旅游策划教学案例-没有景点的旅游城市

绿韵有机食品市场推广策划案有机食品研究小组全体成员Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL汇报安排背景篇——企业篇——营销篇——方案篇——Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL王玲背景篇Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL我们对大地做了什么？农药、化肥对自然环境的恶劣影响土壤酸化大气臭氧层破坏生物多样性减少河川污染Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL你咬它？or它咬你？Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL产销生态安全有机产品创造绿色健康美好生活选择生机，选择有机Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL有机食品与绿色食品、无公害食品的异同Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL市场前景分析国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5%世界有机食品零售额趋势图Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL王佳企业篇Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL四感换一感生态一体感、行业全局感、环境责任感、利益长远感社会信赖感经济、环保、教育三位一体价值一条链环保一条链教育一条链企业理念Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL企业战略环保互惠系统太阳能设备绿色包装生物柴油利用垃圾分类回收绿韵植物混作生态养殖生态肥沼气政府加工食品生产商消费者Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL绿韵SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大、民众认知度不够竞争日趋激烈大公司已经在高端超市形成垄断

有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强

绿色奥运的大环境

内部条件潜在内部优势（S）

潜在内部劣势（W）

创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证生产技术领先生产能力充足产业理念领先潮流

销量不大、渠道单一，营销策略欠佳深加工不够，附加值低产业链不完善

Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL唐圆圆营销篇Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL绿韵有机食品定位年龄段收入教育程度信息获取购买情况购买意愿20-403000元/月以上大专以上电视、网络、报刊

问卷显示：目标消费群体

收入高于3000元/月、教育程度大专以上、20-40岁的中青年群体特殊消费群体

孕妇、婴幼儿健康需求迫切Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL顾客Consumer(needsandwants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现61.9%顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点28.6%46.1%Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略合理的宣传方式方便顾客获得商品信息团体客户购买的价格优惠及送货服务VIP客户享受的优惠政策：折扣优惠销售旺季优先购买附加服务——免费参加营养健康培训优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本成本（cost）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL便利的咨询方式网站/热线——以提高员工素质为前提便利的付款方式货到付款/大客户定期划账便利的销售渠道中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司便利的产品使用免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案客户经理定期联系/三天答复承诺便利（convenience）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL便利的销售渠道销售渠道消费群体专卖店销售送货上门

有机饭庄

中高端消费人群√√√孕妇婴幼儿家长√政府

√

大型食品公司

√

Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合4C分析顾客（Consumer）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL食品安全意识

中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度

三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例宣传渠道

调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟通（Communication）问卷显示Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系广告公共关系策略Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL宣教篇：区分各种环境友好食品提升有机食品认知度功能篇：强调绿韵产品有质量保证同质产品价格更加优惠情感篇：关注家人健康迎接绿色奥运沟通（Communication）广告策略Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）广告方案Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL沟通（Communication）Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL艾春艳方案篇Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL成本节约，分阶段实施原则第一阶段目标小区+幼儿园试点外企第二节阶段目标小区+幼儿园大型企业第三阶段目标小区+幼儿园企业

2008公益宣传政府部门实施方案Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL实施方案Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL公司品牌、形象树立有机饭庄有机菜系加工原料多渠道销售模式盈利的示范型企业全国有机食品业实施方案Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL谢谢！Thanks！Copyright:OrganicFoodStudyingGroup,BELL谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH最易遭老板“炒”的15种员工广东韦邦集团李双华有人在工作中出了问题，于是首先想到的是换一家企业去工作，考虑的只是换一个环境而已，根本没有反思自身的问题。可是，换了工作环境问题却依然存在啊！老板虽然换了，但他们考虑“炒鱿鱼”的因素是一致的。那么，老板眼中什么样的人会被炒掉呢？这类对象一般是刚刚参加工作不久的职场新鲜人，对突发事件往往措手不及，结果行动常过分急躁，更甚者每次遇事每次如此，给老板留下不可调教的印象。01：不够稳重沉着喜欢夸夸其谈，一旦需要实际操作时，往往发生许多困难，却又找不出原因何在。02：理论与实际不能配合不能具体地评断工作价值，往往分不清工作的目的是什么，是为了赚钱？还是为了立名？或是为了乐趣。给老板一种整个人浑浑噩噩的感觉。03：不够成熟一旦出现失误就无法释怀，更无法从中领悟出正确的方法。04：对所犯的错误耿耿于怀只看重眼前区区小事，无法透过现象去把握实质，没有主次之分，往往怡误很多机会。05：斤斤计较，分不清主次自信有很好的工作能力，但稍微涉及工作以外的其他方面，就极度缺乏自信心。06：过高评估自己的能力对工作匆忙做出决定，但朝令夕改，例如今天要求执行A计划，明天却又把B计划列为优先。07：考虑问题不够严谨、全面总是自己独立执行，不能与同事、领导融洽相处。08：与周围环境不能相融需要独自处理的事情，常常犹豫不决，不能当机立断而影响工作效率。09：遇事犹豫不决让你定时完成的工作，总是找借口拖后，不能按时保质完成，而且几次之后总不见改进。10：办事拖沓不守时自认为在某一方面有别人无法比拟的特长，便对其他任何人视而不见，一副“除我之外谁也不行”的态度。11：恃才傲物无论在什么人面前，都有一种自我贬低的倾向，做起事来畏畏缩缩，在领导面前更是觉得自己相形见绌。12：过分谦虚自认卑微工作中总是重复同一种方式，缺乏自我独立创造的能力，不能出新。13：缺乏创造力，因循守旧