尚(时尚风向标)：播报最新时尚，让广大读者与时尚并肩，街拍XX、搜罗XX时尚达人，感受XX浓郁的时尚气息。4、纯美食：介绍XX当地特色餐饮，每期精心策划文章素材，是每个最此专栏的店铺成为文化名片，以“最”相称，并编辑报道一些健康饮食的小文。5、纯娱乐：介绍有关于KTV、桌游、酒吧等受当代年轻人喜爱的娱乐店铺，报道XX大学生的学习生活动态九、包装设计独特视角观点、专业实用的文章内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。《纯XX》杂志，包装理念=专业造就完美，设计理念=现代理性科学+人文关怀，服务理念=比读者要求做的更多、比客户期待做的更好。杂志的装帧设计，以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图。具体设计元素创意如下：1、封面：图片LOGO大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理，衬托主题。要求封面照片与标题设计合理。封面文章中切记不可插入广告。2、封二：图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。3、目录：目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。4、内页：这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。5、封三：同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。6、封底：融汇宣传图片，或者一大幅图片广告。7、栏眉：这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。8、跨页：一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。9、图片：图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。10、字体：字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情。11、色彩：杂志每个版面的颜色选择也很重要，防娱乐杂志花里胡哨和学术杂志一水白开。一本杂志中有三、四种色就足够了，目的是给阅读者以视觉上的休整。十、纸张印刷规范纸张印刷及装订应符合杂志的整体风格及品位，封面应采用250g以上铜板纸并覆亚膜，内页应采用125g—150g铜板纸，如广告客户有特殊需要，客户刊登的广告页也可采用异形纸印刷。十一、组织机构(一)指导单位:XX区区委宣传部(二)主办单位：(三)承办单位：(四)协办单位:(五)编委会:编委：主编：副主编：执行总编：策划部主任：营销部主任：广告部主任：采编中心主任：责任编辑：美编：会员单位：十二、刊名刊号及其他刊名释义：《纯XX》，“纯”字意味着“纯正，纯粹”，顾名思义，纯XX就是向大家解读诠释最纯粹的XX，让大家了解XX，感受XX，享受XX。刊号：（由主管部门向省政府申请拨给已有刊号更名，或向国家新闻出版署申请新刊号。）刊期：季刊十三、广告发行主流广告客户与行业定位：主要各大知名品牌及企业，开发区科技园区，旅游景区，宾馆酒店，制造业，金融保险业，汽车，通讯，房地产等形象宣传和招商引资推介。广告内容定位：品牌形象广告为主，软文为辅；长期广告为主，短期广告为辅；拒绝低俗低级广告。选择好的广告主却是杂志要考虑的前提，低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪，相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。要想打开局面，有固定广告主和固定广告业务，必须与广告公司合作，发展广告代理商。广告价格：广告定价可参考等同类杂志的价位，再根据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定价。发行定位：立足XX，依托地理区位优势遍布全重庆的庞大网络，实行XX企业、旅游区赠阅，来广泛扩大杂志的社会影响和覆盖面，提升杂志的品位与身价。如工商联、商务厅局、财委、经委、商委、中小企业局、旅游局、接待处等省市各有关对外部门，相关高等院校、研究机构和行业协会等社团，酒店、宾馆、俱乐部、商务会所、车站等休闲公共场所。十四、市场推广我们既要赢得读者，也要赢得市场！市场推广：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与XX有关的单位、进行多种合作（详细计划略）。再比如，杂志要跟重庆媒体和各地门户网网站会刊以及同类杂志展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。(一)项目活动策划开展活动对办好杂志具有非凡意义：1、建议跟一些规模大的XX企业和集团合作策划一些重要文化活动和杂志推广活动，吸引XX读者，顺势造势力求达到轰动性的社会