外贸的实习报告

第页共页外贸的实习报告外贸的实习报告外贸的实习报告1时间飞逝，还有一年就要大学生活了，即将踏社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们在暑假期间外贸公司进展实习。一、实习目的1、实习目的实习是一种理论。是理论联络实际，应用和稳固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们才能和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业理论课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不可缺少的理论环节。它对于培养我们的动手才能有很大的意义，同时也可以是我们理解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务间隔，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。2、实习单位介绍xxxx是一家集研发、消费、销售、效劳于一体的包装企业，消费高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化消费设备和技术，高素质的产品研发团队，操作纯熟的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建立、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。是xx省xx行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装消费企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001：20xx和iso22000：20xx质量食品平安管理体系的要求运行。公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如：集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋构造。始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和效劳为首要目的，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球效劳网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的效劳。团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续开展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以鼓励人、培育人为己任，创造社会价值和承当社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的开展做出奉献，愿与合作伙伴同谋开展，共创辉煌。3、实习要求毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进展的专业理论活动，是专业教学的根本理论过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度；理论联络实际，发现并准确提出理论中相关理论、政策、技术问题的才能；对问题进展分析^p、判断、推理与决策的程度；培养学生理论联络实际实事求是解决与处理问题才能，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下根底。二、实习内容1、实习时间安排本次实习时间安排如下：从3月12日星期二开场，到4月12日星期四完毕。为期32天。2、实习的工作内容在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步理解了公司外贸业务人员的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的详细工作：〔1〕学习公司外贸部工作流程；〔2〕学习使用各种办公用具，包括机，打印机等；〔3〕负责一局部海运询价的工作；〔4〕送文件至部门领导，签收文件；〔5〕阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节；〔6〕复印、速印办公文件，发，领办公表格等；〔7〕拍摄新产品的图片并做处理，加水印等；〔8〕翻译一小局部文件；〔9〕制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进展交流；〔10〕领导安排的其他工作。实____结短短的实习期已经完毕，静下心想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的理论性环节，通过实习，可以使我们在理论中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，独立分析^p和解决实际的才能，把理论和理论结合起来，我们的实际动手才能，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深理解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深化的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我都有很多的新的体会，新的想法。回忆我的实习生活，是很深的，收获也是的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的，针对不懂的我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天理解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的和更深化的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘束，对什么事情都着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了，知道了，大学文凭只是一块敲门砖。进工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要自己探索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习才能和创新才能，必须努力自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位成绩的好坏从一定程度上说明了你学习才能的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会理论才能。这一点就要看我们平时的实际动手及才能。学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。外贸的实习报告220xx年2月至5月三个月期间，我在浙江省温州市一家鞋业办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着等待接听以及收发发票，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养自己的理财才能，我们刚毕业，工资程度普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会后，我们与形形**的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们公司的一职员因自己有一两的工作经历就可以乱指使别人干这干那还有一种看不起人的态度对人,因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我是学文秘的，在书本上学过很多套经典理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正从事到所学专业的岗位时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的处事案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。江西现代职业技术学院外贸的实习报告3一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析^p问题以及解决问题的才能。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵意见。在公司详细实习过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容20xx年7月末，我开场了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，理解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业幅员涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、____、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。震旦的oa事业稳健开展，年年获得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经历，俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在____，震旦公司成立于1976年，总部设立在____东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的____市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的效劳来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的____市场运作经历，使“aurora”产品在____的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在____的深远开展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进展评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析^p，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带着下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进展简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都可以通过erp系统进展日常的作业，集团可以通过erp系统，对供给链实行有效的管控。集团的供给链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效的本钱管控和消费经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和理论。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真让我一个人开场操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的答复，因为这是顾客的购置点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的理解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开场联络客户，报价，会谈等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。