医药有限公司社会实践报告

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7月9日上午，到达XX的其次天，在XX医学院的推举下，实践小组来到XX医学院XX有限公司进行调研。

公司位于XX市XX中路10号，XXXX医学院内。实践小组受到了热忱接待，常务副总白建首先介绍了公司的进展历程和现状。XXXX医学院XX有限公司是在学院“产、学、研”进展思路下于1996年建立的。作为继承和进展XX医药学科的重要基地，公司运用学院的科技优势，在有名XX医学家、学院院长措如才朗教授的亲自监督和指导下，结合XX医药学理论和国家现行标准规范进行XX制剂生产。公司凭借XX医学院的科技、人才资源，由原来的作坊式生产进展成为区内具有现代设备、工艺、干净车间现代化规模较大的XX成药生产企业。XXXX医学院XX有限公司注册资本3120万元，历经15年的创业，现有员工130余人，其中XX医药专业人员11人、高级职称4人、中级职称7人，执业药师3人、XX医医师3人。20xx年再次通过国家gmp认证。白总表示，XX公司作为实践与理论的纽带，一方面为学院供应了动手实践的基地，另一方面公司也能从学院获得强大的技术支持。目前公司正在着手进行药材基地的建设，从源头保证药材的品质。

接着，次仁老师为我们具体介绍了公司的XX品种和XX学问。这位面色乌黑、有着闪亮大眼睛的XX族姑娘，毕业于XXXX医学院，从事XX讨论多年，现于公司销售部工作。她说，公司目前有10大类药品，其中国药准字号XX产品24个，医院制剂类产品百余种。公司在XX地区拥有较好的销售渠道，部分产品品质“XX第一”。

我们在实践过程中还对生产流程进行了基本了解。公司XX生产主要包括前加工、药物打磨、药物混合、包装销售等多个环节，有些药物合成环节包含一千道以上的工序，其中不乏传统生产空间和方式。最终，销售部孙经理带着大家参观了公司的部分车间。在原材料筛选车间，工人们正在进行原料的最初晒选。这部分是机械所不能替代的，只有经过多次手工挑拣才能保证药材的纯洁。他说，XX的主要本钱在于它的工艺过程，尤其是其中的人力本钱。比方一批产品，可能原料费用只有几十万，而人员总本钱甚至高达几千万。他同时表示，XX进展面临一些逆境。目前XX的制作原理和工艺既不符合西医标准，也不符合中医标准，在国药准字方面的审核面临巨大的时间和金钱本钱，因此只有部分药品可以进入全国范围销售。

通过这次实地调研，我们发觉该公司在XX生产中，坚守传统工艺的同时，在部分生产环节中推广现代工艺。XX医学院为该公司的XX生产供应了人才、科研和技术等方面的支持。

医药有限公司社会实践报告2

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场，打算用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。

本人以20xx年X月至X月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的：

1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。

2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

医药有限公司社会实践报告3

7月9日上午，到达xxxx的其次天，在xxxx医学院的推举下，实践小组来到xxxx医学院xxxx有限公司进行调研。

公司位于xxxx市xxxx中路10号，xxxxxxxx医学院内。实践小组受到了热忱接待，常务副总白建首先介绍了公司的进展历程和现状。xxxxxxxx医学院xxxx有限公司是在学院“产、学、研”进展思路下于1996年建立的。作为继承和进展xxxx医药学科的重要基地，公司运用学院的科技优势，在有名xxxx医学家、学院院长措如才朗教授的'亲自监督和指导下，结合xxxx医药学理论和国家现行标准规范进行xxxx制剂生产。公司凭借xxxx医学院的科技、人才资源，由原来的作坊式生产进展成为区内具有现代设备、工艺、干净车间现代化规模较大的xxxx成药生产企业。xxxxxxxx医学院xxxx有限公司注册资本3120万元，历经15年的创业，现有员工130余人，其中xxxx医药专业人员11人、高级职称4人、中级职称7人，执业药师3人、xxxx医医师3人。20xx年再次通过国家gmp认证。白总表示，xxxx公司作为实践与理论的纽带，一方面为学院供应了动手实践的基地，另一方面公司也能从学院获得强大的技术支持。目前公司正在着手进行药材基地的建设，从源头保证药材的品质。

接着，次仁老师为我们具体介绍了公司的xxxx品种和xxxx学问。这位面色乌黑、有着闪亮大眼睛的xxxx族姑娘，毕业于xxxxxxxx医学院，从事xxxx讨论多年，现于公司销售部工作。她说，公司目前有10大类药品，其中国药准字号xxxx产品24个，医院制剂类产品百余种。公司在xxxx地区拥有较好的销售渠道，部分产品品质“xxxx第一”。

我们在实践过程中还对生产流程进行了基本了解。公司xxxx生产主要包括前加工、药物打磨、药物混合、包装销售等多个环节，有些药物合成环节包含一千道以上的工序，其中不乏传统生产空间和方式。最终，销售部孙经理带着大家参观了公司的部分车间。在原材料筛选车间，工人们正在进行原料的最初晒选。这部分是机械所不能替代的，只有经过多次手工挑拣才能保证药材的纯洁。他说，xxxx的主要本钱在于它的工艺过程，尤其是其中的人力本钱。比方一批产品，可能原料费用只有几十万，而人员总本钱甚至高达几千万。他同时表示，xxxx进展面临一些逆境。目