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文档简介

销售部经理薪酬制度

销售部经理薪酬制度为了提高销售部经理的工作积极性和合理的业绩考核，打造稳健高效的销售团队，特制订销售部经理薪酬制度。试用期限为3个月。新进销售部经理需完成销售团队建设，其中包括内贸业务员4人、外贸业务员8人和销售部经理1人。同时，销售团队所有业务员的销售任务需要达到标准，即内贸业务员个人销售任务达到3万元/月，外贸业务员个人销售任务达到5万元/月。如果满足以上两点，销售经理方可转正为公司正式员工。如果未满足条件，双方可以协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过6个月。销售部经理的薪资结构分为试用期和转正后两个阶段。试用期的薪资构成包括综合工资、招聘奖励和业绩达标奖励。其中，综合工资为税后9000元/月，招聘奖励为本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员*100%*2000，业绩达标奖励为本月实际业务达标人数/12*100%*3000。转正后的薪资构成包括综合工资和业绩红利，其中综合工资为税后9000元/月，业绩红利包括业绩提成和客户服务奖励，业绩提成和客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。计算方法为业绩红利=（本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩（即400万））×提成系数1%。在入职次年，销售部经理的综合工资为税后10000元/月，业绩红利包括业绩提成和客户服务奖励，计算方法为业绩红利=销售团队业绩（季度）*提成系数P=960万（内贸业务员个人销售目标20万/月，外贸业务员个人销售目标30万/月）。如果销售团队业绩不足P，提成系数为2‰。销售团队提成规定：销售团队业绩达到P时，超出P以上部分提成系数为3‰；当销售团队业绩达到P*130%时，超过P*130%以上部分提成系数为4‰；当销售团队业绩达到P*150%时，超出P*150%以上部分提成系数为5‰；当销售团队业绩达到P*200%时，超出P*200%以上部分提成系数为7‰。薪资发放规定：公司统一于每月15号发放上月综合工资。业绩提成则于下季度第一个月15号发放上季度提成。客户服务奖励以完成售后服务及客户维护为主要依据，于年终统一发放。若因个人原因中途离职，客户服务奖励将不予发放。规定起草和解释：本规定由人事部负责

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