外贸的实习报告4实习在很圆满的情况下完毕了，十一周的实习也让我对公司产生了一定的感情，在实习马上完毕的时候，方总向我抛来了橄榄枝，希望我留下来继续为公司效劳。听到这个消息我自然喜笑颜开，在方总找我谈话的时候，我莫名的紧张，但与老总交流完后总算长长抒了一口气，老总说我除了英语补台好以外，还是个非常值得培养的毕业生，听了这些话当然比加薪都舒适。我如今已经非常自信，自信的做好所有需要我做的事，因为我并没有因为实习的完毕而完毕我的工作，也并没有是一个还没有正式毕业的毕业生，而得不到老总的肯定，他们的表扬对我来说就是对我如今工作的肯定，以后我会跟努力的生活、学习、工作。外贸的实习报告5一、实习公司简介xxx是____鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售效劳综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售局部国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。二、实习时间、地点和岗位实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日实习地点：深圳市xxxxx(宝石公路旁)第二工业区6栋实习岗位：业务跟单员三、实习目的和任务实习目的：(一)通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。(二)通过本次实习，使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。四、实习要求和形式实习要求：严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。实习形式：以跟班实习为主,参加公司组织的培训。五、实习内容xxxxx主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的开展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班消费实习为主，消费实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深化地理解了外贸业务流程、自主创业等知识。(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的理解。(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。PerformaInvoice给客户做正式报价。(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。(四)下消费订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排消费方案。(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。(六)下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费：1.假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。2.假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。3.假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。(七)验货1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。2.假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。3.假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联络，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。(八)制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。(九)商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检检换证凭单/条。六、实习认识及有关考虑此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有教师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开场正式实习到如今，我渐渐的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，考虑问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的进步，比方如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的进步。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比方国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于稳固课本知识，更有利专业技能的进步。除了理论联络实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识场面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的进步，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识构造。通过在公司的不断学习，我的英语程度，以及与客人沟通的才能都有了很大的进步。外贸的实习报告6在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一局部。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与理论相结合的时候，可以更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与理论的区别。从而稳固自己所学的知识，增强发现问题、分析^p问题、解决问题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。20xx年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在教师的举荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装开展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品形式，客户也由最初的单一客户开展成如今遍布法国、____、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品消费的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的锻炼自己的才能学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容如今的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口答应证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打告诉我一票报关单里只能包含一个答应证。没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打告诉我说，答应证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于答应证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否那么就给我们甩货。没方法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口答应证。其次，出口答应证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口答应证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口答应证的时候是用含佣价申请的。既然出口答应证是最低限价，以后自己再申请出口答应证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的费事。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。假如遇到不确定的问题，一定要提早咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的费事。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新颖事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特别快乐。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌，可以当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我理解了大体流程以后，如今就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到如今的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。如今想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，如今的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的完毕就是我这一天最大的成功了。完美的完毕一天的工作只是我如今的目的，以后我会给自己树立更高的目的，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教导，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。外贸的实习报告7金利达革塑有限责任公司，座落于中国箱包之都白沟，始建于20xx年，是一家消费PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布消费线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易进步公司的营业效益。岗位介绍：进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要可以通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是根本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有消费部经财务部核对消费本钱后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。下达消费通知：销售部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知消费部按时消费。