市场定位12幻灯片

企业在竞争市场中的定位竞争市场企业角色定位1企业市场定位策略2主要内容竞争市场企业角色定位市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者占据相关产品最大的市场份额在价格变化、新产品推广、分销渠道、促销力度等领导其他企业。市场占有率仅次于领导者具有强大的竞争实力行业居第二、第三或者其后的位置。市场占有率不是很大追随、复制、改良新产品承担风险不大、可能会获得高额利润。市场占有率很小资源有限,不能与大企业相较量远离市场领先者、避免与之正面冲突市场领先者占据相关产品最大的市场份额在价格变化、新产品推广、分销渠道、促销力度等领导其他企业。市场挑战者市场占有率仅次于领先者具有强大的竞争实力行业居第二、第三或者其后的位置。市场补缺者市场占有率很小资源有限不能与大企业相提并论远离市场领先者避免与之正面冲突

市场领先者的主要策略：1.“以攻为守”，扩大市场总需求；2.“阵地防御”，保护市场份额；3.扩大市场占有率1.正面进攻（硬碰硬）:集中兵力，向对手的主要市场发动进攻，打击竞争者的强项。市场挑战者策略

2.侧翼进攻（避实就虚）集中优势力量向对方发动进攻1）地理市场战略方向2）细分市场战略方向3.围堵进攻

4.迂回进攻:避开现有阵地，开发其他市场1)发展无关产品，实现产品的多样化经营2)以现有产品打入新市场，实现市场多样化3)通过技术创新和产品开发，以替换现有产品

适合规模小力量弱的企业，对于一些竞争实力较强的企业，不屑于使用，但是要谨防一些小企业用这种策略对付自己。5.游击进攻市场挑战者鲶鱼效应市场追随者策略1.紧随策略2.保持一定距离追随策略

3.有选择追‍随策略市场补缺者策略

专门化服务：用户专门化、专门为一个或少数几个大客户进行服务、专门生产顾客预订产品、专门为一种销售渠道提供产品和服务、产品线专门化。企业间的让步与合作赢赢王老吉的定位策略一、主要定位策略：1、填补策略：避强定位，避开强有力的竞争对手，定位在目标市场的空白部分或空隙。a.空白地带形成的原因b.空白需求地带的需求量c.企业自身的经济实力以及技术实力等企业产品市场定位策略2、并列定位：产品定位在竞争者的附近，服务于相近的顾客，与同类通知产品满足同一个目标市场。产品要有自己的特色能和竞争对手的产品相媲美3、对抗定位：要从市场上最强的竞争对手手中抢占市场，打乱原有的竞争地位，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之。二、避免错误定位娃哈哈的成功秘诀1987年初，杭州市上城区教育局任命宗庆后为校办企业经销部经理，进行重整因亏损而停办的经销部，并要求到年底创利4万元。结果到年底，就创利30万元。第二年教育局要求与他签定上缴利润合同，宗庆后欣然同意将30万元作为基数，在3年内每年递增15%。是什么使他获得如此巨大的成功呢？是新产品娃哈哈儿童营养液。宗庆后上任伊始，就对市场作了调查，在调查的3006名小学生中，竞有1336位患有不同程度的营养不良症。而市场上虽然营养液名目繁多，却恰恰缺乏专为儿童设计生产的品种，于是他决定开发儿童营养液。有人提醒他：老牌的、成名的营养也多得很，能竞争过人家吗？再说，只生产其他营养液，这是自己束缚自己的手脚，自己堵自己的销路，把市场限窄了吗？宗庆后认为，产品必须要突出个性，没有个性，就形不成独特的风格，没有独特的风格，谁都能吃，也就谁都可以不吃，至于销路，中国有3.5亿儿童，市场大得很，关键看产品是否对路。宗庆后与浙江医科大学朱寿民教授一起研究开发儿童营养液，他们针对儿童营养不良、食欲不佳的状况。以增强食欲、弥补儿童缺的营养元素为目标，采用全天然原料，研制成功了口感好，效果佳的产品。有了这样的产品，再加上出色的促销工作，很快就占领了全国的市场。随着外部环境的逐步改善，娃哈哈厂正在顺利地发展着。哇哈哈旗下产品一、饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水二、含乳饮料：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶三、碳酸饮料：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃四、医疗保健品儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片五、茶饮料蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶六、罐头食品娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥七、果汁营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装八、Hello-CHello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬九、呦呦呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶十、果乳营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C十一、利乐包