XXXX年保险富人理财观念宣导1

富翁是怎么来的?全新的自己=钱+原来的自己钱=全新的自己-原来的自己“外星人”的智慧----退下来第一件事投保了4000万保额的保险创建三马网时的语录：很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。

保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来，您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在瘦在未来，保险规划将赢在未来！

让现在有钱的您变成未来值钱的您。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的人。才能在事业上真正做到大展拳脚！引发我们思考的是：马云这么有钱为什么还要买巨额的保险？马云这么睿智的人为什么也开始卖保险？保险到底能为我们解决什么问题？财富面临的风险婚姻风险经营风险政策风险你的财富所面临的风险七年，从首富到零…2001年建立尚德2005年成为中国首富,财富一度超过300亿元2013年尚德破产重组，11月12日第二次债权人会议决定：出资人权益归零，普通债权人的债务以3折清偿。惊人语录：从此我不会再去挣一分钱，我只花钱!首富破产带来的启示财富不是用数量来衡量而是用时间来衡量；财富不是用数量来衡量而是用风险来衡量。所以创造财富很重要，藏住财富更重要。资金分流到什么渠道能确保安全性?第八十九条

.经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

第九十二条经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。什么资产可以规避债务风险？什么资产能雪中送炭？《保险法》第五十六条规定：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。”所以当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，而其保单贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。财富面临的风险婚姻风险经营风险政策风险你的财富所面临的风险

吴亚军与蔡奎：财产损失160亿

根据联交所公开披露权益显示，吴亚军与蔡奎原本共同持有龙湖75.6%股权，相当于约39亿股。数据显示，二人的持股在8月6日分别降至45.4%及30.2%;9月18日，吴亚军拿出2.6亿股配股集资，其持股量一度降至40.33%，目前，吴亚军的持股量已回升至43.18%，仍位列龙湖第一大股东。公开资料显示，吴亚军前夫蔡奎已获得龙湖地产30.2%股权，分账总计超过200亿港元。据福布斯公布的2012全球女富豪排行榜显示，吴亚军及其家族以47亿美元的财富成为中国女首富，但吴亚军离婚之后，中国女首富的位置也随之易主，碧桂园副主席杨惠妍以47亿美元身家晋升为中国女首富。龙湖集团CEO，中国女首富吴亚军婚姻是一次重大的财务决定做精明女人未雨绸缪,做好危机安排祝铭山国家一级大法官最高人民法院常务副院长——摘自《婚姻家庭纠纷——典型案例与法律适用》，祝铭山主编，中国法制出版社2004年4月版在夫妻关系存续期间所获得的各类人身保险金，应当归取得保险金的一方所有。因保险金与个人密切相关，具有特定的用途，故只能作为个人财产。因此，夫妻一方所得的人寿保险金也不能作为夫妻共同财产处理，不予分割。真正的个人资产财富面临的风险婚姻风险经营风险政策风险你的财富所面临的风险睿智语录：在好的时候做最坏的打算，在坏的时候做最好的安排。11月26日消息据经济之声《天下财经》报道，万达集团董事长王健林当选福布斯亚洲2013年度商业人物，并以净资产141亿美元成为中国内地首富。富贵险中求，敢闯敢干竞风流新首富带来的启示《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》《决定》于2013年11月12日中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过，共分十六项60条。《决定》中提出，深化税收制度改革，完善地方税体系，逐步提高直接税比重，加快房地产税立法并适时推进改革。规范收入分配秩序，完善收入分配调控体制机制和政策体系，建立个人收入和财产信息系统，保护合法收入，调节过高收入，清理规范隐性收入，取缔非法收入，增加低收入者收入，扩大中等收入者比重，努力缩小城乡、区域、行业收入分配差距，逐步形成橄榄型分配格局”。《决定》要求，要完善以税收、社会保障、转移支付为主要手段的再分配调节机制，加大税收调节力度。《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》遗产税是一种目的税平均财富，实现社会公平世界114个国家或地区开征遗产税，GDP总量占世界70%与赠与税并行，简称遗赠税到底遗产税是什么？富人忙着转移财产，甚至移民影响外资投资老百姓心情会愉快点拉动慈善事业征了会怎样？常见逃漏遗产税的手法分散境外公司、控股公司现金虚假负债信托隐藏转移到亲属帐户长期分批赠与三角转移、假买卖信托公司个人服务慈善基金7月16日，现年84岁的李嘉诚将次子、现年46岁的李泽楷持有的三分之一李嘉诚家族信托权益转让给长子现年48岁的李泽钜，李嘉诚本人持有剩余的三分之一。依照此前李嘉诚的说法，持有家族信托三分之二权益的李泽钜将全面接管“长和系”（长江实业与和记黄埔），而李泽楷则将获得数倍于其资产的现金支持，以发展新事业。未雨绸缪，李家兄弟各取所需、和衷共济信托：指委托人基于对受托人的信任，将其财产委托给受托人，由受托人按委托人的意愿，为受益人的利益或特定目的进行财产进行管理和处置的行为。1、风险较低，收益较稳定；2、可免债权追索（财产独立）；3、可按委托人的意愿管理资产；4、期限较长（30—50年）。

1、委托人无法单方面撤销信托；2、信托关系过于稳定，在紧急情况下不能立即终止信托关系；3、门槛较高，起步为3000万；4、管理费昂贵，以5000万为例，每年收取管理费100万5、不承诺保本和最低收益。优势不足信托：缺乏规划，富不过三代人寿保险如何保全财产？创造隐形资产，减少应税财产提供缴税的现金人寿保险在财富传承中的功效（一）权益基本架构生前投保数十亿元保险,规避遗产税!陈水扁购买3150万寿险避遗产税。张国荣4000多万保单避税深圳--趸交保费1.03亿元深圳--年缴保费2680万元（3年期）成都--年缴保费396万元（20年期）成都--年缴保费508万元（10年期）北京--年缴保费730万元（10年期）武汉--年缴保费2504万元（10年期）中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)

第五条下列各项不计入应征税遗产总额：

(一)遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；

(二)经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；

(三)被继承人自己创作，发明或参与创作，民明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；

(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金；

(五)中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗产税和遗产；人寿保险就是用保险所具备的合法合同效力，确保资金的指定赠与、指定金额、指定时间，实现确定的心愿，类似信托的功能，而且免付高额的信托手续费人寿保险在家庭财富管理中的作用欠债，不还！

遗产税，不交！离婚，不分！实现理想的储备！人寿保险带给你的是内心的坦然和人生的安全感！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印完稿员餐饮行业中照片的功能的三个层次传递信息吸引顾客传播文化菜式拍摄菜式拍摄的本质是静物拍摄最根本的原则是对你的店铺产生愉悦感不仅仅要让顾客看见，更要问道和尝到照片对菜单设计师的要求对餐饮行业有一定的了解了解餐厅的定位有全局观和预见性善于沟通对平面设计师的要求熟练掌握各类设计软件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知识印刷机装帧知识深厚的美术功底眼光和创意——了解潮流趋势字体整体性板式美观度图片板式的五个建议1、餐厅的风格吻合度2、桌面的大小考虑3、灯光的明暗考虑4、阅读的舒适度5、纸张文稿的撰写封面设计