验货：在消费部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进展查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资，对于商品的质量一定要保证。发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。理论与实际工作运用存在差异。学好专业知识理论是在实际中应用的根底，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能到达目的。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习，进步自己的社会交际才能。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进展讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方会谈。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的才能和广泛利用各种可能资的才能得到了进步。外贸的实习报告8一、实习单位：桂林市忠明商贸二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营形式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责五、岗位才能要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达才能，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目的公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的才能，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进展指导批评，如假设不见效果，视为无才能胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场浸透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，根据市场信息及时改良策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面开展。十、知识和理论对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分理解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深化的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，理论沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接理解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。十一、最想拓展的才能我最想拓展的是会谈协调方面和筹划方面的才能，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和理论中让自己往这方面进步。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与筹划，如今市场需求方面更偏向于筹划，所以我觉得应增加有关筹划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功筹划，成功营销。十三、其他说明我们根本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些有趣的方式进展的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实____结通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱梦想，把工作想象得不说完美也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开场自己养自己的那一刻起，我的梦想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经历，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里梦想的那个世界。于是我开场努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多缺乏的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的理解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的开展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目的。诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。以前，都是学校安排的实习，如今这次，完全是个人与公司的互相选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过教师这两年多的教导及我自身的社会理论，我会成为一名对社会有用的人。外贸的实习报告9通过两周的见习，我理解了网上外贸业务的根本流程，以下便做简单的小结：公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中获得货款-向外汇局申报-向国税局申报-获得公司利润！当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根底，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开场。一般在此过程中，业务员必须承受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是承受客户询盘，即向客户介绍产品和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达消费任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。消费车间在接到消费任务后，制定消费工艺流程并且安排消费，从产品消费到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进展验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信誉证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸承受商检。在备货过程中，业务员还要提早联络船公司进展租船订仓，同时与报关行联络，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口答应证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比拟熟悉吧。公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过理解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口答应证(正本)、商业发票装箱单等等。客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信誉证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进展申报，将获得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。以上就是我在公司粗略理解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：1.加强英语(教学案例，试卷，课件，教案)的学习对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语(教学案例，试卷，课件，教案)与外商交流、会谈、写、书信等，假如专业英语(教学案例，试卷，课件，教案)根底不好，就会影响业务的顺利进展。就我所在的实习公司，老总告诉我公司根本要求员工英语(教学案例，试卷，课件，教案)过六级，英语(教学案例，试卷，课件，教案)的重要性不言而喻。2.要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。3.注意专业课与其他相关课程的联络国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。我所在的公司专业消费电机，所以假如做业务首先要下消费车间理解电机的消费流程，还必须理解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所理解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多理解一些贸易外延知识。4.要多理论虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去理论也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强理论，特别是大三结课时要进一步进展实习，真正动手，进步业务才能。外贸的实习报告10很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一向想实习而没有时机，直到此刻我还是没有去过。但是我的焦急最后不用再继续了，我找到了可以实习的地方，我准备到一家贸易单位开场我的实习工作。上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了不少怎样样去实习的方法，和怎样样在工厂里和师傅们搞好关系。我想我来单位实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想就应是的。一、实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于理论工作，透过理论体会专业知识与实际工作中的差异。进步与人沟通的潜力，进步自己分析^p实际问题、解决问题的潜力。同时可以明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的将来开展方向定位。二、实习单位及岗位介绍〔一〕单位简介我有幸到xx上佳科贸融资部实习。该单位是一家主要经营礼品批发的综合性贸易单位，属于中小型企业。单位产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、安康礼品等等。单位细化的产品一共有5000多种，此刻单位正处在飞速开展阶段。单位的前景非常广阔，方案在20xx年10月在上海和山东开设两家分单位。并且逐步完善企业文化，建立健全单位各项制度。为了适应单位的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，单位于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为单位筹集自身开展所需资金。〔二〕岗位介绍我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进展可行性分析^p最终选出一个最正确的方案。最后把方案付诸施行的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进展：1、搜集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。2、一些有关单位历史开展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。3、结合当前行业前景和单位前景对方案进展可行性分析^p得出最正确方案并付诸施行。在施行的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目的是用最少的财务费用融到最多的资金。三、实习资料及过程实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。刚开场上班的半个月主要是搞市场调查和单位内部调查，后半个月主要是对所搜集信息进展分析^p。再结合以往的资金运营状况制作单位资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析^p改融资工程的可行性。对于融资方式确实定，要在权衡资金本钱和财务风险的根底上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。第一是内部融资。它的特点是融资本钱较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受单位自身实力限制。第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比拟复杂，时间跨度可能比拟长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对将来的产业政策和地方政策进展预估，并配套制定一些应急方案。四、实____结及体会1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断进步。我对我自己有了进一步的理解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。可以到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好气氛分不开的。我把自己的将来开展定位于企业重组参谋。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的'中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比拟欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的单位财务参谋。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差异。学好专业知识理论是在实际中应用的根底，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。3、我的社会交际潜力得到了进步。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进展讨论。除此以外，还会代表单位去和对手方会谈。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资的潜力得到了进步。五、实习展望以后我的实习时机可能不多了，因为我立即就要面临毕业了，毕业后我到单位工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好单位就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。但是透过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，渐渐的理解吗，这就是最根本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！外贸的实习报告11一年一度的寒假实习是每个应届本科毕业生对自己本专业所学知识的掌握程度的一个很好的检验时机，通过近一个月的实习，我深深体会到了将理论与理论结合起来的不易，也通过这一个月的努力，使我熟悉了外贸业务的工作流程，外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的理论经历。本文分为绪论、实习内容和小结三局部，对近一个月来的实习生活作了一个大体的剖析。关键字：外贸、商检第1章绪论1。1实习背景常熟市位于江苏省东南部，处于长江三角洲经济兴旺地区，东倚上海，南连苏州，西邻无锡，北濒长江，与南通隔江相望。境内地势平缓，气候温和，风调雨顺，因年年丰收而得名。全市总面积1264平方公里，人口103。6万，下辖13个镇场，2个省级经济开发区、1个招商城。常熟以悠久的人文历史、秀丽的山川风光、富饶的物产资享誉江南。1986年被批准为“国家历史文化名城”；近年来又先后获“国家卫生城市”、“中国优秀旅游城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“全国社会治安综合治理先进县市”、“全国畅通工程模范管理城市”、“国际花园城市”称号，成为中国获得该殊荣的第一个县级市；同时还获得“遗产管理”单项竞赛第一名等称号。作为地地道道的常熟人，我选择了自己的家乡单位做为实习的第一选择。经过多方努力，我联络到了常熟最大的外贸公司———常熟家用纺织品进出口。这家公司的主要经营范围是：家用纺织品、装饰用品、服装、针纺织品制造、加工、销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企业消费、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务〔国家限定公司经营和国家制止进出口的商品及技术除外〕；经营进料加工和“三来一补”业务。外贸的实习报告12时间流逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸单位实习，我在单位主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在单位所要做的事情：1。客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2。报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3。得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4。下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排消费方案。5。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由外贸业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经单位总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6。下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知工厂按时消费：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7。验货：在工厂把货物消费好，并发货到单位之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部就一定要做好的。8。制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9。发货：通知货代来单位收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入单位自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，没有想象的容易。对于我们外贸外贸业务员还要可以通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的外贸业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对外贸业务员来说，这些客户资是日后最大的潜在力。外贸的实习报告13一个月的月底总是让人很繁忙，统计完毕了，协调也没有问题。工作上了正轨，似乎一切都变的平凡起来，但工作要稳当、细心、不能出过失总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么过失，否那么后果谁也承当不起这个后果。这星期的一笔单子又让我学到不少东西，在这次交易中，出货比方案少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一致的情况，这时除了报关的通关单子外，我们还要另外准备一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益摩擦问题了。这些都是在平时的课程当中学不到的东西，在以后的工作中还会碰到很多我从未学过的东西，要让自己更快的成长。外贸的实习报告14我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进展理论，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进展工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我理解了根本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信誉证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过____、msn、与客户进展联络交流和业务人员按工厂要求对外报价，理解了专业外贸公司目前的开展现状。由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进展了学习，各种化工产品的名称，理解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要根据，不光要理解产品的学名，还要理解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用处等都有了大概的理解，就开场做根本的业务了。首先是通过整理____，把有用的资料挑选出来，通过把客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开场通过写____发送希望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会理论报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进展沟通。通过与客户的交流，确定根本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进展初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何挑选何为目的客户，何为流动客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开场进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的会谈确定详细的合同细节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的消费、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，理论中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与理论是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是